文喬靜鳴

在自然界中，萬事萬物都遵循“物競天擇，適者生存”的法則，而如今社會環(huán)境也是如此，在激烈競爭下，必然要經(jīng)過大浪淘沙的洗禮。在凱越集團(tuán)，PK文化便發(fā)揮著甄選人才、鍛造人才的作用。凱越集團(tuán)PK文化也是對于古老生存自然法則承續(xù)的體現(xiàn)，PK不再是你死我活的殘酷生存游戲，而是相互促進(jìn)、相互鞭策的良性競爭體系，是對勇敢者的禮贊。

凱越PK文化的起源

文化是延續(xù)、相通的，而凱越PK文化便師承于學(xué)習(xí)文化。一直以來，凱越都是一家非常注重學(xué)習(xí)，每隔一段時間就會輸送大量的可造之才去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)充電。2012年，聚成丹陽分公司成立后，凱越集團(tuán)中高層干部總會抽時間到聚成學(xué)習(xí)最新管理經(jīng)驗(yàn)。在一堂叫做《有效會議管理》的課程中，凱越集團(tuán)的管理者第一次接觸到PK這個詞語。深入了解之后，凱越的中高層一致認(rèn)為PK這種形式非常適合凱越集團(tuán)這樣的銷售型企業(yè)。銷售企業(yè)的員工需要激情，需要動力，而PK正可以為業(yè)務(wù)員們提供動力，創(chuàng)造激情，它能從外部給業(yè)務(wù)員壓力，讓業(yè)務(wù)員不斷有努力向上的理由。PK正是凱越集團(tuán)不斷向前發(fā)展的突破口。

凱越PK文化的具體內(nèi)涵

凱越集團(tuán)的PK是一種存在于業(yè)務(wù)員之間、業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)之間的一種比拼。其中PK項(xiàng)目主要有回款PK、客戶開發(fā)PK、團(tuán)隊(duì)PK等等。PK的整個運(yùn)作流程也十分簡單明了。打個比方說在單人PK回款這個項(xiàng)目上，首先，一名業(yè)務(wù)員向團(tuán)隊(duì)中的個人或是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起挑戰(zhàn)，說出具體的回款任務(wù)和PK金額，被挑戰(zhàn)者聽到這個條件后，可以直接拒絕，也可以就條件進(jìn)行再商量。如能達(dá)成一致的話，那PK最終確定。在這里，需要特別說明的是，對于PK的金額來說，業(yè)務(wù)員之間一般是1:1，但業(yè)務(wù)員與領(lǐng)導(dǎo)之間是1:3，或是1:5。也就是說，業(yè)務(wù)員贏了領(lǐng)導(dǎo)可以獲得3或是5倍的獎勵；沒有挑戰(zhàn)成功的話，只需付原先約定的1倍籌碼即可。

正確理解凱越集團(tuán)PK文化

凱越集團(tuán)PK文化并不是一場無意義的豪賭，而是一股新風(fēng)潮，也是一種勇于挑戰(zhàn)自己的亮劍精神，PK文化是凱越集團(tuán)的創(chuàng)新之舉。在PK文化之前，凱越集團(tuán)各事業(yè)部之間“一團(tuán)和氣”，在其影響下，企業(yè)非常容易滿足于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。團(tuán)隊(duì)缺少激情，企業(yè)談何發(fā)展？成就不平凡的企業(yè)，就一定要打破這種“一團(tuán)和氣”，形成競爭，形成PK，甚至可以產(chǎn)生一些適度的沖突，給予各事業(yè)部、各員工之間以外在的壓力，激發(fā)大家的潛能，激活企業(yè)的發(fā)展。電視劇《亮劍》中有這么一句話：在與劍客高手對決中，倒在對手劍下并不丟臉，不敢亮劍才丟臉！凱越的PK文化便是挑戰(zhàn)自我的亮劍精神，所以只要是站在PK臺上的業(yè)務(wù)精英，都是值得我們尊敬的。PK文化，不論強(qiáng)弱，尊重的都是永不服輸?shù)膶κ帧?/p>

領(lǐng)導(dǎo)在PK文化中的作用

領(lǐng)導(dǎo)者在PK文化中有著非常關(guān)鍵性的作用。PK的本質(zhì)是競爭，在競爭中的執(zhí)法不偏不倚，競爭結(jié)果才能夠讓員工心服口服，這就需要領(lǐng)導(dǎo)好好思考每項(xiàng)PK成立的條件和金額，確保PK不會失控，將員工競爭始終保持在良性上進(jìn)的氛圍里，而不會發(fā)展為人際沖突，這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在PK中負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。

凱越PK文化的現(xiàn)實(shí)意義

凱越PK文化激發(fā)了員工無限的潛能。PK始終是一場競爭，在競爭環(huán)境下，人的潛能被激發(fā)，往往可以爆發(fā)出驚人能量。在凱越集團(tuán)，PK文化這種先有結(jié)果再有行動的舉措，讓每一個參與到PK中的業(yè)務(wù)精英都明確自己的奮斗目標(biāo)，并且圍繞這個目標(biāo)，竭盡全能尋找好的方法。“結(jié)果導(dǎo)向性”的PK文化，讓參與者看到了美好誘人的結(jié)果，也因此有了奮斗動力。

PK現(xiàn)場

凱越PK文化實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的新騰飛

PK文化讓凱越集團(tuán)有了不平凡的2012年，在這一年里凱越集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了歷史超越。2013年，凱越集團(tuán)的PK文化漸入佳境，日趨成熟，業(yè)務(wù)員們對此也更加得心應(yīng)手。比方說凱越集團(tuán)旗下年輕態(tài)公司，在2013年1月份，因新年來臨之故，很多公司業(yè)務(wù)員下市場都是“放羊”狀態(tài)，但是年輕態(tài)公司的業(yè)務(wù)員當(dāng)月有60個客戶要PK，因此他們在外十分努力，結(jié)果一個月下來，這幾個年輕態(tài)的業(yè)務(wù)精英們順利完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了一個月開發(fā)60個客戶的創(chuàng)舉！而這個成績放眼整個眼鏡行業(yè)都是非常了不起的。所以說，PK帶來的不只是業(yè)務(wù)員自身的進(jìn)步，合理良性的競爭也讓企業(yè)的整體實(shí)力越來越強(qiáng)。有了PK，凱越集團(tuán)有理由相信，2013會是個豐收年。

PK文化為社會注入了責(zé)任心和進(jìn)取心

PK有競爭，但這并不意味著PK僅僅是一種優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的生存法則。PK，尤其是團(tuán)隊(duì)的PK，讓參與者增強(qiáng)了責(zé)任感，從而能激發(fā)更大的進(jìn)取心。為了完成團(tuán)體PK，團(tuán)隊(duì)中每個人都竭盡所能，決不允許因?yàn)樽约旱脑蚴筆K落空。正是這份維護(hù)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的責(zé)任感，讓每一個人都迸發(fā)出無限的能量！因此，公平公正的PK文化會為我們的社會源源不斷地注入地責(zé)任心和進(jìn)取心，是正能量的文化。

現(xiàn)在PK已經(jīng)成為凱越集團(tuán)固定大會的模式流程，PK文化也正式列為凱越集團(tuán)的六大企業(yè)文化之一。o