雷建平

愛(ài)日租是最早進(jìn)入中國(guó)的在線短租創(chuàng)業(yè)公司，曾紅極一時(shí)，也曾給出千萬(wàn)級(jí)推廣大單。不過(guò)，當(dāng)螞蟻短租、小豬短租和游天下等競(jìng)爭(zhēng)者興起之時(shí)，愛(ài)日租卻因資金鏈斷裂關(guān)閉，成為在線短租行業(yè)先烈。

一位短租業(yè)內(nèi)人士透露，愛(ài)日租2年時(shí)間花費(fèi)多達(dá)千萬(wàn)美元，僅拿百度推廣支出來(lái)說(shuō)，愛(ài)日租2011年僅上線半年就花費(fèi)500萬(wàn)，2012年1000萬(wàn)，2013年簽框架協(xié)議1000萬(wàn)。2年燒掉千萬(wàn)美元，讓愛(ài)日租投資人不得不黯然離場(chǎng)。

愛(ài)日租是近年來(lái)涌現(xiàn)出的又一起燒錢(qián)失敗案例。其遭遇重挫的原因在于，相比歐美市場(chǎng)，中國(guó)短租市場(chǎng)并不成熟。就短租市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)房源是兩種極端：一種是一個(gè)家庭住在一起，多余的房子留給孩子做婚房，一般不會(huì)讓陌生人300塊錢(qián)一晚住進(jìn)來(lái)，也就不愿意短租；另一種是手上有幾十套房子的人，自身有錢(qián)又嫌短租麻煩也不愿做短租業(yè)務(wù)。在中國(guó)真正做短租市場(chǎng)的是第三類(lèi)人，像夫妻店、像中介，他們把短租當(dāng)成生意，這也使得愛(ài)日租不能純粹按照C2C模式運(yùn)營(yíng)，只能被迫在短時(shí)間重新定位。

愛(ài)日租一個(gè)訂單客單價(jià)是500元左右，一單提成10%到15%，意味著愛(ài)日租平均一單可賺50到60元?，F(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，愛(ài)日租獲取單個(gè)訂單成本是150元，相當(dāng)于3個(gè)訂單才能抵消一個(gè)訂單成本。所以，愛(ài)日租要成平臺(tái)，避免燒錢(qián)命運(yùn)，用戶基數(shù)必須足夠大。不過(guò)，愛(ài)日租如夫妻店、中介的第三類(lèi)用戶的數(shù)量卻存在瓶頸，最多20萬(wàn)個(gè)，平均每個(gè)控制30個(gè)房間，且由于多是個(gè)體戶，因此只能做到20%回頭率，可以作為對(duì)比的是一般酒店平臺(tái)的重復(fù)使用率高達(dá)40%到50%。而愛(ài)日租的聯(lián)合創(chuàng)始人之一張若愚表示，短租70%以上生意來(lái)自于線下，或是線下回頭客。

一位短租行業(yè)人士也指出，短租市場(chǎng)要發(fā)展到一定規(guī)模，要靠持久戰(zhàn)來(lái)培育用戶。從市場(chǎng)環(huán)境上而言，美國(guó)社會(huì)人際信任程度、分享精神比國(guó)內(nèi)要高，國(guó)內(nèi)短租網(wǎng)站在信用體系的及規(guī)范管理上遇到了國(guó)外所沒(méi)有遇到新問(wèn)題，這都導(dǎo)致了愛(ài)日租遭遇失敗。