王燁

摘要：

Incoterms 2010的實(shí)施已經(jīng)3年，對(duì)于其在國(guó)內(nèi)貿(mào)易的運(yùn)用在我國(guó)相對(duì)較少，其原因雖在于該慣例對(duì)于只進(jìn)行國(guó)內(nèi)貿(mào)易的商人而言并不是非常熟知，但更為重要的是對(duì)于該國(guó)際商業(yè)慣例從其本身含義到性質(zhì)的誤解。從其理論含義、性質(zhì)及在我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的實(shí)際應(yīng)運(yùn)出發(fā)，對(duì)其進(jìn)行正確解讀，對(duì)Incoterms在我國(guó)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的推廣存在的問(wèn)題進(jìn)行解析。

關(guān)鍵詞：

貿(mào)易慣例；法律適用；區(qū)域集團(tuán)；運(yùn)輸方式

中圖分類號(hào)：

F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2014）04-0063-02

Incoterms本意為International Commercial Terms（國(guó)際商業(yè)術(shù)語(yǔ)）的縮寫(xiě)。國(guó)際商會(huì)出版并修訂的Incoterms 2010與Incoterms 2000相比新特點(diǎn)之一就是Incoterms 2010在序言中明確指出其適用的范圍不僅僅為國(guó)際貿(mào)易，而且擴(kuò)展至國(guó)內(nèi)貿(mào)易。雖然推行的時(shí)間已有三年，但在我國(guó)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易中依然較少應(yīng)用。應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于貿(mào)易雙方可以降低交易成本、減少交易磋商環(huán)節(jié)、明確雙方各自的義務(wù)，因此當(dāng)其適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易時(shí)，理解其理論含義并認(rèn)識(shí)到其在實(shí)際操作中應(yīng)注意的問(wèn)題，具有一定的理論和實(shí)踐意義。

1 INCOTERMS在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的運(yùn)用的理論依據(jù)

1.1 國(guó)際商會(huì)對(duì)Incoterms應(yīng)用范圍的規(guī)定

Incoterms（《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》），是國(guó)際商會(huì)（ICC）為統(tǒng)一各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同解釋于1936年制定的，早期版本的標(biāo)題為“International Rules for the Interpretation of Trade Terms”，其縮寫(xiě)為Incoterms。由其標(biāo)題來(lái)看首先本意并未否認(rèn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，只是為規(guī)范術(shù)語(yǔ)在不同國(guó)家和地區(qū)的使用而制定了國(guó)際規(guī)則對(duì)其進(jìn)行解釋，因此在理解Incoterms時(shí)本身就不應(yīng)該縮小其應(yīng)用的范圍。隨著國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中其縮寫(xiě)的普遍使用，到了2000年時(shí)，Incoterms 2000正式成了正標(biāo)題，原來(lái)的正標(biāo)題改為副標(biāo)題“ICC official rules for the interpretation of trade terms”，至于Incoterms 2010則將副標(biāo)題再次改為“ICC rules for the use of domestic and international trade terms”，即“國(guó)際商會(huì)制定的適用于國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易的術(shù)語(yǔ)通則”。從標(biāo)題的變化可見(jiàn)國(guó)際商會(huì)對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用更加強(qiáng)調(diào)其在國(guó)內(nèi)貿(mào)易亦可應(yīng)用。

作為Incoterms 2000的修訂，在Incotcrms 2010在引言部分明確指出，“Incoterms 2010正式認(rèn)可所有的貿(mào)易規(guī)則既可以適用于國(guó)內(nèi)交易也可以適用于國(guó)際交易”，“Incoterms 2010在一些地方明確規(guī)定，只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，才有義務(wù)遵從進(jìn)口或者出口的手續(xù)”。同時(shí)延續(xù)Incoterms 2000，在Incoterms 2010的A2/B2和A6/B6條款中，保留僅在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候（where applicable），才有義務(wù)完成進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)。通過(guò)這樣的規(guī)定，可見(jiàn)Incoterms 2010更進(jìn)一步突出了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易適用性。

1.2 INCOTERMS的性質(zhì)

Incoterms的性質(zhì)為國(guó)際貿(mào)易慣例是我國(guó)實(shí)務(wù)界的一個(gè)基本共識(shí)。雖然關(guān)于國(guó)際貿(mào)易慣例的定義并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一觀點(diǎn)，但通常國(guó)際貿(mào)易慣例是指“在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期時(shí)間中逐漸形成的一些通用的習(xí)慣做法和通例。”權(quán)威性的法律規(guī)定見(jiàn)美國(guó)《統(tǒng)一商法典》第1-205條第2款：“貿(mào)易慣例指進(jìn)行交易的任何做法或方法，只要該做法或方法在一個(gè)地區(qū)、一種行業(yè)或一類貿(mào)易中已得到經(jīng)常遵守，以致使人有理由相信它在現(xiàn)行交易中也會(huì)得到遵守?！眹?guó)際商會(huì)制定的Incoterms所解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是長(zhǎng)期貿(mào)易實(shí)踐的習(xí)慣做法，按照Incoterms的宗旨能夠提高買(mǎi)賣(mài)雙方的貿(mào)易效率，更好的平衡買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利義務(wù)，因此在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，基于合同自由原則，合同雙方當(dāng)事人在制定國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)也可選擇這一商事慣例，以便利和規(guī)范雙方的交易行為。同時(shí)作為貿(mào)易慣例，其基本原則為當(dāng)事人意思自治，因此在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，合同雙方當(dāng)事人在制定國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)亦可改變某些條件使之便于進(jìn)行國(guó)內(nèi)交易，如FOB按照Incoterms的解釋后隨地點(diǎn)為裝運(yùn)港，但如果買(mǎi)方要求貨交目的地，也是可以的。

2 INCOTERMS在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的運(yùn)用情形

Incoterms 2010適用范圍修訂的原因在其前言中進(jìn)行明確：“在世界許多地區(qū)，商業(yè)集團(tuán)如歐盟使得不同國(guó)家間的過(guò)關(guān)手續(xù)不再重要。所以，Incoterms 2010正式認(rèn)可所有的貿(mào)易規(guī)則既可以適用于國(guó)內(nèi)交易也可以適用于國(guó)際交易”?？梢?jiàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，Incoterms作出以“關(guān)境”作為劃分界限的理解。因此，Incoterms在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的運(yùn)用包括兩種情形，一種是區(qū)域集團(tuán)國(guó)家間的貿(mào)易合同，另一種是一國(guó)之內(nèi)的純國(guó)內(nèi)貿(mào)易合同。

2.1 INCOTERMS在區(qū)域集團(tuán)國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的運(yùn)用

隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的發(fā)展和擴(kuò)展，大多數(shù)國(guó)家都成為一個(gè)或多個(gè)區(qū)域一體化組織的成員，這些成員之間的貿(mào)易由于互相取消了關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，國(guó)與國(guó)之間的邊界形式已經(jīng)顯得不那么重要了，如歐盟、東盟等區(qū)域性貿(mào)易集團(tuán)，集團(tuán)內(nèi)部不同國(guó)家之間的邊境手續(xù)的辦理不再是必要的，內(nèi)部成員國(guó)之間的貨物買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)與國(guó)內(nèi)貿(mào)易并無(wú)差別。這與國(guó)內(nèi)貿(mào)易中適用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)存在著共通性，因此根據(jù)Incoterms 2010其成員國(guó)之間對(duì)已經(jīng)這樣“國(guó)內(nèi)化”的買(mǎi)賣(mài)合同便可使用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，由于合同的當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家，合同的性質(zhì)依然是國(guó)際貿(mào)易合同，因而對(duì)于術(shù)語(yǔ)的適用與國(guó)際貿(mào)易中的情形完全一樣，只是當(dāng)涉及到術(shù)語(yǔ)的買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)時(shí)對(duì)于A2/B2和A6/B6中的相關(guān)義務(wù)不需承擔(dān)。endprint

當(dāng)前，我國(guó)與東盟、巴基斯坦、新加坡等簽署的自由貿(mào)易協(xié)定均已生效，這也意味著在與這些國(guó)家所進(jìn)行的協(xié)定中的商品貿(mào)易在應(yīng)用Incoterms時(shí)應(yīng)注意相關(guān)義務(wù)的變化。

2.2 INCOTERMS在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的運(yùn)用

在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中使用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)最為典型的是美國(guó)，這源于美國(guó)《統(tǒng)一商法典》在2003年修訂之前的版本對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所做的規(guī)定，包括F.O.B.術(shù)語(yǔ)、F.A.S.術(shù)語(yǔ)、C.I.F.術(shù)語(yǔ)、C.&F.術(shù)語(yǔ)和ex-ship術(shù)語(yǔ)。針對(duì)這些術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容與現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)存在差異、不符合現(xiàn)實(shí)的實(shí)際情況，《統(tǒng)一商法典》（2004）進(jìn)行了修訂，與國(guó)際商會(huì)制定的貿(mào)易規(guī)則保持一致，商人在美國(guó)境內(nèi)的純國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同中便直接采用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

與美國(guó)不同，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是隨著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展而引入到我國(guó)的國(guó)際商業(yè)慣例之一，因而我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易沒(méi)有運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的習(xí)慣，其推廣需要商業(yè)運(yùn)作的不斷成熟及人們對(duì)慣例形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)才能夠?qū)崿F(xiàn)的。Incoterms在我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的運(yùn)用主要是具有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的一些企業(yè)，或者跨國(guó)公司在我國(guó)的子公司之間，他們對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一定的認(rèn)識(shí)，并為了貿(mào)易的便利化及義務(wù)的明確而在我國(guó)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易中進(jìn)行使用，EXW在我國(guó)沿海地區(qū)的使用便是最好的說(shuō)明。

除此之外，作為國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的使用還有一些特殊的操作，下面以內(nèi)蒙的某服裝加工企業(yè)和北京的某服裝進(jìn)出口公司使用FOB天津交易為例進(jìn)行說(shuō)明。該貿(mào)易公司與美國(guó)某外商達(dá)成FOB天津交貨條款，同時(shí)找到了國(guó)內(nèi)的內(nèi)蒙古某生產(chǎn)工廠進(jìn)行加工。這時(shí)就形成國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)貿(mào)易合同。為減少中間的流通環(huán)節(jié)，并且和北京的貿(mào)易公司與外商所訂立的FOB天津合同相統(tǒng)一，此時(shí)在與內(nèi)蒙古的公司的合同的也選擇使用FOB天津，然后讓工廠把貨直接交到外商指定的港口倉(cāng)庫(kù)。我們可以看到當(dāng)該外貿(mào)公司將兩個(gè)合同進(jìn)行一致性綁定時(shí)，對(duì)其承擔(dān)的義務(wù)就直接進(jìn)行了轉(zhuǎn)嫁，即按照FOB的風(fēng)險(xiǎn)劃分，雖然與外商約定，貨物交到港口倉(cāng)庫(kù)前的風(fēng)險(xiǎn)由出口公司承擔(dān)貨物損失，但因其與工廠的合同也是FOB天津，后隨地點(diǎn)為指定的相同的港口，這樣在貨物交到港口倉(cāng)庫(kù)前由工廠直接承擔(dān)貨物損失。

3 INCOTERMS在我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的運(yùn)用應(yīng)注意的問(wèn)題

Incoterms要對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易合同當(dāng)事人產(chǎn)生約束力，最直接有效的辦法就是將慣例納入合同，由于該慣例經(jīng)過(guò)多次修訂，一定注意在援引時(shí)在合同中明確列入版本，同時(shí)由于其慣例的性質(zhì)，在使用中還應(yīng)注意以下問(wèn)題。

3.1 與國(guó)內(nèi)法律的適應(yīng)

在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中當(dāng)事人所訂立的買(mǎi)賣(mài)合同首先應(yīng)符合該國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)法律的規(guī)定，現(xiàn)在應(yīng)運(yùn)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，因其性質(zhì)術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易慣例，故在法律適用方面不能與法律規(guī)定相沖突，發(fā)生沖突時(shí)則只能適用國(guó)內(nèi)法的強(qiáng)制性規(guī)定。

其次國(guó)際貿(mào)易慣例是無(wú)法單獨(dú)適用的，必須與國(guó)內(nèi)法結(jié)合使用，才能做出更為公平的解釋，使?fàn)幾h得到更有效的解決。Incoterms在合同應(yīng)運(yùn)中只對(duì)與交貨有關(guān)的事項(xiàng)進(jìn)行規(guī)定，從事貿(mào)易所涉及的其他商業(yè)問(wèn)題也就必須由法律來(lái)進(jìn)行解釋。例如Incoterms中每個(gè)術(shù)語(yǔ)都確定了賣(mài)方提供符合合同規(guī)定的貨物和交貨兩項(xiàng)重要義務(wù)，至于在何地、何時(shí)提供貨物，提供多少貨物等只能由當(dāng)事人在合同中約定。而且國(guó)內(nèi)法也為當(dāng)事人在合同沒(méi)有約定或約定不明確時(shí)提供解釋依據(jù)，如我國(guó)《合同法》所作的規(guī)定。

3.2 與貿(mào)易合同的相關(guān)條件相一致

Incoterms作為國(guó)際貿(mào)易慣例不僅不能單獨(dú)適用，而且其使用還不能與合同明示條款相抵觸，因?yàn)閼T例只有在合同沒(méi)有約定或約定不明確或不全面時(shí)才對(duì)合同具有解釋或補(bǔ)充的作用。例如某一合同當(dāng)事人采用CIF術(shù)語(yǔ)，而合同條款明確約定“運(yùn)輸合同由買(mǎi)方負(fù)責(zé)訂立并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用”。顯然CIF與合同明示條款相沖突。如果因這一合同條款產(chǎn)生爭(zhēng)議，任何一方當(dāng)事人都不能借Incoterms對(duì)該明示條款作任何改變，而只能按合同條款辦理。

另外，國(guó)內(nèi)貿(mào)易根據(jù)交易的特點(diǎn)和習(xí)慣與Incoterms所做的規(guī)定相比會(huì)給交易的一方增加某些義務(wù)和費(fèi)用。最典型的是貿(mào)易合同采用EXW術(shù)語(yǔ)。該術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)為賣(mài)方所在地，買(mǎi)方上門(mén)提貨，此時(shí)可能需要賣(mài)方協(xié)助完成裝載，這就使得賣(mài)方的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生改變，按照Incoterms的解釋賣(mài)方可以拒絕買(mǎi)方的這一要求。因此正確理解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所做出的解釋是十分重要的。

3.3 考慮國(guó)內(nèi)貿(mào)易的運(yùn)輸方式

Incoterms包含的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有十幾種，在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中進(jìn)行選擇首先要考慮的是運(yùn)輸方式的適用性。Incoterms 2010相比Incoterms 2000新的特點(diǎn)還在于其分組方式的變化，按照運(yùn)輸方式進(jìn)行劃分為貿(mào)易雙方進(jìn)行術(shù)語(yǔ)選擇提供了便利。我國(guó)傳統(tǒng)上進(jìn)行術(shù)語(yǔ)使用以FOB、CFR、CIF等術(shù)語(yǔ)為主，這在Incoterms 2010明確指出為只適合水上運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)，這與國(guó)際貿(mào)易以海運(yùn)為主具有一定的聯(lián)系。但目前國(guó)內(nèi)貿(mào)易運(yùn)輸方式主要為陸上運(yùn)輸，這也就意味著在術(shù)語(yǔ)的選擇上更應(yīng)突破傳統(tǒng)而選擇適合于任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

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