文//曉 玉

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，2013年中國(guó)潤(rùn)滑油實(shí)際需求量再創(chuàng)新高，據(jù)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油營(yíng)銷總監(jiān)徐建透露，達(dá)到了歷史性的750萬(wàn)噸，較上年穩(wěn)中有升。

中國(guó)潤(rùn)滑油品牌在面對(duì)日益激烈的本土與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，正逐漸走上了一條精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)之路?！熬?xì)化競(jìng)爭(zhēng)”概念最初由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油提出，而后得到行業(yè)廣泛認(rèn)同。這一概念是指潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展隨著國(guó)家與行業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，潤(rùn)滑行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)集中在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)三大維度上。產(chǎn)品層面，以創(chuàng)新技術(shù)為導(dǎo)向，還要尋求多樣化、精細(xì)化、定制化的解決方案，更貼合市場(chǎng)與用戶需求；品牌層面，如何尋找出符合自身發(fā)展特點(diǎn)的定位，在對(duì)手林立的市場(chǎng)中脫穎而出；市場(chǎng)層面，問題則集中在渠道建設(shè)、售后服務(wù)、本土與國(guó)際化策略的規(guī)劃與深入、突圍對(duì)手壁壘等方面。

以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為例，在車用油OEM市場(chǎng)，長(zhǎng)城已經(jīng)與包括國(guó)外品牌在內(nèi)的中國(guó)90%主流車企建立了合作關(guān)系，市場(chǎng)占有率達(dá)到了65%。在車用高檔潤(rùn)滑油方面，以長(zhǎng)城為代表的中國(guó)潤(rùn)滑油品牌也占據(jù)了一席之地。

不僅如此，隨著城市汽車數(shù)量的增加，在霧霾天氣的強(qiáng)勢(shì)圍攻下，尾氣凈化成為首當(dāng)其沖的問題，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就借勢(shì)推出了“佳藍(lán)“尾氣凈化液，“佳藍(lán)”的誕生可以說(shuō)是長(zhǎng)城對(duì)中國(guó)環(huán)境質(zhì)量改善訴求的積極回應(yīng)。

近年來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油持續(xù)在央視等高端媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌方面的宣傳，宣傳其在航天用油領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和成果。以東昊潤(rùn)滑油為代表的民營(yíng)品牌也漸漸注重打造品牌影響力，選擇央視等高端媒體投放品牌類廣告。

在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜”上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油連續(xù)8年奪魁，穩(wěn)居中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一。十年來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在發(fā)展過(guò)程中也始終堅(jiān)持“品牌力向上”和“產(chǎn)品力向上”兩個(gè)方向，并逐漸形成了以航天品質(zhì)為DNA的品牌力。

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品與品牌精細(xì)化策略的最終試金石。而解析這塊試金石，我們可以從一個(gè)品牌如何應(yīng)對(duì)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的做法入手。內(nèi)部市場(chǎng)，也就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在國(guó)際市場(chǎng)上的地位與角色，更是衡量一個(gè)品牌實(shí)力的重要標(biāo)簽。本地化戰(zhàn)略與國(guó)際化進(jìn)程的全面出擊是以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為代表的中國(guó)品牌得以茁壯生長(zhǎng)的重要原因之一，也是其逐漸成長(zhǎng)為世界領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略選擇。

如果說(shuō)“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”是2013潤(rùn)滑油市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，那么“卓越的用戶體驗(yàn)”將會(huì)成為2014年潤(rùn)滑油市場(chǎng)的提綱。而通過(guò)卓越的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)作為與客戶溝通的紐帶，從中向客戶傳遞各自的品牌精神，逐漸達(dá)成品牌價(jià)值的滲透，將成為2014年各大潤(rùn)滑油品牌市場(chǎng)探索的全新方向，也是通向領(lǐng)導(dǎo)品牌的必經(jīng)之路。