黃 菲，張建國

(1．武鋼研究院，湖北 武漢 430080;2．武鋼江北公司，湖北 武漢 430415)

鋼質(zhì)捆帶(簡稱捆帶)，廣泛用于鋼鐵、有色金屬、造紙、玻璃、建材、煙草和輕紡加工等工業(yè)領(lǐng)域，是一種具有高附加值和廣闊市場前景的冷軋深加工產(chǎn)品［1，2］。然而，除業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)韓國信諾公司、寶鋼、鞍鋼和無錫方正金屬捆帶有限公司目前具有較強(qiáng)的盈利能力外，絕大多數(shù)中小型民營捆帶企業(yè)已陷入虧損或倒閉的困境，這與其資金匱乏、技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、人才稀缺、產(chǎn)品低端、成本高昂、管理不善的現(xiàn)實(shí)情況息息相關(guān)［3－9］。作為全球鋼鐵巨頭之一的武鋼，面對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和殘酷的市場競爭環(huán)境，其下?lián)碛械睦Мa(chǎn)業(yè)又該如何發(fā)展，這正是本文需要討論的問題。

一、行業(yè)現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)捆帶行業(yè)的整體現(xiàn)狀不容樂觀，可用“一低、二高、三多、四少”來概括。這四個方面互相關(guān)聯(lián)，形成了當(dāng)前的基本格局。

一低:國外各大鋼鐵企業(yè)早已把鋼卷包裝作為“保證安全儲運(yùn)，提升產(chǎn)品檔次”的有效手段，相關(guān)研究已有很長歷史，技術(shù)水平已日臻完善。反觀國內(nèi)，直到上世紀(jì)90年代初，作為鋼鐵行業(yè)領(lǐng)頭羊的寶鋼才從德國引進(jìn)一條已瀕臨淘汰的生產(chǎn)線，填補(bǔ)了該領(lǐng)域空白，技術(shù)起點(diǎn)非常低。國內(nèi)企業(yè)雖經(jīng)多年艱辛探索，取得了一定進(jìn)展，但整體技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家企業(yè)相比，仍然不可同日而語。

二高:由于技術(shù)水平低，導(dǎo)致絕大多數(shù)捆帶企業(yè)必須接受一個殘酷的現(xiàn)實(shí):原料依存度高和工序成本高。幾乎所有的民營捆帶企業(yè)都沒有現(xiàn)代化的大型冶煉和軋鋼系統(tǒng)，也就無法獨(dú)立開發(fā)原料，只能依賴外購。產(chǎn)品質(zhì)量完全取決于原料性能，非常被動。原料供應(yīng)商正是借此壟斷了定價權(quán)，漫天要價的事情屢見不鮮，致使捆帶企業(yè)的采購成本常年居高不下。另一方面，落后的工藝水平也導(dǎo)致生產(chǎn)效率低，能耗大，浪費(fèi)嚴(yán)重，工序成本直線上升，進(jìn)一步壓縮了產(chǎn)品的利潤空間。

三多:受“一低”和“二高”的長期影響，眾多捆帶企業(yè)的生存已受到嚴(yán)重威脅。具體表現(xiàn)在:一是沒有附加值的低端產(chǎn)品多。原料受制于人，工藝設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量自然無法得到保證和提升，缺乏市場競爭力，只能大量積壓于倉庫。二是半自動化的低效生產(chǎn)線多。受現(xiàn)實(shí)條件制約，很多捆帶企業(yè)根本拿不出錢來更新設(shè)備，甚至連起碼的維護(hù)都無能為力，已到服役年限的低效生產(chǎn)線仍然普遍存在。一些資金稍微充裕的企業(yè)卻又鼠目寸光，將有限的力量投入到早已被淘汰的產(chǎn)線建設(shè)之中，經(jīng)常干一些“花錢買罪受”的自虐之事。三是粗糙落后的低質(zhì)服務(wù)多。諸多捆帶企業(yè)的營銷理念仍然停留在計劃經(jīng)濟(jì)年代，不會充分利用現(xiàn)代化的交易網(wǎng)絡(luò)平臺，“等、停、靠”的落伍思想仍大行其道，早已不能適應(yīng)當(dāng)前風(fēng)云變幻的市場環(huán)境。缺乏“客戶就是上帝”的服務(wù)意識，質(zhì)量異議成堆，急功近利的“一錘子買賣”時有發(fā)生，企業(yè)形象不佳。

四少:正是由于前述三方面的不利因素，導(dǎo)致國內(nèi)捆帶行業(yè)呈現(xiàn)“四少”的不利態(tài)勢。一是具備國際競爭力的企業(yè)少。除了寶鋼、鞍鋼和無錫方正外，其它捆帶企業(yè)幾乎都不具備挑戰(zhàn)國外知名廠家(如韓國信諾、德國倫茨)的能力。即使這些國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，也只是在產(chǎn)能或某些產(chǎn)品性能指標(biāo)上略占上風(fēng)，全面超越還為時尚早。二是高水平盈利品種少。國內(nèi)企業(yè)幾乎都毫無例外地生產(chǎn)常規(guī)的發(fā)藍(lán)或涂漆捆帶，但是對具有潛在市場前景和較高技術(shù)水平的特殊性能捆帶則幾乎沒有研究，未能充分挖掘這些產(chǎn)品的附加值。三是拓展研究少。受國家工業(yè)水平限制，國內(nèi)企業(yè)目前仍然遵循“產(chǎn)品導(dǎo)向論”的理念，以產(chǎn)品研發(fā)為唯一目的。與之相反，國外企業(yè)則重點(diǎn)關(guān)注自動打包機(jī)和生產(chǎn)設(shè)備的研究，不斷進(jìn)行升級改造，致使國內(nèi)絕大部分裝備均由外方制造，已有產(chǎn)品與機(jī)器始終難以做到完全匹配。而外方正是憑借設(shè)備制造和維護(hù)的優(yōu)勢，不斷輸出相配套的產(chǎn)品，榨取高額利潤。四是應(yīng)用領(lǐng)域少。捆帶產(chǎn)品目前仍然主要供應(yīng)傳統(tǒng)的重工業(yè)和輕工業(yè)，在這些行業(yè)當(dāng)前處于整體性虧損的情況下，產(chǎn)品的銷售日益艱難，大量出現(xiàn)滯銷，“僧多粥少”的不利局面將會長期維持。

二、武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)的SWOT 分析

武鋼江北公司是一家專業(yè)生產(chǎn)捆帶的老牌國有企業(yè)，成立至今已有50年歷史。想要在當(dāng)前日益嚴(yán)峻的環(huán)境下生存，就必須對自己及外部環(huán)境有著客觀清醒的認(rèn)識。基于此，這里對武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行簡要的SWOT 分析。

S(Strength，優(yōu)勢):江北公司進(jìn)行捆帶研發(fā)和生產(chǎn)，有五大顯著優(yōu)勢。一是資源優(yōu)勢。江北公司是武鋼集團(tuán)下屬的全資子公司，可以充分利用武鋼全部的經(jīng)濟(jì)和社會資源。隨著近年來武鋼鋼材產(chǎn)品的國際化步伐加快，鋼卷包裝所帶來的品牌效應(yīng)已引起高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全力支持江北公司發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。背靠武鋼作后盾，很多現(xiàn)實(shí)困難會迎刃而解。二是技術(shù)優(yōu)勢。武鋼研究院是隸屬于武鋼、全國排名第三的國家級企業(yè)技術(shù)中心，研發(fā)力量強(qiáng)大，為武鋼開發(fā)出大量高附加值的產(chǎn)品。江北公司自成立以來，一直與武鋼研究院保持密切合作，在鋼材深加工方面取得了豐碩的科研成果。已成功開發(fā)出達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平的880 ～950MPa 級發(fā)藍(lán)、涂漆和點(diǎn)焊捆帶，贏得了一部分市場份額和社會知名度。三是裝備優(yōu)勢。與一般的民營捆帶企業(yè)相比，江北公司擁有兩套從德國和意大利進(jìn)口的具備國際先進(jìn)水平的冷軋機(jī)組，以及從國外引進(jìn)的現(xiàn)代化高強(qiáng)捆帶生產(chǎn)線，可以充分保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能。其生產(chǎn)的“琴臺牌”捆帶曾獲“湖北名牌產(chǎn)品”稱號。四是地利優(yōu)勢。江北公司地處武漢陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，毗鄰長江黃金水道及省內(nèi)多條高速公路，與武鋼青山本部隔江相望，交通便利，物流成本低廉。五是政策優(yōu)勢。作為地處開發(fā)區(qū)內(nèi)的國有企業(yè)，為拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，當(dāng)?shù)馗骷壵紝惫咎峁┝顺浞值恼咧С?，以便更好地服?wù)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

W(Weakness，劣勢):與業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)相比，武鋼的捆帶產(chǎn)業(yè)還屬于新興產(chǎn)業(yè)，自然還存在一定的差距。具體體現(xiàn)在:一是經(jīng)驗(yàn)積累不足。標(biāo)桿企業(yè)在該領(lǐng)域已經(jīng)從事了至少20 余年的深入研究，積累了豐富的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。與之相比，江北公司從2000年才開始大范圍涉足。經(jīng)過10 多年的不斷努力，雖已形成較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但長期的經(jīng)驗(yàn)積累卻不是一朝一夕就能彌補(bǔ)的，在后續(xù)新產(chǎn)品的研制過程中還可能會出現(xiàn)一些曲折與反復(fù)。二是產(chǎn)能不足。江北公司目前的產(chǎn)能雖可達(dá)到2 萬噸，但與寶鋼的7 萬噸、鞍鋼的10 萬噸、無錫方正的5 萬噸相比，還有較大差距，這會導(dǎo)致流失相當(dāng)一部分市場份額。三是產(chǎn)品種類不足。標(biāo)桿企業(yè)基本上在生產(chǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的所有產(chǎn)品，江北公司目前則重點(diǎn)關(guān)注市場上需求量較大的產(chǎn)品，種類相對較少，應(yīng)用領(lǐng)域還拓展不夠。四是社會知名度還不高。標(biāo)桿企業(yè)都是行業(yè)及國家標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂單位，主導(dǎo)市場規(guī)則，具有較大的社會影響力。而江北公司當(dāng)前社會知名度有限，暫時還不具備完全掌控市場的能力。

O(Opportunity，機(jī)會):盡管與標(biāo)桿企業(yè)存在一定的差距，但武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)還是有很大的發(fā)展機(jī)遇。簡單來說，有如下兩點(diǎn):一是隨著國家實(shí)施中部崛起計劃，中部六省的經(jīng)濟(jì)未來必將獲得長足的發(fā)展。受技術(shù)水平和產(chǎn)能限制，上述地區(qū)的中小型民營捆帶企業(yè)短期內(nèi)還難以形成合力?；谧陨韺?shí)力及地利優(yōu)勢，江北公司完全有用武之地。二是隨著武鋼中西南發(fā)展戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，江北公司完全可以借助武鋼這個大平臺，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至中西部內(nèi)陸地區(qū)。由于距離更加接近，物流優(yōu)勢將會凸顯，開拓更廣泛的市場完全有可能。

T(Threat，威脅):最大的威脅就是目前低迷的經(jīng)濟(jì)形勢。由于捆帶產(chǎn)品主要銷往鋼鐵企業(yè)，近年來鋼材產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場供求完全失衡，價格一路走低，鋼鐵行業(yè)已徹底進(jìn)入寒冬。很多鋼廠已經(jīng)減產(chǎn)或關(guān)停部分生產(chǎn)線，并嚴(yán)格控制采購成本，這對所有捆帶企業(yè)來說都是嚴(yán)重的沖擊與挑戰(zhàn)。

三、武鋼捆帶企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

通過對自身及外部環(huán)境進(jìn)行簡要的SWOT 分析，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀，可以看到武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)應(yīng)該制定具有自身特色和可持續(xù)性的發(fā)展戰(zhàn)略?；谄髽I(yè)愿景，由近及遠(yuǎn)，該戰(zhàn)略應(yīng)該針對性地涵蓋三個層次，即市場需求型的短期戰(zhàn)略、市場引領(lǐng)型的中期戰(zhàn)略、市場創(chuàng)新型的長期戰(zhàn)略。

市場需求型戰(zhàn)略以盡快實(shí)現(xiàn)盈利為主要目的，包括如下四點(diǎn):一是擴(kuò)大880 ～950MPa 級捆帶的產(chǎn)銷量。上述級別產(chǎn)品在相當(dāng)長時間內(nèi)仍將保持較大的市場需求，利潤還有上升的空間。該級別捆帶也是江北公司的品牌產(chǎn)品，已形成了較大的生產(chǎn)規(guī)模和一定的社會影響力。必須維持住現(xiàn)有的市場與客戶，確保實(shí)現(xiàn)盈利。二是建立高效快速的響應(yīng)機(jī)制。市場瞬息萬變，江北公司各部門必須加強(qiáng)產(chǎn)銷研的高效協(xié)同，運(yùn)用六西格瑪工具和精益理論指導(dǎo)研發(fā)與生產(chǎn)，全面推廣現(xiàn)代化的ERP 系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺來支持營銷。三是增加中西部地區(qū)的市場份額。江北公司必須順應(yīng)國家和武鋼的發(fā)展戰(zhàn)略，借助武鋼雄厚的資源和技術(shù)保障，充分發(fā)揮地利和物流優(yōu)勢，開發(fā)中西部內(nèi)陸地區(qū)的市場。四是減少對鋼鐵行業(yè)的依賴?；阡撹F行業(yè)當(dāng)前整體性虧損的現(xiàn)實(shí)，江北公司必須大力開發(fā)建材、造紙和輕紡加工等非鋼領(lǐng)域的客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，減少市場風(fēng)險。

市場引領(lǐng)型戰(zhàn)略以參與制定市場規(guī)則為主要目的，包括如下三點(diǎn):一是加快特殊性能捆帶的研制。標(biāo)桿企業(yè)在常規(guī)捆帶的研發(fā)方面取得了較大進(jìn)展，已形成了行業(yè)壟斷地位。江北公司如果因循守舊，將很難突破現(xiàn)有格局。需要注意的是，武鋼在耐磨鋼、耐蝕鋼、耐熱鋼、涂鍍板、極薄板等高附加值產(chǎn)品的開發(fā)方面有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，處于國際先進(jìn)水平，某些原型鋼甚至屬于武鋼獨(dú)有產(chǎn)品。江北公司完全可以“近水樓臺先得月”，在業(yè)內(nèi)暫時還未大規(guī)模開展相關(guān)研究的情況下，借助武鋼的研發(fā)力量，另辟蹊徑，率先開發(fā)高附加值的特殊性能捆帶，盡快搶占這一領(lǐng)域的市場和話語權(quán)，制定相關(guān)的產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。二是深化拓展研究。江北公司應(yīng)加強(qiáng)同美國SIGNODE、德國TITANPACK 及意大利ITIPACK 等裝備制造公司的國際合作，盡可能參與自動打包機(jī)和捆帶生產(chǎn)線的設(shè)計與研發(fā)，徹底掌握相關(guān)設(shè)備的工作原理，提高獨(dú)立使用和維護(hù)設(shè)備的能力。三是擴(kuò)大企業(yè)的社會影響。江北公司應(yīng)及時做好自我宣傳和各級科技成果申報工作，擴(kuò)大其在業(yè)內(nèi)的知名度。

市場創(chuàng)新型戰(zhàn)略以自主設(shè)計捆帶為主要目的，包括如下兩點(diǎn):一是廣泛運(yùn)用國際先進(jìn)技術(shù)。長遠(yuǎn)來看，江北公司應(yīng)加強(qiáng)3D 打印、云計算、數(shù)值模擬等先進(jìn)技術(shù)的研究，以這些技術(shù)為支撐，針對不同客戶的要求，開發(fā)出個性化的捆帶產(chǎn)品。強(qiáng)化設(shè)計先期介入，并為客戶提供整體解決方案。二是緊密跟蹤世界科技發(fā)展動態(tài)。江北公司應(yīng)密切關(guān)注全球不同行業(yè)的最新科技成果，探索捆帶在新能源、新材料、高端裝備制造、海洋及航天工程、微電子信息技術(shù)等前沿領(lǐng)域的應(yīng)用，尋找最佳契合點(diǎn)，開發(fā)出順應(yīng)時代發(fā)展的高性能多樣性捆帶產(chǎn)品。

四、結(jié)論

當(dāng)前受全球整體經(jīng)濟(jì)形勢低迷的不利影響，國內(nèi)捆帶企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損的嚴(yán)重局面。作為新興的武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)，要想在日益嚴(yán)峻的環(huán)境下生存，就必須對自身及外部環(huán)境有著客觀清醒的認(rèn)識，并制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略。

［1］黃 菲，余曉靜．提高捆帶產(chǎn)品盈利能力的對策分析［J］．武漢冶金管理干部學(xué)院學(xué)報，2011，21(3):8－11．

［2］黃 菲．捆帶產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)評議［J］．三峽大學(xué)學(xué)報:人文社會科學(xué)版，2014，36(增刊1):27－29．

［3］黃 菲，余曉靜．關(guān)于捆帶行業(yè)節(jié)能減排的思考［J］．武漢冶金管理干部學(xué)院學(xué)報，2011，21(4):9－11．

［4］黃 菲，陶軍暉，吳遠(yuǎn)東，等．捆帶企業(yè)科研能力薄弱之原因分析［J］．湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報:人文社會科學(xué)版，2012，9(1):64－65．

［5］黃 菲．捆帶企業(yè)設(shè)備維護(hù)之我見［J］．湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報:人文社會科學(xué)版，2013，10(1):64－65．

［6］黃 菲，陶軍暉，吳遠(yuǎn)東，等．捆帶企業(yè)發(fā)展中的人才需求與管理［J］．湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2011，14(3):75－77．

［7］黃 菲，陶軍暉，王靚．淺談捆帶產(chǎn)品的質(zhì)量異議［J］．沙洋師范高等專科學(xué)校學(xué)報，2012，13(3):77－80．

［8］黃 菲，夏揚(yáng)魁．捆帶企業(yè)成本攀升原因分析［J］．三峽大學(xué)學(xué)報:人文社會科學(xué)版，2013，35(增刊1):32－34．

［9］黃 菲．淺談捆帶企業(yè)的日常管理［J］．三峽大學(xué)學(xué)報:人文社會科學(xué)版，2013，35(增刊2):54－56．