謝曉飛

采訪(fǎng)孟繁韶，頗費(fèi)了一番周折，先是恰逢他去日本出差，回來(lái)后又一大堆會(huì)議等著他開(kāi)，約到晚上，結(jié)果他又喝醉了酒。

看了他的名片之后，自然理解他為什么那么忙了。每日傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)、風(fēng)雅文房集團(tuán)董事長(zhǎng)、一得閣文化公司董事長(zhǎng)、燕京八絕文化公司常務(wù)副董事長(zhǎng)、百家禮器文化公司副董事長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)家天文出版人……且不探究每一個(gè)身份究竟需要他處理多少事，單是開(kāi)會(huì)、出席活動(dòng)和簽字，就能把工作日程排滿(mǎn)！

這個(gè)出生于上世紀(jì)70年代，將至不惑之年的山東男人，從公務(wù)員到媒體記者再到傳媒企業(yè)家，一路走得順風(fēng)順?biāo)?。最近幾年，他跨界到傳統(tǒng)文化與工藝美術(shù)行業(yè)，每日為一瓶墨汁、一支毛筆、一塊端硯、一方漆盒、一個(gè)個(gè)默默于精工巧作的手藝人……振臂高呼。

復(fù)興一得閣墨業(yè)

從日本出差回來(lái)，孟繁韶發(fā)了一條微博：“日本最大的墨廠(chǎng)吳竹，創(chuàng)辦于1902年，年?duì)I業(yè)額12億人民幣；日本第二大墨廠(chǎng)開(kāi)明，創(chuàng)辦于1898年，年?duì)I業(yè)額8億人民幣；中國(guó)最大的墨廠(chǎng)一得閣，創(chuàng)辦于1865年，占中國(guó)墨業(yè)市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，年?duì)I業(yè)額——呵呵。每次走訪(fǎng)完這些企業(yè)，我都打了一次雞血?！?/p>

中國(guó)墨汁的龍頭老大一得閣年?duì)I業(yè)額究竟有多少？孟繁韶其實(shí)心里是有數(shù)的，他只是有些羞于啟齒。

5年前，孟繁韶與北京一得閣墨業(yè)有限責(zé)任公司的總經(jīng)理徐小鳳在一次由北京市政府組織的赴臺(tái)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)代表團(tuán)上相遇，他了解到這個(gè)有著140多年歷史，作為中國(guó)墨汁開(kāi)創(chuàng)者的老字號(hào)，占中國(guó)墨業(yè)市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，每年卻只有區(qū)區(qū)3000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，他感到十分詫異，“中國(guó)寫(xiě)書(shū)法、作國(guó)畫(huà)人數(shù)之眾，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日本，為什么日本的墨業(yè)銷(xiāo)售額每年能做到40多億人民幣，而中國(guó)還不到它的1/10?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/05/02/hand201401hand20140104-2-l.jpg" style="">

這一疑惑令孟繁韶對(duì)中國(guó)墨業(yè)、對(duì)一得閣產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。深入了解后，孟繁韶發(fā)現(xiàn)“一得閣”的產(chǎn)品非常單一、產(chǎn)品線(xiàn)很短，產(chǎn)品價(jià)格太低?！?48年里，一得閣靠北京墨汁、一得閣墨汁、中華墨汁、云頭艷4個(gè)品種打天下。也就是說(shuō)，書(shū)畫(huà)家創(chuàng)作作品和小學(xué)生練字用的墨是一樣的，都是幾塊錢(qián)、十幾塊錢(qián)一瓶的普通墨汁。而相比日本，一家墨運(yùn)堂就有700多個(gè)品種，高端精品墨與普通墨之間的價(jià)格相差幾十倍甚至上百倍。

孟繁韶決定投資一得閣，希望以己之力來(lái)推動(dòng)這個(gè)中華老字號(hào)的復(fù)興與發(fā)展。他說(shuō)：“墨汁是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表性符號(hào)，復(fù)興一得閣，其意義不僅僅在墨，還在于中國(guó)的傳統(tǒng)文化與藝術(shù)。這是一件不同凡響的事情。”

在入股“一得閣”之后，孟繁韶果斷采取了新的思路、打造新的產(chǎn)品，在復(fù)興之路上，采取了“四步走”戰(zhàn)略。首先，“一得閣”將目光聚攏市場(chǎng)，看市場(chǎng)需要什么，再回過(guò)頭來(lái)生產(chǎn)；其次，恢復(fù)最傳統(tǒng)的工藝，用最原始、最純正的原料做最好的產(chǎn)品；再次，博采眾長(zhǎng)，看看同行怎么做，并進(jìn)行學(xué)習(xí)、參考；最后，運(yùn)用現(xiàn)有的科技手段補(bǔ)充并提升現(xiàn)在的技術(shù)水準(zhǔn)。

孟繁韶認(rèn)為“一得閣”首先要豐富產(chǎn)品線(xiàn)，讓每個(gè)年齡層級(jí)、藝術(shù)層級(jí)找到屬于自己的產(chǎn)品。他召集制墨老藝人，重新建立研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成立一得閣創(chuàng)新研究院，減少使用化學(xué)碳黑和化學(xué)調(diào)配，大量采用遵循古法工藝取天然松煙制作的碳黑，所用動(dòng)物骨膠也由廉價(jià)的普通骨膠提升為價(jià)格昂貴的優(yōu)品骨膠，增加加工工序，恢復(fù)傳統(tǒng)配方，制作出不遜于傳統(tǒng)古法的細(xì)膩、濃黑、亮澤的墨汁。

新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，孟繁韶選用了“謝崧岱”——一得閣的創(chuàng)始人、一代墨宗的名字來(lái)命名，并配以精心設(shè)計(jì)的陶瓷小瓶作為包裝。先做了上千瓶，并沒(méi)有直接投入市場(chǎng)，而是請(qǐng)來(lái)一批又一批的書(shū)畫(huà)家試墨。中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)副主席蘇士澍試墨后評(píng)價(jià)：“如果我們以前用的一些墨汁是棒子面，謝崧岱就是特級(jí)富強(qiáng)粉，謝崧岱真正做到了墨分五彩，一筆下去‘焦?jié)庵氐嗳汲鰜?lái)了。”謝崧岱得到了書(shū)畫(huà)家們的交口贊譽(yù)，也給了孟繁韶在一得閣復(fù)興之路上走下去的信心。

“擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，就是要真正做到細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)掘不同人群的需求?！泵戏鄙卦谂c佛教徒的接觸交往中，獲得靈感，決定為佛教人士、素食主義者專(zhuān)門(mén)研發(fā)一款不使用動(dòng)物骨膠的素墨出來(lái)。經(jīng)過(guò)兩年的潛心研制，一款用海藻、桃膠等天熱植物膠代替動(dòng)物骨膠的“禪墨”被一得閣創(chuàng)新生產(chǎn)出來(lái)。星云大師在收到這款“禪墨”后，愛(ài)不釋手，他說(shuō)：“聞起來(lái)就知道是好墨?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/05/02/hand201401hand20140104-4-l.jpg" style="">

作為一個(gè)傳媒出身的企業(yè)家，孟繁韶深諳營(yíng)銷(xiāo)之道。他借鑒瑞典名酒“Absolut”的設(shè)計(jì)理念，計(jì)劃每年推出一款紀(jì)念墨，找最酷的年輕畫(huà)家設(shè)計(jì)墨汁瓶，做成限量版，吸引年輕人，讓年輕人因?yàn)橄矚g筆墨進(jìn)而喜歡書(shū)法，喜歡藝術(shù)。他說(shuō)：“希望人們不僅是因?yàn)闀?shū)法繪畫(huà)而來(lái)購(gòu)買(mǎi)墨汁，還將因?yàn)橄矏?ài)墨汁而愛(ài)上書(shū)法繪畫(huà)。”

除了積極研制新品種的墨，在渠道建設(shè)上，一得閣“變守為攻”，制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)制度規(guī)范市場(chǎng)，吸引加盟；包裝上增加防偽標(biāo)以打擊市場(chǎng)上的假墨；開(kāi)設(shè)網(wǎng)店建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道……這些舉措為一得閣的快速發(fā)展夯實(shí)了渠道基礎(chǔ)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在上海、西安、廣州等大城市先后開(kāi)設(shè)了旗艦店和產(chǎn)品體驗(yàn)店。

整合風(fēng)雅文房

近幾年國(guó)內(nèi)的書(shū)畫(huà)活動(dòng)中，幾乎都能看見(jiàn)孟繁韶的身影，他積極參加書(shū)畫(huà)圈的各種活動(dòng)，不遺余力地推廣一得閣墨汁。有些畫(huà)家初結(jié)識(shí)時(shí)，甚是清高，言必稱(chēng)只用墨塊自己研墨，認(rèn)為用墨汁書(shū)法作畫(huà)根本出不了效果。孟繁韶并不多做辯解，直接贈(zèng)送幾瓶墨汁先讓對(duì)方試用體驗(yàn)。好產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話(huà)，逐漸這些書(shū)畫(huà)家與他成了好哥們，不僅成了一得閣的忠實(shí)用戶(hù)，更不遺余力地為一得閣吶喊助威。

孟繁韶根據(jù)書(shū)畫(huà)家的書(shū)畫(huà)風(fēng)格和用墨習(xí)慣，對(duì)墨汁做一些改進(jìn)，為書(shū)畫(huà)家量身定制專(zhuān)屬墨汁，包裝還會(huì)印上書(shū)畫(huà)家的字或畫(huà)。除了買(mǎi)來(lái)自己用，書(shū)畫(huà)家還會(huì)采購(gòu)一批作為禮物贈(zèng)送給朋友或作為辦展覽時(shí)的紀(jì)念品。這些小妙招既為一得閣墨汁帶來(lái)了名氣，又促進(jìn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

推動(dòng)一得閣的發(fā)展，孟繁韶對(duì)墨以及中國(guó)傳統(tǒng)文化與書(shū)畫(huà)藝術(shù)愈發(fā)癡愛(ài)，他每天樂(lè)于分享關(guān)于墨與書(shū)畫(huà)的一切資訊?！艾F(xiàn)下文房四寶的做工不精，品質(zhì)太差，難出流芳百世的好作品。”為什么這么說(shuō)呢？孟繁韶舉了個(gè)例子，現(xiàn)在很多書(shū)畫(huà)家所用的紙都是工業(yè)化生產(chǎn)出的書(shū)畫(huà)紙，采用燒堿、漂白液對(duì)宣紙的材料進(jìn)行處理，嚴(yán)重降低了宣紙的壽命，做出來(lái)的宣紙，若不經(jīng)特殊包裝，保存時(shí)間很難超過(guò)百年?！凹埗急４娌涣税倌辏终労巫屪髌妨鞣及偈滥?？”

孟繁韶決定四處走訪(fǎng)，去屯溪看徽墨，去湖州看湖筆，去涇縣看宣紙……作為一個(gè)資深攝影愛(ài)好者，孟繁韶拍得一手好照片，每到一處，他都會(huì)拿出自己的長(zhǎng)槍短炮，儼然一個(gè)做采訪(fǎng)的記者，把這門(mén)工藝的流程細(xì)致詳實(shí)地記錄下來(lái)，并與手藝人深入交談，談工藝技巧、原材料來(lái)源、歷史文化，了解手藝人的生活與態(tài)度。

走訪(fǎng)一圈之后，孟繁韶心中醞釀的藍(lán)圖變得清晰明朗——逐步并購(gòu)制作筆、墨、紙、硯的老字號(hào)，開(kāi)設(shè)美術(shù)館和書(shū)畫(huà)院，圍繞“文房四寶”打造一條文化產(chǎn)業(yè)鏈。

短短兩年時(shí)間，孟繁韶完成了多家文房老字號(hào)的投資，成立了風(fēng)雅文房集團(tuán)。北京一得閣墨汁、安徽屯溪胡開(kāi)文徽墨、湖州善璉湖筆廠(chǎng)的湖筆、涇縣千年古宣的古法宣紙……這些文房老字號(hào)產(chǎn)品匯聚于一個(gè)燕京八絕的木質(zhì)文盒里，被孟繁韶打造成風(fēng)雅文房禮盒套裝，一面市，就獲得不錯(cuò)的口碑和銷(xiāo)量。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，資源整合與橫向聯(lián)縱的發(fā)展思路無(wú)疑是一條性?xún)r(jià)比高、成功率高的捷徑。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的消費(fèi)者是一致的，一次營(yíng)銷(xiāo)，就能帶動(dòng)幾個(gè)老字號(hào)的傳播與發(fā)展，一舉多得，事半功倍。這樣的發(fā)展思路被孟繁韶總結(jié)為“雁行模式”，孟繁韶解釋說(shuō)：“就像大雁一樣，在一起，可以飛得更高，更遠(yuǎn)。”

為理想主義找一個(gè)出口

孟繁韶是山東人，18歲的時(shí)候以?xún)?yōu)異的成績(jī)考上中國(guó)人民大學(xué)，畢業(yè)后留在北京發(fā)展，隨后在北京安家結(jié)婚生子。他在一篇日志中寫(xiě)道：晚上夢(mèng)見(jiàn)高考，夢(mèng)醒后一身冷汗。

少年時(shí)代的孟繁韶，一心想考上首都的大學(xué)，受孔孟儒家思想和紅色革命思想的深刻影響，孟繁韶是一個(gè)積極入世的青年，有著渴望建功立業(yè)的抱負(fù)和進(jìn)取思想。

大學(xué)時(shí)代，孟繁韶憑著自己的出眾才華和進(jìn)取態(tài)度獲得了做院系與校學(xué)生干部的鍛煉機(jī)會(huì)，畢業(yè)后先是進(jìn)入了政府部門(mén)，后又從事媒體管理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等工作；憑借著自己獨(dú)到的眼光和過(guò)人的膽識(shí)銳意進(jìn)取，短短時(shí)間就取得了卓越的成績(jī)，成為了被人羨慕的成功人士。

急速增長(zhǎng)的成功帶來(lái)的只是片刻的驕傲與滿(mǎn)足，對(duì)于一個(gè)深受儒家文化熏陶的山東人，孟繁韶的內(nèi)心蘊(yùn)藏著“達(dá)則兼濟(jì)天下”的人生信念。所以，面對(duì)社會(huì)不公，他常常感到憤怒。然而，正如他自己在微博上所言：“在我心里，放不下家庭，放不下現(xiàn)在的既得利益，所以我沒(méi)有膽量和勇氣站出來(lái)，我早已不是那個(gè)在21年前的夏天，為了夢(mèng)想一定要考到北京來(lái)讀書(shū)，一定要來(lái)革命第一線(xiàn)的熱血少年了?！?/p>

成長(zhǎng)的環(huán)境與家庭氛圍的熏陶，孟繁韶從小便流露出對(duì)傳統(tǒng)文化與藝術(shù)的喜愛(ài)，先是有了收藏古董和藝術(shù)品的愛(ài)好，后來(lái)，又發(fā)起并參與整合京作手工藝，創(chuàng)辦了“燕京八絕”品牌并設(shè)立了燕京八絕藝術(shù)館。將北京的景泰藍(lán)、玉雕、牙雕、雕漆、金漆鑲嵌、花絲鑲嵌、宮毯、京繡八大工藝門(mén)類(lèi)，整合于一個(gè)品牌里進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制作、推廣銷(xiāo)售，為工藝美術(shù)師提供生活與藝術(shù)創(chuàng)作保障，提供創(chuàng)作的原材料，令他們潛心于創(chuàng)作，多出作品，多出精品。

“大工、大料、大師，締造傳世精品?！边@正是孟繁韶創(chuàng)辦“燕京八絕”的用意所在，他希望能夠?yàn)楹笫懒粝乱恍┱滟F的藝術(shù)品，希望能夠活態(tài)地傳承傳統(tǒng)工藝與文化。

新開(kāi)的燕京八絕藝術(shù)館，坐落于北京石景山區(qū)的承恩寺，古香古色的廟宅里，陳列著戰(zhàn)國(guó)玉器、仿清宮穿云龍屏風(fēng)、金漆鑲嵌家具、鏨銀馬鞍綠松石良駒……一件件精妙絕倫的工藝精品安靜地綻放著屬于自己的光芒。

孟繁韶為什么會(huì)選擇并鐘情于傳統(tǒng)工藝與文化，或許是他為自己的理想主義找到了一個(gè)出口。他的朋友抱月堂堂主趙盾如此評(píng)價(jià)——他是一個(gè)游走在現(xiàn)代都市里秉承中國(guó)傳統(tǒng)文化的理想主義大俠。