林偉賢

一年之中，我有300天不在臺(tái)灣。

在臺(tái)灣，我辦了一張信用卡，是一個(gè)頂級(jí)卡，說(shuō)是持有這張信用卡，一年365天，可以在機(jī)場(chǎng)停車，不必給錢。

在臺(tái)灣機(jī)場(chǎng)，停車其實(shí)很便宜，一天150元新臺(tái)幣，折合人民幣30多元。

問(wèn)題是，我一年要停300天，也要人民幣9000多元。

我辦這張信用卡，年費(fèi)只要人民幣6000元。這樣我可以節(jié)省3000多元。如果用這種信用卡搭乘中華航空亞洲的航線，我買經(jīng)濟(jì)艙，它就給我自動(dòng)升級(jí)成公務(wù)艙，買公務(wù)艙，就給我自動(dòng)升成頭等艙。

現(xiàn)在，我提一個(gè)問(wèn)題：我一年停車300天，得花9000多元，辦了這張信用卡，在機(jī)場(chǎng)停車不要錢，我等于只付6000元，就是說(shuō)，我省了3000多元。機(jī)場(chǎng)的停車場(chǎng)，沒(méi)有收到我的6000元。

那么，機(jī)場(chǎng)找誰(shuí)要呢？

找銀行。銀行會(huì)給它6000元嗎？

不會(huì)，可能會(huì)給它1600元，最多3000元。

有人說(shuō)，這樣機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)豈不吃虧了嗎？

本來(lái)可以賺9000元的，現(xiàn)在只能拿到3000元。

其實(shí)，機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)一點(diǎn)都沒(méi)吃虧，因?yàn)殂y行向簽約的顧客保證一年給10萬(wàn)個(gè)天次。當(dāng)銀行保證給機(jī)場(chǎng)10萬(wàn)個(gè)天次，就算機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)一天只向銀行收10元，10萬(wàn)個(gè)天次乘以10元，就是100萬(wàn)元。

這100萬(wàn)元?jiǎng)偤媚脕?lái)維持機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的基本開銷。

這種信用卡的申請(qǐng)，是有一定條件的。因此，申請(qǐng)這種信用卡的人，不會(huì)太多。

假設(shè)全臺(tái)灣有1萬(wàn)張這種信用卡，那么，1萬(wàn)張信用卡的主人，每天都會(huì)去停車嗎？不會(huì)。

平均下來(lái)，1萬(wàn)個(gè)人，一年40萬(wàn)天，還是有的。銀行幫機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)把這10萬(wàn)天的成本都支付了。

其實(shí)，很多人是沒(méi)有這種信用卡的，他們需要自己付費(fèi)。除了這100萬(wàn)元以外，每一個(gè)自己開車進(jìn)機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的人，每天都要付30多塊，這些錢，就是機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)純賺的利潤(rùn)。

所以，我們要跟更多的人進(jìn)行資源整合，業(yè)務(wù)方面要相互幫助。

我可能是跟人家簽長(zhǎng)期契約，可能建立經(jīng)銷系統(tǒng)，通過(guò)經(jīng)銷商幫我把業(yè)績(jī)做起來(lái)，可能自己開分公司把業(yè)績(jī)做起來(lái)，可能通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)把錢收進(jìn)來(lái)。

味千拉面是中國(guó)人發(fā)明的嗎？不是，是日本人發(fā)明的。我們把特許權(quán)拿來(lái)，在中國(guó)大量開分公司，然后上市。日本人光拿10%以內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，就賺翻了天。endprint