史力強(qiáng)

2014年3月，在這個(gè)萬物復(fù)蘇的早春時(shí)節(jié)，記者再次趕赴河南商丘，實(shí)地考察商丘高科“金生緣”金屬照片。這一次，記者有了更多驚人的發(fā)現(xiàn)。對于全國的創(chuàng)業(yè)者來說，這些新發(fā)現(xiàn)絕對是驚喜！

今非昔比，

商丘高科有了“大”變化

此次剛一來到商丘高科“金生緣”金屬照片總部駐地，眼前的場景就令記者為之一振。辦公場所面積擴(kuò)大了數(shù)倍，整個(gè)一層樓已經(jīng)全部屬于商丘高科；規(guī)整而有序的部門分布，專業(yè)的品牌形象包裝，巨大的琳瑯滿目的產(chǎn)品展廳，一面墻的榮譽(yù)證書，個(gè)個(gè)高素質(zhì)的員工……商丘高科今非昔比。看著由央視知名播音員配音的企業(yè)宣傳片，你馬上就會感覺到這是一家成功大企業(yè)的“范兒”。

仔細(xì)觀察，各個(gè)部門進(jìn)行了科學(xué)細(xì)分，新增幾十個(gè)員工，僅后期客服就從以前的單一部門變成了材料、技術(shù)、市場部等多個(gè)專業(yè)部門，確保了加盟商后期各項(xiàng)工作的精細(xì)化服務(wù)全面到位。但即便如此，客服人員仍然不夠用?，F(xiàn)在每天發(fā)材料的員工從兩人增加到十人。負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，上門調(diào)試設(shè)備的技術(shù)人員也忙得不可開交。這也從一個(gè)側(cè)面反映了“金生緣”金屬照片加盟市場的火爆。事實(shí)也是如此，距離記者上次實(shí)地采訪不足半年，他們的加盟商數(shù)量已經(jīng)從100多家家迅速增長到200多家。

親眼見到這些外在的變化已經(jīng)令記者震驚，而隨著深入了解到更多的內(nèi)在情況后，記者不禁感慨：在金屬照片這個(gè)行業(yè)里，商丘高科的“金生緣”品牌是絕對的老大。靠著這棵大樹，廣大創(chuàng)業(yè)者絕對踏實(shí)。

多年來，記者見證了商丘高科金屬照片的快速成長。這次，就請大家跟隨記者的調(diào)查見識一下這位行業(yè)老大的真正實(shí)力。

創(chuàng)新產(chǎn)品，

四大暴利領(lǐng)域?yàn)槟沅伮?/p>

以前商丘高科金屬照片主要靠影樓渠道已經(jīng)讓加盟商很賺錢，如今，經(jīng)過大力創(chuàng)新的“金生緣”金屬照片的賺錢渠道已經(jīng)增加到至少四個(gè)——影樓、家裝、廣告、制畫，并且各個(gè)領(lǐng)域都堪稱暴利。大量創(chuàng)新的盈利點(diǎn)，為加盟商的生意注入了新鮮血液，保障加盟商打開更大的市場空間，持久盈利，讓競爭者無從追趕。

這次采訪中，恰逢來自河北、黑龍江的兩位客戶考察。金屬照片的特點(diǎn)他們和記者一樣都很熟悉，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠(yuǎn)保存。紙照片能做到的它都能做到，紙照片做不到的它同樣能做到，而且利潤更高。

看著兩位客戶面對金屬照片的破損實(shí)驗(yàn)時(shí)依然驚喜的表情，記者深深感觸到創(chuàng)業(yè)者們在找到一個(gè)好項(xiàng)目后的喜悅真的是溢于言表。其中一位客戶忍不住對記者說：“考察了不少項(xiàng)目，就這個(gè)放心！”簡單一句話，確實(shí)對商丘高科最好的褒獎(jiǎng)。

在產(chǎn)品展廳，記者見到了早有耳聞的大量新產(chǎn)品。最顯眼的是家裝產(chǎn)品，使用金屬照片技術(shù)制作的大型金屬吊頂、電視墻、沙發(fā)墻等新產(chǎn)品，讓人第一眼看見就很難忘。這些產(chǎn)品除了具備比傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品更好的裝飾性以外，其耐用性更強(qiáng)，不怕潮、不變色、耐腐蝕、不開膠，更重要的是環(huán)保，花費(fèi)也少，物美價(jià)廉。在創(chuàng)新的家裝產(chǎn)品中，一些小型產(chǎn)品也極具特色。比如，金屬照片魔術(shù)電表箱，不僅能完美的遮蓋電表箱，而且看起來相當(dāng)漂亮。原本“丑陋”的電表箱居然變成了精美的裝飾畫。隨手就能拉開，非常實(shí)用。電表箱家家戶戶都有，這個(gè)產(chǎn)品能不賺錢嗎？家裝行業(yè)那么暴利，能不賺大錢嗎？這樣難怪金屬照片家裝產(chǎn)品當(dāng)初剛剛進(jìn)行市場試驗(yàn)時(shí)，一個(gè)裝修老板當(dāng)即就想花10萬元代理了。

在進(jìn)入樣品展廳之前，記者原以為之前的照片產(chǎn)品不會有太大的變化，但進(jìn)來才發(fā)現(xiàn)，照片產(chǎn)品也一派“欣欣向榮”，簡直就像新發(fā)芽的竹筍，擋都擋不住。新相框、新掛毯、新掛歷、新風(fēng)格（油畫、炫彩等）……每一種新產(chǎn)品都至少有十幾種新樣式，每一種基本都能占據(jù)一面墻。足見商丘高科的用心良苦，加盟商們真是有福了！因?yàn)槊恳豁?xiàng)新產(chǎn)品都會免費(fèi)提供給加盟商。

“金生緣”金屬照片創(chuàng)新的另兩個(gè)暴利領(lǐng)域，一個(gè)是廣告，另一個(gè)是制畫。廣告產(chǎn)品以廣告標(biāo)牌系列為主。同樣因?yàn)椴捎昧私饘僬掌夹g(shù)，產(chǎn)品特點(diǎn)大幅超越原有產(chǎn)品。這個(gè)市場同樣巨大，且暴利。尤其在中小城鎮(zhèn)，隨著國家城鎮(zhèn)化改革的廣泛落實(shí)，為了提升形象，各種標(biāo)牌的使用量、更換量太大了。僅此一項(xiàng)就有賺不完的錢。制畫產(chǎn)品以家庭裝飾字畫系列為主，可完美替代傳統(tǒng)的裝飾字畫，需求量同樣巨大。

四大暴利領(lǐng)域，大量的創(chuàng)新產(chǎn)品，讓記者和兩位客戶看得興致勃勃。更可貴的是，這些產(chǎn)品市場全都看得見摸得著，巨大的需求就實(shí)實(shí)在在的在你身邊，甚至你自己家都想買。而且這些領(lǐng)域永遠(yuǎn)都是朝陽行業(yè)，確保長期盈利，可以說是讓你一輩子都能賺錢的好項(xiàng)目。

由于有了更多新項(xiàng)目，加盟商丘高科“金生緣”金屬照片的方式也有所調(diào)整。根據(jù)可制作的產(chǎn)品種類，投資額劃分為9.8萬元、8.2萬元、5.8萬元、1.8萬元等不同檔次。無需加盟費(fèi)，你投入的錢都是實(shí)實(shí)在在的設(shè)備費(fèi)和材料費(fèi)用，保證你的錢都花在刀刃上。

千萬建廠，

雄厚實(shí)力讓加盟商放心

創(chuàng)業(yè)最怕入錯(cuò)行，如果選了一個(gè)走下坡路的行業(yè)，再好的項(xiàng)目也只能風(fēng)光一時(shí)。創(chuàng)業(yè)還怕跟錯(cuò)人，再好的項(xiàng)目如果總部實(shí)力不夠、服務(wù)不到位，缺少自己的核心競爭力，加盟商注定難長久。

“今年我們已經(jīng)開始籌備投資2000多萬建廠，生產(chǎn)金屬照片所有材料，成本會更低。建廠資金已經(jīng)基本到位了，而且得到政府的大力支持?！睆堛y生總經(jīng)理向記者介紹說。

記者知道，以前他們提供給加盟商板材成本已經(jīng)是全行業(yè)最低，比別人的進(jìn)貨價(jià)還低。這次建廠自行生產(chǎn)之后，成本優(yōu)勢更加明顯，品質(zhì)更能自主把握，加盟商的利潤也自然更高了。而跟風(fēng)者真該絕望了。有這么強(qiáng)有力的總部支持，真替那些加盟商高興。

讓加盟商高興的事不止于此，據(jù)張總介紹，今年他們還將加大宣傳力度，年度廣告宣傳費(fèi)用從之前的200多萬元增加到500多萬元，覆蓋央視、地方一線電視臺、知名雜志、網(wǎng)站等。宣傳力度空前，提升全國市場影響力，幫助加盟商培育巨大的市場，讓加盟商更輕松打開本地市場。而在加盟領(lǐng)域，不少總部根本不做廣告，網(wǎng)上一掛，撈一個(gè)算一個(gè)。承諾的服務(wù)成為一紙空文，加盟商只能自生自滅。endprint

總部有實(shí)力，加盟商才放心?？纯瓷糖鸶呖?，商丘科技局批準(zhǔn)的科研單位，科技局業(yè)務(wù)主管下屬單位，科研、生產(chǎn)、銷售一體，擁有高等院校專業(yè)科研人員數(shù)十名……金屬照片技術(shù)是自己的專利，質(zhì)量無人能及，照片清晰度、亮麗度、色彩飽和度是任何一家跟風(fēng)者無法達(dá)到的；設(shè)備是自己的專利，并且自己生產(chǎn)，全國獨(dú)此一家。

總部好壞怎么看？張總告訴你一條訣竅：“看總部自己有沒有親自做市場，自己的市場做得好不好，加盟商能不能隨便考察?！边@幾點(diǎn)，“金生緣”金屬照片總部全都做到了，而且做得很好。

精致服務(wù)，

“金生緣”讓你與財(cái)富結(jié)緣

記者來到商丘的前一天，“金生緣”金屬照片當(dāng)天就簽下了4位加盟商。記者在商丘期間，兩位新客戶正在考察，這樣的客戶量和簽約率在加盟領(lǐng)域非常少見。也難怪他們的加盟商數(shù)量能迅速增長到200多家。而之所以受到加盟商的高度認(rèn)可，與商丘高科精致的加盟服務(wù)密不可分。

“對項(xiàng)目放心，感到有保障，心里有底?！边@是眾多加盟商一致的評價(jià)。剛加盟的加盟商對記者說：“我對張總和總部的人放心，不像別的項(xiàng)目感覺強(qiáng)迫你干。我經(jīng)商多年，經(jīng)歷不少挫折，現(xiàn)在可以這么說：不做這個(gè)項(xiàng)目別的就沒得做了！”

確實(shí)，張銀生對加盟商的服務(wù)細(xì)致入微。提供了科學(xué)完善的經(jīng)營方案指導(dǎo)，這些經(jīng)過市場實(shí)踐成功驗(yàn)證的系統(tǒng)營銷方案，確保用心經(jīng)營的加盟商快速成功。在服務(wù)上被加盟商稱贊的例子太多了，就比如說，加盟的時(shí)候?yàn)榱俗尶蛻舴判?，可以先?0%的投資費(fèi)用。然后總部派專業(yè)技師上門安裝設(shè)備指導(dǎo)技術(shù)，加盟商親自制作出合格的產(chǎn)品后再交余款；加盟商加急拿耗材來不及打款的，張總二話不說就安排材料部把貨先發(fā)過去；新產(chǎn)品、新技術(shù)、新情況及時(shí)告知加盟商，還有總部舉辦的每年兩屆的加盟商交流大會，總部提供這樣的平臺讓全國加盟商交流分享成功經(jīng)驗(yàn)，沒有幾個(gè)總部敢這么做的；有經(jīng)營問題和技術(shù)問題可以隨時(shí)咨詢，大半夜打電話也沒問題，照樣耐心給你講解……

除了不勝枚舉的服務(wù)，張銀生總經(jīng)理還有一個(gè)“不允許你不賺錢”的重磅承諾：“三個(gè)月做不起來全額退款，轉(zhuǎn)給別人做?！彼膩淼倪@么強(qiáng)的底氣？因?yàn)樗麑κ袌鲇行判?，更對自己的?xiàng)目有信心。他堅(jiān)信每個(gè)地方都有金屬照片的巨大需求，每一個(gè)地方不能因?yàn)榧用松虃€(gè)人問題而放棄，金屬照片所到之處必定會開花結(jié)果。

可能有人會問：這么好的產(chǎn)品，技術(shù)是不是難學(xué)??？請放心，很簡單。有多簡單？請看看記者親眼所見的新加盟商的學(xué)習(xí)場景吧。

一位剛加盟的山東加盟商劉先生，這位沒有任何電腦基礎(chǔ)的四十多歲的加盟商，剛剛學(xué)了一天就基本可以熟練操作，使用總部提供的專業(yè)軟件進(jìn)行照片修飾，具備了制作金屬照片的能力。學(xué)習(xí)之余，心情愉悅的劉先生還對記者說：“做這個(gè)項(xiàng)目，人會比較愉快，因?yàn)檎掌己芷?，有一種美的享受?！?/p>

當(dāng)然，技術(shù)學(xué)習(xí)看似簡單，其背后是總部技術(shù)人員的多年艱辛研發(fā)和周到的指導(dǎo)。記者在現(xiàn)場見到，技術(shù)人員會主動(dòng)上前指導(dǎo)新加盟商學(xué)習(xí)，耐心解答，甚至手把手教。遇到了好老師，學(xué)習(xí)會變成一件快樂的事情。

可貴品質(zhì)，善心感動(dòng)加盟商

新加盟商不斷增加，老加盟商的喜訊也不斷傳來。比如安徽阜陽的加盟商王老板，一年就賺了幾十萬元。在他的帶動(dòng)下，他兒子也開始干，準(zhǔn)備借助“金生緣”金屬照片的新產(chǎn)品在家裝市場上大干一場。記者到王老板那里考察過，他這么說：“生意越來越好，尤其到旺季就人手不足。但說實(shí)話，做這個(gè)項(xiàng)目真不想招人，因?yàn)榕卤粍e人學(xué)了去。”雖然是句玩笑話，但足見加盟商對這么一個(gè)好項(xiàng)目有多么的珍惜。

采訪期間，記者還了解到一個(gè)感人的小插曲。大連的賈先生在山東威海有一個(gè)身患尿毒癥的弟弟，因?yàn)楦甙旱尼t(yī)藥費(fèi)，弟弟生活遇到困難。作為哥哥，雖然自己的經(jīng)濟(jì)情況也不太好，但還是為弟弟提供了許多幫助，并希望為他找到一條謀生之路。此時(shí)，“金生緣”金屬照片成為他的第一選擇，準(zhǔn)備讓弟弟做1.8萬元的金屬照片項(xiàng)目。來商丘見到張總后，老賈很為難地將弟弟的情況如實(shí)告知，想讓弟弟干金屬照片，希望張總能給予一些幫助。令他沒想到的是，張總由于對老賈的為人很佩服，二話沒說就答應(yīng)了，給予了大幅優(yōu)惠，并準(zhǔn)備抽時(shí)間到威海去看望老賈的弟弟。都說“商人重利輕離別”，但在張銀生的身上，我們看到了一個(gè)成功商人最可貴的品質(zhì)——善心。

產(chǎn)品與市場精準(zhǔn)對接，加盟商和總部心心相連，大家攜手努力，使得如今的商丘高科“金生緣”金屬照片展示出無可匹敵的市場表現(xiàn)。正如“金生緣”品牌所蘊(yùn)含的意思一樣：“金生”有幸，再續(xù)錢“緣”！endprint