蘇增福的采訪被推后了一個(gè)小時(shí)，原因是還在接受上一家媒體的采訪。同樣，也因我們的超時(shí)，另外一名訪客等待了將近2個(gè)小時(shí)。還未到深冬，北京的氣溫已經(jīng)逼近極值。從北五環(huán)北京國(guó)際會(huì)議中心出來(lái)時(shí)已是晚上11點(diǎn)多，即便是再無(wú)他事，蘇增福最快也要深夜12點(diǎn)才能入睡。在中國(guó)，拼命的企業(yè)家到處都是，把午夜當(dāng)傍晚的大有人在。但像蘇增福這樣72歲、手握70億元現(xiàn)金還如此拼命的卻不多。

蘇增福，蘇泊爾品牌創(chuàng)始人。在過(guò)去12年，這家中國(guó)最大的炊具公司共生產(chǎn)了4億只鍋——也就是說(shuō)平均下來(lái)每個(gè)家庭最少擁有1只。

從電梯出來(lái)，燈光不是很亮，還是能清晰地看到他臉上的老年斑。來(lái)京3天，蘇增福連續(xù)參加了兩個(gè)論壇，一個(gè)展覽，接受了6家媒體采訪，并且還要拜訪多名領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我們問(wèn)到：“您這么大年紀(jì)了，是否吃得消？”他的聲音并不洪亮，“還好，沒(méi)有問(wèn)題”。

為人相對(duì)低調(diào)，所處行業(yè)又少了幾分熱鬧，蘇增福對(duì)外曝光的記錄并不多。他上一次密集出現(xiàn)在媒體是4年前。2008年，蘇泊爾將旗下炊具業(yè)務(wù)52.4%的股份賣給了法國(guó)SEB集團(tuán)。這宗中國(guó)最大炊具公司的收購(gòu)案，引發(fā)了人們關(guān)于壟斷與民族品牌流逝的討論。

囊入重金，消失了4年，本是該頤養(yǎng)天年的年紀(jì)，近來(lái)卻頻頻亮相，蘇增福正在謀劃一個(gè)大局——2013年年初蘇泊爾水龍頭即將上市，在未來(lái)五六年內(nèi)達(dá)“百億規(guī)模”是他預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

棄業(yè)家中的企業(yè)家

“實(shí)業(yè)是支撐，不然李嘉誠(chéng)為什么不老做股票啊?！?/p>

在等待采訪的一個(gè)多小時(shí)中，蘇增福的公關(guān)經(jīng)理一再提醒我們，你們一定要問(wèn)問(wèn)董事長(zhǎng)為什么這么大年紀(jì)還做實(shí)業(yè)。在他們看來(lái)，這是蘇現(xiàn)在最亮的新聞點(diǎn)。的確，做實(shí)業(yè)更加辛苦，回報(bào)也有限，在金融、PE投資時(shí)髦的今天，多少人手握現(xiàn)金后都玩起了投資。

蘇增福同樣深知做實(shí)業(yè)的辛苦：“一個(gè)工廠投資1000萬(wàn)元，一年下來(lái)利潤(rùn)可能也就是10%。炒股票就在那敲一敲，遇到漲停板一天就可以掙10%了?！彼越陙?lái)不少中國(guó)的企業(yè)家都選擇成為一名棄業(yè)家。

從2008年獲得大筆現(xiàn)金后，蘇增福也先涉足小型投資公司、港口等業(yè)務(wù)，卻依然沒(méi)有放棄考察合適的實(shí)業(yè)項(xiàng)目?！皩?shí)業(yè)是支撐，不然李嘉誠(chéng)為什么不老做股票啊?！?/p>

以往的經(jīng)驗(yàn)讓蘇增福懂得，即便是投資礦業(yè)，實(shí)業(yè)可以為它的發(fā)展帶來(lái)更多的便利。同是浙商，蘇增福的很多老鄉(xiāng)都到陜西、山西去開(kāi)礦，折戟?dú)w來(lái)的占大多數(shù)?！拔乙惨谶|寧開(kāi)礦，但我肯定不會(huì)賠?！痹蚴翘K泊爾水龍頭在市場(chǎng)立足后，便會(huì)開(kāi)始全方位地開(kāi)發(fā)衛(wèi)浴產(chǎn)品，陶瓷必不可少，而礦山的主要開(kāi)采物就是陶瓷生產(chǎn)的基本原料?！凹偃缫粐嵉V石的成本是500到800元，而自己開(kāi)采很可能只需要30元錢。你算算這樣做出來(lái)的產(chǎn)品利潤(rùn)空間是什么樣子?！辈⑶?，礦業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，很多人都?xì)г谫Y金鏈斷裂上，有實(shí)業(yè)的支撐，也為蘇泊爾融資以及尋求政府支持上提供了保障。

另外，也是更為重要的是，蘇增福心中有個(gè)更大的世界：“做實(shí)業(yè)最終可以做到百億的規(guī)模，做投資做股票掙100億不是那么容易。就像在義烏人們倒騰一下掙個(gè)千萬(wàn)、上億都是可能的，可掙百億卻是不可能的。”

一個(gè)企業(yè)的存在，如果沒(méi)有實(shí)業(yè)的支撐，這個(gè)企業(yè)可能會(huì)變成皮包公司，只不過(guò)有的皮包大有的皮包小。在蘇增?？磥?lái)，實(shí)業(yè)與投資缺一不可，而組合的最高境界就是把握好度，能夠相輔相成。因此，蘇泊爾也投資了浙商保險(xiǎn)等金融公司?！拔铱梢杂米鰧?shí)業(yè)的錢給它投資，再用掙到的錢補(bǔ)貼到實(shí)業(yè)里，我做這件事比較牢靠。還是那個(gè)原因，我有一個(gè)百億實(shí)業(yè)做支撐。”

于是，當(dāng)有人給他介紹做不銹鋼水龍頭、衛(wèi)浴項(xiàng)目時(shí)，他覺(jué)得不錯(cuò)，并且很快下定決心大規(guī)模投資。

起初，蘇增福的家人也并非完全支持，畢竟68歲應(yīng)該是頤養(yǎng)天年的年紀(jì)。“我閑不住啊，沒(méi)事情做我就很難受，有事情干即便累一點(diǎn)也覺(jué)得舒服。還有就是，我喜歡贏，贏了心里就很過(guò)癮。”

20年前蘇增福在大連出差，有一個(gè)老頭50多歲和他住一個(gè)房間，他問(wèn)那個(gè)老頭：“你一個(gè)國(guó)有企業(yè)退休職工，在家里享清福就可以了，你為什么要出來(lái)在外面跑？”老頭回答說(shuō)：“在家里不能待，在家里老婆老是叫我看孩子、買菜，煩得很。”20年后，蘇增福遇到了相似的境遇，做了同樣的選擇。如今，蘇增福依然記得那個(gè)旅店的名字：紅旗旅舍。而紅旗旅舍這次平淡的談話深深地刻錄在蘇增福的心里。

蘇泊爾往事

“為什么要把它殺掉？因?yàn)轲B(yǎng)著的目的就是為了掙錢。”

2008年，蘇泊爾出售手中股份，引起行業(yè)波瀾。按照常規(guī)思維，很多企業(yè)家辛辛苦苦將企業(yè)做大，都不舍得賣掉，做百年老店一度成為很多中國(guó)企業(yè)家的口號(hào)。而蘇增福的回答則是：“你家里的牛啊、豬啊，養(yǎng)得好好的，為什么要把它殺掉？因?yàn)轲B(yǎng)著的目的就是為了掙錢。”

他曾經(jīng)做過(guò)計(jì)算，中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有7年?！澳俏铱隙ㄒ诳煲_(dá)到頂峰時(shí)賣掉?！薄〈毒咝袠I(yè)是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，蘇泊爾面臨的壓力也越來(lái)越大。蘇增福判斷蘇泊爾潛在的危機(jī)也越來(lái)越大，如果他不把快到危機(jī)期的企業(yè)賣掉，到期后企業(yè)的價(jià)值就會(huì)急轉(zhuǎn)直下?！坝辛朔▏?guó)人的入股，蘇泊爾的前景也會(huì)更好一些。我賣掉以后，拿著這些錢，可以投資一個(gè)更有前景的企業(yè)。”

彼時(shí)，還有一個(gè)背景，蘇泊爾作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，地位本無(wú)可撼動(dòng)，但SEB最初是與行業(yè)內(nèi)第二的愛(ài)仕達(dá)先有了接觸，“如果他們達(dá)成合作，很快就會(huì)趕超我們”。所以在SEB與蘇泊爾接洽后，蘇增福很快就答應(yīng)了合作。

2011年蘇增福繼續(xù)出售股票。彼時(shí)，蘇泊爾已經(jīng)手握大筆現(xiàn)金，完全可以不讓控股權(quán)?！拔乙o他的時(shí)候，我就沒(méi)想是自己控股?！彼幕卮鹱尡究浾哂行┏泽@。

在初期談合作時(shí)，SEB公司想要得到控股權(quán)，蘇增福沒(méi)有猶豫?！皠?chuàng)業(yè)時(shí)我投入6000萬(wàn)元，最終以100倍的價(jià)格賣給他們，即便上市賣股票也掙不到這么多錢。這個(gè)回報(bào)率我很滿意?！?/p>

1994年，蘇泊爾前身玉環(huán)壓力鍋廠威脅到了老大哥雙喜的發(fā)展。不久，雙喜要求玉環(huán)壓力鍋廠終止使用其商標(biāo)。這年秋天，蘇增福帶著幾名下屬惴惴不安地前往協(xié)商，希望能夠出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，甚至提出了贈(zèng)送干股的辦法。如果當(dāng)年雙喜接受了這個(gè)協(xié)議，今天就不會(huì)有一個(gè)叫蘇泊爾的高壓鍋品牌。只是即便有了蘇泊爾高壓鍋，蘇增福能否復(fù)刻上一次的成功，打造一個(gè)叫做蘇泊爾的水龍頭？

復(fù)刻成功？

過(guò)往的成功更讓他的手下對(duì)他的決策深信不疑。

蘇增福的決定在他身邊人看來(lái)高瞻遠(yuǎn)矚，過(guò)往的成功更讓他的手下對(duì)他的決策深信不疑?！斑@個(gè)行業(yè)比較大，卻沒(méi)有幾個(gè)品牌。同時(shí)，不銹鋼水龍頭在中國(guó)更是一個(gè)空缺。”這被視作蘇泊爾的機(jī)會(huì)。

對(duì)于顛覆性的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是消費(fèi)者是否能夠接受。為了完成消費(fèi)者教育的工作，蘇增福積極推動(dòng)中國(guó)飲用水標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)?！爸袊?guó)的飲用水以前是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，銅水龍頭放出的水很容易重金屬超標(biāo)?！爆F(xiàn)在市場(chǎng)中幾乎所有的水龍頭都是由銅鑄造。

國(guó)家出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于蘇增福來(lái)說(shuō)尤為重要。就像是20年前，蘇泊爾做壓力鍋時(shí)也得益于壓力鍋安全標(biāo)準(zhǔn)的推出。彼時(shí)，頻頻爆出壓力鍋安全事件，蘇泊爾在國(guó)家出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后率先執(zhí)行。一句“安全到家”的廣告詞讓蘇泊爾迅速打開(kāi)了局　面，也讓蘇增?？吹搅藰?biāo)準(zhǔn)的價(jià)值。這一次創(chuàng)業(yè)，蘇增福不斷撿拾以往成功的經(jīng)驗(yàn)。此次來(lái)京，蘇增福一方面參加中國(guó)衛(wèi)浴展，另一方面，也在為飲用水標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)做些努力。

除了借助于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，在蘇泊爾水龍頭的身上，還有很多地方都能夠看到蘇泊爾壓力鍋成功的影子。

蘇泊爾起家與同期企業(yè)相差不多。上世紀(jì)80年代，蘇增福擔(dān)任家鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠廠長(zhǎng)。這個(gè)位于浙江省臺(tái)州市周邊小島上的集體廠，好不容易攬到了國(guó)營(yíng)沈陽(yáng)雙喜壓力鍋廠的配件業(yè)務(wù)。

幾年生產(chǎn)，蘇增福不甘心只做配件。1988年，他頂住壓力引進(jìn)了整鍋生產(chǎn)線，據(jù)說(shuō)花了300萬(wàn)元，這也許是他第一次花重金打造生產(chǎn)線。這次，他同樣重金打造水龍頭生產(chǎn)線。

“我第一次做水龍頭時(shí)，生產(chǎn)線花了很多錢，投下去以后全部報(bào)廢了。”接著是第二代、第三代，3條生產(chǎn)線總投資逾1億元，生產(chǎn)了2億庫(kù)存。

這段故事，蘇增福最愿意與人分享。蘇增福不滿意第一代生產(chǎn)線的地方在于它采用人工焊接，而改進(jìn)的第二代基本可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)。聊到我們不懂的工藝，他順手從桌子上拿起一本雜志，比畫著向我們解釋人工焊接與機(jī)器手焊接的不同。他的手還不至于顫抖，卻密密實(shí)實(shí)地布滿了老年斑，這是衰老最早的表現(xiàn)。不過(guò)蘇增福的精力依然旺盛，聊到興起，初見(jiàn)他時(shí)的疲憊似乎也都消失了。中途蘇增福的工作人員不時(shí)提醒他是否需要休息，他都拒絕。

包括廠房在內(nèi)第一代生產(chǎn)線的成本大概是4000萬(wàn)至5000萬(wàn)元，接著是第二代、第三代。在經(jīng)過(guò)4年3代的試驗(yàn)后，生產(chǎn)線基本達(dá)到了蘇增福的要求。與同行相比，第三代生產(chǎn)線人均生產(chǎn)效率高了24倍，但投入?yún)s遠(yuǎn)超24倍。

10億元現(xiàn)金已經(jīng)投入，生產(chǎn)出了2億的庫(kù)存，真正的商品2013年才能面市。蘇增福并非不精明，與所有的浙商一樣，蘇增福骨子里有著“大精明”。“產(chǎn)品好，我就不怕沒(méi)有渠道沒(méi)有人來(lái)賣我們的產(chǎn)品?！钡诙唲?chuàng)業(yè)，蘇增福對(duì)于產(chǎn)品的理解也更加深刻?！暗谝淮蝿?chuàng)業(yè)做壓力鍋時(shí)，作為一個(gè)農(nóng)民，意識(shí)和現(xiàn)在完全不同的?，F(xiàn)在我會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品做得很硬?！边@也許是蘇增福對(duì)生產(chǎn)線如此苛求的原因。

蘇增福擔(dān)心，現(xiàn)在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)最大的一家也只占5%的市場(chǎng)份額，當(dāng)他的規(guī)模達(dá)到30%的時(shí)候，就會(huì)有跟進(jìn)者。“又不是什么高科技，買一個(gè)水龍頭回去，你把它破開(kāi)以后就弄清楚了?！庇卯a(chǎn)品構(gòu)筑入侵壁壘是蘇增福所希望的，但所處行業(yè)也許不支撐這個(gè)邏輯，那么規(guī)模與速度構(gòu)成了蘇增福的另一個(gè)壁壘。

現(xiàn)在看來(lái)，蘇增福的投入并無(wú)意義，相反，遠(yuǎn)高于同行的投入還可能讓他的產(chǎn)品不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以拋光生產(chǎn)線為例，蘇泊爾現(xiàn)在3條生產(chǎn)線共需要15個(gè)機(jī)器人，成本為600萬(wàn)元。600萬(wàn)元每年利息是36萬(wàn)元，可以請(qǐng)四五十個(gè)拋光工人。這樣比較，人工生產(chǎn)成本更低。

但是，蘇增福著眼的是未來(lái)?！耙郧?，一年不到一萬(wàn)塊就能請(qǐng)到一個(gè)人，現(xiàn)在勞力這么緊張，三五年之后，人力成本可能會(huì)達(dá)到7萬(wàn)元左右?！彪S著生產(chǎn)量的增加，需要的人越來(lái)越多，人員成本的壓力就更大，到那時(shí)蘇泊爾今天的投入便能顯示出它極大的價(jià)值。

2010年蘇泊爾在沈陽(yáng)建廠房，起步是25萬(wàn)平方米，支撐百億元的產(chǎn)能?！爱?dāng)時(shí)我就有決心要把這個(gè)事情做大做好。所以，生產(chǎn)線我不著急，一定要研究好?！边@也是蘇增福舍得報(bào)廢動(dòng)輒千萬(wàn)上億元生產(chǎn)線的原因?！凹偃缥椰F(xiàn)在投了1億元，明知生產(chǎn)線不夠完美，也不舍得換掉，那未來(lái)我想要復(fù)制更多條生產(chǎn)線的時(shí)候就會(huì)有問(wèn)題。”快速?gòu)?fù)制一來(lái)可以節(jié)約成本，二來(lái)可以迅速擴(kuò)大規(guī)模。這是蘇增福眼中他人真正難以逾越的壁壘。