年年歲歲不同，歲歲年年精彩。從北京演樂(lè)胡同一個(gè)天真活潑的漂亮小姑娘成為北京知名的時(shí)裝品牌企業(yè)家、北京市勞動(dòng)模范傳奇的人生故事，企業(yè)家慧華、美女慧華、妻子慧華向人們展現(xiàn)了豐富生動(dòng)，絢麗多彩的生活畫(huà)卷。當(dāng)你掩卷閉目而思，自然會(huì)油然感嘆慧華的人生時(shí)光多美好。

有人說(shuō)，陳慧華是美女企業(yè)家，此話(huà)不假。北京女企業(yè)家很多，稱(chēng)得上美女的不多，陳慧華算一個(gè)。宋代女詞人李清照有“何須淺碧深紅色，自是花中第一流”，陳慧華的美不僅是外在的，也不是個(gè)人的，她創(chuàng)辦的慧華時(shí)裝公司給無(wú)數(shù)女人帶來(lái)了美麗和歡悅。二十年辛勤播種風(fēng)風(fēng)雨雨，慧華時(shí)裝成為北京百花園里常開(kāi)不謝的最美麗的那一枝。

在這個(gè)浮躁的年代里，把自己包裝為成功人士的比比皆是，陳慧華卻揣著成功依然本色出演著北京大妞的角色，真實(shí)、質(zhì)樸、愛(ài)心、社會(huì)責(zé)任、仗義直言，恰是她個(gè)性的寫(xiě)照。2010年，陳慧華被評(píng)為北京市勞動(dòng)模范，名至實(shí)歸，她收獲了人生最珍貴的那份榮譽(yù)與夢(mèng)想。今年10月31日，是慧華時(shí)裝公司創(chuàng)辦二十年紀(jì)念日，恰恰也是陳慧華“人生第五季”的精彩開(kāi)篇。

回首創(chuàng)業(yè)花季

陳慧華對(duì)美有本能的超人感覺(jué)。高中剛畢業(yè)就喜歡穿高跟鞋，那能讓她挺胸抬頭，人往上拔，是一種向上的氣質(zhì)。剛時(shí)興大喇叭褲時(shí)，因?yàn)槭?，她把褲腿改成腰，腰改成喇叭口，帶著蛤蟆鏡，穿“奇裝異服”顯擺自己的潮流搭配。她很早就發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的外在表現(xiàn)70%來(lái)源于服裝，另外30%是氣場(chǎng)，同時(shí)人的站姿、坐姿與各種肢體語(yǔ)言決定了這個(gè)人的氣場(chǎng)，而這些在于平時(shí)生活的積累與修養(yǎng)。

1993年，30歲的陳慧華注冊(cè)了慧華服裝公司，銷(xiāo)售她認(rèn)為美的東西，常?？钢蟀媳蓖当疾ㄖ酃猹?dú)到，貨賣(mài)得不錯(cuò)，開(kāi)了個(gè)好局。

發(fā)現(xiàn)里布金礦

90年代，高檔服裝顯露鋒芒，里布是各大服裝品牌搶手貨。陳慧華敏銳地看到商機(jī)決定做里布生意。

一次偶然的機(jī)會(huì)，她發(fā)現(xiàn)大連織綢廠(chǎng)出口的醋酸綢面料手感很好，很適合做高檔服裝，那時(shí)在北京做面輔料的人不多，她想試試。她查到大連織綢廠(chǎng)的號(hào)碼，電話(huà)打到廠(chǎng)長(zhǎng)那里，說(shuō)服廠(chǎng)長(zhǎng)把出口富余可以?xún)?nèi)銷(xiāo)的里布都包下來(lái)。回來(lái)就去有名的服裝公司推銷(xiāo)。著名企業(yè)一用，跟進(jìn)的中小企業(yè)就“海了去了”。大連廠(chǎng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的里布滿(mǎn)足不了客戶(hù)的需要，她就籌款下訂單。很多服裝企業(yè)都派人拿著支票來(lái)排隊(duì)買(mǎi)。陳慧華賣(mài)里布一炮打響。之后，她與多個(gè)生產(chǎn)高檔里布的公司合作，生意一單接著一單。

她的里布生意最火時(shí)，她租了將近2000多平米的房子放貨。在北京賣(mài)輔料的人不多，一說(shuō)賣(mài)輔料就數(shù)陳慧華了，幾年時(shí)間成為里布領(lǐng)域的先鋒人物。

初嘗服裝艱辛路

做服裝，追著春夏秋冬四季跑很苦很累。

2000年，陳慧華服裝以批發(fā)為主，實(shí)行外阜代銷(xiāo)、托管，在全國(guó)最多時(shí)有165家合作方。90年代，中國(guó)的服裝行業(yè)正處在規(guī)模增長(zhǎng)時(shí)期，很多服裝企業(yè)規(guī)模擴(kuò)建速度都很快。陳慧華想拼一下，想看看自己的服裝能不能到全國(guó)各省開(kāi)花結(jié)果。她計(jì)劃做一次巡回考察，從北京到東北，一路沿線(xiàn)看市場(chǎng)，她想看看東北女人是否像人們所說(shuō)的“好美好穿”。

38歲，懷孕期間的陳慧華，剛做完羊水穿刺檢查，從醫(yī)院出門(mén)上車(chē)，就出發(fā)去東北。這次摸索是在9月，服裝熱銷(xiāo)的季節(jié)。她帶著銷(xiāo)售總監(jiān)與設(shè)計(jì)師，開(kāi)面包車(chē)沿路到東北三省各主要城市，葫蘆島，四平，鐵嶺，沈陽(yáng)，長(zhǎng)春，參觀(guān)已開(kāi)的店，談新的合作。

鐵嶺，有一個(gè)叫“老七”的，讓陳慧華記憶猶新。他做慧華品牌零售店，銷(xiāo)售得非常好，慧華品牌有一款夏季的小裙子，98元一條，店里整個(gè)大廳全部都是那98元的短裙，各種顏色。陳慧華當(dāng)時(shí)看到那一幕，真是興奮極了！老七也覺(jué)得很不可思議，這樣一個(gè)懷著孕的大姐能到鐵嶺來(lái)！

通過(guò)沈陽(yáng)代理商介紹，她的品牌延伸到了新疆烏魯木齊、喀什、吐魯番，一想到那里有自己生產(chǎn)的服裝，陳慧華興奮不已。東北行，半個(gè)月時(shí)間，增加了很多代理商，擴(kuò)展了銷(xiāo)售區(qū)域范圍。

這趟沒(méi)白跑，讓她最清楚的一點(diǎn)是，越往北去，服裝越洋氣，服裝的文化越深，北京人不敢穿的他們都敢穿，尤其是東北女人，大碗喝酒大碗吃肉，有豪情，但是有些人為了美“可以不吃不喝也得要穿”，很多知識(shí)女性都注重妝容，注重展現(xiàn)自己的品位。“那會(huì)兒裘皮大衣，皮衣外套真是好銷(xiāo)得很?！标惢廴A說(shuō)。

她一踏入服裝領(lǐng)域，就執(zhí)著專(zhuān)注于此。從那時(shí)，她體會(huì)到雖然做服裝本身是生意，但是建立一個(gè)品牌，一個(gè)有風(fēng)格的品牌，讓消費(fèi)者穿上自己精心準(zhǔn)備好的產(chǎn)品，其中的快感與幸福感比生意本身要高很多倍，二者是無(wú)法比擬的。

打開(kāi)品牌的視野

服裝是可以用來(lái)改變自我的，當(dāng)消費(fèi)者都越來(lái)越重視穿衣文化時(shí)，陳慧華將品牌做得更好的希望，在心里燃燒。

在大力推廣市場(chǎng)的同時(shí)，1999年，陳慧華在北京東四十四條，把服裝加工廠(chǎng)做起來(lái)了，工廠(chǎng)差不多200來(lái)人，工人都有一股干勁。“當(dāng)時(shí)開(kāi)工廠(chǎng)是為了自己方便，服裝自己生產(chǎn)，能把握它的技術(shù)與質(zhì)量?！标惢廴A說(shuō)。

“那個(gè)時(shí)候我特別著急。第一單下來(lái)，就想第二單、第三單都要趕緊跟上?！彼f(shuō)。她想把工廠(chǎng)做好。她進(jìn)行多個(gè)流水線(xiàn)互相評(píng)比，每天要做多少件，有安排，有數(shù)字。這樣，陳慧華做的服裝從服裝設(shè)計(jì)、板型、制作、技術(shù)質(zhì)量上都屬于一流的。

后來(lái)，沒(méi)想到，并不容易。受2003年非典的影響，她果斷地把工廠(chǎng)關(guān)掉了。她想，必須改變，船小好調(diào)頭。事實(shí)上，邊開(kāi)工廠(chǎng)邊經(jīng)營(yíng)品牌，本身并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，老師傅特別少，服裝生產(chǎn)加工流程又很繁瑣，鎖扣眼，挖兜，上袖子，裝墊肩……每個(gè)環(huán)節(jié)都要求懂技術(shù)的師傅，有時(shí)一單活稍微疏忽一點(diǎn)，整批面料就做不了了。

那時(shí)，中國(guó)服裝行業(yè)的整體發(fā)展也正趨向于多元化，細(xì)分化。忍痛割?lèi)?ài)的決定，換來(lái)了新的飛躍。

碧艾爾大美高端

“濃綠萬(wàn)枝紅一點(diǎn)，動(dòng)人春色不須多?！标惢廴A在做品牌的經(jīng)歷中感悟到高端時(shí)裝的巨大利潤(rùn)空間。在2003年，她想做一個(gè)符合現(xiàn)代的高端商務(wù)時(shí)裝品牌。剛剛從國(guó)外回來(lái)的一個(gè)朋友玩笑式的脫口說(shuō)出一個(gè)詞兒，碧艾爾，Blue air，藍(lán)色，遙遠(yuǎn)的天空。碧艾爾時(shí)裝，是一個(gè)夢(mèng)想，她的服裝要到世界的遠(yuǎn)方。

她在不知不覺(jué)中找尋著碧艾爾時(shí)裝的定位與風(fēng)格。她注重服裝外廓造型的那種線(xiàn)條，那個(gè)線(xiàn)條對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不一樣，她要碧艾爾根據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的美麗線(xiàn)條，她在應(yīng)用常見(jiàn)輪廓、造型的同時(shí)，也在細(xì)節(jié)之處給予改造。裁剪的結(jié)構(gòu)、服裝的腰線(xiàn)、裙子的長(zhǎng)度、肩部的寬窄、下擺的形狀、寬松度的把握……她沉浸其中。

2004年，開(kāi)始做皮衣、羊絨、羊毛大衣。她想以皮衣取勝，做高品質(zhì)的產(chǎn)品，她不想做傳統(tǒng)意義上簡(jiǎn)單的保暖皮衣，她想把皮衣做成高檔次、時(shí)尚化、現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品，諸如，皮裙、皮褲、真皮與其他面料的拼接產(chǎn)品、時(shí)尚皮外套與裘皮大衣等等。

之后，她在服裝中采用高檔絲綢面料。杭州有一種帶彈力的絲綢，不易起褶，很容易洗，下水以后不用再熨燙。陳慧華采用后，創(chuàng)造了屬于碧艾爾風(fēng)格的絲綢面料。

每年公司都要開(kāi)年會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)意獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)、銷(xiāo)售狀元、優(yōu)秀領(lǐng)班、敬業(yè)獎(jiǎng)等。一次年會(huì)前，一位設(shè)計(jì)師正在為她創(chuàng)意年會(huì)時(shí)穿的款式，陳慧華看著她畫(huà)肩，畫(huà)袖子，畫(huà)領(lǐng)子，設(shè)計(jì)師畫(huà)了幾張不同的款式后，陳慧華突然告訴她，那個(gè)線(xiàn)條感就像唐朝的拖地長(zhǎng)裙，只是上面不要有裸露感的樣式，可以用中式旗袍。設(shè)計(jì)師把中式旗袍的上半身給加上去后，陳慧華有一些滿(mǎn)意了，她再告訴設(shè)計(jì)師，一定要掐腰，不要做旗袍裙，要做成魚(yú)尾裙。

這樣一款上面是中式，底下是魚(yú)尾裙，現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合的作品成為了暢銷(xiāo)商品。陳慧華還將其變換不同的樣式，不同的顏色，從長(zhǎng)裙，到短裙……“這就是服裝，服裝可以是一款多樣。服裝在于變換，領(lǐng)子的變換，身體造型的變換，肩部，袖口的變換等等都可以，看你如何來(lái)實(shí)現(xiàn)了?！标惢廴A說(shuō)。

陳慧華樂(lè)在其中。

綻放迷人東方美

當(dāng)一切都朝她夢(mèng)想中的做民族品牌走向世界的方向行進(jìn)的時(shí)候，卻有現(xiàn)實(shí)告訴她，不是隨便就能成功的。服裝流行是高頻率快速發(fā)展的，有時(shí)就像是一場(chǎng)場(chǎng)賭博，想不斷推出新品，不斷刷新各個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)量，想要在流行與穿衣風(fēng)格各具差異的多個(gè)城市都受歡迎，需要大量的付出。

陳慧華感慨頗深。想要做好服裝不容易，想做好一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌，更不容易。

“您覺(jué)得女企業(yè)家應(yīng)該是什么樣？”

“必須有獨(dú)立的精神，應(yīng)該有自己的特質(zhì)。既要有中華民族的傳統(tǒng)美德，還得在相夫教子的同時(shí)，能夠馳騁商界，獲得家庭事業(yè)的雙豐收。不單是自立自強(qiáng)，創(chuàng)意創(chuàng)新，還要熱心公益，回報(bào)社會(huì)。這應(yīng)該是女企業(yè)家的風(fēng)范?！标惢廴A說(shuō)。

“那您是怎樣的女企業(yè)家呢？”

“我是一個(gè)自信、自強(qiáng)，不輕易被困難嚇倒而放棄的人，敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的人，一個(gè)可以用真正成功形容的女人，會(huì)讓自己的事業(yè)‘有聲有色’，讓自己的生活‘有滋有味’，讓自己做人‘有情有義’。對(duì)于每一位女企業(yè)家而言，成功是一陣子，生活才是一輩子，所以，我們必須點(diǎn)燃自己，溫暖別人，照亮世界。”她說(shuō)。

在逐漸真實(shí)了解自我的同時(shí)，陳慧華也真實(shí)了解了她的品牌。她更加清楚地認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)格與藝術(shù)表現(xiàn)，都應(yīng)該從品牌本身入手，而在整體運(yùn)營(yíng)的任何環(huán)節(jié)上，她的審美最重要，她對(duì)品牌與產(chǎn)品的理念最重要。

設(shè)計(jì)師跟她合作默契，每次設(shè)計(jì)作品前首先去理解她的理念，然后再按照其理念去創(chuàng)作產(chǎn)品。服裝依然是生意，她會(huì)為了維護(hù)品牌的風(fēng)格而舍棄可能有銷(xiāo)量的款，也會(huì)用產(chǎn)品的受歡迎程度來(lái)判斷一件衣服是否設(shè)計(jì)得出色。

她對(duì)美的判斷，她的風(fēng)格，決定著碧艾爾的風(fēng)格。東方獨(dú)立、自強(qiáng)不息的精神，勤奮，堅(jiān)韌，細(xì)膩，良好的品位，向上的氣質(zhì)。

碧艾爾陪伴著陳慧華度過(guò)了成熟有韻味的10年時(shí)光。

20年完美弧線(xiàn)

從90年代發(fā)展起來(lái)的老北京品牌，有很多都因?yàn)椴贿m應(yīng)市場(chǎng)沒(méi)站住腳，有的甚至曾紅極一時(shí)，后來(lái)也退出市場(chǎng)。從90年代開(kāi)始發(fā)展，現(xiàn)在能在北京各商場(chǎng)有一席之地，繼續(xù)發(fā)展的品牌就是出類(lèi)拔萃的。

能夠成功就一定有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力。服裝行業(yè)的生存環(huán)境面臨過(guò)一波波風(fēng)險(xiǎn)來(lái)襲，金融危機(jī)，非典影響，國(guó)際品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，成本上升，招工難，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)的影響等，陳慧華在應(yīng)對(duì)的同時(shí)，努力找準(zhǔn)方向，從服裝到里布，再?gòu)睦锊嫉椒b，從中檔服裝，到高品質(zhì)服裝，再到獨(dú)特定位風(fēng)格的服裝品牌，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的完美弧線(xiàn)。成功的女人總是有不同的出牌方式。

“我要繼續(xù)做下去，我不一定做多大，我要做強(qiáng)了它?！彼f(shuō)。

生活中她能燒一手好飯。常給家人帶來(lái)快樂(lè)。主旋律依然是服裝。買(mǎi)好多好看的衣服，是她的鐘愛(ài)。到每個(gè)地方旅游，她都要去看服裝，看服裝的細(xì)節(jié)變化，看新的面料。

“做服裝，覺(jué)得它累，的確很累，但是有一個(gè)很好的服裝作品出來(lái)，銷(xiāo)售得特別好，真是高興?！标惢廴A說(shuō)。

“挺有意思的。”她說(shuō)。服裝改變了她的人生。