張嘉雄

2013年的日歷早已翻過半數(shù)，上市玩具公司的上半年業(yè)績報(bào)告8月中下旬才姍姍出爐。

一如所料，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，玩具行業(yè)處于更加激烈的競(jìng)爭中，各家企業(yè)在上半年的表現(xiàn)各有不同。

（如下表）

出口方面，2013年上半年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然存在著較大的不確定性，企業(yè)同樣面臨歐盟最嚴(yán)格玩具安全新指令生效，原材料成本及檢測(cè)成本增加，勞動(dòng)成本持續(xù)大幅上升，人民幣繼續(xù)升值等多重壓力；國內(nèi)銷售方面，宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)市場(chǎng)未見快速增長。

盡管如此，在5大上市玩具企業(yè)的半年報(bào)中我們看到，在提升業(yè)績上，各自在尋找適合的發(fā)力點(diǎn)。包括積極與新媒體結(jié)合，如開發(fā)手游；加快推進(jìn)銷售渠道扁平化，拉寬銷售網(wǎng)點(diǎn)；深化海外市場(chǎng)拓展以及加快電商建設(shè)運(yùn)營等，是上市公司努力的主流方向。

突破口一

業(yè)務(wù)多元化手機(jī)游戲備受寵愛

根據(jù)各大公司所披露的半年業(yè)績報(bào)告顯示，不約而同的是，手機(jī)游戲似乎成為他們進(jìn)攻的突破口。

手機(jī)游戲是指運(yùn)行于手機(jī)上的游戲軟件。隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在手機(jī)的功能也越來越多，游戲應(yīng)用也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，讓孩子們?cè)絹碓綈鄄会屖?。如此一來，虛擬的手機(jī)游戲成為傳統(tǒng)玩具競(jìng)爭者的同時(shí)，其相關(guān)衍生品也是玩具很好的融合對(duì)象，因?yàn)樗麄冇泄餐南M(fèi)適用目標(biāo)——孩子。

目前。較受孩子追捧的手機(jī)游戲（包括其他智能終端平臺(tái)，如平板電腦）有憤怒小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸、會(huì)說話的湯姆貓、小鱷魚愛洗澡、糖果怪獸、保衛(wèi)蘿卜、切水果等，相關(guān)衍生品也賣得火熱。

龍頭企業(yè)亦愛在手游上作文章，如奧飛動(dòng)漫創(chuàng)作的科幻3D機(jī)戰(zhàn)類動(dòng)漫《超限獵兵凱能》開播2月后，同名3D戰(zhàn)機(jī)手游登場(chǎng)，這是一款區(qū)別于過往大多數(shù)根據(jù)國外動(dòng)漫改編網(wǎng)游的作品。讓玩家在移動(dòng)終端上又有一項(xiàng)新選擇。

星輝公司基于玩具與游戲天然娛樂屬性的考慮，有意發(fā)掘游戲市場(chǎng)。它通過收購暢娛天下，作為進(jìn)一步拓展大娛樂產(chǎn)業(yè)布局的有益嘗試，以期改善公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)。

高樂股份也曾發(fā)表公告稱，擬投入運(yùn)營資金4000萬元設(shè)立深圳分公司，用于發(fā)展3D打印個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)銷售及手游產(chǎn)品業(yè)務(wù)。在手游產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，將尋找合適的手游開發(fā)公司，利用公司在玩具研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造以及銷售方面的優(yōu)勢(shì)，合作開發(fā)手游產(chǎn)品。

群興公司對(duì)動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)游戲等領(lǐng)域亦表達(dá)出較為強(qiáng)烈的關(guān)注和研究，伺機(jī)尋找“可供合作、投資和并購的機(jī)會(huì)”。近期坊間亦有所傳聞，群興或和巨人網(wǎng)絡(luò)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推廣cs反恐精英玩具槍產(chǎn)品。

驊威亦積極推進(jìn)募投項(xiàng)目進(jìn)度，深圳辦公樓于2013年7月下旬交付使用，該辦公樓將作為公司動(dòng)漫創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)和營銷管理中心，提高公司綜合發(fā)展能力。同時(shí)驊威審視了原計(jì)劃動(dòng)漫影片的創(chuàng)作情況，對(duì)動(dòng)漫影片計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，嘗試動(dòng)漫與游戲相結(jié)合創(chuàng)作動(dòng)漫游戲。

一時(shí)間，手游似乎成了“眾矢之的”。同時(shí)值得業(yè)界關(guān)注與警惕的是，手游在自身領(lǐng)域亦是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如我國手機(jī)四大分銷商之一的天音控股，因涉足手游概念而成為了游資爆炒的獵物，但該公司目前仍處虧損狀態(tài)，其發(fā)布的半年報(bào)業(yè)績預(yù)告稱，公司預(yù)計(jì)上半年凈利潤虧損5000萬元，同比下降約206%。

突破口二

渠道扁平化分銷網(wǎng)點(diǎn)快速增加

變革營銷體系，深化銷售渠道，在競(jìng)爭白熱化的玩具市場(chǎng)已然成為企業(yè)立足的不二法門。

奧飛動(dòng)漫持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)渠道扁平化。據(jù)了解，目前，奧飛動(dòng)漫已經(jīng)建立了從經(jīng)銷商到分銷商、再到終端零售商的三級(jí)營銷渠道，其動(dòng)漫玩具已進(jìn)入超過兩萬家百貨商場(chǎng)、賣場(chǎng)和玩具銷售店。在零售渠道建設(shè)方面也實(shí)現(xiàn)了玩具反斗城的直營以及與幾大全球知名零售系統(tǒng)的總部直接對(duì)接，開拓了京東商城、淘寶、唯品會(huì)等一線電商平臺(tái)。在去年新增100名經(jīng)銷商的基礎(chǔ)之上，今年將再增100名經(jīng)銷商，到2013年底經(jīng)銷商數(shù)量將達(dá)400名。

據(jù)報(bào)告稱，除電商、禮品單渠道外的嬰童經(jīng)銷商數(shù)量增加至170家（不合電商、禮品），較去年增加27家。嬰童分銷網(wǎng)點(diǎn)（母嬰店、商超）增加至7892家，其中母嬰店增加848家，總數(shù)達(dá)5885家。終端形象建設(shè)與投入加大，上半年公司完成25家樣板母嬰連鎖門店形象建設(shè)，以及88家游泳館澳貝終端形象建設(shè)。

星輝車模積極探索與調(diào)整新的營銷模式，繼續(xù)推動(dòng)營銷渠道的深度分銷，持續(xù)拓寬客戶群體。上半年，公司整個(gè)海外經(jīng)銷商客戶從2012年底的255家，增加到2013年6月底的333家，其中海外嬰童業(yè)務(wù)客戶增加78家、海外車模業(yè)務(wù)客戶增加31家（其中部分嬰童渠道與車模渠道重合）。

截至報(bào)告期末，星輝的車模業(yè)務(wù)和嬰童業(yè)務(wù)國內(nèi)零售終端總數(shù)由2012年底的4100家增加至5050家，其中賣場(chǎng)終端增加150家，加油站終端數(shù)量增加800家。

群興公司，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)亦通過落實(shí)渠道扁平化和拓展連鎖加盟店形式向零售渠道滲透，逐步改變以往完全依靠區(qū)域代理商銷售模式。

突破口三

播出靈活化動(dòng)畫周播模式待探討

在很多人對(duì)動(dòng)畫片的“周播”模式知之不詳?shù)臅r(shí)候，奧飛動(dòng)漫已通過《巨神戰(zhàn)擊隊(duì)》、《超限獵兵凱能》試水，其半年報(bào)稱“長線英雄品牌《巨神戰(zhàn)擊隊(duì)》動(dòng)畫片采用周播的新播出模式，并在多家電視臺(tái)的收視率表現(xiàn)良好?！?/p>

業(yè)界對(duì)“周播”的定義，一般是指一邊拍攝一邊播出，按照每周為周期播出的影片，該模式在歐美日國家非常盛行。但在國內(nèi)，很容易變味，人們通常會(huì)把周播劇簡單理解為“按周播出”的電視劇。但忘記了“邊拍邊播”是“周播劇”的關(guān)鍵性特征。

目前，我國動(dòng)畫片長度一般為26或52集，如按照正常日播的形式，大抵播出周期為1—2月左右。這對(duì)相關(guān)衍生產(chǎn)品的銷售不易很好地產(chǎn)生時(shí)間上的持續(xù)，亦是不少玩具廠商對(duì)動(dòng)漫潮流產(chǎn)品望而卻步的重要原因。如若采用周播模式，即使一部只有26集的動(dòng)畫連續(xù)劇在觀眾中的影響也可以持續(xù)半年之久，這半年的時(shí)間為擴(kuò)大人物形象及劇集在觀眾中的影響力做了充分的準(zhǔn)各，接下來衍生品的開發(fā)和推廣也就有了較為鞏固的消費(fèi)基礎(chǔ)。這樣的播出模式變革，或讓動(dòng)漫玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)另一番新景象。

今年年初，中國第一個(gè)動(dòng)漫周播劇場(chǎng)《麥咭周播劇場(chǎng)》在金鷹卡通衛(wèi)視播出，在尚屬空白的國內(nèi)動(dòng)畫界大膽推出了第一檔《麥咭周播劇場(chǎng)》，勇吃周播“螃蟹”大餐。

但據(jù)記者了解，該劇場(chǎng)并非能每周和觀眾正常見面，主因是有收視保證的周播劇很是稀缺，電視臺(tái)對(duì)此也是求賢若渴。因?yàn)椴捎弥懿ツＪ?，首先得回答一個(gè)問題：憑什么讓觀眾等待一周之久？所以對(duì)于動(dòng)畫片周播無論在內(nèi)容上還是宣傳上，絕對(duì)是重大的質(zhì)量考驗(yàn)。否則很容易為小觀眾所遺忘，而慘遭電視臺(tái)“腰斬”淘汰。