第一次與鄧元運(yùn)見面，是在宏陽藝文化藝術(shù)館組織的一次聯(lián)誼活動中。這家藝術(shù)館位于北京朝陽區(qū)高碑店路觀音堂文化大道南口的黃金地段，上下兩層空間開闊的場館中，不僅展出了原廣東國畫院院長關(guān)山月等陽江籍書畫名家的作品，而且匯集了各種造型精美的奇石、根雕等富有嶺南特色的文化產(chǎn)品。

當(dāng)晚奇冷，客人眾多，館堂內(nèi)的文化大餐、嶺南美食與地處遠(yuǎn)郊、夜色下人車寂寥的觀音堂文化大道構(gòu)成了強(qiáng)烈的對比。

時隔一個多月再次晤面，才了解到宏陽藝文化藝術(shù)館不只是鄧元運(yùn)由建筑裝飾行業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的一次跨界，還承載了其本人多年來的一個心愿。

據(jù)鄧元運(yùn)介紹，宏陽藝首先是作為展示陽江文化藝術(shù)產(chǎn)品的窗口，與正在建設(shè)中的漠陽江旅游文化產(chǎn)業(yè)園南北呼應(yīng)，匯聚陽江文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展所需要的人脈、資金與信息流。其次，是作為北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會、陽江分會會員企業(yè)家與各界人士聯(lián)誼交流、提升自我的文化平臺。最后，宏陽藝的投資和興建也源于他本人的一個夙愿：在通過專業(yè)的建筑裝飾為客戶營造個性居住空間的同時，通過文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，為人們營造可以安放身心的精神家園。

“在建筑行業(yè)做了這么多年，現(xiàn)在我感到特別欣慰。我不但自己喜歡美的事物，還喜歡給客戶營造一些美的環(huán)境，這是我做裝飾悟出來的?！?/p>

在如今已絡(luò)繹不絕的宏陽藝，鄧元運(yùn)特別分享了他人生中最開心的三件大事。

首先是從業(yè)以來，他和他的同事們會根據(jù)主人或豪放、或優(yōu)雅的氣質(zhì)與涵養(yǎng)量身打造精美的裝修裝飾環(huán)境，從而迅速得到市場認(rèn)同，公司不斷發(fā)展壯大。

其次是作為廣東人，特別崇拜觀世音菩薩。當(dāng)前，公司承接了天津大覺禪寺的古建項(xiàng)目。這個項(xiàng)目有十六萬七千多平米，是僅次于北京故宮的大型古建項(xiàng)目。

“佛教是一種信仰，是講因果關(guān)系的，你如果不斷做慈善和貢獻(xiàn)，你就更有佛緣。那我就做大覺禪寺，我是為社會做功德無量的東西！”

鄧元運(yùn)提到的第三件大事，就是宏陽藝文化藝術(shù)館。作為一個來自廣東的企業(yè)家，他為能夠推動家鄉(xiāng)文化產(chǎn)業(yè)與外界的交流而感到快慰。

談興濃時，鄧元運(yùn)甚至即興為我們品評一位畫家的《把酒問青天》。從畫作的筆鋒、神韻，談到作者的構(gòu)思和立意，鄧元運(yùn)在為藝術(shù)作品與觀眾溝通中的神奇靈性感嘆之余，也感染了當(dāng)日在座的各路朋友。

一時間，談佛的，論道的，話題之廣闊，頗有些“豎窮三際、橫遍十方”的味道。

論道行業(yè)商會：組建“聯(lián)合艦隊(duì)”，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力

與在京其他省級總商會分支機(jī)構(gòu)設(shè)置有所不同，由鄧元運(yùn)作為主要發(fā)起人之一的北京廣東企業(yè)商會建筑企業(yè)會員組建的商會，命名為“北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會”，而按陽江等地市級會員企業(yè)組建的分支機(jī)構(gòu)，則統(tǒng)一冠之以“XX分會”的稱號。

目前，作為總商會的首家行業(yè)商會，北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會已運(yùn)作兩年多時間，由當(dāng)初的100多家會員發(fā)展為現(xiàn)在的600多家會員企業(yè)，并與北京福建企業(yè)總商會下屬的建筑業(yè)商會等兄弟商會建立了聯(lián)盟關(guān)系。

在1月14日當(dāng)天的訪談中，鄧元運(yùn)向《中國商人》詳細(xì)介紹了該商會當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r以及正在進(jìn)行的戰(zhàn)略布局，以下為此次訪談實(shí)錄：

組建行業(yè)商會，乃大勢所趨

中國商人:北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會已運(yùn)作兩年半，請首先介紹一下建筑委員會啟動以來的背景情況。

鄧元運(yùn):廣東商會也是中國的模范商會，做建筑建材的會員有五六百家之多。特別是在高端裝飾行業(yè)，我們一直都占了北京周邊80%以上的市場份額。從企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模，企業(yè)發(fā)展中的實(shí)際需求以及市場和社會發(fā)展的趨勢來看，我們感覺到有必要成立一家行業(yè)委員會，來為會員企業(yè)提供更有針對性的服務(wù)和資源共享平臺。這是我們當(dāng)初發(fā)起成立這個行業(yè)委員會的背景。

中國商人：商會啟動以來，重點(diǎn)為會員企業(yè)提供了哪些服務(wù)？

鄧元運(yùn):首先是會員企業(yè)急需的基礎(chǔ)服務(wù)。我們會收集國家和行業(yè)主管部門的政策與項(xiàng)目信息，也會通過各兄弟商會、建筑建材行業(yè)的訂貨會等渠道收集各種招投標(biāo)信息，定期向會員企業(yè)發(fā)布。

同時，我們會根據(jù)一項(xiàng)工程的實(shí)際需求和會員企業(yè)的專業(yè)分工，有針對性地組織會員企業(yè)完成總包與分包，并完成各種施工環(huán)節(jié)上下游的對接。通過這種有針對性的服務(wù)，更有利于企業(yè)的發(fā)展,同時也能提升我們廣東商會的影響力和凝聚力。

此外，對于申辦資質(zhì)等企業(yè)運(yùn)作中的一些實(shí)際需求，我們商會也會千方百計(jì)給予協(xié)調(diào)和及時服務(wù)。

建立聯(lián)盟和基地，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展

中國商人：商會在這幾年的運(yùn)作中，還有哪些比較創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)？請跟大家分享一下。

鄧元運(yùn):我們比較重視平臺與平臺之間的合作，先后與中國酒店聯(lián)盟委員會、北京福建企業(yè)總商會建筑業(yè)商會、財(cái)富百人協(xié)會等組織建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。同時，我本人還發(fā)起成立了一個由清華大學(xué)高級工商班研究生班學(xué)員組成的清華同學(xué)會，目前我擔(dān)任同學(xué)會的常務(wù)副會長。清華同學(xué)會的會員是一個跨地域組織，會員企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模更大，會員層次也比較高，都是董事長、總裁這個級別的，目前已由當(dāng)初的160余人，發(fā)展到200多人。

通過以上高端平臺之間的橫向戰(zhàn)略合作，為我們會員企業(yè)進(jìn)一步整合與分享更大范圍的人脈資源和行業(yè)信息提供了有力的支持。

其次，根據(jù)我們商會會員企業(yè)的特點(diǎn)和市場需求，我們商會正在籌建成立一個實(shí)體。我們一個常務(wù)副會長在河北廊坊開發(fā)了一塊土地，有六百多畝。我們計(jì)劃由建筑行業(yè)委員會牽頭，籌建一個聚合建筑建材整個產(chǎn)業(yè)鏈各個專業(yè)企業(yè)的加工基地。

這樣，我們可以把所有會員企業(yè)整合到一個基地內(nèi)。我們有共同使用的辦公大樓，有統(tǒng)一的品牌宣傳，有產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個施工環(huán)節(jié)所需的產(chǎn)品展示門店和加工場所。

比如說，一個大項(xiàng)目，需要結(jié)構(gòu)、木業(yè)、門窗、鐵藝、廚柜、裝飾等專業(yè)工程項(xiàng)目，我們可以針對這些需求把一個總包工程分解給基地內(nèi)的專業(yè)企業(yè)。

中國商人：在這樣一個產(chǎn)業(yè)聚合式的基地內(nèi)，如何協(xié)調(diào)同行之間的競爭關(guān)系？

鄧元運(yùn):每個會員企業(yè)進(jìn)入基地之后，他現(xiàn)有的客戶資源本身可以支撐其業(yè)務(wù)發(fā)展。同時可以通過基地這個大平臺在項(xiàng)目、融資、規(guī)模效應(yīng)等各個方面享有一個中小企業(yè)不可能具備的配套支持。同時，各家會員企業(yè)之間在專業(yè)工程方面也可以就地實(shí)現(xiàn)上下游的各種對接。

所以，這是一種總體上很公平的合作與競爭平臺。通過這樣一個專業(yè)的建筑建材加工基地，我們的數(shù)百家中小企業(yè)會員就可以組成一個規(guī)模龐大的聯(lián)合艦隊(duì)，其中既有艦?zāi)福灿序?qū)逐艦、補(bǔ)給艦。對于市場，它是基于產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)工程集合體；對于個體企業(yè)，它又是可以提供各種專業(yè)配套支持的大平臺。這樣一個聯(lián)合艦隊(duì)，一起行動的時候，其形象、規(guī)模和影響力，是一個中小企業(yè)所無法單獨(dú)做到的。

立足市場變化，規(guī)范行業(yè)秩序

中國商人：近年來，建筑行業(yè)質(zhì)量問題層出不窮。北京廣東企業(yè)商會建筑行業(yè)委員會在會員企業(yè)的質(zhì)量意識方面有沒有做過一些工作？

鄧元運(yùn):作為業(yè)內(nèi)人士，我們體會是比較深的。這些問題的解決，既需要企業(yè)自身的質(zhì)量把控能力和意識不斷提升，整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管水平也需要不斷提升。

比如說，汶川地震之后，整個行業(yè)建筑業(yè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)都提高了。同時，一些舊的材料淘汰之后，新材料的出現(xiàn)也需要新的工藝和標(biāo)準(zhǔn)。我們商會所做的就是第一時間把這些行業(yè)信息及時反饋給會員企業(yè)，同時我們也通過對接中國建筑協(xié)會、中國裝修協(xié)會等行業(yè)主管部門，共同推動一些新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺。

總之，提升建筑行業(yè)質(zhì)量水平和創(chuàng)新能力是一件任重道遠(yuǎn)的系統(tǒng)工程，作為一個行業(yè)商會，我們的想法就是緊跟建筑市場與時俱進(jìn)，通過推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升來規(guī)范企業(yè)運(yùn)營。

中國商人：這幾年房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控，商會中的會員企業(yè)受影響大嗎？

鄧元運(yùn):房地產(chǎn)低迷的時候，做建筑最怕的就是工程款的回款問題。首先是項(xiàng)目少了，從我們了解的情況來看，比已往同期幾乎少了50%還多。其次是由于房地產(chǎn)銷售不景氣，也會影響到整個行業(yè)的資金鏈，直接影響工程款的支付和回收。

我們第一個措施，就是倡導(dǎo)會員企業(yè)盡量承接一些國家級企事業(yè)單位的項(xiàng)目，這樣資金能有所保障。第二個就是幫助會員企業(yè)選擇一些風(fēng)險(xiǎn)比較小的地產(chǎn)項(xiàng)目來做。

中國商人：我去過廣東的云浮，現(xiàn)在的云浮企業(yè)家有一些到國外承包礦山的，你認(rèn)為云浮的發(fā)展模式給建筑行業(yè)帶來哪些啟示？

鄧元運(yùn):市場競爭的趨勢，我們越來越清楚地看到靠的是四個要素：規(guī)模、差異、創(chuàng)新和成本，這也是我們做企業(yè)的四個要素。石材企業(yè)如果從中間渠道去采購，會導(dǎo)致高成本。如果我把礦山買斷了，減少了中間的經(jīng)銷商等各種環(huán)節(jié)和渠道的成本，總體上就會形成一種成本上的競爭優(yōu)勢。

這是一個趨勢，也是一種創(chuàng)新。你要尋找降低成本的方式，原材料就是一個直接的環(huán)節(jié)。建筑業(yè)中，人工費(fèi)會占30%，材料一般是占70%，當(dāng)材料的成本直接降下來，利潤空間就會增大。我們廣東這些做石材的老板，他們的理念很進(jìn)步，也很有預(yù)見性。這些也不是一般企業(yè)想做就能做的，你要有資金實(shí)力，還要有遍布全球的人脈資源。

中國商人：談到建筑建材行業(yè)，福建和廣東企業(yè)都是很有優(yōu)勢的，你認(rèn)為福建和廣東企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營上各有哪些特色？

鄧元運(yùn):北京這一塊福建企業(yè)做石材規(guī)模很大，第一他有水運(yùn)，第二他有傳統(tǒng)，第三福建當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的石材比較多。同時，福建的木業(yè)是一代一代地傳承下來，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和加工水平方面都有他們的優(yōu)勢。

我們廣東主要是星級酒店與高端會所的室內(nèi)外裝飾，這方面我們有自己核心的東西。我們改革開放比較早，設(shè)計(jì)理念比較領(lǐng)先，也是有世代傳承的產(chǎn)業(yè)工人、管理、技術(shù)。

當(dāng)前，國內(nèi)四星以上的酒店幾乎都是廣東人做的，像中建、中鐵、城建等大型國有企業(yè)接過來的項(xiàng)目背后還是廣東人在做。因?yàn)榧夹g(shù)、手工等整個項(xiàng)目的集成管理特別是細(xì)部制作，沒有這些工人你做不出來。

中國商人：你是說從產(chǎn)業(yè)鏈條上來看，福建與廣東建筑企業(yè)平時合作是很緊密的？

鄧元運(yùn):他們有他們的特點(diǎn)，我們有我們的特點(diǎn)，各個商會有各自的特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)的差異都不同的。廣東人的管理也有創(chuàng)新意識，比較務(wù)實(shí)高效。我們的人文文化也是很直觀的，朋友跟你們做事都是直接說有個什么項(xiàng)目、怎么分、怎么投，都是說得很明白。另外我們靈活性很強(qiáng)，這些都是管理理念創(chuàng)新的一個基礎(chǔ)。

這些方面南方企業(yè)家之間差異不大，主要是南北差異大。北方是中規(guī)中矩按套路走，南方就不是這樣的。比如說我跟一個會長喝茶，他講了一個案例就很有代表性。說的是一個北方人和南方人喝茶，北方人想過你那邊拿一個東西，會把這個杯挪開，那個壺也挪開，然后再去拿。北方人是這樣的，他怕把這東西給碰了。我南方人明白這些東西不能碰了，我直接過去就拿了。

這個笑話就是一個差異。北方人是常規(guī)的、習(xí)慣性很有邏輯性的的思維。常規(guī)的東西有他的流程，萬無一失。南方人做事很直接，目的性很強(qiáng)，思維比較跳躍。