采訪約在葉春榮在東莞出入率最高的辦公室，門外就是他一手打造的“作品”——大麥客，看起來仿似一座沃爾瑪，時間是上午8點30，這座營業(yè)面積占地2萬平方米的賣場還沒有開張，10月的東莞，暑氣依然蒸騰。

與其遷移，不如就地修煉

采訪前一天，葉春榮剛剛從哈爾濱返回東莞，大麥客的產(chǎn)品正在綏芬河邊貿(mào)區(qū)布點，風塵仆仆的他深入“一線”探訪。采訪中，他的手機不時響起，門外幾位來自廣東省清遠市的客人正在等候，雖然卸任了會長，但這位從小穿“面粉袋改裝的褲子”長大的“老總”依舊很難從雜務中脫身。

談起自己，葉春榮自曝，他是東莞乃至大陸第一個提出臺企轉型的人，“網(wǎng)上查得到”，時間是2007年11月27日，在他就任東莞臺商協(xié)會會長的演說上。

那次演講，他打趣說，很高興“自己總算媳婦熬成婆，熬到了會長”。本以為這屆會長可以輕松上陣，“躺著也能干成”，因為前幾任會長把“大事”全部做完——臺商子弟小學、臺心醫(yī)院和臺商大廈已悉數(shù)建成，臺商在東莞越來越能享受到近似臺灣的軟環(huán)境，可是后來他才發(fā)現(xiàn)，“這任會長前所未有的艱難?！?/p>

那次就職，仿佛有一種預感，他提出“轉型升級”，提醒臺企不能放過“未來世界最大的市場——中國大陸”。

隨后，各種考驗接踵而至。2007年，大陸多次調整出口退稅，人民幣升值20%，再加上2008年新《勞動合同法》實施，一系列政策迭加，對外銷企業(yè)造成很大沖擊，東莞臺資企業(yè)也從當年的6000多家縮水成了4000多家，轉型升級成了當務之急。忍痛目睹幾百家臺企告別東莞，葉春榮提出，與其遷到外地等3年才賺錢，不如“就地修煉”。

小孩長到20歲都要轉型，更何況企業(yè)

1952年葉春榮出生于臺灣桃園一個貧苦農(nóng)家，因為樂觀，這個農(nóng)家孩子迅速在臺灣商界站穩(wěn)了腳跟，1990年轉戰(zhàn)東莞設立岳豐電子廠，在金融危機中屢屢化險為夷，曾獲臺灣“經(jīng)濟部”頒發(fā)的“小巨人獎”。

“當時也是為了討生計，才隨著工業(yè)遷徙潮從臺灣到了東莞。”作為第一批到達東莞的臺商，葉春榮十幾年間從干事到理事、到常任副會長，并于2007年11月27日通過競選成為東莞臺協(xié)會長。

“那時大家對‘轉型’這個詞一片陌生，但是臺灣30年前就已經(jīng)做過了?！比~春榮慨嘆，“小孩從出生到20歲也要轉型，更何況企業(yè)。企業(yè)要發(fā)展，就需要改變?！?/p>

對于中小企業(yè)的轉型升級，東莞市委市政府大力支持，撥出6個10億予以輔助，后來的效果，時任東莞市委書記的劉志庚曾用“刀刀見肉”來形容。因為悉心維護與政府的關系，葉春榮就任期間，他所主持的臺協(xié)獲得了與內(nèi)地企業(yè)一起競爭6個10億元科技專項基金的機會。

如何打開內(nèi)銷渠道是當時很多臺商面臨的問題。在臺灣，“經(jīng)濟部”下屬16家財團法人是著名的產(chǎn)業(yè)輔導機構，由著名經(jīng)濟學家、被稱作“經(jīng)濟之父”的李國鼎創(chuàng)立，為了說服他們來東莞幫助當?shù)嘏_企轉型升級，葉春榮一家一家前去拜訪，最后，12家被他說動。

2009年11月，“臺商協(xié)會轉型升級聯(lián)合服務處”在東莞成立，并出臺了臺資企業(yè)診斷及輔導計劃補助政策：診斷費用以每家5萬元人民幣為標準，其中政府補助80%。輔導費用政府補助50%，最高金額為30萬元。有了資金支持，葉春榮一手邀請的輔導機構終于得以成行。

為了讓當時的6000多家落戶東莞的臺企了解轉型升級的重要性，葉春榮編輯了已成絕本的《轉型升級成果特刊》，書中詳細羅列了輔導機構的名稱、政府6個10億款項的內(nèi)容，以及部分企業(yè)的轉型成果。

“比如一個杯子原本賣1元錢，輔導后，變成一個杯子賣10元?！比~春榮解釋說，“臺商剛來東莞時，一看人工便宜，掃地一個阿嫂，倒茶一個阿姨，太浪費了。這些都會幫助臺商解決，節(jié)省開支?！?/p>

葉春榮任內(nèi)，100多家企業(yè)接受了深度輔導，目前，接受輔導的企業(yè)已經(jīng)超過800家。

這些企業(yè)接受診斷輔導后，開始輕裝上陣，平均生產(chǎn)成本降低10%，庫存減少10%，用工減少7%。

抱團內(nèi)銷，自創(chuàng)品牌

如何幫助臺企順利轉型，獲得最大利益，葉春榮有他自己的思路，他提出“轉型不轉行”。

“全部做外銷的，可以拿出一部分來做內(nèi)銷，就算失敗了也不會垮掉?！?/p>

面對內(nèi)銷這條莫測之路，很多臺商心有余悸，按照潛規(guī)則，臺企產(chǎn)品進入大陸零售商場，必須繳納巨額進場費，如果商品賣不出去，商場有權下架，巨額進場費就會打水漂，一個產(chǎn)品可能就要虧損幾百萬。而且由于貨款延后支付，即使產(chǎn)品賣得很好，資金的回流也是難題，曾經(jīng)有的臺商，在結賬期限到后，零售商不給現(xiàn)金，而是給貨物代替。而這些在外銷中，統(tǒng)統(tǒng)不是難題。

葉春榮意識到，僅僅依靠一家臺企的力量顯然不能解決內(nèi)銷中存在的問題，臺企需要一個平臺來幫助自己沖出困境。

另外，在中國都是品牌效應，一定要廣而告之產(chǎn)品才賣得好，珠三角都是中小企業(yè)，如何有能力承擔高額的廣告費用？葉春榮提出臺商抱團成立一個賣場，大家集體投資，集中由賣場做平臺，抱團主打內(nèi)銷。

“我們的口號是幫臺商外銷轉內(nèi)銷，自創(chuàng)品牌?！比~春榮說。

目標鎖定，向協(xié)會會員企業(yè)公開募股首期運作資金3億港幣的大麥客應運而生，100多家臺商參與，那些沒有能力上架做內(nèi)銷的企業(yè)，大麥客成了它們展示自身價值的一個平臺。

談起自己孵化的“作品”，葉春榮滿面笑容，為了讓轉型升級更加深入，他還促成了東莞第一屆臺博會。

過去臺博會瞄準的都是省會類城市，當時臺灣“貿(mào)協(xié)”不肯將這一盛會落戶東莞，葉春榮就讓秘書長帶話給董事長：“貿(mào)協(xié)”一年花臺灣十幾億臺幣，幫臺商推銷商品，東莞那么多臺商，為什么不來幫？

堅持到最后，2010年4月24日，“一根筋”的葉春榮終于等到了第一屆臺博會的開幕。4天的展會，擁來35萬人，由于參觀者太多，組織方一度把入口圍起禁止市民入內(nèi)。那是“貿(mào)協(xié)”唯一一次與大陸地方政府合作的博覽會，葉春榮清晰地記得，展會上10元兩個的新竹貢丸，一天賣出6000多碗，直賣到廠家手顫。整個展會“熱得要爆炸”，怕出意外，葉春榮只好懇請參觀者不要再進場了，明年接著辦。

第一屆東莞臺博會彰顯了“天下第一臺協(xié)”的實力，結果是民眾買賬，商家也賺得盆盈缽滿。主辦方宣稱制造了19億元的商機，其結論是顯而易見的：將臺博會作為東莞的長線展會延續(xù)下去，目前已經(jīng)辦到第四屆。回憶起當時的情景，葉春榮露出自己的招牌咧嘴笑，“可見這里臺商的產(chǎn)品大有賣點。”

有人總結葉春榮為轉型升級所亮出的“經(jīng)典三招”：集納臺灣資源，設立“臺商協(xié)會轉型升級聯(lián)合服務處”；發(fā)動臺商，集資創(chuàng)建大麥客商貿(mào)有限公司；游說于臺灣“經(jīng)濟部”與東莞政界，成功舉辦“臺灣名品博覽會”。

“想透徹了”的葉春榮心里明白，在東莞，頤養(yǎng)天年，“陪老婆到處走走”的日子距離他很遠。

他透露，全中國最便宜的五星級酒店在東莞。畫外音是，“東莞制造業(yè)全中國最強，一年進出口1500億美元，很多省級市也沒有東莞這個地級市大，但是第三產(chǎn)業(yè)卻遠遠落后。他曾經(jīng)向東莞決策者進言，一個城市僅僅工業(yè)強大達不到現(xiàn)代化城市的標準，當務之急是第三產(chǎn)業(yè)要迎頭趕上。