天上掉餡兒餅，是好是壞？

老劉并不是擅長做生意的人，多年來，廠里業(yè)務(wù)始終沒有太大起色，于是病急亂投醫(yī)，在深圳本地的幾份報紙上打起了小廣告。

一日吃完午飯，老劉斜著身子半躺在沙發(fā)上，迷迷糊糊中電話響了。這些年來，老劉為了躲避供貨商的催款，通常電話都是由秘書接聽的。但是那日，秘書恰好有事外出，老劉硬著頭皮接起了電話。

對方是位女士，在電話里說：“麻煩您給個傳真信號，謝謝?！币宦牪皇谴呖?，老劉我爽快地按下傳真鍵。不一會兒，老劉收到幾張傳真，上面歪歪扭扭畫了幾個圖形，圖紙模糊不堪，老劉走出辦公室，找了個光線更好的地方才看清楚了圖紙上所畫何物。原來圖紙上是聯(lián)接上下水管道的三通、四通彎頭，旁邊標(biāo)有幾行字：共需九萬套，需六十天供貨，A三萬，B三萬，C三萬。ABC分別指向那幾個畫的歪歪扭扭的接頭。老劉注意到傳真的抬頭：XX縣XXX貿(mào)易公司，并蓋有公章。

那段時日，全國各地各地大搞城市建設(shè)，房地產(chǎn)也開始蠢蠢欲動，上下水管道淘汰了金屬質(zhì)地，改用PP管。PP管有很多生產(chǎn)廠家，但是生產(chǎn)配套接頭的企業(yè)卻并不多。因為二者工藝不同，塑管是擠塑產(chǎn)品，簡單；而接頭是注塑產(chǎn)品，較為復(fù)雜，有些結(jié)構(gòu)、形狀不規(guī)則的三通四通模具工藝相當(dāng)復(fù)雜，不少廠家生產(chǎn)不了。

老劉在心里大概盤算了一下就知道，這是筆大生意，于是按照傳真機(jī)上的號碼撥過去。電話通了，老劉干咳兩聲，說：“您好，我找王經(jīng)理?！?/p>

接電話者正是王經(jīng)理，她說：“是劉總嗎？”

這一問把老劉問傻了，這頂多算兩人第二次通電話，說話加起來的時間不到三十秒，相隔千里，她怎么會知道我是誰。老劉翻出剛剛收到的傳真，沒錯，對方是××省××市的。老劉愣了一下接著問：“王經(jīng)理通過什么渠道聯(lián)系上我們的？”

“你們廣告都打到報紙上了，我們一看就知道了啊?！蓖踅?jīng)理的聲音豪爽中帶著一絲嫵媚，“喂，劉先生，您在聽電話嗎？”

“我的廣告是在深圳本地的報紙上做的，你們那邊的報紙沒做廣告啊?！崩蟿⒄f。

“我們看的就是深圳特區(qū)報。”王經(jīng)理在電話那頭說，“深圳是改革開放的窗口，經(jīng)濟(jì)建設(shè)走在全國前列，所以我們專門定了深圳的報紙?！?/p>

幾頂大帽子雖然是給深圳戴的，但那一刻卻把老劉的腦袋砸暈了。王經(jīng)理趁勝追擊：“劉總，您看過之后，給我們傳一個報價好嗎？”

老劉一邊像小雞啄米一樣地點頭，一邊說：“好好好?！?/p>

“還有”王經(jīng)理接著說，“日期從今天算起，您看能不能完成？”

老劉在心里火速盤算了一下，抓緊時間應(yīng)該能如期完成，于是趕緊答應(yīng)：“工期沒問題，待會兒核定一下報價后馬上給您傳過去。大概一個鐘頭后，您看可以嗎？”

“那好吧，劉總，您把價格弄準(zhǔn)點，我等著您。拜拜?！蓖踅?jīng)理說完就掛了電話。

老劉有一嗜好，聽到好聽的女聲有些留戀，顯然，王經(jīng)理這口純真的北方普通話正中老劉下懷。掛斷電話，老劉的心都要醉了，一半是因為上門的生意，一半是因為王經(jīng)理的這聲“拜拜”。老劉一邊在電腦前整理報價，一邊琢磨，聲音這么好聽，不知道王經(jīng)理是個什么樣的人。

花了十幾分鐘，老劉就做好了報價單，打印出來后就坐在那發(fā)呆。為什么說胡亂弄個報價呢？因為第一次報價往往不算數(shù)，作為乙方，會考慮甲方的實力，俗話叫“看碟下菜”。同時還要考慮對方的回扣問題，有的要求不高，有的胃口就很大；此外還要看對方公司和你聯(lián)系洽談的人是誰，拍板敲定的人是誰，誰在中間能起到關(guān)鍵作用，中間的利益怎樣平衡。

明明十幾分鐘就做好的報價單，老劉為何要告訴對方一個小時，為何做好了不馬上傳過去，這樣不顯示自己手腳麻利，辦事利落嗎？

這其中有一些門道。有句話說得好：慢工出細(xì)活，十幾分鐘就趕制出一個報價單，會給對方感覺不重視訂單，同時也說明對方的東西簡單，會制約以后的討價還價?？傊阋欢ㄒ镜郊s定時間的最后一分鐘再傳過去，最好還要如釋重負(fù)地舒一口氣。

老劉就這樣呆坐著，時不時地看看表，等著吉時的到來。最后一分鐘時，老劉撥通了對方的電話，還是王經(jīng)理接的：“劉總，您可真守時。”

老劉言不由衷地說：“哪里哪里，匆忙搞出來的，還急得滿頭汗。接到你們的傳真后，公司相當(dāng)重視，工程部和經(jīng)營部的全部人馬都停下手里的事情，緊急會商此事，現(xiàn)在把報價給您傳過去，您有什么意見和看法，請隨時聯(lián)系我?！?/p>

“好的?！蓖踅?jīng)理說：“劉總您真是個辦事認(rèn)真的人?！?/p>

老劉和王經(jīng)理閑聊了一會兒才把傳真發(fā)過去。快下班的時候，老劉還依然沉浸在快樂之中，對方又來電話了：“劉總，您的報價我們老板看過了，感覺您是個實在人，和其他幾家比起來，您公司的價格還不是太離譜……”

雖然對方肯定了老劉是個實在人，但聽到“和其他幾家比起來”老劉還是一陣緊張，不知道對方找了幾家公司報價，自己又有幾成勝算。管不了那么多了，老劉只有先抓住這王經(jīng)理，其他的以后再說。

當(dāng)然，當(dāng)下緊緊抓住王經(jīng)理也是個不得已而為之的策略，除了王經(jīng)理，老劉并沒有和對方公司的其他人有過聯(lián)系。老劉說：“王經(jīng)理，是這樣的，我們公司我說了算，有些事情運(yùn)作起來比較方便，有些開銷不需要發(fā)票……”

老劉是暗示對方回扣的事，但話還沒說完，王經(jīng)理就岔開了話題：“電話里先不談此事，我們老板讓我約三家廠商過來談，誰先到就先和誰談，前面的談好了，后面的就不用過來了。要想做成生意，就得在最短的時間內(nèi)趕過來。劉總，您有沒有時間呢？”

“當(dāng)然，肯定有時間?！崩蟿⑾攵紱]想，使勁點頭。

王經(jīng)理追問：“您什么時候能到？”

“明天就動身?！崩蟿⒛X袋一熱，打下包票。

放下電話，老劉在心里盤算，明天一大早從深圳坐飛機(jī)到××省的省會，然后打車去××縣，這樣基本上當(dāng)天就能到他們×××貿(mào)易公司了。

這樣盤算完，老劉心里才松了一口氣。

見到其人老劉才明白，理想和現(xiàn)實之間的距離竟然可以如此遙遠(yuǎn)

第二天，老劉一大早就起來趕去機(jī)場。坐上飛機(jī)，心里想著這筆生意，真有騰云駕霧的感覺。

飛機(jī)到了××省的省會，再打車去××縣，路上還算順利，但是見到王經(jīng)理的那一幕，給老劉留下了刻骨銘心、終生難忘的印象。

老劉在前面強(qiáng)調(diào)過，自己是一個對美妙聲音容易動容的人，而王經(jīng)理顯然屬于音色優(yōu)美，讓人陶醉的那一類。老劉這次二話沒說就動身過來，一是為了生意，其次就是想見見王經(jīng)理的真容?？墒?，見到王經(jīng)理那一刻，老劉三觀粉碎，才真正明白理想和現(xiàn)實之間的距離竟然可以如此遙遠(yuǎn)，女人的聲音和她的長相竟然可以如此不靠譜。那一刻，老劉被深深地雷到了，無助感油然而生。

時值夏日傍晚，漫天晚霞映紅了半邊天，在美景的映襯之下，王經(jīng)理閃亮登場。只見她一路向著老劉走來，握手，又搖了搖，隨后二人坐上了出租車，前往×××貿(mào)易公司。一路上，王經(jīng)理熱情似火，聲音不改其甜美，老劉則似入定老僧，閉目養(yǎng)神，心湖不起半天漣漪。

×××貿(mào)易公司坐落在一條僻靜大街的門面房里，古色古香，極富特色，王經(jīng)理引老劉進(jìn)去。老劉進(jìn)到屋里，四下打量了一番，這一番打量，老劉感覺不好。偌大的屋子，兩桌、五椅、一沙發(fā)、一電視、一電話，別無他物。

王經(jīng)理指著坐在桌前的中年男子說：“這是我們王總?！庇謱χ蹩傉f：“這是深圳來的劉總?！?/p>

王總高大魁梧，眼神陰沉，和老劉握手之后，示意老劉坐下，從桌上拿起幾個接頭問老劉：“這些你能做嗎？”

老劉接過來看了看，答：“沒問題”。

“工期能保證嗎？”王總接著問。

“沒問題”老劉回答。

“那就好”王總說完，回頭對王經(jīng)理說：“你先把劉先生帶去安排一下住宿?！?/p>

安排好住宿，天色漸黑，老劉跟著王經(jīng)理又回到了公司。王總拿出一張打印好的空白合同給老劉：“劉總，這是本公司現(xiàn)成格式的合同，您看看上面的條款有沒有什么問題？”

老劉接過來細(xì)看，小心地說：“王總，我們行業(yè)的規(guī)矩，付款方式一般是4:3:3，您這2:3:5不太合適吧。說實話，我可沒這么多錢往里墊啊?！?/p>

王總倒是豪爽：“好說，事情都是可以商量的嘛。”

老劉又把合同上沒注明的交貨地點和驗貨標(biāo)準(zhǔn)提出來，希望能寫進(jìn)合同里，王總也都爽快答應(yīng)。整個過程都是老劉一人提問，王總并無主動發(fā)言。

過了一會兒，王總問了一個在老劉看來很奇怪的問題：“劉總準(zhǔn)備什么時候回深圳？”

老劉看了一眼王總，說：“那得看咱們整個事情談得怎么樣了。”

“嗯，我看沒什么問題。”王總喝了口水接著說：“我們公司準(zhǔn)備交給你做，這樣吧，你可以后天回去。”

老劉隨口答好。

王總又說：“這樣吧，劉總，您把身份證拿來，我讓人去給您訂機(jī)票。”

“我自己訂吧?！崩蟿⒄f，“哪好意思麻煩你們?！?/p>

“小縣城辦什么事都不方便，還是我找人幫你訂吧?！?/p>

老劉不再堅持，把身份證拿出來，又拿出一疊錢一并遞給王總，“那就麻煩你們了?！?/p>

王總笑著接過錢說：“多退少補(bǔ)?！庇∠笾校@是王總第一次笑。

這幫人的目的究竟是什么？老劉產(chǎn)生了懷疑

說話間已到晚飯時間，老劉主動相邀：“王總，王經(jīng)理，咱們一起吃個飯吧，叫上這幾個同事一起。”

王總沒有推辭。走在路上，王總說：“這生意談得就算差不多了，明天董事長過來確認(rèn)一下就可以了，今晚我們好好喝幾杯?！?/p>

老劉一邊附和著不醉不歸，一邊還關(guān)心著貨款的事，問王總：“首筆貨款什么時候打??？”

“簽完合同就給你打過去。”王總依然很豪爽，“你人在飛機(jī)上，錢說不定就能到你公司賬戶上了?！?/p>

老劉很開心，千里迢迢跑到這里，沒想到事情辦得這么順利。

吃飯的地方跟公司在一條街上，外表普通，雖然已到飯點，里面也只是稀稀拉拉坐了幾個人。老劉有點過意不去，說：“王總，咱們找個好一點的地方吧?！?/p>

王經(jīng)理在旁邊說話了：“哎呀，劉總，您有所不知，來我們這里就是吃個特色。別看外表不起眼，包您吃了還想來?！?/p>

老劉不好再說什么，跟著一群人走了進(jìn)去。

當(dāng)?shù)厝讼彩丑H肉，都說“天上龍肉，地上驢肉”，老劉這次親自領(lǐng)教了驢肉的魅力，并從此愛上了驢肉。那天的菜品老劉沒有印象，喝的是北京二鍋頭。吃完買單，近千元，老劉有點驚訝，沒想到當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平這么高，沒吃多少就近千元。但看在生意和驢肉的份上，老劉也就沒再計較。

第二天睜眼已是八點多，老劉火速洗臉?biāo)⒀?，走出屋外，貿(mào)易公司的人早已等候在外：“劉總，我們老板請您過去?！崩蟿⒏杏X不妙，心里莫名地咯噔一下。

來到公司，見到所謂的董事長，一個禿頂圓肚年過半百的男人。董事長貌似慈祥，又把前一天王總問過的兩句話搬出來：“這些你能做嗎？工期能保證嗎？”除此之外再也提不出任何問題。

見到董事長，老劉心中不妙的感覺再次出現(xiàn)，并在心里畫下了一個大大的問號，這么大一單生意，牽扯資金幾十萬，僅憑老劉回答了兩次“沒問題”就能定下來嗎？怎么越看越不對勁呢？

即便有所懷疑，老劉并沒有表現(xiàn)出來，并安慰自己，既來之則安之。期間又和辦公室其他幾人輪番聊了幾句，老劉一一對答，一個回合下來把老劉忙個不亦樂乎，卻都沒有提出實質(zhì)性問題。

又到了飯點，還是七八個人一起吃飯，去了同一家飯店，又點了驢肉，依然花了近千元。席間，老劉再也吃不出驢肉的美味，一直在想，這伙人到底要干什么？

吃過午飯回到公司，董事長已經(jīng)消失不見，此時的帶頭大哥還是王總。辦公室里沒人說話，老劉原本想問問接下來的事怎么辦，看看每個人一副沒精打采、昏昏欲睡的樣子，欲言又止。“哎呦，喝酒都喝糊涂了，正事差點都忘了?！蓖蹩傄痪湓挻蚱屏宿k公室的沉靜，“下午還要去河?xùn)|工地見趙總?！?/p>

加老劉在內(nèi)，一伙人浩浩蕩蕩叫了三輛出租車來到一工地，與疑似包工頭身份的趙老匯合。老趙東拉西扯和老劉一頓閑聊，終于又到了飯點。一行人還是去了之前的那家飯點，還是點的驢肉，算下來，老劉又掏了近千元。事情發(fā)展到這一步，老劉已經(jīng)知道，生意肯定是做不成了，只是這幫人的目的究竟是什么呢？即使已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，老劉也清晰地知道，不能隨便撤離，當(dāng)務(wù)之急是拿回身份證。

酒桌上的老劉一邊應(yīng)付一幫人的糾纏，一邊想辦法。思考了七八分鐘，老劉有了主意，但此時需要有電話來配合?！靶撵`感應(yīng)”這詞還真不是隨便說的，就在老劉不知所措時，女友的電話打來了。

老劉拿起電話，也不管女友在電話里說什么，自己開始說話了：“好了好了，小楊，我這邊生意算是談完了，今晚就去見他。什么？你表姐夫在哪個單位？大聲點，我聽不清。”老劉裝模作樣地對王總他們示意，小聲點，聽不太清楚，酒桌上頓時安靜下來，老劉要的就是這個結(jié)果。

也不管女友在電話里怎么咆哮，老劉只管自說自話：“哦，是公安局啊，啊，刑警大隊的，他姓什么？姓李，哦，還是個副隊長。好，知道了，我吃晚飯馬上過去。放心吧，保證幫你把東西帶回去。好了好了，不說了，我掛了啊，陪客戶吃飯呢?！?/p>

老劉放下電話對王經(jīng)理說：“王經(jīng)理，等會兒你陪我去趟縣公安局吧，我找一個姓李的副隊長，他是我深圳一個朋友的親戚，朋友托我從他那帶點東西回去。”

幾個人聽老劉電話時已經(jīng)有點目瞪口呆，更沒想到老劉會邀其陪同前往，王經(jīng)理連連搖頭：“這兩天喝的有點頭疼，你自己去吧?！?/p>

老劉又問王總：“王總有空吧，要不您陪我去一趟。我一個外地人，人生地不熟的?！?/p>

王總強(qiáng)顏歡笑：“哦，是這樣，我們幾個晚上還要開個會，布置一下這批產(chǎn)品的生產(chǎn)跟單情況。劉總，您自己去吧，坐個出租車就行了。”

老劉假裝無奈：“好吧，我自己去了。下回你們要去深圳，我也不陪哦?！?/p>

老劉大大方方地出了門，叫了輛出租車，觀察了一下王總他們并沒有人跟出來，這才對司機(jī)去：“往前開，走遠(yuǎn)點，找個商場吧。”

老劉在商場里轉(zhuǎn)悠了幾圈，兩小時后又打車回到公司，王總一伙人還在公司里呆著，沒有開會，在詐金花。老劉說：“明早要去李隊長家取點東西帶回去，咱們今晚就把合同簽了吧。”

王總嘴上說好，卻面無表情。

老劉想起了什么似的，又說：“對了，飛機(jī)票你幫我買好沒？”

王總尷尬地笑笑，說：“不好意思，還沒買，你看這些人，什么辦事速度？”

老劉笑道：“那沒買正好，我不坐飛機(jī)了，直接坐火車去廣州，司機(jī)去接我，也挺方便的?！?/p>

王總磨磨蹭蹭地叫人把身份證和錢拿來，還給老劉時說：“劉總，您數(shù)數(shù)，咱們生意歸生意，錢歸錢?！?/p>

“不用數(shù)了，你給我這么大生意做，我還信不過你嗎？”老劉一邊說，一邊把錢揣進(jìn)書包。

晚上回到賓館，老劉把錢取出來一數(shù)，結(jié)果數(shù)目是對的，但有三張假鈔，老劉只能吃啞巴虧。第二天一早，老劉退了房，離開此地。老劉經(jīng)過徹夜思考，認(rèn)定這伙人就是一伙騙吃騙喝的社會閑散人員。

其實，老劉錯了。

騙術(shù)已形成專業(yè)化、連鎖化、集團(tuán)化、家族化規(guī)模發(fā)展

在回深圳的飛機(jī)上，老劉旁邊坐著一位健談的大姐，老劉與她聊天說起這件事。大姐笑說：“我們這到處都是干這個的，專騙外地來的生意人。你們吃那一頓飯花個千八百的，他們從中的提成至少六七百。我們本地人去吃，也就百八十塊錢。你住的那家賓館也要好幾百吧，他們也能提個六七成，有的飯店干脆就是騙子自己家開的。這幫人每天就是翻黃頁、看報紙雜志，全國各地的都有，然后就給對方打電話、發(fā)傳真，把外地生意人騙過來，好好宰人家一頓。

老劉還從大姐那里得知，這種騙術(shù)在某些地方已經(jīng)形成了專業(yè)化、連鎖化、集團(tuán)化和家族化規(guī)模發(fā)展，供養(yǎng)著一大批人，他們管這叫“宰豬娃”。

在這個騙局中，老劉貌似吃虧不大，損失錢財只有幾千大元，但時間和精力的損失，不是金錢能夠彌補(bǔ)的。更重要的是，由此形成的關(guān)于“人性惡”的陰云，長久籠罩在老劉內(nèi)心深處，老劉開始變得悶悶不樂，多愁善感起來。

最后，老劉自己來總結(jié)一下在這件事情中的得失成敗吧：

1、確實沒有聽說也沒有經(jīng)歷過類似事件，老劉與您一樣，都是常人。

2、一開始，王經(jīng)理的電話對老劉有一定的殺傷力。

3、老劉工廠的經(jīng)營狀況不樂觀，導(dǎo)致老劉心態(tài)失衡，妄想一口吃成胖子，出現(xiàn)一個誘餌就不暇思索撲上去就咬住。

批評歸批評，整個事件中，老劉還是有可圈可點之處的：

1、雖然醒悟較晚，但總算醒悟了，沒有被人一蒙到底。

2、在要回身份證時，頭腦冷靜，方法得當(dāng)，可謂兵不刃血。

通過這件事，老劉還是想給做生意的你一些忠告：

1、如果你經(jīng)營的是一個小工廠或者小公司，當(dāng)你的資金、人才、技術(shù)、管理都處于劣勢的情況下，客戶尤其是外地的客戶卻愿意與你做生意，要在心里打個問號，問問自己這是為什么。

2、有時候要相信自己的直覺，感覺不好的時候?qū)幙煞艞墶?/p>

3、在做生意的過程中，不要夾雜任何涉及男女私心的雜念，半點都不要有。

老劉后來把自己的糗事講給身邊做生意的朋友聽，幫了他們不少忙。因為在以后的日子里，他們也都接過類似的電話，但有老劉的教訓(xùn)在先，這些朋友都沒有再上當(dāng)。

在前兩個故事中，老劉是在別人的地盤上中招，為此，老劉提醒做生意的同行們，接到外地談合作的電話后，不要熱血上頭輕易跑過去。先要自問，區(qū)區(qū)一個小工廠、小公司，何以吸引來自異地的大單生意？自問過后接著向?qū)Ψ教釂?，如果真是騙子，以專業(yè)知識和行業(yè)見解提問，騙子必定露出馬腳。

不用擔(dān)心認(rèn)真的詢問會嚇跑真正想要合作的生意伙伴，對方若是正經(jīng)生意人，對于你的刨根問底，不但不會反感，反而會覺得你認(rèn)真負(fù)責(zé)，屬于值得信賴之人。老劉是有這方面深刻體會的。

此外，老劉還要強(qiáng)調(diào)，與本地不相熟之人談生意，最好不要去旅館、酒店、咖啡廳、酒吧等場合，遇到壞人，輕則被騙吃騙喝騙錢騙手機(jī)，重則誤入麻將賭局欠人巨款，更有被人撂倒遭遇搶劫的可能。

老劉絕不是聳人聽聞。