許東

想了解淘寶電商為什么越來越難做，首先要明確一個(gè)概念：什么樣的店鋪能算上賺錢的店鋪？本文認(rèn)為，賺錢是指店鋪成員平均月純收入在3000元以上或高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那才為一定意義上賺錢的店鋪。那么，這些淘寶和天貓商家為什么越來越難做？

1.競爭大，賺錢的店鋪少。

首先用數(shù)字來分析淘寶上的競爭激烈程度。目前淘寶上的店鋪數(shù)量不會(huì)少于600萬，淘寶網(wǎng)本身每天有3000萬訪客，我們假定每個(gè)訪客能訪問10個(gè)店鋪，那么淘寶上所有的店鋪將會(huì)被訪問3億次/天。把這個(gè)數(shù)字平均到600萬店鋪中，每個(gè)店鋪能獲得的訪客50個(gè)，而淘寶上的轉(zhuǎn)化率是1%—5%，如果取最高值5%來算，每天分到每個(gè)店鋪的訂單是2筆，如果平均主義的話，幾乎每個(gè)店都是虧本的。數(shù)字是客觀的，但事實(shí)上卻是不會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都存在二八定律，永遠(yuǎn)是一小部分店鋪獲得絕大部分訂單。所以大多數(shù)店鋪是達(dá)不到每天2個(gè)訂單。

有人質(zhì)疑：為什么這么少的人賺錢，仍會(huì)有那么多人開店？那是因?yàn)榻^大部分淘寶店都是做兼職的，而非主業(yè)。除去這部分兼職或做娛樂的店鋪，真正全職經(jīng)營約有100萬，事實(shí)上，在這其中賺錢的連30萬都不到。

2.入口減少與成本提升。

淘寶上應(yīng)用最常用的廣告手段是直通車與鉆展?，F(xiàn)在直通車的點(diǎn)擊單價(jià)沒有低于1塊的了，一些行業(yè)商品類目的點(diǎn)擊均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了5塊。鉆展的點(diǎn)擊均價(jià)也在1塊以上，而訂單轉(zhuǎn)化低得驚人。聚劃算曾經(jīng)是營銷利器，而如今大不如前，聚劃算的入口流量只有200萬，而每一天參加聚劃算的產(chǎn)品上千，那些參加了聚劃算的商家，除了要交上萬的坑位費(fèi)之外，還需要活動(dòng)當(dāng)天從店鋪或鉆展導(dǎo)入流量到聚劃算。即使這樣，目前平均每個(gè)單品聚劃算的銷售額在10萬—30萬元之間。除去各項(xiàng)費(fèi)用，利潤所剩無幾。即使如此，這也僅僅是寡頭游戲，一般的店鋪是幾乎不可能參加的。

電子商務(wù)的粗暴成長時(shí)代即將過去，未來將是正規(guī)軍的天下。淘寶天貓商家越來越難做，其實(shí)是針對那些“一臺(tái)電腦闖天下”、“白手起家期望一夜暴富 ”、“人云亦云，盲追潮流”或掮客而言，因此對于既無準(zhǔn)備、又無商業(yè)背景的意向創(chuàng)業(yè)者來說，想網(wǎng)上開店還是應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入。endprint