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如何成為關(guān)鍵人物的圈內(nèi)人

2014-04-10 14:33:36俞茵
意林 2014年5期
關(guān)鍵詞:關(guān)鍵人物當(dāng)家人大亨

俞茵

在他人眼里,Kathy算得上是個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。6年前和客戶合作,用很短的時(shí)間將休閑家居品牌“大嘴猴”做得風(fēng)起云涌,前年在公司業(yè)績(jī)最佳時(shí),她成功將自己手中的股份售出。

很多人驚訝于Kathy對(duì)時(shí)機(jī)的把控,也就是說(shuō)每到一個(gè)十字路口,總有人幫助她把握住關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)和做出正確的決策。當(dāng)她猶豫是否要轉(zhuǎn)讓股份時(shí),無(wú)論是投資顧問(wèn)還是律師,從各自專業(yè)的角度替她分析了利弊;她剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)VDG男裝品牌時(shí),就有各路人馬似隱似現(xiàn)地替她搭線認(rèn)識(shí)了“資本家”、電視媒體人,成功地融到了資金、上電視演了回“真人秀”……

不要以為Kathy身邊都是些天生喜歡助人的慈善家,這是因?yàn)镵athy具有很強(qiáng)的社交機(jī)敏性和審時(shí)度勢(shì)的能力。她很清楚自己的優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)以及他人的情緒感受,所以比較容易得到別人的信任和幫助;她很重視對(duì)自己人脈的投資,讀了各種類型的總裁班,很注重建立各種關(guān)系網(wǎng)和整合老師、同學(xué)的資源。很多成功的女性會(huì)表現(xiàn)得很清高,但Kathy卻很懂得示弱,并將自己塑造成“自強(qiáng)不息”的“小”女人,有意識(shí)地“制造”聲勢(shì)和輿論,贏得了關(guān)鍵人物的青睞與支持。

在交大進(jìn)修時(shí),Kathy認(rèn)識(shí)了授課老師,經(jīng)由老師認(rèn)識(shí)了唯眾傳媒當(dāng)家人和《誰(shuí)來(lái)一起午餐》的導(dǎo)演;在參加節(jié)目錄制的過(guò)程中,她又收到了上海新滬商聯(lián)合會(huì)創(chuàng)辦的大商學(xué)院的招生信息,30萬(wàn)元的學(xué)費(fèi),在他人眼里再添些錢(qián)都可以去中歐、長(zhǎng)江讀MBA了,但Kathy很快就品出了大商學(xué)院背后的影響力,如:可以與唯眾當(dāng)家人成為師姐妹關(guān)系,還可以拜某地產(chǎn)大亨為師傅,結(jié)交更多的商界大佬和創(chuàng)業(yè)者……在報(bào)讀交大商學(xué)院前,Kathy已從一次飯局中得知,某大亨有意投資消費(fèi)品項(xiàng)目,便在飯局友人的介紹下拜見(jiàn)了這位大佬,但融資的事情短時(shí)間內(nèi)無(wú)法確定,于是,她決定入學(xué)拜師,讓那位地產(chǎn)大亨能近距離考察自己。

現(xiàn)在,Kathy只要想,就能通過(guò)電話或者當(dāng)面得到來(lái)自上海新滬商聯(lián)合會(huì)的大佬們的商業(yè)指點(diǎn),對(duì)此,她的感悟是:

走近商界大佬、走入核心圈層,首先要做到不卑不亢,表現(xiàn)出足夠的真誠(chéng),獲得信任感。一句話,有時(shí)不妨傻一點(diǎn),大多數(shù)時(shí)候要簡(jiǎn)單一點(diǎn)!

如果要真正融入大佬的圈子,讓他們?cè)敢鈳?、給你資源,那你就必須有足夠的被利用價(jià)值,就要自己有貨,而且足夠主動(dòng)和努力!

不管是否成功,都是有血有肉的個(gè)人,感性的共鳴能夠成為很好的朋友,理性的互補(bǔ)能夠成為合作的伙伴!endprint

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