文 / 本刊記者 林少華

全混日糧（Total Mixed Ration，簡(jiǎn)稱TMR）攪拌設(shè)施及配套技術(shù)走進(jìn)中國(guó)，帶來(lái)了奶牛飼養(yǎng)技術(shù)的全新革命。回顧TMR的推廣應(yīng)用歷程，司達(dá)特（北京）畜牧設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱斯達(dá)特公司）功不可沒。十年前，司達(dá)特公司如一個(gè)懵懂的少女，懷揣著推進(jìn)中國(guó)精準(zhǔn)化畜牧業(yè)進(jìn)程的夢(mèng)想，踏進(jìn)了中國(guó)奶業(yè)的大門，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)；十年后，司達(dá)特公司枝繁葉茂，由單一TMR廠商變?yōu)槟翀?chǎng)整體解決方案供應(yīng)商。十年，司達(dá)特公司實(shí)現(xiàn)了完美“蛻變”。

2013年1月5～7日，新年伊始，第八屆中國(guó)TMR高層論壇暨司達(dá)特十周年感恩慶典在北京隆重舉行。本次慶典以“十年蛻變——整合國(guó)際資源 服務(wù)中國(guó)畜牧業(yè)”為主題，展示了司達(dá)特公司從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展壯大的10年奮斗歷程以及對(duì)未來(lái)整合國(guó)際資源，服務(wù)中國(guó)畜牧業(yè)宏偉藍(lán)圖的展望。此次盛會(huì)由司達(dá)特公司主辦，北京國(guó)科誠(chéng)泰農(nóng)牧設(shè)備有限公司承辦，中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)支持。中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)舒惠國(guó)，中國(guó)民族貿(mào)易促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)劉延寧，中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)谷繼承，國(guó)家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家李勝利，北京國(guó)科誠(chéng)泰農(nóng)牧設(shè)備有限公司兼司達(dá)特亞太區(qū)總裁李蔚，以及部分省（直轄市、自治區(qū)）奶業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、副秘書長(zhǎng)等人參加了本次會(huì)議，同時(shí)蒙牛、伊利、三元、光明、上海牛奶集團(tuán)、圣牧高科、富源牧業(yè)、科爾沁牛業(yè)等全國(guó)大型牧場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)600 余人出席了慶典，參加了論壇，聽取了精辟的專家講座，深入探尋了未來(lái)中國(guó)牧業(yè)發(fā)展模式，觀摩了未來(lái)牧場(chǎng)先進(jìn)的工藝關(guān)鍵設(shè)備。

十載風(fēng)云，磅礴今朝

十年，是丈量歲月的一個(gè)單元，它提供了一個(gè)契機(jī)，讓人們?nèi)セ仡櫮切┲档糜浫〉能壽E，并將一幅幅歷史畫卷向大家一一呈現(xiàn)。十年不長(zhǎng)，3 600 次日出見證了司達(dá)特人創(chuàng)業(yè)奮進(jìn)的身影；十年不短，3 600 個(gè)星夜相伴司達(dá)特溫馨綻放。

2002年，意大利司達(dá)特集團(tuán)帶著全球先進(jìn)的飼料制備機(jī)核心技術(shù)，倡導(dǎo)“以國(guó)際最高端品質(zhì)飼料制備機(jī)，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)TMR全混料，實(shí)現(xiàn)牛場(chǎng)利益最大化”的理念進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后它的全資子公司——“司達(dá)特（北京）畜牧設(shè)備有限公司”正式成立。

2003年，三元金星奶牛場(chǎng)引進(jìn)了第一臺(tái)司達(dá)特半地下固定式攪拌車。

2005年，司達(dá)特公司舉辦第一屆TMR高層論壇，到目前為止已經(jīng)舉辦了8 屆TMR高層論壇，培訓(xùn)了近4 000名牧場(chǎng)管理者和技術(shù)人員。

2008年，司達(dá)特公司產(chǎn)品得到國(guó)家農(nóng)機(jī)鑒定部門的認(rèn)可，司達(dá)特公司多個(gè)型號(hào)的TMR飼料攪拌車及同類產(chǎn)品列入了國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄并被頒發(fā)了省部級(jí)推廣證書。

2012年，司達(dá)特公司被評(píng)為中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)“年度最佳解決方案”。

經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，司達(dá)特公司銷售了3 000 多臺(tái)機(jī)器，積累了2 000 多位中國(guó)客戶，司達(dá)特?cái)嚢柢囈呀?jīng)占中國(guó)的市場(chǎng)份額70%以上，資產(chǎn)過(guò)億元，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入年均增長(zhǎng)在30%左右。司達(dá)特還擁有近百種產(chǎn)品機(jī)型和全國(guó)規(guī)模最大的零配件庫(kù)及維修車間，17 個(gè)售后服務(wù)中心及配件庫(kù)，5 000萬(wàn)元的動(dòng)態(tài)配件庫(kù)存，這些成績(jī)的取得都是因?yàn)樗具_(dá)特用10 年的時(shí)間始終專注于TMR技術(shù)的推廣。正如李蔚總裁提到，十年，司達(dá)特只專注一件事，就是在牧場(chǎng)大力推廣全混合日糧（TMR）這項(xiàng)牧場(chǎng)必備的技術(shù)。正是因?yàn)閷Ｗ?，我們才能取得今天的成?jī)。

▲ 黑龍江省奶業(yè)協(xié)會(huì)張維銀秘書長(zhǎng)（左一）、中國(guó)乳業(yè)雜志社馮艷秋社長(zhǎng)（左二）、內(nèi)蒙古奶業(yè)協(xié)會(huì)那達(dá)木德常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)（中）、山東奶業(yè)分會(huì)張志民秘書長(zhǎng)（右二）和河北省奶業(yè)協(xié)會(huì)李賀峰（右一）出席第八屆TMR高層論壇

歲月無(wú)痕，人心有碑

解讀十年探索的成果，司達(dá)特公司始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、服務(wù)第一、用戶的需要第一、技術(shù)領(lǐng)先保持同行業(yè)第一的四個(gè)“一”原則，為廣大牧場(chǎng)提供專業(yè)、高效的服務(wù)，成為行業(yè)發(fā)展一支不可忽視的新生力量，實(shí)現(xiàn)了政府、企業(yè)、牧場(chǎng)多贏的局面，樹立起一座從優(yōu)秀走向卓越的業(yè)績(jī)豐碑，并得到了業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。

領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可

中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)舒惠國(guó)在慶典儀式上談到，畜牧業(yè)已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)，市場(chǎng)對(duì)畜牧業(yè)產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，表明畜牧業(yè)的發(fā)展空間非常大，但是我國(guó)畜牧業(yè)的集約化程度、現(xiàn)代化程度仍然不高。因此，畜牧業(yè)的機(jī)械化已經(jīng)成為畜牧業(yè)發(fā)展的新任務(wù)。而司達(dá)特TMR設(shè)備的推廣，使我國(guó)畜牧業(yè)機(jī)械化進(jìn)程向前邁出了重要的一步。

中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)谷繼承在致辭中也肯定了司達(dá)特公司所作的努力，他提到，國(guó)內(nèi)外理論與實(shí)踐都已經(jīng)充分證明，在奶牛養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中實(shí)施TMR飼喂技術(shù)，有助于奶牛健康，有助于牛奶優(yōu)質(zhì)安全，有助于高產(chǎn)、高效。意大利司達(dá)特集團(tuán)1956年成立，是全球TMR飼料攪拌設(shè)備及技術(shù)控制的知名企業(yè)。2002年，司達(dá)特進(jìn)入中國(guó)，為中國(guó)奶牛養(yǎng)殖者帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，掀起了全混合日糧飼喂技術(shù)的一場(chǎng)革命。司達(dá)特公司服務(wù)于中國(guó)的客戶多達(dá)2 520家，客戶滿意度較高。當(dāng)前，我國(guó)奶業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮螅Ｍ具_(dá)特的下一個(gè)十年，有更多的貢獻(xiàn)，有更大的成就。

黑龍江省是我國(guó)重要的奶業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，當(dāng)然也是司達(dá)特公司重要的市場(chǎng)。黑龍江省畜牧獸醫(yī)局副局長(zhǎng)孫文志表示，工欲善其事必先利其器。TMR就是一個(gè)利器，它對(duì)牧場(chǎng)的貢獻(xiàn)非常大。司達(dá)特在畜牧業(yè)機(jī)械方面敢為天下先，踩著時(shí)代的脈搏，融合了行業(yè)的發(fā)展需要。正是認(rèn)識(shí)到TMR設(shè)備的重要意義，黑龍江省自2007年開始就對(duì)TMR設(shè)備進(jìn)行補(bǔ)貼，經(jīng)過(guò)5年的努力，黑龍江已擁有500 臺(tái)左右TMR設(shè)備，占到了司達(dá)特所有設(shè)備的1/6，對(duì)于推動(dòng)黑龍江省奶牛養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；瑱C(jī)械化，提升飼養(yǎng)管理水平發(fā)揮了重要的作用。

專家的贊揚(yáng)

著名奶牛疾病防治專家、北京奶牛中心研究員肖定漢在會(huì)上見到記者便說(shuō)：我是一路看著司達(dá)特公司從無(wú)到有，從小到大的發(fā)展，也見證了中國(guó)TMR高層論壇的壯大。司達(dá)特發(fā)展初期，李蔚總經(jīng)理和我下牧場(chǎng)宣傳飼養(yǎng)科技時(shí)，都是借別人的車的。但是發(fā)展到今天，司達(dá)特公司已擁有員工100 多人。一個(gè)公司的好壞往往取決于人，人的好壞決定了公司的好壞。

最早規(guī)模引進(jìn)和使用TMR設(shè)備的北京奶牛中心喬綠主任在采訪時(shí)表示：剛開始使用TMR攪拌車時(shí)，只是把飼料放入TMR攪拌車攪拌一下便給奶牛飼喂了。但是經(jīng)過(guò)多年的摸索，奶牛飼養(yǎng)技術(shù)慢慢成熟了，高產(chǎn)牛、中低產(chǎn)牛、干奶牛、圍產(chǎn)期奶牛等都進(jìn)行了分群，這就要求設(shè)備廠家除了提供設(shè)備之外，還要提供額外的增值服務(wù)、售后服務(wù)等。司達(dá)特公司在增值服務(wù)和售后服務(wù)方面做得比較到位，并編寫了多套TMR飼喂及員工評(píng)價(jià)和機(jī)器保養(yǎng)方面的指標(biāo)手冊(cè)，已經(jīng)由單一的提供TMR攪拌車蛻變成能給牧場(chǎng)提供顧問(wèn)式的、整體解決方案的設(shè)備供應(yīng)商了。用戶的信賴

十年，彈指一揮間，司達(dá)特公司在中國(guó)取得的成績(jī)有目共睹。而這些成績(jī)的取得源于廣大用戶的支持與信賴。蒙牛、伊利、飛鶴、新希望、三元、光明等乳業(yè)集團(tuán)以及全國(guó)部分大規(guī)模奶牛場(chǎng)均是司達(dá)特公司的客戶。不久前，內(nèi)蒙古圣牧高科牧業(yè)有限公司一次性訂購(gòu)了6 臺(tái)44 m3的大型攪拌車讓TMR行業(yè)為之震驚。董事長(zhǎng)姚同山在接受記者采訪時(shí)指出，現(xiàn)在有些企業(yè)僅是想賺一把錢就走，根本不顧用戶的利益。奶牛的飼喂一天也不能斷，因?yàn)門MR攪拌車的維修與保養(yǎng)非常重要。司達(dá)特公司的金牌售后服務(wù)，是我們選定司達(dá)特TMR攪拌車的主要原因。

湖北省黃岡市農(nóng)科院奶牛場(chǎng)李文功先生在現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)對(duì)記者說(shuō)，他們買了一臺(tái)7 m3的司達(dá)特TMR攪拌車，雖然費(fèi)用比較高，但是運(yùn)營(yíng)一年后便回本了，而且奶牛的體況明顯得到了改善。有計(jì)劃建設(shè)一個(gè)存欄千頭左右的乳肉兼用型奶牛場(chǎng)的山東盛魯牧業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理李建新也表示，司達(dá)特70%以上的市場(chǎng)占有率說(shuō)明他們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)好，得到了用戶的認(rèn)可，尤其是司達(dá)特公司的整體解決方案的理念。他希望新建設(shè)的牧場(chǎng)從一開始就以高標(biāo)準(zhǔn)起步。

▲ 司達(dá)特公司大客戶經(jīng)理宋玉斌（左1）正在給客戶介紹44 m3的TMR攪拌機(jī)

▲ 中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)舒惠國(guó)副會(huì)長(zhǎng)（中）題詞祝賀司達(dá)特公司成立十周年

司達(dá)特的TMR攪拌車不但能為奶牛場(chǎng)提供服務(wù)，還能為肉牛場(chǎng)及種羊場(chǎng)提供服務(wù)。內(nèi)蒙古康輝牧業(yè)科技有限公司（種肉牛場(chǎng)）董事長(zhǎng)曹振鐳和內(nèi)蒙古賽澳繁育技術(shù)有限公司（種羊場(chǎng)）常務(wù)副總經(jīng)理李少兵在接受采訪時(shí)也表示，TMR飼養(yǎng)方式對(duì)改善動(dòng)物體況，提高肉的質(zhì)量均有重要的作用。

員工的歸屬

大海的波瀾壯闊，源于每一朵浪花的澎湃與激昂。十年的發(fā)展歷程，也打造了司達(dá)特一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。十年來(lái)，司達(dá)特公司抓隊(duì)伍，重管理，建機(jī)制，努力提高員工的個(gè)人素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，不少員工已經(jīng)成長(zhǎng)為該領(lǐng)域的行家里手了。塔娜在參觀臺(tái)上向記者講述，她在公司這幾年成長(zhǎng)得特別快，公司經(jīng)常組織各種培訓(xùn)會(huì)，員工通過(guò)這些培訓(xùn)學(xué)到很多東西。

李蔚總裁在采訪時(shí)表示，司達(dá)特公司能走到今天就是靠每一位無(wú)私奉獻(xiàn)的員工。如安保馮佑宗老先生，他是2005年加入司達(dá)特公司的，到現(xiàn)在為止，7年已經(jīng)過(guò)去了，他沒有回過(guò)家一次，包括過(guò)年過(guò)節(jié)和任何節(jié)假日。他的做法讓人很感動(dòng)。

司達(dá)特公司的企業(yè)文化是倡導(dǎo)正能量、尊重的文化，致力于成為一個(gè)受人尊敬和值得信賴的企業(yè)，盡量釋放員工的潛能，發(fā)揮每名員工的潛力，這樣才能使公司走得更遠(yuǎn)。

▲ 奶牛疾病防治專家肖定漢（中）與澳源牧業(yè)張學(xué)總經(jīng)理（左二）等人參加第八屆TMR高層論壇

并肩攜手，再譜新篇

近年來(lái)，我國(guó)奶牛養(yǎng)殖業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，亦出現(xiàn)了許多問(wèn)題，如奶牛的投入產(chǎn)出比、料奶比不合理，用工成本越來(lái)越高，飼料成本居高不下等。相關(guān)服務(wù)企業(yè)“獨(dú)善其身、各自為戰(zhàn)”的營(yíng)銷模式已不再適應(yīng)牧場(chǎng)發(fā)展的需求了，聯(lián)合為牧場(chǎng)提供更全面的服務(wù)成為一種趨勢(shì)和必然。會(huì)上，帶著中國(guó)民族貿(mào)易促進(jìn)會(huì)劉延寧會(huì)長(zhǎng)的勉勵(lì)，李蔚總裁代表司達(dá)特公司宣布，北京國(guó)科誠(chéng)泰農(nóng)牧設(shè)備公司以其強(qiáng)大的資源網(wǎng)絡(luò)整合意大利司達(dá)特在華所有業(yè)務(wù)，并且為亞洲用戶提供全面牧場(chǎng)工藝解決方案。這是國(guó)科國(guó)際化重要的一步，也是司達(dá)特公司全球化戰(zhàn)略的重要組成部分。司達(dá)特公司將從單一TMR廠商蛻變?yōu)槟翀?chǎng)整體解決方案供應(yīng)商，將在產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新、未來(lái)牧場(chǎng)和增值服務(wù)等方面給牧場(chǎng)提供全方位的方案：產(chǎn)品方面，將提供種植收割設(shè)備、飼喂設(shè)備、擠奶設(shè)備、糞污處理設(shè)備、防疫用設(shè)備、奶牛治療及人工授精等設(shè)備；在服務(wù)創(chuàng)新方面，將能提供供貨商庫(kù)存、設(shè)備出租、融資租賃和業(yè)務(wù)外包等；在未來(lái)牧場(chǎng)方面，能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可追溯、自動(dòng)控制和實(shí)時(shí)共享等；在增值服務(wù)方面，將進(jìn)一步幫助牧場(chǎng)減少浪費(fèi)，建設(shè)網(wǎng)上商城和加強(qiáng)培訓(xùn)等。

對(duì)于司達(dá)特的華麗轉(zhuǎn)身，忠實(shí)用戶天津德美牧場(chǎng)總經(jīng)理向永紅十分支持。他告訴記者，他的牧場(chǎng)用的設(shè)備均是國(guó)科公司提供的。他認(rèn)為牧場(chǎng)的現(xiàn)代化水平、效率及效益與牧場(chǎng)設(shè)備的現(xiàn)代化有很大的關(guān)系。除了設(shè)備之外，牧場(chǎng)還需要購(gòu)買設(shè)備供應(yīng)商額外提供的各種服方面，這塊的成本亦非常高。因此，國(guó)科公司整合這么多牧場(chǎng)設(shè)備，就能大幅度降低其為牧場(chǎng)服務(wù)的成本，從而也降低牧場(chǎng)的成本。

十年來(lái)，司達(dá)特創(chuàng)造了奇跡，取得了成功。然而，光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還在遠(yuǎn)方。今天的慶祝正是明天的開篇，明天的輝煌將由今天開創(chuàng)。正如李蔚總裁所說(shuō)，十年前回國(guó)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)白衣飄飄的小女孩，一年年過(guò)去了，從小妹到姐姐，到大姐，到阿姨，到婆婆，到老婆婆，希望能陪伴大家一起攜手走下去。

[后記]

記者已經(jīng)連續(xù)參加了3 屆司達(dá)特公司主辦的中國(guó)TMR高層論壇，最大的感受是規(guī)模一屆比一屆大，亮點(diǎn)一屆比一屆多。本屆中國(guó)TMR高層論壇呈現(xiàn)了五大特色：①頭腦風(fēng)暴激發(fā)對(duì)牧場(chǎng)未來(lái)的設(shè)想。本屆會(huì)議搭建了中外交流溝通合作的平臺(tái)，來(lái)自德國(guó)犢牛飼喂設(shè)備專家Chistopher、意大利牧場(chǎng)規(guī)劃專家Stefano、丹麥擠奶工藝專家Niels等國(guó)際奶業(yè)專家與我國(guó)養(yǎng)牛達(dá)人共同描繪中國(guó)“未來(lái)牧場(chǎng)”的愿景。通過(guò)本次會(huì)議幫助中國(guó)牧場(chǎng)主及時(shí)把握國(guó)際最先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)和動(dòng)態(tài)，全面加快牧場(chǎng)現(xiàn)代化管理進(jìn)程。②牧場(chǎng)整體解決方案受到熱捧。本次會(huì)議通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩無(wú)人駕駛TMR攪拌車，犢牛飼喂機(jī)器人，小白牛飼喂設(shè)備、擠奶設(shè)備等向嘉賓充分詮釋了“牧場(chǎng)整體解決方案”的概念。③首屆牧場(chǎng)投融資論壇異?；鸨?duì)接實(shí)業(yè)和資本是本次論壇一大特色，牧場(chǎng)投融資論壇非?；鸨?，甚至很多客戶沒有座位站在論壇門外也要多學(xué)習(xí)未來(lái)牧場(chǎng)如何發(fā)展，利潤(rùn)從哪里來(lái)。④中國(guó)第一場(chǎng)世界最新牧場(chǎng)裝備無(wú)底價(jià)拍賣會(huì)獨(dú)具創(chuàng)意。在2013年1月6日的“中國(guó)好聲音 . 牛場(chǎng)好生意”音樂(lè)晚宴上，全國(guó)數(shù)百位牛人，互通交流，暢敘友情，而中國(guó)第一場(chǎng)世界最新牧場(chǎng)裝備無(wú)底價(jià)拍賣會(huì)成為最搶眼的明星，高端TMT設(shè)備配置的無(wú)線傳輸稱重顯示器設(shè)備，DTM牧場(chǎng)成本控制管理軟件，世界頂級(jí)犢牛飼喂設(shè)備等成為搶手的香餑餑，主持人一錘定音，最后山東祥祥奶牛場(chǎng)、犇騰牧業(yè)等拍得競(jìng)品，滿載而歸。⑤線上線下互動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。中國(guó)首家專業(yè)的牧場(chǎng)配件交易網(wǎng)上平臺(tái)——易牧網(wǎng)同期上線。該交易平臺(tái)能極大地方便奶牛場(chǎng)用戶購(gòu)買日常用品并降低其成本。

在司達(dá)特公司十周年慶典及其華麗蛻變之際，祝愿它下一個(gè)十年再創(chuàng)輝煌！