石建華

摘 要：為了實現(xiàn)職業(yè)教育的目標(biāo)，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，適應(yīng)新形勢的需要，筆者學(xué)校進(jìn)行了一體化教學(xué)改革。本文從教學(xué)方法的角度，探討了一體化教學(xué)在市場營銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：一體化教學(xué) 市場營銷 教學(xué)方法

在一體化教學(xué)模式下，專業(yè)理論教學(xué)與實習(xí)教學(xué)同步進(jìn)行并有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，尊重學(xué)生的主體地位，注重學(xué)習(xí)與探索的交融、理論與實踐的合一、知識與技能的滲透，注重培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，全程構(gòu)建起素質(zhì)和技能的培養(yǎng)框架，有利于學(xué)生對專業(yè)知識的掌握和技能的形成，是適合技工教育的一種有效教學(xué)形式。那么，在市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，教師應(yīng)如何運用好這一教學(xué)模式呢？

一、市場營銷專業(yè)一體化教學(xué)方法

市場營銷專業(yè)的有關(guān)課程理論性較強(qiáng)，一些實踐操作不容易進(jìn)行，所以在很多人的眼里，市場營銷專業(yè)內(nèi)容很空洞，進(jìn)行一體化教學(xué)無從下手。但越是這樣，進(jìn)行一體化教學(xué)就越有必要。在采用講授法這一基本教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，教師可以嘗試采取以下幾種方法進(jìn)行一體化教學(xué)。

1.演示法

在教學(xué)中，采用各種實物、模型等進(jìn)行示范性操作演示，讓學(xué)生通過觀察，獲得具體、清晰、生動、形象的感性認(rèn)識，從而加深對理論知識的理解，形成正確的概念，掌握正確的操作技能。如在講授銷售服務(wù)課程時，教師就可以進(jìn)行零售商業(yè)柜臺服務(wù)、禮品包裝、電子收款機(jī)的使用等模擬演示。

2.練習(xí)法

練習(xí)法是市場營銷專業(yè)為實現(xiàn)一體化教學(xué)經(jīng)常采用的一種教學(xué)方法，是在學(xué)生學(xué)完理論知識后，教師指導(dǎo)進(jìn)行操作練習(xí)，把理論知識通過操作練習(xí)進(jìn)行驗證。如教師在講授銷售服務(wù)和銷售語言技巧課程時，可組織學(xué)生進(jìn)行點鈔、包裝商品等訓(xùn)練，以提高其操作技能；在學(xué)習(xí)推銷實務(wù)、商務(wù)談判、公共關(guān)系實務(wù)等課程時，教師可設(shè)置情境，讓學(xué)生進(jìn)行模擬訓(xùn)練，或約見顧客，或處理顧客異議，或模擬談判，或?qū)W寫公關(guān)文書等等。

3.參觀法

教師在進(jìn)行店面開設(shè)與管理、市場調(diào)查課程的教學(xué)時，可組織學(xué)生到超市、商場進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。在參觀前，教師要對學(xué)生明確提出參觀的目的和要求，指導(dǎo)學(xué)生在參觀中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而鞏固所學(xué)知識。

4.電化教學(xué)法

在教育過程中，教師使用多媒體、電視等直觀的影像資料進(jìn)行授課，這是當(dāng)前教學(xué)改革所提倡的電化教學(xué)。電化教學(xué)可以把講課、演示和訓(xùn)練生動、直觀地結(jié)合起來，為學(xué)生提供邊聽、邊看、邊想、邊做的個性化的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓學(xué)生有一種全新的感受，對教育產(chǎn)生一種新的認(rèn)識，從而對學(xué)習(xí)萌發(fā)出濃厚的興趣。在教學(xué)中，教師可根據(jù)教材需要，自己制作適合教學(xué)內(nèi)容的課件，或者組織學(xué)生觀看有關(guān)的音像資料。如在進(jìn)行推銷實務(wù)課程教學(xué)時，教師可組織學(xué)生觀看著名推銷大師（如陳安之等）的音像資料，讓學(xué)生模仿他們的做法，提高自己的推銷技能。

除以上幾種方法，教師還可采用討論法、閱讀法、示例法等來進(jìn)行一體化教學(xué)。教師在運用這些方法時，要注意兩點：一是要根據(jù)教學(xué)實際靈活運用，具體情況具體對待；二是要多種教學(xué)方法互相配合，取長補(bǔ)短，這樣才能達(dá)到較為理想的教學(xué)效果。

二、開展一體化教學(xué)的體會

經(jīng)過探索和實踐，筆者認(rèn)為在市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，采用一體化教學(xué)大有益處，既提高了教學(xué)質(zhì)量，又促進(jìn)了教師業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平的提高。那么，教師要想上好一體化教改研究課，筆者認(rèn)為必須做到六個“多”。

一是多一些先進(jìn)教育思想的引領(lǐng)。思想決定行動，教師只有深刻領(lǐng)會一體化教學(xué)改革的思想靈魂，才不會“穿新鞋走老路”。二是多一些與日常生產(chǎn)、生活實際的聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，盡可能拓展學(xué)習(xí)空間。三是多一些適合學(xué)生能力與水平的問題，這就需要教師不斷提高研究教材的水平和能力。四是多一些學(xué)生的模擬操作實踐，保證學(xué)生動腦、動手、動口的操作時間，讓學(xué)生自己去體驗和感悟。五是多一些指導(dǎo)學(xué)生開展研究性、探究性學(xué)習(xí)，啟迪思維，挖掘潛能，注重學(xué)生的親身體驗。六是多一些小組合作學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮集體的智慧和力量。

總之，每一位教師只有在實踐中不斷進(jìn)行研究和探索，才能將一體化教學(xué)落到實處，才能使職業(yè)教育辦出自己的特色，真正實現(xiàn)新時期對職業(yè)教育提出的“就業(yè)有優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)有本領(lǐng)、升學(xué)有希望、終身教育有基礎(chǔ)”的新目標(biāo)。

（作者單位：河北省承德技師學(xué)院）endprint