霍娜

IT的真正核心是什么？一體機(jī)屏蔽復(fù)雜性，云計(jì)算改變軟件形態(tài)，免費(fèi)軟件變相贏利……

軟件產(chǎn)業(yè)全新的變化帶給我們跨界思維。

先哲曾經(jīng)說過，這世界唯一不變的就是變化。軟件產(chǎn)業(yè)亦是如此。在技術(shù)變革、用戶需求和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷變化過程中，軟件的商業(yè)模式也在與時(shí)俱進(jìn)，不斷演變。

從純軟件到軟硬一體

從軟件跨界到硬件，軟硬一體化趨勢(shì)越來越明顯。隨著IT應(yīng)用的不斷深入，以及云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)應(yīng)用等新技術(shù)的應(yīng)用和推廣，如何簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)中心配置和管理的復(fù)雜性，更好地支撐IT系統(tǒng)的運(yùn)行，成為企業(yè)IT部門所面臨的新的挑戰(zhàn)。他們迫切需要從包括各種應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的復(fù)雜IT環(huán)境中解脫出來。而軟硬件一體機(jī)能夠?qū)T的復(fù)雜性盡可能地封裝起來，正好滿足了IT部門的這一需求。

為了迎合用戶的這種需求，軟件供應(yīng)商開始加快垂直整合，從軟件領(lǐng)域跨入硬件領(lǐng)域。甲骨文公司在完成了對(duì)Sun、BEA等的一系列收購后，推出軟硬件一體機(jī)Exadata數(shù)據(jù)庫一體機(jī)，IBM收購了Netezza推出Pure系列一體機(jī)，微軟聯(lián)合惠普、戴爾推出數(shù)據(jù)庫一體機(jī)，SAP與多家硬件廠商合作推出SAP HANA一體機(jī)……

從表面上看，軟硬件一體機(jī)并沒有變革性的技術(shù)創(chuàng)新，而主要是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。這種新的商業(yè)模式讓軟硬件一體機(jī)之所以能夠快速推廣起來，并且對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生較大的影響，是因?yàn)閷?duì)企業(yè)用戶來說，軟硬件一體機(jī)帶來的價(jià)值是顯而易見的。

第一， 簡(jiǎn)化IT環(huán)境。軟硬件一體機(jī)通過集成設(shè)計(jì)，將IT的復(fù)雜性封裝起來，使得一臺(tái)軟硬件一體機(jī)，就代替包括數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)、服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的復(fù)雜的IT環(huán)境。用戶無論是在選型、部署還是運(yùn)維過程中，都可以變得輕松多了。

第二， 獲取更高性價(jià)比。軟硬件一體機(jī)的供應(yīng)商往往采用集成設(shè)計(jì)策略，投入大量研發(fā)力量進(jìn)行調(diào)優(yōu)。采用同樣的配置，一體機(jī)的性能可以提升數(shù)倍甚至更多。比如說，甲骨文公司宣稱其一體機(jī)具有10倍性能提升。

第三，實(shí)現(xiàn)快速部署。軟硬件一體機(jī)內(nèi)的軟硬件都已預(yù)先完成安裝、測(cè)試，因而用戶可以省卻這些安裝、測(cè)試過程，而只需要將機(jī)柜接入自身的應(yīng)用環(huán)境中，再設(shè)定環(huán)境參數(shù)，即可將應(yīng)用程序與系統(tǒng)部署到產(chǎn)品中。

第四，簡(jiǎn)化維護(hù)服務(wù)。軟硬一體機(jī)是由單一供應(yīng)商提供的，因而可以避免過去不同供應(yīng)商分別負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)、服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品的維護(hù)所帶來的維護(hù)責(zé)任不明確等種種問題。

從賣許可證到SaaS服務(wù)

從傳統(tǒng)軟件跨入在線服務(wù)，軟件本身的商業(yè)模式正在從傳統(tǒng)的License（許可證）模式向SaaS（軟件即服務(wù)）轉(zhuǎn)變。License模式是軟件產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式，也是目前主流的盈利模式。在該模式下，廠商向用戶出售安裝許可證，授權(quán)用戶安裝和擁有軟件。License模式下，用戶“完全擁有”軟件產(chǎn)品，但是產(chǎn)品安裝較復(fù)雜，價(jià)格較高。為了滿足不同用戶的需求，廠商往往將產(chǎn)品的功能做得非常完備。而對(duì)特定用戶而言，它僅需要其中的一部分功能，但由于是采用許可證模式，用戶不得不為自己不需要的功能買單。

于是，更經(jīng)濟(jì)適用的SaaS模式日漸風(fēng)行。在SaaS模式下，用戶根據(jù)自己的需要，到服務(wù)器上租用不同的功能模塊，部署方便，價(jià)格便宜。尤其是在云計(jì)算日益成熟的當(dāng)下，SaaS模式正在走向主流：從Salesforce 在線客戶關(guān)系管理到Google Docs、ZoHo、微軟Office 365在線辦公，再到各種在線CRM/ERP，SAP、甲骨文等紛紛推進(jìn)其SaaS產(chǎn)品及服務(wù)，甚至連PLM廠商達(dá)索系統(tǒng)在今年8月份正式推出的V6 Release 2014版本的SaaS解決方案也涵蓋了機(jī)械工程概念創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、仿真和項(xiàng)目管理的各個(gè)方面。

互聯(lián)網(wǎng)思維 免費(fèi)軟件也賺錢

互聯(lián)網(wǎng)思維讓軟件免費(fèi)也賺錢，正在走出更多的商業(yè)模式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用，以搜索引擎為手段，通過向用戶免費(fèi)提供軟件產(chǎn)品服務(wù)，帶來流量的增加，進(jìn)而獲得廣告收入的模式就是其中一種。

還有像高德軟件那樣，其最新發(fā)布的地圖（5.1.2版）就融入了嘀嘀打車、團(tuán)800、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程、丁丁優(yōu)惠、訂餐小秘書等諸多第三方合作伙伴的應(yīng)用，與傳統(tǒng)數(shù)字地圖相比，不限于查找位置和路線，還可以幫助你訂出租車、訂餐館、訂酒店等，對(duì)終端用戶免費(fèi)，而是轉(zhuǎn)向賺商戶的錢。這也是一種模式。

免費(fèi)軟件在獲得大量用戶的前提下，如何將這筆“財(cái)富”變現(xiàn)，是整個(gè)IT業(yè)界一直在探討的問題。金山WPS移動(dòng)版采取了的是“個(gè)人免費(fèi)，企業(yè)收費(fèi)”的模式。這個(gè)模式來源于WPS PC版，通過對(duì)用戶的研究，個(gè)人用戶和企業(yè)用戶對(duì)辦公軟件的需求有較大差異，因此免費(fèi)的個(gè)人版作為優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品廣告進(jìn)入用戶桌面，通過企業(yè)版完成收入。此外WPS移動(dòng)版還推出了個(gè)人用戶的增值服務(wù)，這也值得其他免費(fèi)軟件供應(yīng)商借鑒。對(duì)于個(gè)人用戶，多個(gè)設(shè)備同時(shí)使用帶來諸多不便，必然會(huì)產(chǎn)生基于云的服務(wù)需求，因此云服務(wù)是可能產(chǎn)生出增值服務(wù)的?？紤]到國內(nèi)移動(dòng)用戶還是以娛樂為主的初級(jí)應(yīng)用形態(tài)，WPS的增值服務(wù)會(huì)優(yōu)先在海外運(yùn)營。

在IT消費(fèi)化的大趨勢(shì)下，企業(yè)級(jí)與消費(fèi)級(jí)的界限越來越模糊，SAP都正在從B2B軟件公司向B2B2C軟件公司轉(zhuǎn)型，而同時(shí)更多APP應(yīng)用軟件也正在跨越從個(gè)人到企業(yè)，從工作到生活的各個(gè)領(lǐng)域。

賽迪顧問點(diǎn)評(píng)

“云物移大智”的技術(shù)變革將成為中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)：1.云計(jì)算逐漸得到社會(huì)的認(rèn)可并逐漸延伸至實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域，2013年云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模超過1000億元；2.2013年2月份國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，2015年要初步形成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系，加強(qiáng)財(cái)稅政策扶持，完善投融資政策，鼓勵(lì)金融資本，風(fēng)險(xiǎn)投資和民間資本投向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而伴隨跨區(qū)域合作、資源垂直整合的全向度行業(yè)應(yīng)用將逐漸增多，促使物聯(lián)網(wǎng)成為下一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)；3.2013年12月4G牌照正式發(fā)放，基于4G的網(wǎng)絡(luò)和智能終端市場(chǎng)將快速起步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迎來更大的發(fā)展和創(chuàng)新空間；4.2013年中國大數(shù)據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將超過8億元，將在商業(yè)分析、金融監(jiān)管、醫(yī)療服務(wù)和安全維穩(wěn)等眾多領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)揮作用；5.2013年智慧城市試點(diǎn)名單公布，智慧城市IT投資有望突破1500億元，而“十二五”期間用于建設(shè)“智慧城市”的投資總規(guī)模將高達(dá)5000億元，同時(shí)各地“智慧城市”建設(shè)將帶來高達(dá)兩萬億元的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。