■莫岱青

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)迎來投融資第二春

■莫岱青

事件背景：

2月，大眾點(diǎn)評獲騰訊5億美元戰(zhàn)略投資，騰訊入股占比20%。

5月15日，美團(tuán)網(wǎng)完成了近3億美元C輪融資。

5月21日窩窩團(tuán)宣布獲得原股東團(tuán)隊(duì)5000萬美元融資，約合人民幣3.1億元，其中徐茂棟投資占比50%以上，以推進(jìn)窩窩團(tuán)向生活服務(wù)領(lǐng)域縱深發(fā)展。這是繼大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)融資后團(tuán)購市場的又一次資本注入，團(tuán)購行業(yè)深度“洗牌”后迎來投融資第二春。

近日，美團(tuán)網(wǎng)被曝不忍市場被分，在大眾點(diǎn)評開展“5.17”系列團(tuán)購大促前夜，召集旗下員工拉人惡意“刷單”，受到了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士與團(tuán)購用戶對美團(tuán)網(wǎng)競爭“無底線”的質(zhì)疑。

相關(guān)數(shù)據(jù)

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2013年度中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：

2013年全年團(tuán)購市場交易額累計(jì)達(dá)532.89億元，與2012年相比環(huán)比大漲52.8%，交易額凈增184億元；

其中，窩窩團(tuán)占據(jù)2013年團(tuán)購市場份額4.84%，排名第三。另外，美團(tuán)網(wǎng)2013年交易額為160億元，較2012年增長188%，占據(jù)團(tuán)購市場份額16.69%，排名第一。大眾點(diǎn)評2013年年交易額100億元，占據(jù)12.85%，排名第二，緊隨其后，成為美團(tuán)網(wǎng)最有力的挑戰(zhàn)者；其余份額被拉手網(wǎng)、百度糯米、高朋網(wǎng)、滿座網(wǎng)、嘀嗒團(tuán)、Like團(tuán)、千品團(tuán)等中小團(tuán)購網(wǎng)站瓜分。

分析師觀點(diǎn)

為了更全面剖析窩窩團(tuán)獲5000萬美元融資對團(tuán)購行業(yè)和市場的角度，中國電子商務(wù)研究中心分析師發(fā)表本點(diǎn)評，供業(yè)界參考。

對此，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青分析師分別從窩窩團(tuán)和團(tuán)購行業(yè)兩個角度進(jìn)行了分析點(diǎn)評：

（一）窩窩團(tuán)：

1.資金不足以長期業(yè)務(wù)拓展

2013年團(tuán)購市場在兩輪瘋狂燒錢擴(kuò)張的惡性競爭后，陷入了融資荒。今年，大眾點(diǎn)評獲得騰訊5億美元注資，美團(tuán)網(wǎng)完成C輪3億美元融資。相比之下，窩窩團(tuán)5000萬美元的融資九牛一毛。在整個團(tuán)購行業(yè)無盈利、“燒錢擴(kuò)張”模式的阻礙下，窩窩團(tuán)此輪融資不足以支撐日后長期的業(yè)務(wù)拓展。實(shí)際上，窩窩團(tuán)是借融資噱頭展現(xiàn)“新賣點(diǎn)”，尋求資本支撐。

2.拼爹時(shí)代下為?！暗乇P”欲爭奪流量

2013年阿里、騰訊、百度相繼投資團(tuán)購市場，團(tuán)購進(jìn)入拼爹時(shí)代?！按髽涞紫潞贸藳觥保缊F(tuán)網(wǎng)和聚劃算背后有阿里“干爹”，大眾點(diǎn)評、高朋網(wǎng)、微團(tuán)購則有騰訊撐腰，糯米網(wǎng)也歸入百度旗下。窩窩團(tuán)作為獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站，面對BAT三巨頭的控局顯得勢單力薄。此輪融資之后，窩窩團(tuán)將力推移動端業(yè)務(wù)，為爭奪流量，保住已有“地盤”。

（二）團(tuán)購行業(yè)：

1.三四線城市“跑馬圈地”加劇

經(jīng)過近三年的大浪淘沙后，團(tuán)購市場在一二線城市已達(dá)到飽和狀態(tài)，而在三四線城市，尚有較多潛在消費(fèi)者、競爭相對緩和、市場相對空缺。

美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評等團(tuán)購電商將本地生活服務(wù)的觸角伸向更廣泛的三四線城市，“跑馬圈地”的市場開拓卓見成效。隨著馬太效應(yīng)加劇，優(yōu)質(zhì)商戶資源已被大型團(tuán)購瓜分殆盡，規(guī)模不足的團(tuán)購網(wǎng)站將逐步退出市場。

窩窩團(tuán)不忍“市場蛋糕”被瓜分，也將利用此次融資資本，縱深切入三四線城市“跑馬圈地”，一場主流團(tuán)購電商對三四線城市的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開演。

2.搶食O2O領(lǐng)域的惡性競爭團(tuán)購市場競爭白熱化

美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評在O2O領(lǐng)域不斷縱深化拓展生活服務(wù)業(yè)務(wù)，美團(tuán)網(wǎng)主要布局餐飲、休閑娛樂、酒店、電影，大眾點(diǎn)評主要布局餐飲、休閑娛樂、結(jié)婚、酒店、旅游。

2013年，美團(tuán)網(wǎng)憑借160億的團(tuán)購規(guī)模占得了團(tuán)購霸主地位。隨著大眾點(diǎn)評日漸強(qiáng)勁的上升態(tài)勢，美團(tuán)網(wǎng)底氣不足，自亂陣腳，惡性競爭行為愈演愈烈。

美團(tuán)不僅在商戶端態(tài)度蠻橫霸道，銷售提點(diǎn)居高不下；而且還想壟斷商家，強(qiáng)制簽訂獨(dú)家協(xié)議，禁止商戶為其同行提供服務(wù)，否則將在遭遇下線；更是采取在大眾點(diǎn)評等合作商戶門前張貼“該商戶已不與大眾點(diǎn)評合作”，散布大眾點(diǎn)評會提高傭金等虛假謠言，假冒競爭對手的合作商戶致電該對手客服稱“停止合作”，甚至鼓勵其一線銷售強(qiáng)行拿走競爭對手合作商戶門口的易拉寶、廣告牌、臺卡等宣傳材料等惡劣行為。

近日，美團(tuán)網(wǎng)被曝動員員工多賬號惡意“刷單”大眾點(diǎn)評，以期阻止大眾點(diǎn)評給消費(fèi)者提供實(shí)惠，給商戶帶來生意，畸形競爭行為演變得更加瘋狂。

5月17日，大眾點(diǎn)評旗下的團(tuán)購業(yè)務(wù)將在23個新進(jìn)城市推出“5塊錢的快樂是什么”系列團(tuán)購，第一波上線了“5塊錢看電影”團(tuán)購活動，之后還會開展更多不同的惠及消費(fèi)者的大力度優(yōu)惠活動，而這一系列惠及用戶的活動卻引起了團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)的恐慌。

16日晚，新浪微博認(rèn)證賬號“電商營銷觀察”爆料，“大眾點(diǎn)評大舉進(jìn)攻三四線城市，欲在5.17開展有史以來最大力度團(tuán)購活動，美團(tuán)不忍市場被分，陣腳大亂，連夜召集旗下員工拉人刷單點(diǎn)評團(tuán)購單?！边@條微博一夜之間迅速走紅，在電商、團(tuán)購圈引起不小震動。

微博中貼圖顯示了美團(tuán)網(wǎng)實(shí)行刷單的方法，其動員員工利用手機(jī)號大量注冊大眾點(diǎn)評網(wǎng)賬號進(jìn)行刷單，并在購買后申請退款，直接致使大眾點(diǎn)評網(wǎng)的優(yōu)惠團(tuán)購活動無法觸及真正的消費(fèi)者。

窩窩團(tuán)宣布在融資5000萬美元之后，也將差異化地推進(jìn)生活服務(wù)領(lǐng)域，搶食O2O領(lǐng)域市場份額。今年，一場主流電商的團(tuán)購市場爭奪熱戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。

3.團(tuán)購市場迎來投融資第二春行業(yè)“強(qiáng)者生存”洗牌加劇

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年至2014年上半年團(tuán)購行業(yè)已披露并監(jiān)測的融資事件（含VC/PE、并購、IPO等）共50起，總金額逾19.661億美元。

2014年上半年已披露并監(jiān)測的融資事件（含VC/PE、并購、IPO等）4起，總金額約9.071億美元；分別為：1月百度完成對糯米網(wǎng)剩余41%股份收購，從人人財(cái)報(bào)看，糯米這部分價(jià)值為5710萬美元；1月27日，蘇寧云商100%收購滿座網(wǎng)，整合為蘇寧本地生活事業(yè)部，收購金額1000萬美元。2月，大眾點(diǎn)評獲騰訊5億美元戰(zhàn)略投資，騰訊入股占比20%；5月15日，美團(tuán)網(wǎng)完成近3億美元的C輪融資；5月21日窩窩團(tuán)宣布獲得原股東團(tuán)隊(duì)5000萬美元融資。

對此，中國電子商務(wù)研究中心互聯(lián)網(wǎng)金融部助理分析師錢海利認(rèn)為，團(tuán)購從2010年進(jìn)入中國以來，行業(yè)融資環(huán)境整體呈現(xiàn)“倒U”型。2013年年底前VC/PE競相“燒錢”導(dǎo)致融資荒，2013年年底-2014年上半年，隨著千團(tuán)”大戰(zhàn)到“百團(tuán)”大戰(zhàn)，一、二線梯隊(duì)只幸存十幾家團(tuán)購網(wǎng)站。BAT紛紛涉足團(tuán)購領(lǐng)域，行業(yè)進(jìn)入“強(qiáng)者生存”的深度洗牌。團(tuán)購市場迎來并購事件多發(fā)的投融資第二春。而對于很多消費(fèi)者來說，團(tuán)購已經(jīng)成為一種剛需。