魯西硝基肥先行者
——訪魯西優(yōu)秀經(jīng)銷商聊城東昌府區(qū)宋永高

聊城市東昌府區(qū)魯西客戶宋永高經(jīng)理，經(jīng)營魯西牌復(fù)合肥已經(jīng)十年之久，二級網(wǎng)點數(shù)量達(dá)到158個，年銷復(fù)合肥15000余噸。

今年9月份，為了做好硝基復(fù)合肥的銷售，宋永高經(jīng)理首先招聘二名硝基肥專職業(yè)務(wù)員，同時在聊城召開了硝基肥二級客戶會議。在會議上，宋經(jīng)理制定了二級客戶的購貨政策及零售價格，要求經(jīng)營硝基肥的客戶必須保持庫存在4噸以上，并在東昌府區(qū)的沙鎮(zhèn)、于集、侯營等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蔬菜區(qū)域建立示范田、示范村。

10月份魯西硝基肥成功上市之際，經(jīng)過前期的周密策劃，宋經(jīng)理首先提報配比22-9-9的魯西硝基肥500噸，并于12日把產(chǎn)品發(fā)到二級客戶手中。15日上午，宋永高經(jīng)理到侯營鎮(zhèn)小王莊村查看魯西硝基肥西胡瓜示范田效果。此示范田13日下午4點施肥，15日上午查看時發(fā)現(xiàn)西胡瓜葉子發(fā)黑，葉片發(fā)厚，長勢明顯，肥料無殘留，速溶效果好，肥效得到示范戶的認(rèn)可。

由于宋永高經(jīng)理一次提報硝基肥計劃數(shù)量較多，制定銷售措施得當(dāng)，已提前領(lǐng)取了魯西集團獎勵的長安面包車二輛、全順車一輛。

（張付軍）