周勁波，黃 勝

（1.廣西師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，廣西 桂林 541004；2.廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 工商管理系，廣東 廣州 510850）

一、引 言

自20世紀(jì)90年代以來，國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)蓬勃興起，引起了來自國(guó)際商務(wù)和創(chuàng)業(yè)兩個(gè)研究領(lǐng)域的學(xué)者們的廣泛關(guān)注，并從客觀上促進(jìn)了國(guó)際商務(wù)理論和創(chuàng)業(yè)理論的交叉融合。國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究起始于Oivatt和McDougall（1994）在《Journal of International Business Studies》上發(fā)表的論文《Toward a Theory of International New Ventures》。在過去的近20年里，國(guó)內(nèi)外學(xué)者從創(chuàng)業(yè)學(xué)、知識(shí)基礎(chǔ)觀、組織學(xué)習(xí)理論、動(dòng)態(tài)能力理論、制度理論和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)理論等視角對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化驅(qū)動(dòng)因素、成長(zhǎng)過程和績(jī)效等問題進(jìn)行了大量的研究（黃勝和周勁波，2011）。針對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究主題比較分散、視角日益多樣化的現(xiàn)狀，近年來不少學(xué)者（如Keupp和Gassmann，2009；Coviello等，2011；Jones等，2011；黃勝和周勁波，2011；朱秀梅等，2011）撰寫了不少國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究綜述文章，以期為該領(lǐng)域的后續(xù)研究提供方便。然而，這些文獻(xiàn)綜述追求的是面面俱到，往往過于籠統(tǒng)，未能給出具體、詳細(xì)的未來研究建議。綜觀現(xiàn)有國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究文獻(xiàn)，基于某一特定理論視角的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究綜述幾乎還是一片空白。

由于國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)絕大多數(shù)是中小微型企業(yè)，在國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程中面臨著規(guī)模劣勢(shì)、新創(chuàng)企業(yè)劣勢(shì)和外來者劣勢(shì)，尤其是圈外人劣勢(shì)（Johanson和Vahlne，2009），關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究中的作用和重要性日益得到學(xué)者們的普遍認(rèn)可（Harris和 Wheeler，2005；Oviatt和 McDougall，2005；Loane和Bell，2006）。例如，學(xué)者們分別探討了關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及其動(dòng)態(tài)演化（Coviello，2006；楊忠等，2007；Prashantham 和 Dhanaraj，2010）對(duì)獲得和創(chuàng)造外國(guó)市場(chǎng)知識(shí)（Freeman等，2010；周勁波和黃勝，2010；Fletcher和 Harris，2012）、識(shí)別和開發(fā)國(guó) 際 機(jī) 會(huì) （Ellis，2011；Kontinen 和 Ojala，2011；Vasilchenko和 Morrish，2011；Chandra等，2012）、選擇和確定國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入模式（Freeman和Cavusgil，2007；Nordman和 Melen，2008；Johanson和 Vahlne，2009）、提升新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化速度和績(jī)效（Presutti等，2007；Zhou等，2007；Kiss和 Danis，2008；Musteen等，2010；Prashantham和Young，2011）的影響作用。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)作為一種外部因素，要通過企業(yè)自身或創(chuàng)業(yè)者等內(nèi)部因素才能對(duì)國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生影響，這為整合組織學(xué)習(xí)、知識(shí)管理、動(dòng)態(tài)能力和創(chuàng)業(yè)等基礎(chǔ)理論提供了可能。因此，本文擬從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的角度對(duì)現(xiàn)有國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究文獻(xiàn)進(jìn)行述評(píng)，以便從總體上把握國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究的未來發(fā)展趨勢(shì)，并發(fā)現(xiàn)值得未來研究關(guān)注的議題。

本文以“ABI”、“EBSCO”、“Elsevier”和“中知網(wǎng)”數(shù)據(jù)庫為檢索源，以“international entrepreneurship”（國(guó)際創(chuàng)業(yè)）、“international new venture”（國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)）、“born global”（天生全球化企業(yè)）、“network”（網(wǎng)絡(luò)）和“social capital”（社會(huì)資本）為關(guān)鍵詞，以學(xué)術(shù)性和全文為檢索條件，總共檢索到79篇相關(guān)研究文獻(xiàn)。通過精讀發(fā)表在國(guó)際商務(wù)、創(chuàng)業(yè)學(xué)和管理學(xué)國(guó)際頂尖期刊《Journal of International Business Studies》、《Journal of Business Venturing》、《Entrepreneurship Theory and Practices》、《Journal of Management Studies》上的論文和泛讀其他期刊發(fā)表的相關(guān)主題文章，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角下的現(xiàn)有國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究主要涉及國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)的作用機(jī)理以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)協(xié)同演進(jìn)三個(gè)主題。下面，對(duì)這三個(gè)方面的最新研究成果進(jìn)行系統(tǒng)回顧和述評(píng)，旨在構(gòu)建一個(gè)基于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)理論的國(guó)際創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)研究整合框架，并在分析現(xiàn)有研究不足的基礎(chǔ)上，對(duì)該領(lǐng)域的未來研究進(jìn)行簡(jiǎn)要展望。

二、國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角下的國(guó)際創(chuàng)業(yè)實(shí)證研究主要關(guān)注關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)果變量，但很少探討關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的前因變量，如國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)如何構(gòu)建、發(fā)展和維系關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及哪些因素會(huì)影響關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等問題（Loane和 Bell，2006；Johanson和 Vahlne，2009）。由于國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)要向全球利基市場(chǎng)提供技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品或服務(wù)，早期的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系常常在企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)以后被證實(shí)失去了利用價(jià)值（Loane和Bell，2006），因此，國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)不但要?jiǎng)佑靡呀⒌年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而且更需要構(gòu)建新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。從現(xiàn)有的文獻(xiàn)來看，研究國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題的學(xué)者主要探討了關(guān)系網(wǎng)絡(luò)類型、國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建策略及其影響因素三方面的問題。

（一）關(guān)系網(wǎng)絡(luò)類型

在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究領(lǐng)域，學(xué)者們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的特性來劃分網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的類型（參見表1），而國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究者則直接沿用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究者們界定關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的方法。例如，根據(jù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的層次性，已有研究把關(guān)系網(wǎng)絡(luò)區(qū)分為人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)）和組織間關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)）、國(guó)內(nèi)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)人與其他個(gè)人之間建立的關(guān)系的總和（Burt，1992），而商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)通常是指企業(yè)跟其他企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立的關(guān)系的集合（Johanson和Mattsson，1988；Easton 和 Hakansson，1996）。Granovetter（1973）根據(jù)關(guān)系強(qiáng)度把網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分為強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。強(qiáng)關(guān)系是指基于相互信任、尊重和情感投入的緊密關(guān)系（S?derqvist和Chetty，2009），而弱關(guān)系則是指關(guān)系各方并非基于強(qiáng)烈的信任，而是互不熟悉、無情感投入、很少互動(dòng)的膚淺關(guān)系（S?derqvist和 Chetty，2009；Prashantham和Young，2011）?，F(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究根據(jù)關(guān)系結(jié)構(gòu)把網(wǎng)絡(luò)成員在網(wǎng)絡(luò)中所處的位置分為從屬和中心兩種。從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的形成來看，Johanson和Mattsson（1988）把企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)行為分為主動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)（active networking）和被動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)（reactive networking）。在主動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)中賣方采取主動(dòng)行為，而在被動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)中則是買方掌握主動(dòng)權(quán)（Johanson和Mattsson，1988）。從資源基礎(chǔ)觀的角度看，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是一種由結(jié)構(gòu)、關(guān)系和認(rèn)知三個(gè)維度構(gòu)成的社會(huì)資本（Nahapiet和Ghoshal，1998），新創(chuàng)企業(yè)在國(guó)際化過程中可以通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來獲得或控制有利于創(chuàng)新和戰(zhàn)略更新、嵌入在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中的各種資源（Lin等，2001；Prashantham，2008）。由此可見，相關(guān)文獻(xiàn)在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的界定和度量上存在多樣性，這為后續(xù)探討關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角下的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究提供了廣闊的空間。

表1 不同類型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)相關(guān)研究匯總

（二）國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建策略

雖然社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)來說都非常重要，但關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角下的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究探討的是商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而不是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樯鐣?huì)關(guān)系的最終收益也具有經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（Ellis，2011）。商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不同于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，它并不是國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)天生就有的，它的形成往往是一個(gè)需要付出努力和花費(fèi)時(shí)間的過程（Hohenthal，2001）。從過程的角度來看，構(gòu)建國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)首先要識(shí)別合作伙伴。除由既有商業(yè)和社會(huì)關(guān)系推薦這種構(gòu)建方式以外，Ellis（2011）還探討了一些識(shí)別合作伙伴的其他方式，即所謂的“非關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方式”，如正式搜尋、交易會(huì)和廣告。商業(yè)聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)、商業(yè)性社交活動(dòng)和個(gè)人社交活動(dòng)通常是構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的三種主要活動(dòng)（Ellis，2000），但是，國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)起源非常廣泛，常常會(huì)跨越商業(yè)和社會(huì)背景（Harris和Wheeler，2005）。關(guān)于國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建策略，Harris和 Wheeler（2005）區(qū)分了計(jì)劃性聯(lián)網(wǎng)策略和非計(jì)劃性聯(lián)網(wǎng)策略，并認(rèn)為企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該采用非計(jì)劃方式來發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而不是采用規(guī)范的營(yíng)銷文獻(xiàn)所主張的計(jì)劃性聯(lián)網(wǎng)策略。先前的國(guó)內(nèi)研發(fā)聯(lián)盟關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能夠幫助國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)提升聯(lián)盟能力、獲得技術(shù)知識(shí)和提高合法性，因而有助于國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)構(gòu)建新的國(guó)際研發(fā)聯(lián)盟關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（Al-Laham和Souitaris，2008）。也就是說，先前的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠在一定程度上預(yù)測(cè)新網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的發(fā)展（Hoang和Antoncic，2003；Freeman等，2010）。

除了以上學(xué)者用較大的篇幅論述了國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建策略以外，還有一些學(xué)者也零星談及了不同層次、不同類型的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化問題。例如，個(gè)人層面的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是構(gòu)建組織層面商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)（Turnbull等，1996；Leonidou等，2002），并且有可能直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，因而有利于知識(shí)轉(zhuǎn)移和國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)（Presutti 等，2007；Vasilchenko 和 Morrish，2011）。在梳理相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)可把國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建策略歸納為把社會(huì)關(guān)系直接轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)關(guān)系、既有商業(yè)或社會(huì)關(guān)系推薦、基于交易會(huì)、基于廣告和正式目標(biāo)研究五種策略。目前，學(xué)者們還熱衷于探索國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的具體策略，但我們注意到構(gòu)建不同類型的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)需要采取不同的策略，因此，未來研究有必要探討創(chuàng)業(yè)者或國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)為了構(gòu)建某一特定類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系（如強(qiáng)商業(yè)關(guān)系或弱商業(yè)關(guān)系）應(yīng)該采用哪種或哪些策略的問題。

（三）國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的影響因素

影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的因素有很多，但大致可分為與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的主觀因素和與制度環(huán)境相關(guān)的客觀因素。在主觀因素方面，最近的研究表明，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系知識(shí)（relationship knowledge）和關(guān)系能力（relationship capabilities）會(huì)對(duì)構(gòu)建國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生重要的影響。Al-Laham和Souitaris（2008）、Johanson和 Vahlne（2009）以 及Freeman等（2010）研究發(fā)現(xiàn)，在構(gòu)建各種不同的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系之后，國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠從特定關(guān)系知識(shí)中抽象出一般關(guān)系知識(shí)，從而提高尋找和協(xié)調(diào)跨國(guó)合作伙伴的關(guān)系能力，進(jìn)而迅速構(gòu)建新的國(guó)際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。Prashantham和Dhanaraj（2010）通過縱向分析軟件業(yè)的多個(gè)案例證實(shí)了由國(guó)際關(guān)系經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者（如海歸人員或者前跨國(guó)公司員工）創(chuàng)建的國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)比其他企業(yè)擁有更多的初始社會(huì)資本存量。Kontinen和Ojala（2011）的研究顯示，共同的利益以及合作伙伴值得信賴的聲譽(yù)也是構(gòu)建新的國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要影響因素。

在客觀因素方面，現(xiàn)有研究表明，影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的因素主要是母國(guó)的制度環(huán)境以及母國(guó)與東道國(guó)之間的制度距離。Kiss和Danis（2008）研究發(fā)現(xiàn)，所在國(guó)家的制度發(fā)展水平直接影響企業(yè)家的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，即強(qiáng)（弱）關(guān)系與制度發(fā)展水平負(fù)（正）相關(guān)。類似地，Ellis（2011）也研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)受到母國(guó)環(huán)境的影響：開放經(jīng)濟(jì)國(guó)家的企業(yè)家比封閉經(jīng)濟(jì)國(guó)家的企業(yè)家具有更大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步地，根據(jù)制度同形化理論，文化和制度差異有可能意味著在一個(gè)國(guó)家被視為合法的聯(lián)網(wǎng)策略在其他國(guó)家被認(rèn)為不可接受甚至非法（Kiss和Danis，2008）。在國(guó)際商務(wù)背景下，心理距離越大，構(gòu)建新關(guān)系就越難（Johanson和Vahlne，2009）。網(wǎng)絡(luò)成員的空間鄰近性是影響國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)在母國(guó)構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本因素（Sorenson，2003），因此，締結(jié)和管理國(guó)際聯(lián)盟要比締結(jié)和管理國(guó)內(nèi)聯(lián)盟更加復(fù)雜（Walker等，1997）。

盡管學(xué)者們已經(jīng)識(shí)別出眾多影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的主、客觀因素，但他們往往是孤立地分析其中的某種或某些因素，而沒有綜合分析不同影響因素的相互作用及其對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的綜合影響。例如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（調(diào)節(jié)變量）的興起，特別是在線互動(dòng)交流的日益頻繁，空間距離（自變量）對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建（因變量）的影響在不斷減弱。

三、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)的作用機(jī)理

Johanson和 Mattsson（1988）《Internationalization in Industrial Systems：A Network Approach》一文的發(fā)表，標(biāo)志著企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論的初步形成。企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角來研究企業(yè)的國(guó)際化行為，并且認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化就是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中建立、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并調(diào)整自身網(wǎng)絡(luò)位置的過程（Johanson和Vahlne，2003）。雖然企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論誕生于上世紀(jì)八十年代中期，但是考察關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)影響的研究直到最近才出現(xiàn)（Ellis，2011）。類似地，本文認(rèn)為關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角下的國(guó)際創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、發(fā)展、維系和利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以識(shí)別和開發(fā)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程。盡管國(guó)際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)理論著重強(qiáng)調(diào)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)的重要性，但是國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的獲得是國(guó)際機(jī)會(huì)及其識(shí)別和開發(fā)、國(guó)際化知識(shí)、國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式綜合作用的結(jié)果，因此，研究關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)的作用機(jī)理的學(xué)者主要致力于探討關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的直接作用（如國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效）和間接作用（如國(guó)際機(jī)會(huì)的識(shí)別和開發(fā)、國(guó)際化知識(shí)創(chuàng)新、國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇和國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向）（Walter等，2001），尤其是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的正面和負(fù)面影響。

（一）關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的正面影響

國(guó)際創(chuàng)業(yè)是國(guó)際商務(wù)理論和創(chuàng)業(yè)理論的交叉研究領(lǐng)域，并且形成了兩種分別基于國(guó)際商務(wù)理論和創(chuàng)業(yè)理論的不同研究視角（McDougall和Oviatt，2000）。國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式是指新創(chuàng)企業(yè)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程中使用不同資源和技能的制度性安排（Kwon和Konopa，1993）。根據(jù)傳統(tǒng)的國(guó)際化理論，國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式可以分為出口貿(mào)易、技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)等，而且每種模式在控制程度、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資源投入等方面具有不同的特征?；趪?guó)際商務(wù)理論的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究認(rèn)為，國(guó)際創(chuàng)業(yè)能否成功在很大程度上取決于采用什么樣的國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式，因?yàn)閲?guó)際創(chuàng)業(yè)模式直接關(guān)系到企業(yè)資源配置的國(guó)際化程度，進(jìn)而影響新創(chuàng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上能夠獲得的收益和所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)需要各種形式的知識(shí)，包括國(guó)際化過程理論所強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)知識(shí)和國(guó)際化知識(shí)以及天生全球化企業(yè)研究所注重的技術(shù)知識(shí)（Wiklund 和 Shepherd，2003；Prashantham 和Young，2011）?；趪?guó)際商務(wù)理論的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究也把知識(shí)資源視為國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的重要解釋變量，并把關(guān)注重點(diǎn)從早期的知識(shí)獲?。╧nowledge acquisition）轉(zhuǎn)向了動(dòng)態(tài)的知識(shí)創(chuàng)造（knowledge creation）對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的影響。

Nordman和 Mele’n（2008）將外國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)定義為把新產(chǎn)品、新服務(wù)、新材料和／或新組織方法引入特定外國(guó)市場(chǎng)的可能性。與一般創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不同，國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要源于不同國(guó)家間知識(shí)資源、市場(chǎng)需求和政府政策的差異與變化（黃勝和周勁波，2011）。機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)是國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程中的兩個(gè)重要階段（Mathews和Zander，2007）。Chandra和Coviello（2010）建議應(yīng)該把國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向跨國(guó)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、評(píng)估和開發(fā)所涉及的過程和活動(dòng)。

基于創(chuàng)業(yè)理論的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究主要圍繞創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和開發(fā)（opportunity discovery，creation and exploitation）展開，并將國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向視為解釋國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效表現(xiàn)的前因變量。國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是指創(chuàng)業(yè)者或者新創(chuàng)企業(yè)積極識(shí)別、評(píng)價(jià)和開發(fā)跨國(guó)界商機(jī)以創(chuàng)造未來產(chǎn)品和服務(wù)的傾向，它包含創(chuàng)新性、先動(dòng)性和冒險(xiǎn)性三個(gè)維度（Miller，1983）。Hansen等（2011）采用美國(guó)、澳大利亞和印度尼西亞等七國(guó)1279家中小企業(yè)的數(shù)據(jù)證實(shí)了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向量表的跨國(guó)一致性，這為在不同國(guó)家開展國(guó)際創(chuàng)業(yè)實(shí)證研究奠定了基礎(chǔ)。

通過梳理文獻(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)有關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如何影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)的研究往往把關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)資本視為自變量，將國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)、國(guó)際化知識(shí)獲取、國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇和國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向激發(fā)作為中介變量，把制度環(huán)境作為調(diào)節(jié)變量，而把國(guó)際化速度和國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效作為結(jié)果變量。具體而言，現(xiàn)有文獻(xiàn)主要從網(wǎng)絡(luò)關(guān)系層次、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系結(jié)構(gòu)和聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)性以及社會(huì)資本等方面分析關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的正面影響（參見表2）。

表2 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的正面影響

1.網(wǎng)絡(luò)關(guān)系層次?，F(xiàn)有文獻(xiàn)主要分析了網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的層次性影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)、國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇以及知識(shí)獲取和創(chuàng)造的作用機(jī)理，并且發(fā)現(xiàn)不同層次的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系會(huì)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)路徑和國(guó)際創(chuàng)業(yè)的不同環(huán)節(jié)產(chǎn)生不同的影響。例如，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)通過為創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供可靠的信息和豐富的資源來促進(jìn)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開發(fā)（Ellis和 Pecotich，2001；Ozgen和Baron，2007；Chandra等，2009；Ellis，2011；Vasilchenko和 Morrish，2011），而商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)則通過幫助國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)擺脫資源約束來促進(jìn)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)（Zhou等，2007；Vasilchenko和Morrish，2011）。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇的路徑有兩條：一是創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來發(fā)現(xiàn)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在這一路徑下，國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的性質(zhì)決定國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇（Freeman和Cavusgil，2007；Nordman和 Melen，2008；Johanson和 Vahlne，2009；Vasilchenko和Morrish，2011）。二是通過商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來結(jié)識(shí)開發(fā)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要合作伙伴（Chetty和Holm，2000；Johanson 和 Vahlne，2009；Vasilchenko和Morrish，2011）。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有助于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)高效地轉(zhuǎn)移和獲得國(guó)際創(chuàng)業(yè)所需的經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)（Liesch等，2002），而商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特別是企業(yè)間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系有助于國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)獲得技術(shù)和市場(chǎng)知識(shí)以及共同創(chuàng)造新知識(shí) （Freeman和 Cavusgil，2007；Freeman 等，2010；Fletcher和 Harris，2012）。此外，另有一些研究還探討了國(guó)內(nèi)外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇和績(jī)效的影響。例如，Al-Laham和Souitaris（2008）的實(shí)證研究結(jié)果表明：新創(chuàng)企業(yè)與當(dāng)?shù)丶簝?nèi)的研究機(jī)構(gòu)和國(guó)家層面的研究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)盟關(guān)系的數(shù)量同新創(chuàng)企業(yè)通過締結(jié)國(guó)際聯(lián)盟實(shí)施國(guó)際化的可能性正相關(guān)。Zhou等（2007）采用中國(guó)國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)樣本數(shù)據(jù)證實(shí)了基于母國(guó)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的促進(jìn)作用，并將其歸因于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的三種信息收益（即關(guān)于外國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般知識(shí)、建議和經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)以及信任和團(tuán)結(jié)），而過度依賴CEO個(gè)人的國(guó)際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)則不利于國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的取得（Musteen等，2010）。由此可見，不同層次的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的影響存在顯著差異，因此，未來在研究網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能否激發(fā)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和加快國(guó)際化速度時(shí)也一定要區(qū)別對(duì)待不同層次的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度。國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究學(xué)者們?cè)谡J(rèn)知強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系對(duì)于國(guó)際創(chuàng)業(yè)重要性方面存在分歧。一些學(xué)者（如Sharma和Blomstermo，2003）認(rèn)為，弱關(guān)系對(duì)國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的初始國(guó)際化而言非常重要；另一些學(xué)者（如Evers和O’Gorman，2011）研究發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)關(guān)系是新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化的關(guān)鍵使能因素；而還有一些學(xué)者（如Kontinen和Ojala，2011）則發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)、弱關(guān)系在國(guó)際創(chuàng)業(yè)中起著同等重要的作用?，F(xiàn)有相關(guān)研究主要揭示了網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)、知識(shí)獲取和創(chuàng)造、國(guó)際化速度以及國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的影響作用。例如，Granovetter（1973）、Granovetter（1985）和Burt（1992）研究發(fā)現(xiàn)弱關(guān)系是獲得各種非冗余新信息的有效手段，F(xiàn)loyd和 Wooldridge（1999）以及 Kontinen和 Ojala（2011）證實(shí)了弱關(guān)系帶來的信息更有助于國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。其他學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)關(guān)系因能夠提供更加可靠的信息（Granovetter，1985）并且只把信息傳遞給關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成員，即所謂的“圈內(nèi)人優(yōu)勢(shì)”（Chandra等，2009），而能夠加快國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)（Ellis，2011）。有些國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究（如Blomstermo等，2004；Loane和Bell，2006；Presutti等，2007）似乎只看到弱關(guān)系在國(guó)際化知識(shí)獲取和利用方面的重要性，而忽略了強(qiáng)關(guān)系對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的影響。事實(shí)上，弱關(guān)系僅僅有助于顯性知識(shí)的獲取，而強(qiáng)關(guān)系則不僅有利于隱性經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的獲取，而且還有助于戰(zhàn)略合作伙伴通過互動(dòng)來創(chuàng)造新的知 識(shí) （Johanson 和 Vahlne，2009；Freeman 等，2010）。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)研究存在兩種不同的觀點(diǎn)：一是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)觀，這種觀點(diǎn)假設(shè)市場(chǎng)上存在有待被識(shí)別的機(jī)會(huì)（Kirzner，1973）；二是機(jī)會(huì)創(chuàng)造觀，這種觀點(diǎn)假定機(jī)會(huì)是由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的（Schumpeter，1934；Gelbuda等，2003）。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中的戰(zhàn)略合作伙伴（強(qiáng)關(guān)系）在交互中共同創(chuàng)造新的專有知識(shí)，這些專有知識(shí)使得他們能夠創(chuàng)造新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（Johanson和 Vahlne，2009）。Zhou等（2007）并不像Kiss和Danis（2008）那樣認(rèn)為強(qiáng)、弱網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化速度起同等重要的促進(jìn)作用，而是認(rèn)為國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)更多利用強(qiáng)關(guān)系來節(jié)省信息搜尋成本，降低在外國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和交易費(fèi)用，從而提升國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效。

由上可見，未來的相關(guān)研究不僅要探究爭(zhēng)議問題的產(chǎn)生根源，而且還應(yīng)該探索網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度是否與不同國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式所要求的資源投入程度相關(guān)，即網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度是否會(huì)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式的選擇。

3.網(wǎng)絡(luò)關(guān)系結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)有的國(guó)際創(chuàng)業(yè)文獻(xiàn)一致認(rèn)為：相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)從屬位置而言，國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式的選擇和國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別更容易受到國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)中心位置的影響。例如，國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)如能占據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心位置，就能傳遞自己可以信賴的信號(hào)，潛在的外國(guó)合作伙伴會(huì)因此而對(duì)它做出有利的評(píng)價(jià)，這樣就會(huì)提高國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)通過締結(jié)國(guó)際聯(lián)盟實(shí)施國(guó)際化的可能性（Al-Laham和Souitaris，2008）。又如，根據(jù)結(jié)構(gòu)洞理論，如果創(chuàng)業(yè)者的國(guó)際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)位于結(jié)構(gòu)洞附近，那么，他們就更有可能識(shí)別國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（Ellis，2011），因?yàn)殛P(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的新信息往往是通過處于不同網(wǎng)絡(luò)的個(gè)體的橋接關(guān)系來傳播的（Burt，1997）。此外，我們還發(fā)現(xiàn)研究網(wǎng)絡(luò)關(guān)系結(jié)構(gòu)如何影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)的文獻(xiàn)極為罕見，而且現(xiàn)有的相關(guān)研究都采取靜態(tài)視角。因此，未來除了要探索網(wǎng)絡(luò)中心位置是否可以通過知識(shí)獲取和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向激發(fā)來加快國(guó)際化速度和提升國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效等問題外，還應(yīng)該從動(dòng)態(tài)的角度去分析國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系結(jié)構(gòu)演變以及網(wǎng)絡(luò)中心位置是否會(huì)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。

4.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成?，F(xiàn)有研究主要分析了不同的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成方式影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇、國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)和國(guó)際化速度的作用機(jī)理。有學(xué)者（如Crick和Spence，2005；Ojala，2009）強(qiáng)調(diào)了主動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的重要性 ，但在Evers（2011）以及 Kontinen和 Ojala（2011）看來，由其他企業(yè)主動(dòng)提供的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（unsolicited network）把尚處在生命周期早期階段的新創(chuàng)企業(yè)帶入外國(guó)市場(chǎng)并使其成為天生全球化企業(yè)這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。例如，Crick和Spence（2005）研究發(fā)現(xiàn)，一些中小企業(yè)通過接受主動(dòng)送上門來的訂單打入了國(guó)際市場(chǎng)。Chandra等（2012）完成的一項(xiàng)研究表明，一些發(fā)現(xiàn)國(guó)際機(jī)會(huì)的企業(yè)會(huì)通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)尋找一些自己心儀的企業(yè)，包括新創(chuàng)企業(yè)，并賦予后者必要的資源或授予后者必要的專門技能，一起開發(fā)國(guó)際機(jī)會(huì)，進(jìn)而使一些新創(chuàng)企業(yè)從創(chuàng)立之初就成為國(guó)際新創(chuàng)企業(yè) 。由此可見，主動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)和被動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程中都起到一定的促進(jìn)作用。但是，現(xiàn)有研究并沒有探討采取主動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)方式的國(guó)際創(chuàng)業(yè)其績(jī)效是否顯著優(yōu)于采用被動(dòng)式聯(lián)網(wǎng)方式的國(guó)際創(chuàng)業(yè)，因此，后續(xù)相關(guān)研究應(yīng)該致力于解答這個(gè)問題。

5.社會(huì)資本。除了考察具體的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系外，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角下的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究還分析了較為抽象的社會(huì)資本對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的正面作用，即社會(huì)資本有助于知識(shí)獲取和知識(shí)創(chuàng)造，從而加快新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，進(jìn)而提高國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效。在知識(shí)獲取方面，Presutti等（2007）的研究結(jié)果顯示：社會(huì)資本的結(jié)構(gòu)維度與它的認(rèn)知和關(guān)系維度相比，更有利于知識(shí)獲取，而知識(shí)獲取與新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)（經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新任務(wù)績(jī)效結(jié)果）正相關(guān)。由此不難推斷，社會(huì)資本的結(jié)構(gòu)維度比它的另外兩個(gè)構(gòu)成維度更加有利于國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的提升。事實(shí)上，后續(xù)研究就證實(shí)了這一推斷。具體而言，Musteen等（2010）研究發(fā)現(xiàn)：地理上分散的網(wǎng)絡(luò)（結(jié)構(gòu)維度）有助于獲得卓越績(jī)效，對(duì)個(gè)人關(guān)系（關(guān)系維度）的過度依賴不利于國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的取得，而語言共同性（認(rèn)知維度）并不會(huì)轉(zhuǎn)化為超常的國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效。在知識(shí)創(chuàng)造方面，并非社會(huì)資本的各個(gè)構(gòu)成維度都可以幫助國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)提升知識(shí)創(chuàng)造（社會(huì)化、外在化、組合化和內(nèi)在化）以及與吸收能力相關(guān)的知識(shí)獲取、吸收、轉(zhuǎn)化和利用的效率（Prashantham 和 Young，2011；黃勝，2011）。由此可見，社會(huì)資本的三個(gè)構(gòu)成維度在國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程中的相對(duì)重要性存在差異。因此，未來可以探討社會(huì)資本是否還會(huì)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生其他方面的影響，如社會(huì)資本是否有利于識(shí)別和開發(fā)國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以及激發(fā)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，從而提升國(guó)際化速度和國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效。

關(guān)于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)作用的研究還考察了國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用的情境因素，并且都將制度環(huán)境作為權(quán)變因素。在新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家中，制度缺失或缺陷會(huì)增加識(shí)別、評(píng)估交易伙伴的費(fèi)用以及其他交易費(fèi)用，因此，社會(huì)關(guān)系被認(rèn)為在這些國(guó)家發(fā)揮著非常重要的作用（Rangan，2000）。雖然強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系都會(huì)對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化速度產(chǎn)生直接的正面影響，但影響程度要取決于相關(guān)國(guó)家的制度健全程度（Kiss和Danis，2008）。也就是說，在 Kiss和 Danis（2008）看來，不同的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系（強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系）影響新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的程度要受到制度環(huán)境的影響。不過，他們的研究只是籠統(tǒng)地談到了制度健全程度，并未嚴(yán)格區(qū)分制度環(huán)境的規(guī)制、規(guī)范和認(rèn)知三個(gè)維度及其與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的匹配情況。進(jìn)一步地，Clercq等（2010）通過實(shí)證研究檢驗(yàn)了制度環(huán)境在新興經(jīng)濟(jì)體背景下對(duì)于協(xié)會(huì)活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用：規(guī)制和規(guī)范制度環(huán)境在協(xié)會(huì)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)關(guān)系中扮演著負(fù)向調(diào)節(jié)作用，而認(rèn)知制度環(huán)境則扮演著正向調(diào)節(jié)作用。與封閉經(jīng)濟(jì)體的創(chuàng)業(yè)者相比，開放經(jīng)濟(jì)體的創(chuàng)業(yè)者更可能通過社會(huì)關(guān)系來識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)，并且隨著國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的積累 ，對(duì)社會(huì)關(guān)系——作為識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的手段——的使用會(huì)變得越來越頻繁（Ellis，2011）。由此可知，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以通過發(fā)揮替代效應(yīng)（替代正式的制度支持），來促進(jìn)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。由于國(guó)際創(chuàng)業(yè)離不開政治與法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和文化環(huán)境，因此未來還應(yīng)對(duì)不同的制度環(huán)境及其構(gòu)成維度對(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、行為和績(jī)效之間關(guān)系的作用進(jìn)行深入探討。

（二）關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的負(fù)面影響

關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的作用研究更多是圍繞關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的正面作用展開的，但也有學(xué)者（如Anderson等，1994；Coviello和 Munro，1997；Gulati等，2000）研究發(fā)現(xiàn)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也有可能對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化產(chǎn)生抑制作用。盡管社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的信息收益已經(jīng)在國(guó)際創(chuàng)業(yè)案例研究中得到了證實(shí)，但它的抑制作用卻很少有人去檢驗(yàn)（Ellis，2011）。不過，Uzzi（1997）和Batjargal（2003）曾先后指出，過度嵌入強(qiáng)關(guān)系有可能會(huì)導(dǎo)致機(jī)動(dòng)性和靈活性缺失，這是社會(huì)資本變成社會(huì)負(fù)債的典型例子。Musteen等（2010）則研究證實(shí)了過度依賴個(gè)人關(guān)系會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者自滿、阻礙信息流動(dòng)和新關(guān)系構(gòu)建，因此不利于新創(chuàng)企業(yè)提升國(guó)際化速度和國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效。因此，未來有必要充分揭示不同類型的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的負(fù)面影響。

除了關(guān)系網(wǎng)絡(luò)固有的不利因素之外，過度依賴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也會(huì)影響我們搜尋機(jī)會(huì)的主動(dòng)性。實(shí)際上，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也僅僅是識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的一種途徑，還存在其他識(shí)別合作伙伴的非關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方式，如正式搜尋、交易會(huì)和廣告等（Ellis，2011）。創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)具有明顯的機(jī)會(huì)邊界，因而會(huì)限定基于關(guān)系的交易范圍，并可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者選擇次優(yōu)的國(guó)際化路徑。例如，相對(duì)于其他機(jī)會(huì)識(shí)別方式而言，源自于動(dòng)用社會(huì)關(guān)系的交易更易受到地理、文化、心理和語言距離的制約（Ellis，2011）。根據(jù)有限理性人假設(shè)，如果過度依賴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那么必然會(huì)忽視識(shí)別國(guó)際機(jī)會(huì)的其他方式。Vasilchenko和 Morrish（2011）以及 Chandra等（2012）認(rèn)為，在搜尋國(guó)際機(jī)會(huì)方面，偶然撞見和偶發(fā)事件有可能是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的代理變量。

四、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)的協(xié)同演進(jìn)機(jī)制

事實(shí)上，我們不應(yīng)把關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系簡(jiǎn)單地看作是一方?jīng)Q定另一方，而應(yīng)根據(jù)時(shí)間條件進(jìn)行具體的分析。而且，兩者之間應(yīng)該存在協(xié)同演進(jìn)的動(dòng)態(tài)作用關(guān)系。協(xié)同演進(jìn)的思想最早出現(xiàn)在生物學(xué)領(lǐng)域，20世紀(jì)70年代逐漸擴(kuò)展到組織研究等諸多領(lǐng)域。在組織研究領(lǐng)域，協(xié)同演進(jìn)是指組織與環(huán)境之間呈現(xiàn)互為因果的動(dòng)態(tài)關(guān)系，環(huán)境影響組織的決策和行為，迫使組織去適應(yīng)環(huán)境的變化；反過來，組織又能夠通過與環(huán)境的互動(dòng)來能動(dòng)地改造環(huán)境，創(chuàng)造對(duì)自身有利的外部條件。那么，究竟什么樣的問題才適用協(xié)同演進(jìn)思想來分析呢？Volberda和Lewin（2003）做出了明確的解答：協(xié)同演進(jìn)分析既可用來分析不同研究層次之間的多向因果關(guān)系，也可用于開展基于時(shí)間演進(jìn)的縱向研究，還可用來研究互動(dòng)、時(shí)滯等多重效應(yīng)。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)的協(xié)同演進(jìn)研究是目前該領(lǐng)域最新的研究方向，主要關(guān)注關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)的互動(dòng)以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)效應(yīng)兩方面的問題。

（一）關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)的互動(dòng)

從以上文獻(xiàn)回顧可以看出，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)是相互作用、相互影響的。一方面，有關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)作用的研究顯示，國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)嵌入在特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，國(guó)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必然要受到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的影響；另一方面，國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建研究表明，國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)通過積累關(guān)系知識(shí)和提高關(guān)系能力主動(dòng)構(gòu)建、發(fā)展、維系和利用有特定用途的新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)造有利于國(guó)際創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境。盡管現(xiàn)有研究并沒有明確闡述關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)的交互作用機(jī)制，但在國(guó)內(nèi)一些學(xué)者的研究中已經(jīng)蘊(yùn)含了關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)相互影響的思想。例如，薛求知和周?。?007）在他們倆構(gòu)建的國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“優(yōu)勢(shì)環(huán)”模型中指出，企業(yè)家精神、企業(yè)資源和國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)的良性互動(dòng)能確保國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)得以建立并保持在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是國(guó)際創(chuàng)業(yè)的社會(huì)基礎(chǔ)，為發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和社會(huì)載體；另一方面，企業(yè)家精神的發(fā)揚(yáng)也有利于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和發(fā)展（鄭準(zhǔn)和王國(guó)順，2011）。

（二）關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)效應(yīng)

國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究者們?cè)絹碓疥P(guān)注考慮時(shí)間因素的動(dòng)態(tài)過程導(dǎo)向型研究方法（Coviello和Jones，2004；Styles和Genua，2008），并且已經(jīng)開始探索國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如何隨時(shí)間演化的問題。時(shí)間是新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化的中心議題，因此，國(guó)際化成長(zhǎng)的速度毫無疑問地成為國(guó)際創(chuàng)業(yè)最重要的基于時(shí)間的維度（Jones和Coviello，2005；Prashantham和Young，2011）。雖然關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)會(huì)影響新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)速度，但不同網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的重要性在國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)生命周期的不同階段會(huì)發(fā)生變化 （Hite和 Hesterly，2001；Jack，2005；Coviello，2006）。早期的國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究都把國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)依法設(shè)立的時(shí)間作為其起始時(shí)間，分析關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)于國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)和后續(xù)國(guó)際化活動(dòng)的影響，因而忽略了國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)成立之前的準(zhǔn)備階段。雖然國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的后續(xù)成長(zhǎng)在很大程度上受其成立后行為的影響，但前創(chuàng)建（pre-founding）階段即孕育期（conception）是新企業(yè)積累基本資源和能力的關(guān)鍵時(shí)期，并且會(huì)對(duì)國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售和后續(xù)國(guó)際化成長(zhǎng)產(chǎn)生很大的影響（Moen和Servais，2002；Coviello，2006；Tan 等，2007；Cabrol和 Nlemvo，2008）。這就說明我們對(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)過程的理解必須從國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)生命周期的起點(diǎn)即孕育期而不是首次進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)開始（Coviello，2006；Vasilchenko和Morrish，2011）。因此，對(duì)國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)而言，一個(gè)完整的國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程應(yīng)該由孕育期、初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和轉(zhuǎn)折期四個(gè)階段構(gòu)成，其中當(dāng)然包括國(guó)際化階段。

在確定了關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)過程的起點(diǎn)之后，國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究者們開始嘗試動(dòng)態(tài)地分析關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的影響，或者說試圖分析關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演化對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)效應(yīng)。隨著國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的不斷發(fā)展（從孕育期到初創(chuàng)期再到成長(zhǎng)期），其所處的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)位置、所屬的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)類型和構(gòu)成都會(huì)發(fā)生變化?，F(xiàn)有相關(guān)研究大多認(rèn)為，國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會(huì)從初創(chuàng)期的個(gè)人非正式的社會(huì)嵌入網(wǎng)絡(luò)（強(qiáng)關(guān)系）轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織間正式的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)（弱關(guān)系）（楊忠等，2007；Gabrielsson等，2008；Zettinig和 Benson-Rea，2008）。例如，Sasi和Arenius（2008）認(rèn)為，那些依賴企業(yè)家個(gè)人長(zhǎng)期維系的二元關(guān)系的國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)能夠成功實(shí)現(xiàn)旨在獲得全球業(yè)務(wù)的早期國(guó)際化成長(zhǎng)，但只有那些成功地把二元關(guān)系轉(zhuǎn)化為多邊網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)重要的后續(xù)國(guó)際化成長(zhǎng)。不過，Coviello（2006）提出了不同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為正式的商業(yè)關(guān)系而不是社會(huì)關(guān)系在新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化的三個(gè)階段（構(gòu)想、商業(yè)化和成長(zhǎng)）占據(jù)主導(dǎo)地位。其實(shí)，這兩種觀點(diǎn)的分歧就在于：對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的初始國(guó)際化，社會(huì)關(guān)系和商業(yè)關(guān)系哪個(gè)更加重要，而這主要取決于國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者先前經(jīng)歷的差異性。如果國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者先前的經(jīng)歷毫不相干，那么，創(chuàng)業(yè)者從一開始就得構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

需要指出的是，上述基于時(shí)間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)變化與新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的協(xié)同演進(jìn)本身并不是一個(gè)自然而然的過程，而是國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)有目的地主動(dòng)構(gòu)建和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的過程。在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)過程中，社會(huì)資本既可能貶值也可能增值。隨著時(shí)間的推移，關(guān)系衰退（tie decay）、關(guān)系過時(shí)（tie obsolescence）和關(guān)系效用生命周期（tie utility life cycle）三個(gè)不同的過程都有可能導(dǎo)致國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的社會(huì)資本貶值；與集中搜尋相比，分散搜尋能更有效地促進(jìn)國(guó)際創(chuàng)業(yè)企業(yè)的社會(huì)資本增值（Prashantham 和 Dhanaraj，2010）。當(dāng)前有關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)效應(yīng)的研究只分析在國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)生命周期的不同階段關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)結(jié)果與企業(yè)在相應(yīng)階段的發(fā)展相匹配的情況，并沒有分析關(guān)系網(wǎng)絡(luò)從生命周期的上一階段如何演變到下一階段的過程，也沒有討論國(guó)際創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該采取什么策略才能使關(guān)系網(wǎng)絡(luò)朝著有利于其提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方向發(fā)展這個(gè)問題。

五、結(jié)論與未來研究展望

雖然國(guó)外學(xué)者普遍認(rèn)同國(guó)際商務(wù)理論和創(chuàng)業(yè)理論是國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究基礎(chǔ)理論的觀點(diǎn)，但已有的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究大多是基于國(guó)際化知識(shí)、國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式、國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等四個(gè)方面的某些要素來構(gòu)建國(guó)際創(chuàng)業(yè)理論，很少有學(xué)者從國(guó)際商務(wù)理論和創(chuàng)業(yè)理論的交叉融合視角去整合以上四個(gè)方面的研究成果。Mathews和Zander（2007）從國(guó)際商務(wù)和創(chuàng)業(yè)學(xué)交叉融合的視角把國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)、路徑以及影響國(guó)際化行為和戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素等問題整合到一個(gè)框架中進(jìn)行討論，并把這些問題歸納為發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)、配置資源以開發(fā)機(jī)會(huì)以及與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)這三個(gè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程的重要階段。Mathews和Zander（2007）的研究可能是這方面為數(shù)不多的嘗試之一。因此，本文從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的角度出發(fā)，通過融合國(guó)際商務(wù)理論和創(chuàng)業(yè)理論的觀點(diǎn)并借鑒國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究的最新成果，構(gòu)建了一個(gè)包括前置變量、自變量、中介變量、因變量和調(diào)節(jié)變量的國(guó)際創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)研究整合框架（參見圖1）。

圖1 基于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角的國(guó)際創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)研究整合框架

盡管關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角下的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究已經(jīng)取得了豐碩的成果（其中，關(guān)于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)作用的研究成果最多，國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的研究成果較少，而關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)協(xié)同演進(jìn)的研究成果最少），但仍然存在較多不足，還有不少問題有待解決。

第一，加大國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建策略適用性和構(gòu)建機(jī)制研究的力度。一方面，盡管現(xiàn)有研究討論了國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的多種構(gòu)建策略，但并沒有回答每種策略的適用性問題。由于國(guó)際創(chuàng)業(yè)者要面臨在多種制度環(huán)境下獲得同形化和合法性的艱巨任務(wù)（Kiss和Danis，2008），因此，后續(xù)研究有必要解答國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)為了構(gòu)建某一特定類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系應(yīng)該采用哪種或哪些策略，那些缺乏先前網(wǎng)絡(luò)、很少或者沒有國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)又應(yīng)該如何構(gòu)建和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以及特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建策略適用于哪些情境等問題。另一方面，現(xiàn)有研究?jī)H僅識(shí)別了影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的認(rèn)知性主觀因素，但沒有發(fā)掘促進(jìn)跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成的情感性主觀因素（如國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國(guó)際創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)等），也沒有對(duì)這些影響因素進(jìn)行有機(jī)整合，因而無法全面解釋國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的形成機(jī)理。后續(xù)相關(guān)研究應(yīng)該系統(tǒng)考察影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的主要因素，并深入揭示這些因素的交互作用及其對(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的綜合影響，即國(guó)際創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建機(jī)制問題。例如，我們可以假設(shè)：網(wǎng)絡(luò)能力與國(guó)際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系規(guī)模正相關(guān)，制度距離與國(guó)際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系規(guī)模和強(qiáng)度負(fù)相關(guān)，而制度距離在網(wǎng)絡(luò)能力與國(guó)際創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系規(guī)模之間具有正向調(diào)節(jié)作用（H1）。

第二，深入考察關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)的作用機(jī)理。首先，在中介變量方面，盡管現(xiàn)有文獻(xiàn)識(shí)別了關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的四個(gè)中介變量，但卻把這四個(gè)中介變量視為相互獨(dú)立的變量。后續(xù)研究可以探討其中的某個(gè)中介變量（如機(jī)會(huì)創(chuàng)造）是否還會(huì)成為關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與其他中介變量（如國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式）的中介變量，因?yàn)閲?guó)際新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略取向不是從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲得國(guó)際化知識(shí)以“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”，而是與網(wǎng)絡(luò)關(guān)系伙伴共同創(chuàng)造知識(shí)以“發(fā)掘機(jī)會(huì)”（Oviatt和 McDougall，2005）。例如，我們可以假設(shè)：國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式、國(guó)際知識(shí)創(chuàng)新、國(guó)際機(jī)會(huì)創(chuàng)造和國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效之間發(fā)揮中介作用，而機(jī)會(huì)創(chuàng)造還在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際創(chuàng)業(yè)模式選擇之間發(fā)揮中介作用（H2a和H2b）。其次，在調(diào)節(jié)變量方面，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視角下的國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究側(cè)重于對(duì)知識(shí)獲取和知識(shí)創(chuàng)新等認(rèn)知因素的探討，從而忽略了國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向等情感因素。然而，Jantunen等（2008）采用299家芬蘭國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的樣本數(shù)據(jù)，研究證實(shí)了戰(zhàn)略導(dǎo)向（創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、學(xué)習(xí)導(dǎo)向和國(guó)際化成長(zhǎng)導(dǎo)向）與國(guó)際績(jī)效之間的正相關(guān)關(guān)系?，F(xiàn)有研究已經(jīng)注意到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用的情境因素，但這方面的研究為數(shù)甚少。因此，未來可以深入到維度層面來分析關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與制度環(huán)境的交互作用對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國(guó)際知識(shí)創(chuàng)新和國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的影響。例如，我們可以假設(shè)：制度環(huán)境的規(guī)制、規(guī)范和認(rèn)知維度在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效間的關(guān)系中起著調(diào)節(jié)作用（H3a和H3b）。再者，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)而言是一把雙刃劍，過度依賴任何一種類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系都可能損害國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效，如何確定不同類型網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的比例以優(yōu)化國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效，也是一個(gè)值得后續(xù)研究關(guān)注的問題。最后，在研究設(shè)計(jì)方面，現(xiàn)有國(guó)際創(chuàng)業(yè)文獻(xiàn)主要以發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)為研究對(duì)象，針對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家尤其是像我國(guó)這樣的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家的研究還不多見（Zhou等，2007）。由于我國(guó)的制度環(huán)境與其他國(guó)家存在較大的差異，國(guó)外的研究結(jié)論可能不適合我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情，未來應(yīng)該深入開展針對(duì)我國(guó)國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的本土化研究。例如，在中國(guó)的制度、文化背景下，我們可以把強(qiáng)關(guān)系進(jìn)一步細(xì)分為血緣關(guān)系和利益關(guān)系，并通過收集大樣本數(shù)據(jù)實(shí)證檢驗(yàn)以知識(shí)創(chuàng)新為中介的本土和國(guó)際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的作用機(jī)制。

第三，加強(qiáng)對(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)協(xié)同演進(jìn)機(jī)制的研究。無論在理論還是在實(shí)證方面，有關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)協(xié)同演進(jìn)機(jī)制的研究都還剛剛起步。首先，現(xiàn)有文獻(xiàn)并沒有明確提出關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)的互動(dòng)機(jī)制，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際創(chuàng)業(yè)相互影響的思想只是隱含在為數(shù)不多的研究中。因此，國(guó)際創(chuàng)業(yè)如何與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)相互動(dòng)態(tài)影響，是一個(gè)值得后續(xù)研究關(guān)注的問題。具體而言，國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)是否會(huì)隨著時(shí)間的推移，通過不斷積累國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)來逐漸提高其網(wǎng)絡(luò)位置的中心度，國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)在占據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心位置以后是否能夠積累更多的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)并構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等都是值得深入探討的問題。其次，基于時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系演進(jìn)與新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)的縱向研究基本上都采用追溯性（retrospective）案例研究方法，因此，研究結(jié)論的可靠性和可推廣性還有待基于縱向大樣本數(shù)據(jù)的定量檢驗(yàn)來提高。Styles和Genua（2008）在考察了依靠科研成果商業(yè)化建立起來的澳大利亞高科技國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化過程之后發(fā)現(xiàn)，學(xué)者的弱關(guān)系、初始關(guān)系和國(guó)際關(guān)系在國(guó)際機(jī)會(huì)識(shí)別階段顯得比較重要，而后來的職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)則在國(guó)際機(jī)會(huì)開發(fā)階段顯得更加重要。因此，后續(xù)研究除了要長(zhǎng)期縱向跟蹤關(guān)系網(wǎng)絡(luò)隨國(guó)際創(chuàng)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)演化問題外，還應(yīng)考察社會(huì)資本的三個(gè)構(gòu)成維度在國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程不同階段對(duì)績(jī)效的重要性。例如，我們可以假設(shè)：不同類型的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)資本的不同維度在國(guó)際創(chuàng)業(yè)過程的不同階段對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)績(jī)效的影響存在顯著差異（H4）。

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