小刀馬

2014年，新年伊始，聯(lián)想兩次出擊進行并購，一是收購了IBM X86低端服務(wù)器，二是收購了摩托羅拉移動，市場一度還傳聞聯(lián)想預(yù)將收購索尼的PC業(yè)務(wù)。2014年注定是一個競爭更加白熱化的年份，同時，布局更多的市場，在更大的范疇內(nèi)競爭也將是2014年的主旋律。我們仔細(xì)地觀察一下聯(lián)想的布局，不難看出其對未來發(fā)展的定位和方向。

收購摩托羅拉，布局移動縱深市場

聯(lián)想以29.1億美元收購谷歌旗下摩托羅拉移動是在布局PC+戰(zhàn)略的延伸，通過服務(wù)器搶企業(yè)市場，通過移動終端搶新興市場。對于企業(yè)市場的布局自然離不開服務(wù)器的輔佐，在PC上聯(lián)想已經(jīng)積攢了足夠的能量，需要服務(wù)器的延伸，再加上云計算和終端優(yōu)勢，完成整體硬件解決方案的實施。

為何要收購摩托羅拉移動呢？筆者認(rèn)為此舉是聯(lián)想為了走出去下的又一步好棋。就如同聯(lián)想當(dāng)初收購IBM PC業(yè)務(wù)一樣，此舉也是聯(lián)想將自己的移動產(chǎn)品推向全球的信號。如果說當(dāng)初聯(lián)想收購IBM PC讓自己徹底成為一個全球企業(yè)，并用十年的時間站上了全球PC的頂峰。這次聯(lián)想也希望通過收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)，在新興市場，也就是移動互聯(lián)網(wǎng)市場徹底走向全球，并占據(jù)重要的市場地位。

走向全球為何需要摩托羅拉移動呢？眾所周知，國內(nèi)手機廠商在國內(nèi)市場已經(jīng)積攢了一定的人氣，也獲得了不菲的市場份額，尤其是在中國市場的地位折射全球的份額，但最終還是需要走向全球市場，才能真正獲得成功和話語權(quán)。一旦進入全球市場，就要受制于專利的轄制，這也是為何微軟收購諾基亞讓國內(nèi)移動廠商惴惴不安的原因之一。因為誰也不能確定諾基亞未來會不會成為一個“專利流氓”？畢竟國內(nèi)的一些手機巨頭已經(jīng)在全球市場受到過此類的侵蝕。

聯(lián)想收購摩托羅拉移動除了獲得一部分專利之外，還可以獲得大量的專利授權(quán)，這對將其產(chǎn)品推到全球市場無疑具有重要的幫助，顯然聯(lián)想最看重不是摩托羅拉移動自身的產(chǎn)品能力，專利才是關(guān)注的重點內(nèi)容。作為交易的一部分，谷歌將保留摩托羅拉的專利組合，這是谷歌最為關(guān)切的。但聯(lián)想收購也會獲得專利上的照顧，這是非常重要的。

谷歌2011年以125億美元收購摩托羅拉，僅三年的時間，就賤賣了，這也是摩托羅拉的悲哀。收購后，聯(lián)想將得到摩托羅拉品牌和現(xiàn)有的智能手機產(chǎn)品，包括摩托羅拉旗艦手機Moto X和熱門的Moto G手機，聯(lián)想還將擁有摩托羅拉的產(chǎn)品路線圖。即使沒有直接獲得專利組合，聯(lián)想也會擺脫專利的困擾，在全球市場的競爭能力將變得更加重要。除了獲得2000多項專利資產(chǎn)以及摩托羅拉移動的品牌和商標(biāo)組合外，聯(lián)想將得到那些知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)。

谷歌出售摩托羅拉移動，一方面是其移動布局的發(fā)展逐漸在轉(zhuǎn)移，更多傾注于Android系統(tǒng)的平臺構(gòu)建，同時摩托羅拉一直虧損也拖累了谷歌，谷歌也想輕裝前進，擺脫目前的窘境。事實上，谷歌早在2013年4月就以23.5億美元的價格出售了摩托羅拉移動的機頂盒業(yè)務(wù)。

眾所周知，聯(lián)想集團手機業(yè)務(wù)目前主要是在中國、印尼、俄羅斯等新興市場，而收購摩托羅拉移動將使聯(lián)想集團快速進入全球主要的手機市場，尤其聯(lián)想集團覬覦已久的美國和歐洲等成熟市場。據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner的研究報告，聯(lián)想集團目前已經(jīng)是全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果公司。

移動市場承載了太多的希望和機會

最初摩托羅拉退出時，聯(lián)想在中國市場就收購了不少摩托羅拉移動的人才，如今徹底把摩托羅拉移動納入懷中，也正好可以圓自己的移動夢想。此次收購，無疑會鞏固聯(lián)想在智能終端市場（智能終端包括PC、平板、智能手機）的地位，縮短與三星、蘋果公司的差距。聯(lián)想集團CEO楊元慶也曾表示，三星和蘋果公司是聯(lián)想集團的主要競爭對手，聯(lián)想集團希望未來在智能終端出貨量上超過這兩家公司。

IDC全球智能終端市場數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想、蘋果、三星分別占據(jù)了PC、平板、智能手機市場的全球第一集團位置。但由于移動智能終端占比日益擴大，聯(lián)想在全球智能終端市場的地位并不鞏固。因此出擊更多的市場對聯(lián)想來說是非常重要的。并購摩托羅拉業(yè)務(wù)，可以確保聯(lián)想在智能手機市場第三的位置。IDC預(yù)計，聯(lián)想的全球智能終端市場份額將因此提升約1%。

聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶稱，這宗交易是聯(lián)想進入美國市場的“捷徑”，并希望聯(lián)想能夠在一年內(nèi)實現(xiàn)手機銷量翻番，達到1億臺。收購幫助聯(lián)想在移動全球化戰(zhàn)略中占據(jù)一定的專利保護位置，不會受到專利的困擾。同時，聯(lián)想可以延續(xù)摩托與美國三大運行商的合同，通過合約“殺入”美國電信市場。眾所周知的是，中國手機企業(yè)最擅長的就是做合約機，尤其是對中低端市場的掠奪，這方面相信聯(lián)想也會繼續(xù)做好。

楊元慶也表示：“并購這樣一個行業(yè)最具代表性的品牌及其創(chuàng)新的產(chǎn)品組合和精英匯集的全球團隊，將幫助我們在移動領(lǐng)域把握快速增長的機會，讓我們加速成長為全球性的移動設(shè)備廠商?！贝搜圆惶?，當(dāng)然前提是聯(lián)想能夠很好地整合摩托羅拉品牌和人員，經(jīng)過IBM并購的經(jīng)驗之后，聯(lián)想在這方面應(yīng)該也積累了不少經(jīng)驗。

聯(lián)想也計劃重新將摩托羅拉品牌帶入中國，摩托羅拉在中國市場還是有不錯的口碑，這個品牌的回歸也會喚醒一些用戶的認(rèn)知。當(dāng)然更主要的是，聯(lián)想的目標(biāo)是2015年整合之后，在全球市場銷售1億部智能手機。如果這個目標(biāo)達到，聯(lián)想將坐實全球三甲的位置，并不斷鞏固自己的地位。最終在泛PC市場和三星、蘋果競爭。

雖然國內(nèi)手機巨頭華為、中興、酷派等終端廠商也進入到國際市場，但市場反響和品牌影響力都非常小，而聯(lián)想收購摩托羅拉借助其品牌無疑會獲得更大的市場知名度和品牌影響力，這也是聯(lián)想看中的原因之一吧。目前摩托羅拉推出了MOTO X、MOTO G等智能手機，聯(lián)想的重任還是如何整合。

企業(yè)市場，聯(lián)想放的是長線

在收購摩托羅拉移動之前，聯(lián)想還進行了另一個大收購，那就是以23億美元收購IBM X86服務(wù)器硬件及相關(guān)服務(wù)維護業(yè)務(wù)。其中，23億美元收購價中包含20.7億美元現(xiàn)金和向IBM定向發(fā)行1.82億股聯(lián)想集團股票。通過此次并購，聯(lián)想將占有全球14%的服務(wù)器市場份額，并成為第三大服務(wù)器廠商。endprint

聯(lián)想固有的渠道優(yōu)勢和整合能力，我們有理由相信聯(lián)想在服務(wù)器市場會走出屬于自己的一條路來。更何況，收購之后，聯(lián)想在全球服務(wù)器市場的份額已進入三甲，這對構(gòu)筑聯(lián)想整體戰(zhàn)略發(fā)展框架也是非常有益的。有人或許會質(zhì)疑，X86服務(wù)器通常是用與PC一樣的處理器，因此會懷疑其未來的發(fā)展前景，畢竟PC的發(fā)展已經(jīng)普遍不被看好了。不過，筆者倒認(rèn)為聯(lián)想此舉無可厚非，即使是低端服務(wù)器市場，它的未來依然值得期待。

聯(lián)想值得期待主要原因，一是聯(lián)想需要服務(wù)器的市場布局，這也符合其PC+戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場，聯(lián)想已經(jīng)站穩(wěn)了腳，傳統(tǒng)PC或許一直在下滑，但是傳統(tǒng)PC的延伸就是基礎(chǔ)服務(wù)器市場，也可以說是低端服務(wù)器市場，這對于企業(yè)來說是非常有必要布局的。尤其是以中國為代表的新興的發(fā)展中市場，因為他們擁有大量的中小企業(yè)和新興企業(yè)，他們恰好也是低端服務(wù)器市場的消費者，在這方面聯(lián)想借助固有的PC優(yōu)勢，可以很好地銜接。

二是低端服務(wù)器市場向高端服務(wù)器市場跨越還需要時間，云計算時代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用都需要服務(wù)器的支持，對一部分企業(yè)來說，X86服務(wù)器的物美價廉恰恰就可以滿足需求，因此不會進行更大的投入，這也是為何在這個級別的服務(wù)器市場中，無論是惠普、戴爾，還是IBM都可以獲得不錯收益的原因之一。

三是聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)做到足夠大了，需要不斷地完善和補充自己的全品系戰(zhàn)略，移動市場的能力已經(jīng)得到證實，企業(yè)市場自然是聯(lián)想必須突破的一個市場。介入服務(wù)器市場，就可以彌補聯(lián)想的這個短板。之前，聯(lián)想針對企業(yè)市場，已經(jīng)做了很多動作，包括推出獨立的ThinkServer服務(wù)器品牌，與EMC組建存儲合資公司，收購美國軟件公司Stoneware等。聯(lián)想集團還組建了企業(yè)級業(yè)務(wù)集團。企業(yè)市場更需要一條龍的解決方案，這樣也有助于企業(yè)的布局，聯(lián)想從PC到移動端再到服務(wù)器市場，無疑打通了整體環(huán)節(jié)。

不久前，聯(lián)想調(diào)整了組織架構(gòu)，未來十年發(fā)展的重要方向，分別是PC、移動設(shè)備、企業(yè)級產(chǎn)品，成立聯(lián)想云服務(wù)集團。PC+戰(zhàn)略是聯(lián)想近年最核心的方向，在傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，獲得市場第一份額之后，出手其他市場也成必然?？梢哉f，聯(lián)想頻繁出擊，不斷收購是在完善自己的PC+戰(zhàn)略布局，此舉也將在未來給聯(lián)想帶來更多的想象空間，會幫助聯(lián)想繼續(xù)鞏固其取得的地位。這也有別于惠普和戴爾的轉(zhuǎn)型，這是聯(lián)想的發(fā)展策略，會在未來帶來更多的預(yù)期。endprint