王志杰 任晨陽

（宿遷學(xué)院 江蘇宿遷 223800）

“長尾理論”視角下民辦高校中間生的激勵機制研究

王志杰 任晨陽

（宿遷學(xué)院 江蘇宿遷 223800）

中間學(xué)生的教育質(zhì)量對于學(xué)校未來的發(fā)展至關(guān)重要。文章以目前獎學(xué)金針對中間學(xué)生獎勵存在空白的局限性，根據(jù)中間學(xué)生存在的特點，運用長尾理論對高校的激勵機制提出轉(zhuǎn)變激勵理念、構(gòu)建目標(biāo)激勵體系、嘗試持續(xù)激勵模式和實現(xiàn)多角度激勵四點建議，以期達到促進學(xué)生整體素質(zhì)提高的育人目標(biāo)。

長尾理論；中間生；激勵機制

中間生占據(jù)學(xué)生群體的大多數(shù)，他們的素質(zhì)和將來的成就對于一個高等學(xué)校的影響，并不小于學(xué)校教育者推崇愛護的優(yōu)秀學(xué)生。相反，優(yōu)秀的學(xué)生認(rèn)為優(yōu)秀是自己努力得來的，對于學(xué)校和教育者的感激之情不會太深，而中間生若是因為老師的鼓勵而取得成功，他們將滿懷感恩。因此，如何通過獎學(xué)金的激勵機制幫助中間學(xué)生取得進步，讓中間學(xué)生感受到優(yōu)秀的光環(huán)，促進大學(xué)生整體素質(zhì)的提高，是當(dāng)今值得關(guān)注和探討的話題。

一、傳統(tǒng)獎學(xué)金體制的必要性和局限性

1.傳統(tǒng)獎學(xué)金體制的必要性

為了引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)向上、養(yǎng)成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度、掌握扎實牢固的專業(yè)知識、德智體全面發(fā)展，各高校都針對學(xué)生實際情況制定了相應(yīng)的獎學(xué)金制度。學(xué)校管理者和教育者通過獎學(xué)金制度調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，培養(yǎng)學(xué)生向更優(yōu)秀的方向發(fā)展，這無疑是現(xiàn)代高等教育中不可缺少的一種教育手段?！冬F(xiàn)代漢語詞典》將獎學(xué)金解釋為：“學(xué)校、團體或個人給予學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的學(xué)生的獎金”[1]。隨著社會對優(yōu)秀人才綜合素質(zhì)的不斷提高，學(xué)校在評定獎學(xué)金時候的標(biāo)準(zhǔn)也有了明顯的變化，從原來的“學(xué)習(xí)成績優(yōu)良”延伸為“綜合素質(zhì)高”?！熬C合素質(zhì)”則包含了除了學(xué)習(xí)成績以外的思想素質(zhì)、身心素質(zhì)、社會實踐等各個方面?，F(xiàn)行的獎學(xué)金機制引導(dǎo)高校學(xué)生向綜合素質(zhì)全面提高方向發(fā)展，但是也存在其局限性。

2.傳統(tǒng)獎學(xué)金體制的局限性

長久以來，受“二八定律”的影響，大多高校在評獎學(xué)金的時候，都是將優(yōu)秀學(xué)生的比例控制在20%之內(nèi)，以刺激和激勵80%的同學(xué)繼續(xù)努力躋身到更優(yōu)秀的學(xué)生行列。獎學(xué)金的受眾面通常比較小，雖然目的就是為了樹立學(xué)生當(dāng)中的榜樣，對優(yōu)秀的學(xué)生進行獎勵，鞭策后進的學(xué)生。但是往往在獎勵少部分先進的同時，卻忽略了教育的主體，獎學(xué)金邊緣以外的中間學(xué)生。傳統(tǒng)的獎學(xué)金機制對這類學(xué)生的激勵作用很有限，或許前兩次的獎學(xué)金評定對他們有少許的觸動和促進作用，由于一直無緣獎學(xué)金，出于慣性思維和惰性心理，他們在自己主觀方面就容易放棄獎學(xué)金的爭取，甘于做一名“普通人”。教育的宗旨是“為了一切學(xué)生”，因此，為了鼓勵更多的學(xué)生積極進取，獎學(xué)金機制還需要繼續(xù)完善。

二、相關(guān)概念的闡述

1.長尾理論

“長尾理論”是美國《連線》主編克里斯·安德森于2004年提出的一個全新的營銷理論。理論的提出在營銷界里引起了廣泛關(guān)注，長尾理論將人們的視線引向傳統(tǒng)營銷環(huán)境中被忽視的那條需求曲線的尾部，讓我們看到了它強大而驚人的力量。這一理論已經(jīng)被不少教育工作者結(jié)合運用于學(xué)生管理工作中。

2.中間生

在獎學(xué)金評定中的邊緣外同學(xué)就是所謂的“長尾”，這個“長尾”就是在教育實踐中習(xí)慣上被稱為“中間生”的群體。但是“中間生”沒有明確的概念，這個界限是人為劃分的，充其量只能說是一種現(xiàn)象。他們在教育過程中，學(xué)習(xí)成績能夠達到教育的最近本的目標(biāo)和要求，但是又沒有達到優(yōu)秀的水平。這個隊伍相對于優(yōu)秀學(xué)生來說很龐大，占據(jù)了學(xué)生總數(shù)的80%左右，正契合了“長尾理論”中的“長尾”。

三、中間學(xué)生普遍存在的特性

1.甘居中游，競爭意識不強

有一些中間生的競爭意識很薄。他們表現(xiàn)出來的狀態(tài)就是“與世無爭”，他們雖然能夠做到安分守己，上課準(zhǔn)時出勤，作業(yè)按時完成，但是總是給人“不溫不火”的感覺。這是因為他們長期不被師生關(guān)注，長期承擔(dān)被遺忘的角色，以至于形成了甘于平淡、老老實實不出事的學(xué)習(xí)和生活態(tài)度。一項對“綜合測評”的調(diào)查顯示，中間生中只有8%的同學(xué)選擇“很在意”，有82%的同學(xué)選擇“比較在意”，還有10%回答“無所謂”，但是優(yōu)秀學(xué)生中選擇“很在意”的同學(xué)占了90%[2]。這表明，他們表現(xiàn)出來的對與學(xué)校的評優(yōu)制度的漠不關(guān)心。還有一些中間生，他們雖然表面上也是平平庸庸，但是他們有一定的上進心，也具備稱為優(yōu)秀學(xué)生的能力，他們羨慕成績優(yōu)秀的學(xué)生，他們渴望得到老師的關(guān)注和表揚，他們也有成為優(yōu)秀學(xué)生的意愿，他們也多次暗下決心要發(fā)奮努力，但是由于不受重視，缺乏監(jiān)督和引導(dǎo)，短時間內(nèi)看不見自己努力的成效，恒心和毅力經(jīng)受不住考驗，而屢屢以失敗而告終，只能繼續(xù)藏身于“中間生”的龐大隊伍中。

2.隊伍龐大，存在不穩(wěn)定因素

中間生在班級中所占比例比較大，按照常規(guī)的“抓兩頭促中間”的管理理念，“兩頭”各為10%的話，那么“中間”就有80%的比例之高。而且這個群體具有相對穩(wěn)定性，由于缺乏關(guān)注和鼓勵，這個隊伍中的同學(xué)大多長期穩(wěn)定處于中游狀態(tài)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有86.3%的同學(xué)在一、二年級時處于中間生水平，到三年級的時候仍然是中間生[2]。但是這個隊伍又存在著相對的不穩(wěn)定因素，會有少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生因為種種原因，學(xué)習(xí)成績下滑或其他表現(xiàn)不突出，進入中間生行列；少數(shù)后進生通過努力跨入中間生行列，而使這個群體成員有所變化。原有的中間生具有很大的發(fā)展和進步空間，同時也會有滑落的可能。他們具有成為優(yōu)秀學(xué)生的潛能，只要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，并抓住合適的時機對他們進行贊揚，他們會比一貫的優(yōu)秀學(xué)生更加珍惜被關(guān)注和表揚的機會，從而繼續(xù)努力使自己更加優(yōu)秀，最終踏入優(yōu)秀學(xué)生的行列。這些變與不變，激勵機制起到舉足輕重的作用。

3.順從聽話，從眾心理較重

中間生雖然都是一個個獨立的個體，他們的性格都有自己獨特的一面，也有類似的方面。他們大多喜歡隨大流，尤其是在多數(shù)人要參加的學(xué)習(xí)和活動中，表現(xiàn)出明顯的從眾心理。他們不愿意走在隊伍最前面，但也絕不會讓自己落在隊伍后面，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖咴陉犖橹虚g，不引人注意。這一點還與多數(shù)中間生內(nèi)向的性格有關(guān)，他們與老師和同學(xué)的交流往往處于被動狀態(tài)，而且長期的努力得不到回報讓他們慢慢失去了信心，存在一定的自卑心理，常常會低估自己的能力，認(rèn)為自己就是中等學(xué)生的水平。但是還有一些中間生，他們雖然表現(xiàn)出來的從眾行為，但是卻存有拒絕接受的心理，又不愿意讓自己淪為老師和同學(xué)眼中的后進生，而不得不選擇的權(quán)宜之計。這一點同樣也體現(xiàn)在學(xué)校評優(yōu)制度的實施過程中，他們雖然也參與其中，但是由于知道自己與優(yōu)秀無緣，往往隨便交份申請材料草草了事，并不會充分挖掘自身存在的巨大潛能，從而阻礙了學(xué)校的評優(yōu)制度效用的充分發(fā)揮。

四、長尾理論在激勵機制中的運用

針對中間生的特點，高校的管理者需要轉(zhuǎn)變激勵理念，為中間生量體裁衣，設(shè)立既定目標(biāo)，采取持續(xù)激勵的模式，幫助中間生找準(zhǔn)努力方向，從而實現(xiàn)獎學(xué)金更加全面的激勵效用。

1.轉(zhuǎn)變激勵理念

傳統(tǒng)的激勵理念受到“二八定律”的影響，將優(yōu)秀的比例控制在20%之內(nèi)，試圖通過樹立這20%的同學(xué)作為優(yōu)秀的典型，督促和激勵其余80%的同學(xué)以他們?yōu)榘駱?，達到共同進步的目的。但是事實卻是優(yōu)秀的依然優(yōu)秀，平凡的依然平凡，促進作用不明顯。因此，需要引入“長尾激勵”作為原有評優(yōu)機制的補充，我們?nèi)タ隙?0%同學(xué)的努力和成績，來帶動其余20%的后進生加快努力的步伐，這種關(guān)注大多數(shù)學(xué)生進步的激勵理念能夠使得教育對象的主體——中間生有了努力的“盼頭”。這就要求學(xué)校管理者針對中間生調(diào)整自己的預(yù)期，完善合理的評優(yōu)制度，對于這些很難成為優(yōu)秀學(xué)生或者短期內(nèi)難以優(yōu)秀的學(xué)生，只要有所提高就可以獲得獎勵，從而提高中間學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和活動參與熱情。

2.構(gòu)建標(biāo)激勵體系

德國著名教育家第斯多惠說過“教育的藝術(shù)不在于傳授知識和本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒和鼓舞[3]。而目標(biāo)是人們行為的導(dǎo)航燈，只有明確的目標(biāo)，才能有前進的動力。但是中間生甘居中游，學(xué)習(xí)動力不強，很大的原因在于他們?nèi)狈γ鞔_的目標(biāo)。但是針對中間生設(shè)立的目標(biāo)不能一味等同于優(yōu)秀學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該根據(jù)中間生的特點和能力制定合理的目標(biāo)和要求。目標(biāo)的設(shè)立需要具有針對性和具體性，如學(xué)習(xí)目標(biāo)、參與活動目標(biāo)，同時還需要具有階段性，這樣中間生不會覺得這些目標(biāo)高不可攀，從而有了努力的動力。同時，目標(biāo)的設(shè)立不是教育者單方面完成的，需要與中間生共同商討完成，因為大多數(shù)中間生對自己還是有一定預(yù)期的，目標(biāo)定的不能太高，也不能太低，要符合他們的能力范疇，這樣才能有效提高激勵的力量。

3.嘗試持續(xù)激勵模式

中間生一旦覺得自己有進步的空間，勢必會給自己增添無形的壓力，適當(dāng)?shù)膲毫梢赞D(zhuǎn)換成動力，但是當(dāng)壓力大到一定程度，會產(chǎn)生浮躁情緒，反而容易萌發(fā)泄氣心理。因此，對于中間生可以采取“小步快跑”的持續(xù)激勵模式。對于中間生，要求他們完成階段性任務(wù)，即成績保持持續(xù)上升狀態(tài)，就有機會申請獎學(xué)金或者其他評優(yōu)項目，這也規(guī)避了他們競爭意識不強的特性，潛意識里告訴自己只要戰(zhàn)勝自己，就能獲得成功。同時，激勵需要有持續(xù)性，不要一次激勵就結(jié)束，他們對激勵的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于優(yōu)秀學(xué)生，他們渴望被重視，渴望被關(guān)注，因此，需要采取持續(xù)激勵的措施，可以將激勵拆分成階段性的小激勵，如平時的表揚、綜合素質(zhì)分的獎勵等，不斷鼓勵他們繼續(xù)努力，最終完成既定目標(biāo)，達到激勵效果。

4.實現(xiàn)多角度激勵

每一位中間生都是一個獨立的個體，他們有著自己獨特的個性，也都有著潛在的特長，只要稍微挖掘，就能使之發(fā)出閃耀的光芒。因此，在獎學(xué)金的設(shè)立方面，可以打破成績唯一的條件，拓展評優(yōu)的內(nèi)容，鼓勵學(xué)生多樣性發(fā)展，充分挖掘他們的特長，并將之發(fā)展壯大。這樣不但對學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的同學(xué)予以表彰，對中間生的閃光點進行獎勵，使得有專業(yè)特長的同學(xué)同樣進入大家的實現(xiàn)范疇，使他們的特長成為他們的優(yōu)勢，根據(jù)獎學(xué)金的獎勵學(xué)生的角度可以設(shè)立單項獎學(xué)金，鼓勵學(xué)生參加知識競賽，勇于創(chuàng)新，以及體育鍛煉、文藝表演等，這樣能夠促進學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時兼顧其他方面的發(fā)展，為今后的職場競爭做好鋪墊。

雖然將“長尾理論”運用于激勵機制的建立中，并不表示完全擯棄“二八理論”的應(yīng)用，這兩者雖然在某種程度上相互成為對立面，但是，在獎學(xué)金制度的設(shè)立中卻是相輔相成的關(guān)系。將“長尾理論”作為“二八定律”的補充，即保護了優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使得優(yōu)秀學(xué)生更加優(yōu)秀，更重要的是挖掘中間生進步的潛能，變平庸為優(yōu)秀，使得高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量更上一個臺階。

[1]蔣國華.激勵理論在高校獎學(xué)金評定中的應(yīng)用[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版),2007 (2): 54-55.

[2]李尚明,董文軍.談大學(xué)“中間生”的心理成因及其教育策略[J].教育與職業(yè),2007(7):89-90.

[3]鄧?yán)?運用賞識教育的策略[J].科學(xué)咨詢(教育科研),2006 (9): 26-31.

The Study on the Inspiriting Mechanism of Private College from the View of Elliot Theory

Wang Zhi-jie, Ren Chen-yang
(Suqian college, Suqian Jiangsu, 223800,China)

For the future of private college, it’s important to improve education quality of average students. Based on the characters of average students, according to the drawbacks of the scholarships of average students, from four aspects, for example, changing the ideals of inspire, setting up the system of inspiriting mechanism, attempting to motivate persistently and so on, this article puts forward four suggestions by Elliot theory, which aimed to improve students’comprehensive quality.

Elliot theory; average students; inspiriting mechanism

G640

A

1000-9795（2014）08-000153-02

［責(zé)任編輯：劉 乾］

王志杰(1982-)，女，漢族，江蘇宿遷人，碩士研究生，宿遷學(xué)院，講師，研究方向：從事學(xué)生思想政治教育和就業(yè)指導(dǎo)工作。

任晨陽(1985-)，男，漢族，江蘇徐州人，碩士研究生，宿遷學(xué)院，助理研究員，研究方向：從事學(xué)院行政管理工作。

江蘇省高校哲學(xué)社會科學(xué)研究基金項目，給予《“二八定律”和“長尾理論”的民辦高校獎學(xué)金制度體系研究》。項目號：2014SJD780。