本刊記者 王 偉

Vincent Roche，ADI公司新一任總裁兼首席執(zhí)行官，是ADI公司自1965年創(chuàng)立以來的第三任CEO。出于對中國市場的重視，這位與ADI共同成長二十余年的資深管理人士，日前首次作為ADI最高決策人訪華，接受了中國記者的正式采訪。

目標與定位

“我們是一家年銷售額27億美元的公司，專注于信號處理，致力于用突破性的創(chuàng)新技術(shù)為客戶提供高價值的解決方案?！痹赩incent眼中，ADI的自身定位就是如此簡單、明確：“我們的產(chǎn)品讓這個星球變得更加綠色；讓能源得以更有效利用；讓醫(yī)療解決方案更加精密；讓汽車更安全；讓機器人更加靈敏……”。

Vincent認為，ADI成功發(fā)展至今，克服了很多困難，最重要的一點是ADI始終將焦點集中在世界級尖端的技術(shù)創(chuàng)新上。同時，深化與客戶的交流互動也是Vincent非常關(guān)心的一點。當前，市場競爭越來越激烈，技術(shù)的發(fā)展同樣充滿創(chuàng)新和競爭，客戶面臨著產(chǎn)品面世時間急劇縮短的壓力。這就意味著ADI要進一步促進發(fā)展，首先要明確自身在整個生態(tài)系統(tǒng)中的目標與定位，進而謹慎地選擇合作伙伴，進行戰(zhàn)略性的合作，推進雙方的業(yè)務發(fā)展?！拔覀冏⒅卣麄€信號鏈的開發(fā)，同時用電源管理來提升產(chǎn)品性能，不僅針對常規(guī)產(chǎn)品，而且針對各種解決方案。我們對合作伙伴的選擇十分謹慎，必須是在某個我們十分感興趣的領域有著戰(zhàn)略性地位的企業(yè)，雙方通過合作促進產(chǎn)品優(yōu)化和應用推廣?！?/p>

ADI的DNA

ADI正在做的一項工作就是將更多的資源整合進系統(tǒng)級產(chǎn)品。ADI現(xiàn)在的工程實力可以在系統(tǒng)級領域和元器件領域之間自由地發(fā)揮。憑借創(chuàng)新的信號鏈處理技術(shù)，ADI利用性能優(yōu)異的 DAC、ADC、DSP、傳感器、AMP、電源等元器件級產(chǎn)品搭建系統(tǒng)，解決客戶在能源、醫(yī)療、光學、安全、成像等領域的系統(tǒng)級需求。這正是ADI自身價值所在。

ADI發(fā)展過程中一項十分重要的技術(shù)就是信號鏈集成，應用到產(chǎn)品當中，即通過先進封裝技術(shù)的精細處理來整合產(chǎn)品，同時，在構(gòu)建電路時應用半導體工藝對其進行精密處理，保證合作伙伴在關(guān)鍵的領域和技術(shù)上與ADI保持同樣的水平。ADI公司副總裁鄭永暉指出，對于客戶來說，ADI非常有吸引力的一點就是能夠提供完整的信號鏈解決方案，幫助他們提升自身產(chǎn)品的性能。

商業(yè)戰(zhàn)略

“ADI現(xiàn)有的戰(zhàn)略是我們的核心團隊共同定制的。我堅信現(xiàn)在的戰(zhàn)略方向是正確的。我們一直在努力將重心放在ADI最具發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?，也在不斷開發(fā)新的客戶，與客戶維持良好的關(guān)系。正如我之前所說，我們要在整個生態(tài)系統(tǒng)中保持自己的地位與聲音，我們的目標之一就是制定明確的戰(zhàn)略，與ADI周邊的廠商或機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。而整個生態(tài)系統(tǒng)是非常復雜的，要做到這一點，我們必須清晰地認識到自身的角色并正確選擇合作伙伴?！盫incent認為，ADI的發(fā)展機會還是很多的，他相信ADI的前景非常好，而未來則與ADI在哪里發(fā)展業(yè)務、專注于哪些資源相關(guān)，最重要的是如何發(fā)展以及如何執(zhí)行戰(zhàn)略，這將直接影響到ADI的業(yè)務增長。清晰的視野、專注力、強有力的執(zhí)行力是Vincent最為看重的三點。

ADI新一任 CEO Vincent Roche

ADI公司中國區(qū)總經(jīng)理Jerry則針對中國市場的情況做了補充說明：“其一，專注性，即有選擇性地做一些有持續(xù)競爭力而且可以持續(xù)發(fā)展的技術(shù)。例如我們將持續(xù)投資4G通信基礎設施。其二，智能移動設備對模擬技術(shù)、傳感器提出了更多的要求。我們將專注于這個市場，將核心技術(shù)和市場應用結(jié)合起來，爭取更多的市場份額。其三，全球很多跨國公司都有一個共同的戰(zhàn)略調(diào)整，即將更多地研發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國來，這意味著ADI將有更多的發(fā)展機會，我們希望能借機增加公司對于整個市場的覆蓋度?！?/p>