安琪

吳遙是上海師范大學(xué)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)的學(xué)生。大二那年，他為電信的3G手機(jī)做校園推廣活動(dòng)，在這期間，他跑了上海不少大學(xué)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

因?yàn)榭爝f派件不被允許進(jìn)入大學(xué)校園，快遞員們只好把包裹擺在校門口，等人來拿。而學(xué)生們的時(shí)間很不自由，有的在上課，有的在做實(shí)驗(yàn)，幾十個(gè)包裹往往要等幾個(gè)小時(shí)，還不能全部取走，有時(shí)甚至不得不帶回十幾個(gè)。第二天又是如此，如此往復(fù)，讓每單快件掙不了1元錢的快遞員苦不堪言。就這樣，他們還常常受到學(xué)生投訴，因?yàn)閷W(xué)生出來的時(shí)候快遞員已經(jīng)走了。

學(xué)生們?cè)寡愿啵袝r(shí)正吃著飯接到電話說快遞來了，就得放下碗去?。挥袝r(shí)要利用短短的課間休息，一溜小跑著去取件，從教學(xué)樓到校門口的距離可不短；有時(shí)快件太多，蹲在地上一找就是十幾分鐘，站起來腰都酸了。

大學(xué)對(duì)于快遞公司來說就是泥潭，而每天在校門口上演的糾結(jié)劇讓看到的人都搖頭，但沒人想過這里面也蘊(yùn)含著商機(jī)。

吳遙就看到了機(jī)會(huì)：如果能在校門口租個(gè)門面，各家快遞員可以把快件放下就走人，學(xué)生可以在從容有空時(shí)來取件，解決校園最后1公里配送的瓶頸問題，不是很有價(jià)值嗎？

他做了市場(chǎng)調(diào)研，想看看學(xué)校的位置、人數(shù)、男女生比例、不同學(xué)校規(guī)定等因素對(duì)快件數(shù)量有沒有影響，最后發(fā)現(xiàn)這些因素的作用很微弱。

2011年3月，吳遙在上海奉賢大學(xué)城租了一個(gè)10平米的門面，第一家“驛公里”店開業(yè)了。一家家快遞公司談下來，業(yè)務(wù)從一天只有70多票，慢慢發(fā)展成200多票。

10月，“驛公里”獲得“玉佛禪寺覺群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”資助的10萬元無息貸款。很快，吳遙又在母校開了一家店，并將奉賢大學(xué)城店裝修一新，打算讓這家店成為下一步招商引資的示范店。

2012年5月，吳遙的“最后一公里——高校綜合服務(wù)站”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從105個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，獲得“賽伯樂杯”第二屆杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)。

吳遙清楚地知道，單憑收發(fā)快遞賺不了多少錢?？爝f公司給他們每個(gè)包裹1元的費(fèi)用，他們同時(shí)向需要上門投遞的學(xué)生收取1元費(fèi)用。吳遙說，他做“驛公里”的目的并不在此，他想讓自己的店鋪成為商家與大學(xué)的一座橋梁。

大學(xué)校園從來是商家眼中的“肥肉”?？涩F(xiàn)實(shí)是，商家想進(jìn)入校園進(jìn)行宣傳、推廣和營銷幾乎不可能，幾乎所有大學(xué)都對(duì)這方面有嚴(yán)格限制，除非在學(xué)校舉辦活動(dòng)、賽事時(shí)，一些贊助的商家才能露個(gè)臉。

吳遙認(rèn)為這正是自己的優(yōu)勢(shì)所在。他的商業(yè)設(shè)想是讓“驛公里”在上海的大學(xué)遍地開花，之后尋找投資人，不斷完善自己的商業(yè)體系。這是一條別人沒有走過的路，也沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可借鑒，而這也意味著，這條路上埋藏著更多不為人知的寶藏。

（摘自《莫愁·智慧女性》2013年12期）endprint