■ 隆國強

利用國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，依然是中國企業(yè)最重要的目標。但更重要的是規(guī)避風險。

對外投資具有重要戰(zhàn)略意義

當下，全球?qū)ν馔顿Y增長非常快，中國企業(yè)走出去戰(zhàn)略意義十分重大，從國家層面來說：首先支撐中國大國和強國地位，需要一大批跨國公司；其次，對外投資可以保障海外資源能源供給，減少對海外資源的依存度，利用全球市場和海外資源保障和平發(fā)展，拓展我國的海外發(fā)展空間。從企業(yè)層面來說，海外投資可以開拓海外市場、建立與獲取海外市場渠道，增強出口競爭力，規(guī)避貿(mào)易壁壘，獲取海外技術和研發(fā)優(yōu)勢、海外品牌和銷售渠道，進行全球布局。

危機即機遇

利用好國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，依然是當前中國企業(yè)最重要的目標。一方面全球投資環(huán)境總體上有利于中國企業(yè)走出去。金融危機后，盡管貿(mào)易保護主義略有抬頭，但貿(mào)易投資自由化依然是大勢所趨。2003年，中國對外投資只有28.5億美元，但是2012年已經(jīng)超過800億美元，是發(fā)展中國家對外投資最多的。中國既是引資大國，又是利用外資的大國。所謂保護主義的行為，都還沒有超越世界貿(mào)易組織的承諾，一些所謂的貿(mào)易駐地措施，還不能完全等同于貿(mào)易保護主義。盡管各國利用外資政策在調(diào)整，或者說有所收緊，但總體趨勢還是越來越自由，并且國際間關于投資的保護協(xié)定，還在持續(xù)增加。

目前，全球跨境投資，正處于大幅度下降之后的反彈期，危機對很多國家確實造成了很大的沖擊，但對中國來說是重要的戰(zhàn)略機遇。因為重大危機之后，國際格局面臨重新洗牌，相比美歐，中國并沒有受到市場的直接沖擊。當然，危機對中國的出口市場還是造成了一定的沖擊，但從另外一個角度來看，美歐危機給本國企業(yè)帶來了很大的困境，很多企業(yè)資金鏈斷裂，市值下滑，給許多中國企業(yè)帶來了機遇，其中吉利收購沃爾沃就是一個成功的案例。十年前福特花了64億美元收購沃爾沃，而吉利只出價四分之一。2012年，三一重工重金并購全球混凝土機械第一品牌土曼斯特，迅速帶動了三一技術和品牌從中低端向最高端的躍升，成為混凝土行業(yè)的龍頭企業(yè)。辯證來看，金融危機帶給中國難得的戰(zhàn)略機遇，我們可以通過并購獲取技術、研發(fā)能力、國際品牌、國際市場渠道。但危機并不會一直持續(xù)，如果錯失良機，一旦經(jīng)濟恢復，股價反彈，就只能望洋興嘆了。

不可忽視風險

我們在看到金融危機帶來的機遇時，也不可忽視存在的風險。

準入風險。中國經(jīng)濟總量躍居世界第二之后，很多國家開始防范中國，美國尤甚。華為并購美國3Leaf 公司失敗，就是因為美國議員認為華為會對美國國家安全構成危險而防范。中航工業(yè)也是一個敏感的行業(yè)，在國際化過程中，同樣會面臨這樣的境況。國有企業(yè)的身份也會讓很多企業(yè)在國際化進程中遭遇很多問題，這是一個全球性問題。隨著中國崛起并成為全球性的投資大國，很多國家都會認為中國的海外投資帶有不可告人的目的?，F(xiàn)在，能源、金融、高技術、基礎設施等領域，都是美國政府認為涉及國家安全的敏感行業(yè)。如果想對美投資走得更順利一點，要盡量注意這些敏感領域的情況。

政治和戰(zhàn)亂風險。近年，因為國際戰(zhàn)亂，像利比亞戰(zhàn)亂，很多企業(yè)都深陷其中，損失很大。中國電力投資集團公司在緬甸投資建水電站，后來因為緬甸政治動亂，十幾個億的投資打了水漂。在開拓新興市場時，面臨的政治風險往往比發(fā)達國家高很多，但發(fā)達國家的很多市場已經(jīng)趨于飽和。

政策調(diào)整風險和外匯管制風險。比方中石油在委內(nèi)瑞拉投資，委內(nèi)瑞拉看到油價暴漲，增收暴利稅，漲價的收入都被委內(nèi)瑞拉拿走了。遇到外匯管制，錢不讓匯回國；或者遭遇外匯大幅度貶值，都可能帶來很大風險。

自然災害的風險。2010年，英國石油公司（BP）因為墨西哥灣漏油事件，據(jù)最新新聞報道是要為此支付400億美元。美國康菲公司也因為渤海灣漏油事件被老百姓起訴，必將支付大筆的賠償金。同樣，中國公司到海外投資，如果遇到環(huán)保事件或者安全問題，也會官司纏身并付出重大的代價。

商業(yè)風險。有些企業(yè)對外投資比較輕率，高溢價、搶資源。前段時間有企業(yè)溢價62%收購加拿大的石油公司，最后能賺錢么？還有據(jù)新華社內(nèi)刊消息，中國企業(yè)花78億美元投資澳大利亞的企業(yè)，現(xiàn)在也在賠錢。有些企業(yè)不顧成本地搶資源，覺得出了事政府可以兜底?？墒?，商業(yè)上不賺錢，投資最終會出問題。

市場風險。TCL 就是因為對液晶電視技術發(fā)展趨勢判斷失誤，2004 并購法國湯姆遜慘遭失敗。

文化風險。跨文化整合，也相當具有挑戰(zhàn)性。東道國的語言、風俗習慣、價值觀與態(tài)度、宗教信仰等方面的差異給企業(yè)對外投資帶來影響的不確定性。

法律風險。每個國家的法律都不一樣，有的國家法律規(guī)定，臨時工工作超過一個星期就自動變成長期工，單位支付給他的工資要足夠他維持兩個老婆和三個孩子的生活；有的國家法律規(guī)定一個非熟練工人，連續(xù)工作三個月，就自動升級為技術工，工資隨之也必須上漲。這些問題在中國簡直是不可能的事情，像天方夜譚一樣。還有國外的工會，也是對外投資中必須要慎重對待的組織，忽視勞工權益，必然會碰釘子和吃虧。所以中國企業(yè)到國外去投資，不研究當?shù)胤?，僅憑中國慣例辦事，必然是行不通的。

管理風險。當管理的跨度跨到境外，很多企業(yè)不管是國有還是民營企業(yè)，對外投資就可能出現(xiàn)巨大的管理風險。還有人員的安全，中國人愛帶現(xiàn)金，往往是海外攻擊的重要對象，被偷、被搶、被綁架的事件時有發(fā)生。

歐洲商會調(diào)查顯示，中國對歐洲投資成功率低于世界平均水平。對外投資并不僅僅是獲得技術，最終還是要追求商業(yè)上的成功。中國企業(yè)要全面提高制定戰(zhàn)略的能力、捕捉機遇的能力、談判能力、規(guī)避風險的能力和市場開拓的能力；同時要提高文化軟實力，全面履行好社會責任，成為真正受尊重的跨國企業(yè)。

與此同時，中國政府也要在如下方面做出努力，一是為企業(yè)創(chuàng)造更好地投資環(huán)境，與投資伙伴國簽署投資保護協(xié)議；二是改善信息服務，如投資產(chǎn)業(yè)國別指導目錄、發(fā)布國家風險報告等；三是建立海外投資保險制度；四是綜合運用外交、軍事力量維護本國企業(yè)利益與人員安全；五是提供海外投資風險管理培訓；六是組織建立海外投資平臺，如經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等。以外，在全世界所有國家的所有代表處都聘請本地法律專家加入華為，作為公司法務部的高級員工，同時還聘請一部分當?shù)氐母呒墝＜易鳛榧媛氼檰枺芎玫亟鉀Q了我們遇到的法律問題，華為在全世界150 多個國家基本上沒有太多的法律糾紛。

鏈接：我國對外投資現(xiàn)狀系列數(shù)據(jù)

本地化運作。國際化布局就是本地化運作，因為不可能所有員工都從中國大陸派過去。你要招聘當?shù)貑T工，得到當?shù)卣С?，一定要為當?shù)刂\福利。華為海外機構的本地化率平均達到70%，少數(shù)地方達到90%。2012年，印度研究所3000 名員工，2950 名是印度人。

走向國際化 實力是基礎

華為文化不僅表現(xiàn)為凝聚人心，還重視在全球多元化中具有包容性。華為公司的文化是“以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗”?！耙钥蛻魹橹行摹保卮鹆巳A為在成長過程中如何處理華為與客戶之間的關系，內(nèi)涵是為客戶著想，讓客戶成功，贏得客戶尊重。建立戰(zhàn)略合作伙伴，不只是買賣關系。華為奉行這樣的理念，在全世界范圍得到的尊重越多，戰(zhàn)略伙伴就越多?！耙詩^斗者為本”，概括了華為如何處理公司內(nèi)部員工之間的關系?？蛻絷P系處理好了，員工內(nèi)部關系處理好了，客戶要買你的東西，員工愿意干，全心全意地干，不可能不成功?！耙詩^斗者為本”，就是華為內(nèi)部把員工分為兩類，一類是普通員工，一類叫奮斗者。華為之所以有今天，是因為華為擁有15 萬奮斗者，他們大量的額外付出，長期的艱苦奮斗，才成就了華為的今天，這樣的導向，使得員工自覺努力發(fā)揮聰明才智?！耙詩^斗者為本”，表明華為所有政策制度，都傾斜于奮斗者，以奮斗者為本，員工拿到的報酬，不取決于年限和學位，而取決于你的貢獻。

為社會服務，是華為的社會責任。華為的行為在很多地方改變了當?shù)厝嗣駥χ袊说目捶?。日本地震后，董事長孫亞芳第二天就飛去了，大大震撼了他們，不久，日本就把一個十億美元的項目交給了華為。華為用自己的行動贏得了客戶的尊重，促進了自身的發(fā)展。這就是華為文化的靈魂——核心價值觀。華為的核心價值觀已經(jīng)內(nèi)化在員工的靈魂深處，外化在員工的具體行為、習慣和性格，固化在規(guī)章制度和機制，從而形成了企業(yè)的核心競爭力。的政策。近年來這些規(guī)則被西方國家大量的濫用，發(fā)展中國家深受其害，尤其是我們國家，這就是規(guī)則背后的潛規(guī)則。首先要了解規(guī)則是什么，才知道這些潛規(guī)則是什么。所有的強國，他們制定規(guī)則，推行規(guī)則，玩弄規(guī)則。所以弱方一定要了解這些規(guī)則背后的潛規(guī)則。我們國家一方面要加快普及規(guī)則的知識，同時我們還要熟練地掌握解決矛盾、摩擦和糾紛的技巧。

WTO 第三個規(guī)則：開放也叫自由規(guī)則。WTO 不光是要求貿(mào)易開放，還要求市場開放、經(jīng)濟開放、管制開放、文化開放、文化市場的開放和思想的開放。人類有今天的貿(mào)易自由化的成果，應當感謝600年前誕生于歐洲的那一場文藝復興，打破了封建、王權、邪教、迷信的東西對人們思想上的束縛，才有了后來的工業(yè)革命、宗教革命、資產(chǎn)階級革命和貿(mào)易自由化的革命。來自于歐洲的600年前的那一束自由的光芒，沖擊了我們很多舊的理念、舊的體制、舊的法統(tǒng)，給我們帶來了30年來的繁榮，沒有貿(mào)易自由化，我們今天的幸福生活是難以想象的，這就是我們對于貿(mào)易自由化規(guī)則的理解。可以這么說，入世對中國來說，是一場由表及里的革命。對我們的沖擊是由毛發(fā)到神經(jīng)，是由肌膚到骨髓的沖擊。而且我們真正的入世是從今年開始的，也就是說影響我們民生最明顯的將從今年開始，因為我們今年要全面地開放我們的市場，我們要兌現(xiàn)我們?nèi)胧赖乃谐兄Z，并且從今天開始，我們要承擔一個大國的責任，承擔一個基本上相當于發(fā)達國家應當承擔的那種國際義務。它的意義就是首先要用規(guī)則來指導我們的國際化戰(zhàn)略。

WTO 第四個規(guī)則：透明度。透明度的規(guī)則也叫經(jīng)濟民主的規(guī)則，這是WTO 的重要規(guī)則。這個規(guī)則要求中央和地方的法律必須一致，要求所有的規(guī)則必須代表所有的利益方的利益，要求所有的制定規(guī)則的過程必須公開透明，這就是經(jīng)濟民主的最基本的精神。經(jīng)濟民主首先要求每一個經(jīng)濟利益的代表都有相對的否決權。WTO 就是一個世界經(jīng)濟民主的組織。WTO每一票都可以否決，要保持一致才能夠通過重大的問題，就是說，所有的利益，都能夠得到保障。弱者的利益也得到了保障，強者的利益不能夠任意地侵害弱者的利益，多數(shù)人不能侵害少數(shù)人的利益，這就是經(jīng)濟民主的好處。不好的地方就是久拖不決。WTO 很多重大的問題，它要談好幾年。烏拉圭談判談了8年，多哈談判談了近6年，而且至今沒有任何結果。這說明了經(jīng)濟民主也存在低效率的一面。但是它能夠最大程度的保護弱者利益，這就是它能夠取信于世界各個國家、能夠保護全世界可持續(xù)發(fā)展的一個重要保障。這個規(guī)則導致了什么呢？導致了很多國家濫用否決權。有些國家反對，不是這些規(guī)則對它不好，而是因為它要通過這種否決來表現(xiàn)它的存在。全世界有220多個國家，很多國家是你說出了國名，我才知道這個國家肯定存在。有些國家你說了這個名字，我甚至都懷疑它是否存在。所以有些國家通過否決，你才知道這個國家叫什么名字，你才記住了它。

WTO 第五個規(guī)則：權利和義務平衡。這是法制的精神，承擔一定的義務，才能夠享受到相應的各種權利?？墒沁@個規(guī)則在WTO 的實踐當中，卻體現(xiàn)了很多不完善和不公平。因為要求所有的成員承擔相應的權利和義務，這對發(fā)展水平不一樣的成員來說，這本身就是一件不公平的事情。WTO 要求每一個國家要承擔義務，才能夠享受自由貿(mào)易的好處。這對很多發(fā)展中國家來說，是不公平的。對于中國來說，也不是絕對公平。以新內(nèi)含、新概念、新文化，一樣是巨大的創(chuàng)新。當代創(chuàng)新是多學科交叉、多領域融合的創(chuàng)新，是以人為本的創(chuàng)新，在傳統(tǒng)產(chǎn)品上賦以人文、藝術元素，并使之天然融合一體，這是當今創(chuàng)新的新特征。當前，自主創(chuàng)新日益成為核心驅(qū)動力，通過增強創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新動力，把“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的永續(xù)動力，才能在激烈的國際市場競爭中脫穎而出，永葆活力。

一個國家是否擁有國際知名品牌，擁有多少國際知名品牌，已成為該國經(jīng)濟實力和國際競爭力的象征。品牌名稱的運用是企業(yè)在營銷、信譽、創(chuàng)意、企業(yè)文化上的競爭手段。以品牌輸出為代表的全方位輸出成為國際資本流動的新亮點，品牌競爭成為國際競爭的焦點，占領高端市場就需要通過品牌力量來吸引和維系顧客，從而獲得較高利潤。我國企業(yè)要在國際市場開拓中立于不敗之地，必須適應品牌競爭時代的要求，實行標準化與當?shù)鼗嘟Y合的品牌全球戰(zhàn)略，打造具有國際競爭力的品牌。

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動靠人推動和發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營活動的效率和經(jīng)濟效益完全取決于全體從業(yè)人員的智力、素質(zhì)、潛力和創(chuàng)造力，這也是企業(yè)競爭力的決定性因素。進入21 世紀，經(jīng)濟全球化已成為歷史潮流，為中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來前所未有的機遇，中國企業(yè)要開拓海外市場，就必須面對更大范圍和更深程度上的國際競爭和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代企業(yè)競爭的根本是人才競爭、人力資源已成為驅(qū)動經(jīng)濟大戰(zhàn)的核心要素。因此，中國企業(yè)要在開拓國際市場的進程中，贏得優(yōu)勢、取得主動，就必須把開發(fā)和培養(yǎng)人力資源放在重要的位置。

如果說哪個企業(yè)率先采用了先進的機器設備，可以獲得超額利潤的話，那么，那些率先進行了與市場經(jīng)濟相適應的，具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)文化建設的企業(yè)同樣可以獲得超額利潤。市場最高層次的競爭即文化的競爭。企業(yè)文化實質(zhì)就是企業(yè)適應不斷變化的環(huán)境的能力和讓這種能力延續(xù)發(fā)展的能力，是一種適合于高度信息化與個性化環(huán)境下的人性化管理方式，是企業(yè)經(jīng)營理論的人性的反映。企業(yè)能否作出有企業(yè)特色并與企業(yè)實際環(huán)境相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略決策，是企業(yè)能否具備競爭優(yōu)勢和競爭能力的關鍵，關系到企業(yè)的興衰與成敗。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和精神支柱。加強企業(yè)文化建設,就是要通過確立正確的企業(yè)使命愿景、價值觀,培育形成優(yōu)秀的企業(yè)精神和先進的經(jīng)營管理理念,增強企業(yè)的凝聚力和競爭力,為企業(yè)和諧、持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

如果把企業(yè)看作一個人，那么投資者就是賦予其生命的父母，企業(yè)的產(chǎn)品技術和團隊就是人的血統(tǒng)基因，而市場就是人賴以生存的大自然，有些人從中汲取營養(yǎng)、茁壯成長；有些人為了生存苦苦掙扎；有些人一輩子靠父母接濟“啃老”；有些人早早建功立業(yè)叱咤風云；任何一個企業(yè)都不想成為曇花一現(xiàn)、短命夭折的人，那么就必須學會適應市場這個生存環(huán)境、了解市場的奧秘、汲取成長壯大的力量，特別是紛繁多變的國際市場，更需要智慧與魄力去經(jīng)營、去運作。市場開拓的好壞、應對競爭的能力大小直接決定著企業(yè)是否能成為基業(yè)長青的百年老店。懷是非常重要的。當時我們公司給海外員工經(jīng)常會刻一些光碟出去，比如三國演義、紅樓夢，國內(nèi)暢銷的電視劇，春節(jié)晚會等，這些都是人文關懷。

人力資源政策的國際化

人力資源政策怎樣國際化，我們和美國相比，成本要低很多，但是在中國企業(yè)里，薪酬已經(jīng)非常高了，如果崗位年薪五萬就可以雇到人，為什么要花到年薪二十萬去雇這個人？主要還是要跟國際化接軌，如果你薪酬激勵機制沒有足夠的吸引力，那么跨國公司會輕易通過薪酬機制把你瓦解掉。你培養(yǎng)一個團隊五十人一個小組，小組長比如說是一百萬年薪，一般工程師二十萬年薪。那么你的競爭對手要挖你的時候，如果他不給予兩倍以上的待遇他很難挖走。兩倍以上的待遇，這個團隊要花好幾千萬挖走，一般企業(yè)不具備這個能力，具備這個能力的企業(yè)不一定非要這么做，這給競爭對手也設置了一些障礙，所以薪酬機制也必須國際化，激勵機制國際化就是把股權做成期權這種形式國際化，工作流程國際化和職位體系國際化。

另外一方面要管理國際化人才，要跟他有相同的理念，但是也不要把國際化看的過高，做中國市場就是做國際市場。十五年前華為做國際化的時候，我是副總裁兼國際市場總監(jiān)，國際市場總監(jiān)管全球市場兩百人，現(xiàn)在是什么概念呢？全球總共八個地區(qū)部，中國是一個地區(qū)部，國際化已經(jīng)相當平常了，中國變成全球市場一個國家而已。也不要把國際化看的過高，要平常心看待這個問題。

注：對外直接投資是投資人將資本直接注入國外的工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，并以自己的名義和責任從事生產(chǎn)或經(jīng)營。對外直接投資凈額，指境內(nèi)投資主體對外直接投資額中扣除反向投資額后的凈額，當其對外直接投資凈額簡稱流量，對外直接投資累計凈額簡稱存量。