外貿(mào)童裝獨立的店鋪還不很多，風險小，投資也不大，開童裝店鋪是進入服裝零售最好的選擇。但是如何進貨呢？筆者據(jù)幾年下來童裝店的進貨經(jīng)驗，想和大家分享這么幾條。

一、進貨種類齊全

社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)去購買，一是嫌麻煩，二是時間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天里帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤更高，資金占用也少。

二、童裝商品價值

買貨是送禮的人和買給自己的孩子穿的這兩個人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個很大的需求，大多是包裝精美的禮盒之類?？善鋵嵥投Y給大孩子的更多，孩子過生日或各種節(jié)日。人們感謝有孩子的家庭也會送衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童也懷念兒童生活，也就會到店給自己親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會購買。這類人常常喜歡買成套的衣服，價格稍高一點也可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服和洗起來方便，很多穿著不方便的衣服是不會考慮購買的。

三、進貨品種及計劃

貨一定要全，小童、中童、大童都必須有。送禮最多的是小童中童。大童和大一般都是給自己的孩子選購的。女童和男童的衣服比例要適當，一般女童會多一些，比如夏天的裙子、短褲、七分褲、背帶褲、牛仔褲、很薄的長褲都要全。小童的一般多進短褲和七分褲，男童的套裝很好賣。T恤要進在家穿的和涼爽的類型，也要有正式穿的紳士一些的。記住，進貨時千萬別只按照自己的喜好，因為顧客的喜好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的款式其實都是很和諧。進貨時應該有大致的計劃，如按照年齡分、按照上下裝或套裝分等。什么時候、哪一類缺貨了，記得要隨時補貨。

四、童裝號碼要全

開始進貨時應該大膽，款式越多越好。但是每款的數(shù)量不用太多，只要號碼齊全就夠了。顧客進來時要告訴他掛的只是個別的，號碼都有，詢問是多大的孩子并向他推薦。進店里來的人一般都會購買，就是因為貨多貨全。顧客自己都挑遍了，服務又那么熱情，不買也不好意思。此外，經(jīng)營者的心態(tài)要好。比如在售貨時一定要心情好，疲累煩躁顧客能感覺到，銷售額也就一定不會好。情緒越差，生意會越差，經(jīng)營者應該深刻體會做生意要看長遠的道理。endprint