2012年7月7日，北京首個(gè)游艇俱樂部悄然掛牌成立。不少人好奇：在地處內(nèi)陸地區(qū)、不具備游艇業(yè)發(fā)展先天優(yōu)勢的北京設(shè)立游艇俱樂部，到底有多少消費(fèi)者在支撐這個(gè)行業(yè)？這些消費(fèi)者都是什么樣的人？帶著諸多疑問，記者探訪了神秘的京城游艇俱樂部。

玩游艇得備多少銀子？

駕游艇往哪兒去？

世界頂級游艇品牌紛紛進(jìn)入大陸市場，Sunseeker、Ferretti、Azimut……在大陸都能很容易找到他們的代理商。游艇銷售打破了過去雷聲大雨點(diǎn)小的窘?jīng)r，對于新興的富豪來說，游艇是一件時(shí)尚玩具。

2012年7月1日起，華北地區(qū)開始換發(fā)新的游艇駕駛證。新游艇駕駛證突破了以往的地域限制，可以實(shí)現(xiàn)全國通用。不久，業(yè)內(nèi)傳出消息稱，7月7日北京首個(gè)游艇俱樂部已悄然掛牌成立。俱樂部辦公室在京城高端奢侈品云集的商圈，看上去和普通的辦公室相差無幾。俱樂部門前擺放著巨幅的游艇宣傳畫，吸引了不少過往客人駐足觀看。接待處藍(lán)色的背景設(shè)計(jì)，讓人感受到了海的味道。寬敞的辦公室里并沒有太多裝飾，也很少有隔斷，給人十分空曠的感覺。

游艇俱樂部負(fù)責(zé)人介紹說，和大多數(shù)俱樂部一樣，游艇俱樂部實(shí)行會員制，三個(gè)級別的會員卡分別需要交納6.8萬、12.8萬、18.8萬元的會費(fèi)。通過俱樂部購買游艇可以自動(dòng)成為會員。俱樂部在秦皇島設(shè)有碼頭基地，會員的游艇可以委托俱樂部代管，但每年需要交一定的維護(hù)費(fèi)，包括船的停泊費(fèi)和保養(yǎng)費(fèi)用。

游艇買家的年齡大多在四五十歲，分布在各行各業(yè)。煤老板確實(shí)不少，但別的行業(yè)也很多。出于各種考慮，很多人會以自己公司的名義來買。在開業(yè)儀式上，嘉賓大多以40多歲的中年男士為主。Polo衫加深色西褲的“標(biāo)準(zhǔn)”打扮顯得極為普通。當(dāng)天有10人申請入會，還有一位神秘人士現(xiàn)場訂購了一艘300多萬的游艇。

我跟南方的很多游艇俱樂部了解過，其實(shí)擁有游艇的人大多不是海邊城市的。目前國內(nèi)游艇消費(fèi)領(lǐng)域里，6成以上的人士來自北京。國內(nèi)買游艇的是收入在金字塔頂尖上的那些人。世界上銷售量最大的游艇大多在35尺以下、價(jià)值一兩百萬，而在國內(nèi)賣得最多的都是國際頂級的、面積在八九十尺、價(jià)值五六千萬以上的。

加上試營業(yè)期的20多位會員，現(xiàn)在游艇俱樂部會員已經(jīng)達(dá)到30多個(gè)。其中，3個(gè)會員購買了游艇，最貴的一艘游艇價(jià)值700多萬，是一艘美國進(jìn)口、46尺大的巡洋艦，相當(dāng)于汽車?yán)锏膶汃R、奔馳。700多萬里進(jìn)口稅占了40%左右，同等尺寸的國產(chǎn)船大概賣500萬左右。游艇維護(hù)費(fèi)的高低與其尺寸和馬力大小都有關(guān)系，700多萬的游艇每年的維護(hù)費(fèi)大概20多萬，100多萬的游艇大概每年只要10多萬的維護(hù)費(fèi)。

會員除了擁有資產(chǎn)的老板外，也有個(gè)別高級白領(lǐng)，他們經(jīng)常參加俱樂部活動(dòng)，租船出海。按照行規(guī)，每小時(shí)的租船費(fèi)用在2000～8000元不等。再加上會費(fèi)，也算是一筆不小的開支。

“最大的吸引力應(yīng)該是俱樂部可以給他們提供一個(gè)特別的交際平臺。玩這行的人現(xiàn)在還不多，不會出現(xiàn)魚龍混雜的狀況，在游艇上談事情、交流感情可以做到非常私密?！必?fù)責(zé)人介紹說，游艇俱樂部相當(dāng)于一個(gè)特殊的社交圈，玩伴的社會身份較為接近，交流更順暢。

俱樂部有時(shí)會舉辦一些會員活動(dòng)，組織會員一起出?；蛘吲e辦一些游艇品鑒、文化沙龍。但更多的時(shí)候，是應(yīng)會員的要求來定制一些服務(wù)。

目前北京首家“游艇駕?！焙芸炀鸵_業(yè)，就像考駕照一樣，學(xué)員要參加理論、海上實(shí)操課程，并參加執(zhí)照資格考試，合格的人會得到海事局頒發(fā)的游艇駕駛證。不過，費(fèi)用大概在1.5萬元左右，還是讓很多普通人望塵莫及。另外，與汽車上牌只需一天就能搞定相比，游艇的上牌手續(xù)復(fù)雜繁瑣了許多，大約20天左右。 國內(nèi)可以?？坑瓮У拇a頭數(shù)量只有不到一萬個(gè)。

負(fù)責(zé)人介紹，“從理論上而言，個(gè)人是可以駕駛游艇駛?cè)牍５模捎趪鴥?nèi)相關(guān)政策還不完善，審批手續(xù)極為繁瑣，再加上昂貴的油費(fèi)，所以國內(nèi)玩家基本停留在近海。我們?nèi)齺喌拇a頭基地很快就能完工，下一步還考慮在馬爾代夫等國家建立基地，這樣會員們就可以實(shí)現(xiàn)在海外駕駛游艇出海的愿望了?！?/p>

金字塔尖上的消費(fèi)圈子

碼頭建好了，游艇也拉來了，人呢？沒有人游艇賣給誰？

找人！這是一般國內(nèi)游艇俱樂部剛成立時(shí)面對的最簡單也是最難的問題。

路鵬和人合作經(jīng)營的游艇俱樂部靜悄悄地坐落在北京光華路的一座寫字樓里。他的合伙人10年前在太湖經(jīng)營了一個(gè)很成功的游艇俱樂部。他采用了最直接的方式，通過自己商會會長的人脈，把潛在客戶一車車地拉到俱樂部，好吃好喝好招待，還送給他們創(chuàng)始名譽(yù)名員的頭銜，讓他們可以隨時(shí)來這里玩游艇。這樣的會員名額一送就是100個(gè)。很多老游艇主回憶，他們要么是被朋友拉著過來的，要么就是通過一個(gè)已經(jīng)想不起來的活動(dòng)被拉過來的，玩過了，喜歡了，也就入會了。

所以，一到夏天，路鵬的俱樂部會在官廳水庫舉辦類似的活動(dòng)。雖然每次活動(dòng)后，并不見得就能獲得一位客戶，對開創(chuàng)局面路鵬似乎并不著急，“人氣慢慢聚攏吧，這又不是賣白菜，得來一個(gè)是一個(gè)。我自己喜歡這個(gè)，就當(dāng)先練手了?！?/p>

俱樂部其實(shí)面臨著更有開創(chuàng)性的挑戰(zhàn)——建立一套完整的游艇俱樂部管理體制。首先對員工進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，比如作為負(fù)責(zé)游艇調(diào)度工作的凌黎剛從餐飲部調(diào)入船務(wù)部的時(shí)候，根本就不知道自己應(yīng)該做什么，怎么做，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)根本沒有這個(gè)工作。俱樂部請來澳洲的航務(wù)經(jīng)理對他們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，告訴他們應(yīng)該怎么和船主溝通，怎么安排泊位，怎么管理船只的出行。

游艇俱樂部最大的優(yōu)勢就是他們的一條龍服務(wù)，這樣的概念和汽車的4S店很相似，就是集游艇的展示、試駕、銷售、日常維護(hù)、損害修理、駕駛培訓(xùn)于一身。只要你把游艇停這兒，它基本可以幫你解決一切的問題。這也徹底地遵循了俱樂部成立之初的想法，讓這里成為賓士域（美國品牌Brunswick）游艇主的大本營。大家出海呼朋引伴，私下也成了很好的朋友，其樂融融。

夏天的官廳水庫有各種新鮮的水上運(yùn)動(dòng)。我在水庫邊上看到王先生時(shí)，他正在洗船準(zhǔn)備去水庫上轉(zhuǎn)一圈。一年前，他花330萬買了自己的游艇“星馬3501”號，平時(shí)?？吭谇鼗蕧u，夏季就被運(yùn)到官廳水庫碼頭。

對于自己的游艇情結(jié)，王先生說：“我在福建長大的。我特別喜歡大海、喜歡海釣，所以常約了朋友一起出海。以前我們幾個(gè)朋友都沒有船，每次都是租漁民的漁船出海。秦皇島這邊有人有私人游艇，這讓我們很羨慕，也一直夢想著能有一艘自己的船。現(xiàn)在終于圓夢了。”王先生這條游艇全部下來大概花了330萬。這是他一直以來的夢想，家里人開始不支持，覺得太招搖，但看他實(shí)在放不下，也讓步了。他又強(qiáng)調(diào)說：“我這個(gè)人就喜歡船，對車啥的沒興趣，在我看來，可以不買房、不買車，但是有機(jī)會一定要買一艘自己的船。”

王先生還沒有游艇駕駛證，現(xiàn)在每次出去都是俱樂部里的駕駛員來開船。他已經(jīng)報(bào)名考取游艇駕駛證，就等著考試呢。

一到夏季，官廳水庫便成為他周末度假的去處，盡管他得為此忍耐八達(dá)嶺高速的擁堵。我有些好奇，下著雨還出去？他笑道，下雨有下雨的景色?。τ诮^大多數(shù)游艇主來說，他們不否認(rèn)當(dāng)初是為了面子和炫耀買了游艇，但隨著對游艇認(rèn)識的不斷加深，他們已經(jīng)領(lǐng)悟到了游艇可以帶來樂趣。

剛一開始，私家游艇主不惜重金買游艇，這大多是出于生意上的考慮，近幾年北京的私家游艇主已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的游艇族中，80%以上是度假自用，與家人、朋友一起私人聚會。另有約20%的買家偶爾會有商務(wù)用途，邀請客戶上船欣賞水景、洽談生意。這種意識的轉(zhuǎn)變，也是游艇俱樂部可以持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在。

有人是為了實(shí)現(xiàn)童年的夢想；有人是為了彰顯身份，維系交際圈子，走向更高的塔尖；有人買游艇是為了送禮，博得紅顏一笑——

女朋友是位演藝紅星，她自己名下的豪宅就有四五處，更不要說一般的奢侈品了。送什么才能博得芳心，讓圈子里刮目相看呢？李淼做地產(chǎn)、做賭石不引領(lǐng)風(fēng)尚之先決不罷休。這讓李淼躊躇了很長一陣子，直到有一次兩人去海島度假，才發(fā)現(xiàn)女朋友的目光追隨著一艘炫目游艇向海天之際而去。李淼暗暗承認(rèn)，就喜歡女友萬仞之上的不羈眼光，像自己，是一路人。有了目標(biāo)，李淼讓助理約請三四位玩過游艇的老板，親自登門求教，先把自己變成了一個(gè)懂游艇的玩家，才慢悠悠地跟俱樂部租訂了一艘?guī)PA、更衣化妝間、酒廊、冷餐廚房的中型游艇。登艇設(shè)計(jì)在北戴河，為了這件神秘禮物，李淼特意讓公關(guān)公司設(shè)計(jì)了一個(gè)小型的情景慶典。女友踏上余暉中撒滿玫瑰的游艇甲板，久久不能置信的驚喜表情，讓李淼走路都發(fā)飄。雖然這一天各種費(fèi)用將近20萬，李淼覺得值了。這次經(jīng)歷讓他下決心直接入會，送給女朋友一艘游艇。

有人質(zhì)疑他們，北京哪里有跟這游艇相配的海，能出浩瀚白浪的效果呢？李淼沖著天空把眼睛瞇成斜線，呵呵笑說：“官廳水庫、昆明湖、什剎海所到之處都是海，因?yàn)楸本]有海，買游艇才酷啊！很少人跟你湊熱鬧呀！再說，以后去北戴河、青島、大連，坐別人的游艇多無趣，有了船，你早晚會有海。”財(cái)富和氣魄讓李淼的氣場強(qiáng)到不借助個(gè)新道具，就舞動(dòng)不起來！

為什么選沒海的北京呢？

北京是中國富豪最多的城市，北京是世界城市不可缺少的重要一員，北京要成為國際化大都會，就必須完善奢侈品的建設(shè)。在中國人眼中，奢侈品主要包括三樣：手表、豪車、游艇。

在2005年的中國國際游艇展上，F(xiàn)erretti的亞太區(qū)總裁Alessandro Diomedi曾經(jīng)信心滿滿地表示：中國有實(shí)力購買豪華游艇的富豪有4萬～5萬人，其中1%隨時(shí)都可以甩出他們的支票簿，簽下一艘價(jià)值千萬的游艇。而事實(shí)上，從2005年至今，F(xiàn)erretti在中國賣出的游艇不到20條，但這并沒有影響他們投入中國市場的熱情——在2012年4月的上海國際游艇展上，他們帶來了最新款的Ferretti 551，而價(jià)格高到1200萬美元（不包括10%的消費(fèi)稅）的定制游艇（CustomLine）也第一次在中國找到了買家。

一般人認(rèn)為，游艇只是在有海的地方才會有用武之地。所以在中國，只有大連、青島、上海、海南等地才會有游艇俱樂部，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤，為什么？

游艇需要海，但俱樂部卻需要人。

不是每一個(gè)游艇主人都要天天出海，因?yàn)闆]有時(shí)間，對于居住在內(nèi)陸城市，像北京這樣的城市，他們更需要交流，或者是讓俱樂部成為表現(xiàn)自己身份的一個(gè)場所：我有游艇，它在海邊，但我是游艇俱樂部的成員。游艇俱樂部是一種身份的象征，正如香港某富豪所說，如果有談不成的生意，那好，上我的游艇吧，一切都會搞定。

北京哪里適合建游艇俱樂部呢？一些會員認(rèn)為只有頤和園的周邊了。首先那里有北京最大的湖；其次那里將建成北京最大的水系，南段已經(jīng)通航了，北段正在建設(shè)，能不能下游艇，只是時(shí)間問題，因?yàn)楸本┮蔀槭澜绱蠖际?，有私人游艇是必須的；第三，頤和園北宮門有璽園商業(yè)中心，那里有足夠大的空間和環(huán)境，是頤和園百年來最大的商業(yè)建筑，不但建筑風(fēng)格與頤和園融為一體，而且沿襲了中國皇家風(fēng)格：貴、雅、秘。

沒有北京，中國的游艇俱樂部永遠(yuǎn)是個(gè)遺憾。

編輯/王文娜 wangwenna@yeah.net