時(shí)下在中國(guó)植保領(lǐng)域，最流行的一個(gè)詞就是“作物解決方案”。作物解決方案最早由國(guó)外公司提起，如先正達(dá)的整合解決方案。而國(guó)內(nèi)企業(yè)也不甘落后，在思考和踐行中慢慢摸索出自己的解決方案。國(guó)內(nèi)最早提出作物解決方案并理解最深的當(dāng)屬陜西農(nóng)心控股有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)心”）。從最早的西安新依達(dá)（流通商）到陜西上格之路（制造商）再到后來(lái)的農(nóng)心（作物解決方案提供商），最近農(nóng)心又提出“作物解決方案集成商”。每個(gè)階段的發(fā)展都體現(xiàn)著農(nóng)心人的創(chuàng)新和堅(jiān)持。記者近日就農(nóng)心人如何理解作物解決方案，及在作物解決方案推廣中存在哪些問(wèn)題采訪了農(nóng)心董事長(zhǎng)鄭敬敏。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促轉(zhuǎn)型

2010 年，農(nóng)心人率先提出作物解決方案提供商這一前瞻性定位，步入以作物解決方案研發(fā)和服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的新型農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。今年他們?cè)俅翁岢鲎魑锝鉀Q方案集成商的理念緣于他們對(duì)行業(yè)不斷的理解和認(rèn)識(shí)。

鄭敬敏表示，當(dāng)前行業(yè)的基本環(huán)境沒(méi)有改變，但是興起的土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)合作社對(duì)行業(yè)有一定的影響，關(guān)注植保機(jī)械的現(xiàn)代化進(jìn)程，已經(jīng)成為農(nóng)化企業(yè)刻不容緩的大事件，國(guó)內(nèi)如廣西田園等已經(jīng)參與其中。政策方面，即將頒布的《新農(nóng)藥管理?xiàng)l例》對(duì)行業(yè)的管理及對(duì)農(nóng)藥登記的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本將再次提高門(mén)檻，而每年十幾億的政府采購(gòu)對(duì)大田區(qū)的持續(xù)影響將繼續(xù)擴(kuò)大。

對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鄭敬敏認(rèn)為，市場(chǎng)上的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)長(zhǎng)期存在，在新資源和新機(jī)會(huì)面前的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)高度聚集，真正有理想、有基礎(chǔ)的企業(yè)將展開(kāi)新一輪核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的PK，PK的關(guān)鍵是速度。無(wú)論是傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)管理模式、營(yíng)銷(xiāo)管理模式、團(tuán)隊(duì)管理模式都將被顛覆。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，專(zhuān)業(yè)的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中主要的影響和牽制力量，他們可能會(huì)成為更為可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于批發(fā)商的選擇和甄選，不再有更多的機(jī)會(huì)和余地。

以滿(mǎn)足作物需求為自身價(jià)值

當(dāng)談到為何將“作物解決方案提供商”轉(zhuǎn)型為集成商時(shí)，鄭敬敏表示，實(shí)際上20多年他一直在不斷轉(zhuǎn)型中，從蹣跚學(xué)步的新依達(dá)到陜西最大的農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商，從如履薄冰的上格之路到西北地區(qū)唯一的全國(guó)農(nóng)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)，從上格之路到農(nóng)心的又一次轉(zhuǎn)型，走過(guò)了近20年的風(fēng)雨歷程。這20年，他們收獲一系列榮譽(yù)與驕傲，更讓他們欣慰的是，農(nóng)心在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)的洗禮而頑強(qiáng)地存活著，這是農(nóng)心活下去、活得更久最重要的資本。

盤(pán)點(diǎn)20年成長(zhǎng)軌跡，鄭敬敏似乎在每一個(gè)時(shí)期都能找到關(guān)鍵詞：在新依達(dá)，他看到了不甘平庸，看到了家的溫馨；在上格之路，他看到了團(tuán)隊(duì)的卓越，看到了純粹品質(zhì)；在農(nóng)心，他看到了客戶(hù)價(jià)值的敬畏，看到了專(zhuān)業(yè)化服務(wù)風(fēng)采。

鄭敬敏說(shuō)，實(shí)際上提出“作物解決方案集成商”的口號(hào)，是對(duì)作物解決方案的本質(zhì)有了更深的理解。農(nóng)心始終以作物為服務(wù)對(duì)象，把滿(mǎn)足作物健康成長(zhǎng)的需求作為自身存在的根本價(jià)值，通過(guò)使作物更加健康地成長(zhǎng)，幫助消費(fèi)者、員工、客戶(hù)、供應(yīng)商更好地品味生活，獲得高質(zhì)量的生活品質(zhì)，進(jìn)而更好地為政府、社會(huì)及股東等利益相關(guān)者貢獻(xiàn)價(jià)值。

做探路先行者

實(shí)際上，農(nóng)心推出作物解決方案也有阻力。鄭敬敏表示，其中最大的阻力就來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)作物解決方案能否正確理解。要讓員工知道，只有打破常規(guī)，不因循守舊，堅(jiān)持努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新的作物解決方案，持續(xù)滿(mǎn)足作物的新需求，為作物健康成長(zhǎng)而辛勤付出，才是農(nóng)心存在的永恒價(jià)值。采訪結(jié)束時(shí)，鄭敬敏說(shuō)，他相信科學(xué)、確切的作物解決方案是用戶(hù)的期盼，農(nóng)心人會(huì)為此不遺余力，農(nóng)心愿攜手國(guó)內(nèi)外合作伙伴，共同研發(fā)、優(yōu)化作物解決方案，協(xié)力共創(chuàng)億萬(wàn)農(nóng)民的“豐收之喜”，前行的道路依然充滿(mǎn)荊棘，但農(nóng)心人堅(jiān)守永恒。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，農(nóng)心一定會(huì)成為以作物解決方案研發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)和依托專(zhuān)業(yè)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定會(huì)成為推進(jìn)集約化農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的先行者。