●謝少彬

福建石材出口對(duì)策分析

●謝少彬

福建石材行業(yè)自身所存在的問題，如小、雜、亂的競(jìng)爭(zhēng)局面，缺乏品牌意識(shí)，科研投入不足，成本增加等問題。文章首先闡述福建省石材行業(yè)的出口情況，了解福建石材行業(yè)的現(xiàn)狀；再針對(duì)福建省石材出口進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析，以探究現(xiàn)階段福建石材行業(yè)所存在的具體問題。最后，對(duì)福建省石材問題提出建議和對(duì)策，并對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。

福建 石材 SWOT分析 趨勢(shì)

在石材開采加工總量方面、石材的消費(fèi)方面、以及石材的貿(mào)易總量方面，中國(guó)石材在世界上都是獨(dú)占鰲頭的。但是，當(dāng)下的中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)并沒有形成一個(gè)規(guī)范的產(chǎn)業(yè)鏈，眾多中小石材企業(yè)分散在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，這也導(dǎo)致了各個(gè)中小石材企業(yè)之間不能形成一個(gè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈,使得中國(guó)的石材產(chǎn)業(yè)在一個(gè)不健康的產(chǎn)業(yè)鏈條中和國(guó)際市場(chǎng)上的石材企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。

一、福建石材出口的優(yōu)勢(shì)

（一）區(qū)位優(yōu)勢(shì)

福建石材資源豐富，花崗石和大理石等石材產(chǎn)量居全國(guó)前列，在東南亞地區(qū)進(jìn)出口石材貿(mào)易中，福建也是石材種類和產(chǎn)量最多的地區(qū)。福建的交通發(fā)達(dá)，海陸空三位一體的交通給全省的石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了便利快捷的運(yùn)輸渠道。福建省在太平洋西部,是屬于環(huán)太平洋鏈圈上一個(gè)港口優(yōu)勢(shì)比較明顯的省份,擁有許多優(yōu)秀的港口,主要分布在福建省的東部沿海地區(qū)和南部沿海地區(qū),這些港口的基礎(chǔ)設(shè)施完備、功能齊全，為全省的石材產(chǎn)業(yè)提供綠色通道，讓石材的加工和運(yùn)輸更加方便迅速，為福建石材產(chǎn)業(yè)貿(mào)易提供了良好的硬件。

（二）市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)的開發(fā)是企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),福建石材企業(yè)相當(dāng)注重市場(chǎng)的開發(fā)情況。目前，福建省的石材企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)一步的完善市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,這些企業(yè)借助新興的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，收集整合國(guó)內(nèi)外的石材商情信息，并在東亞、中東和歐洲等地區(qū)建立分公司，和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。福建石材產(chǎn)業(yè)鏈上，有許多的中小企業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模較小，資金實(shí)力有限，各個(gè)石材企業(yè)不得不向精而專的模式發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)品種上，小企業(yè)不過(guò)分追求品種的數(shù)量，只求適銷對(duì)路的品種，以此來(lái)減少經(jīng)營(yíng)花費(fèi)，使成本得到最有效的控制。盡管相對(duì)于大型的石材企業(yè)，在復(fù)雜的大工程加工上不占優(yōu)勢(shì)，但是依靠材率、低耗、專一而優(yōu)質(zhì)的品種、低價(jià)格，這些小企業(yè)依然能夠把握住市場(chǎng)的潮流，受到買家追捧。

（三）經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)

福建眾多的民營(yíng)企業(yè)一向以來(lái)都是石材行業(yè)的中流砥柱。隨著國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)以及較大型的石材進(jìn)出口公司的股份制改革，福建省的石材產(chǎn)業(yè)日趨向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的一個(gè)大勢(shì)，福建省的經(jīng)營(yíng)體制雖然仍然有所不足之處，但在這股全球化的浪潮當(dāng)中，眾多石材企業(yè)不斷改革，力求能夠迅速的融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程當(dāng)中，而這將為福建石材創(chuàng)造一個(gè)更加廣闊的潛在市場(chǎng)，有利于石材出口貿(mào)易走出更大的一步。福建石材產(chǎn)業(yè)的普遍興起，是很多企業(yè)處于迅速的發(fā)展成長(zhǎng)階段，并沒有形成專職的銷售隊(duì)伍和工種齊全的工人隊(duì)伍。然而通過(guò)社會(huì)人力資源的自發(fā)整合，在福建省內(nèi)卻形成了一定規(guī)模的銷售代理人隊(duì)伍和生產(chǎn)加工隊(duì)伍。這在一定程度上使得經(jīng)營(yíng)體制得到了最大化的精簡(jiǎn)，降低了經(jīng)營(yíng)成本，提高了工作效率。

（四）加工技藝及安裝質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

福建石材產(chǎn)業(yè)的加工和安裝的技藝在不斷提高，石材產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。福建石材產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品附加值在逐步的提升當(dāng)中。通過(guò)加工設(shè)備的引進(jìn)和技術(shù)改造，整個(gè)行業(yè)的加工方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。石材加工已開始由粗放式加工向深度加工的過(guò)度。依托于傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，福建石材產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行改革，在石材產(chǎn)業(yè)的加工技藝、研發(fā)水平和工程安裝質(zhì)量等方面逐漸取得優(yōu)勢(shì)。

二、福建石材行業(yè)出口存在的問題

（一）品牌意識(shí)淡薄，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

品牌意識(shí)的淡薄使得福建石材企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而單純依靠?jī)r(jià)低取勝的策略必將使得企業(yè)的利潤(rùn)下降。福建石材企業(yè)盡管在出口量上高居全國(guó)首位，但是與全國(guó)大多數(shù)的加工制造企業(yè)一樣，不少福建石材企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，未能深程度發(fā)掘品牌的附加價(jià)值。這往往導(dǎo)致石材經(jīng)營(yíng)貿(mào)易中只關(guān)心石材的價(jià)錢和出售量，輕視品牌的建設(shè)，不重視人才培養(yǎng)、質(zhì)量和服務(wù)的提高，致使企業(yè)未能形成高效的人才管理機(jī)制，在服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量技術(shù)方面缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）科研投入不足，產(chǎn)品更新緩慢

石材產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺乏在科研領(lǐng)域的人力資源和物資資源的投資，是制約著中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。福建本土的一些大中型規(guī)模石材企業(yè)雖然在科研創(chuàng)新方面有一定程度投入，但大部分中小企業(yè)仍然是以原始的粗放經(jīng)營(yíng)為主，產(chǎn)品附加值低、石材產(chǎn)業(yè)科研機(jī)構(gòu)少、缺乏高級(jí)人才、人才培訓(xùn)不夠完善、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、新產(chǎn)品研發(fā)趕不上市場(chǎng)變化等問題都使得中小企業(yè)更加依賴于資源，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力低。

（三）公司管理不規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱

大部分福建石材企業(yè)在早期的時(shí)候是以家庭作坊為核心進(jìn)行石材產(chǎn)品的加工生產(chǎn)的，這也導(dǎo)致了在石材企業(yè)成型之后，本質(zhì)上仍然是以家族式的方式進(jìn)行公司管理，相對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理制度來(lái)說(shuō)，家族式管理盡管有其優(yōu)點(diǎn)，但卻仍然存在巨大的缺陷。石材企業(yè)家族式的管理方法是一切石材產(chǎn)品的銷售構(gòu)架起來(lái)的，而這很大程度上限制了管理方面的創(chuàng)新。因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多來(lái)自于低價(jià)的原料成本而不是創(chuàng)新的管理優(yōu)勢(shì)上，也使得福建石材產(chǎn)業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈上處于低端，并在同行業(yè)中產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

（四）行業(yè)集約化程度低

福建石材產(chǎn)業(yè)的崛起，伴隨著的是小企業(yè)的互相競(jìng)爭(zhēng)。石材貿(mào)易行業(yè)并不是一個(gè)非常高要求的行業(yè)，因此中小規(guī)模石材企業(yè)興起迅速。但這些企業(yè)在產(chǎn)品方面卻缺乏特色，造成了產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，生產(chǎn)者熱衷于低價(jià)取勝的做法又導(dǎo)致了在本土市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，生產(chǎn)商利潤(rùn)空間的銳減。福建石材產(chǎn)業(yè)情況也不容樂觀，石材企業(yè)的“小、雜、亂”的競(jìng)爭(zhēng)局面，進(jìn)一步限制著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（五）人民幣升值，出口退稅政策的影響

人民幣一直處在一個(gè)升值的階段，而這直接導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)加大。近年來(lái)，外商的購(gòu)買力的下降困擾著福建省石材企業(yè)，問題愈加明顯；而眾多的歐洲客戶要求以美元結(jié)算，又使得企業(yè)擬提價(jià)的措施落空。如果提高石材價(jià)格，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的流失；價(jià)格低報(bào)，又使得企業(yè)虧本，在經(jīng)營(yíng)不下的情況下只能無(wú)奈選擇破產(chǎn)。中小企業(yè)承接大型單子和長(zhǎng)期單子的能力顯著下降，使得石材企業(yè)不得不減少出口比例，轉(zhuǎn)而向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求客戶。

（六）綜合成本上漲，企業(yè)負(fù)擔(dān)加重

福建石材行業(yè)的成本，一直在不斷上漲當(dāng)中。最為明顯的是人力成本的上升。由于石材行業(yè)在福建省目前的生產(chǎn)條件下，尚不能實(shí)現(xiàn)全機(jī)械化生產(chǎn)，所以勞動(dòng)力密集型的石材行業(yè)如今主要依靠的仍然是半手工。工資成本在成本花費(fèi)中占據(jù)一個(gè)比較高的份額，加上由于員工流動(dòng)性大，為了挽留人才，企業(yè)所花費(fèi)的人力資本就大幅度上調(diào)。

三、促進(jìn)福建石材行業(yè)出口的建議

（一）注重扶持大企業(yè)發(fā)展

福建石材產(chǎn)業(yè)小、雜、亂的競(jìng)爭(zhēng)局面，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展初期表現(xiàn)出了較濃厚的小農(nóng)意識(shí)，家族式經(jīng)營(yíng)的模式，很難與國(guó)際上的其他知名行業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。所以，要加強(qiáng)對(duì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的投資，使龍頭企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新逐步提升，規(guī)模和輻射范圍更大，形成良好的品牌效應(yīng)，以此來(lái)提升福建石材的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)大企業(yè)通過(guò)參股聯(lián)營(yíng)、兼并重組等，組建出一批能夠在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上提供完善服務(wù)，追求高質(zhì)量的隊(duì)伍，以此在殘酷的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能摸索出一條高水平產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、創(chuàng)新的銷售方法和完美服務(wù)的道路，使客戶和經(jīng)銷商能夠從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品維修護(hù)理等方面都感到滿意的一系列服務(wù)。同時(shí)，政府和大型石材企業(yè)之間的聯(lián)系應(yīng)該有意識(shí)的進(jìn)行加強(qiáng)。對(duì)于有活力、有創(chuàng)新意識(shí)、注重環(huán)保節(jié)約等大型市場(chǎng)企業(yè)；或者對(duì)于出口額靠前的、固定資產(chǎn)達(dá)到一定數(shù)目的企業(yè)，政府應(yīng)當(dāng)開方便之門，鼓勵(lì)這些企業(yè)做強(qiáng)做大。

（二）建立健全服務(wù)平臺(tái)

建立金融服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步建立完善企業(yè)銀行的合作制度，通過(guò)銀行提供的信貸品種和服務(wù)手段，逐步調(diào)整產(chǎn)業(yè)集群的中心，促進(jìn)地方上企業(yè)銀行洽談的深度溝通。升級(jí)中小企業(yè)的信用擔(dān)保系統(tǒng)，讓中小企業(yè)能夠不僅在開發(fā)銀行的合作，還能夠在與其他的商業(yè)銀行的合作中獲得資金支持，以解決中小企業(yè)貸款難的瓶頸問題。建立新的石材物流平臺(tái)。石材屬大宗型貨物，要求有相對(duì)完善的現(xiàn)代物流平臺(tái)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)作。通過(guò)建立現(xiàn)代石材物流平臺(tái)，進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)、分配、運(yùn)輸，引導(dǎo)大型物流企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，為石材進(jìn)出口的運(yùn)輸提供更好的物流服務(wù)是迫在眉睫的。

（三）實(shí)施大品牌戰(zhàn)略

目前國(guó)際石材市場(chǎng)處于供過(guò)于求的環(huán)境，而品牌作為企業(yè)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，在市場(chǎng)的產(chǎn)品選擇上起著巨大的促進(jìn)作用。在國(guó)際市場(chǎng)上同質(zhì)化石材產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，擁有大品牌的石材企業(yè)是消費(fèi)者的第一選擇。對(duì)品牌專利要加緊申報(bào)注冊(cè)，和國(guó)際市場(chǎng)知名品牌進(jìn)行合作，對(duì)品牌等合作事項(xiàng)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)立聯(lián)合品牌。同時(shí)將品牌建設(shè)列為發(fā)展重點(diǎn)，讓福建本土石材品牌如“石雕之鄉(xiāng)，建筑之鄉(xiāng)”惠安、“建材之鄉(xiāng)”、“中國(guó)建材城”南安，“中國(guó)石材之鄉(xiāng)”晉江永和等傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出最大的市場(chǎng)影響力，占據(jù)更大的國(guó)際市場(chǎng)份額以獲取更大的利潤(rùn)。同時(shí)要進(jìn)行品牌企業(yè)的宣傳營(yíng)銷，通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告、國(guó)際展會(huì)、專題推介活動(dòng)等，進(jìn)行整體品牌的策劃，以多方位多層次深層宣傳，使企業(yè)的理念和內(nèi)含在品牌標(biāo)識(shí)中得到體現(xiàn)。注意市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)等的把握，開展宣傳品牌的差異化的活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)。

（四）努力技術(shù)革新，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)

對(duì)工業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)備進(jìn)行整改創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)石材產(chǎn)業(yè)中關(guān)鍵的技術(shù)的攻關(guān)突破，真正在技術(shù)上掌握石材生產(chǎn)加工的核心。政府應(yīng)將基礎(chǔ)設(shè)施、交通等建設(shè)列入規(guī)劃當(dāng)中，以此來(lái)增強(qiáng)福建省產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)企業(yè)和院校等進(jìn)行合作，培養(yǎng)石材專業(yè)人才和后備力量，對(duì)產(chǎn)業(yè)中難題進(jìn)行攻堅(jiān)。讓市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)集群，科技創(chuàng)新能夠緊密的聯(lián)系在一起，形成良好的互動(dòng)局面。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，讓福建石材企業(yè)走上循環(huán)發(fā)展之路。尊重生態(tài)規(guī)律，對(duì)自然資源合理有序的進(jìn)行利用，減輕環(huán)境的壓力，讓石材產(chǎn)業(yè)在革新升級(jí)的過(guò)程中完成綠色環(huán)保的使命。在石材的開采加工過(guò)程中，要加強(qiáng)廢水、粉塵和噪聲污染在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的治理，使石材產(chǎn)品能夠在產(chǎn)業(yè)鏈的流動(dòng)中，不斷減少污染，使整個(gè)生產(chǎn)流程變成一個(gè)綠色環(huán)保的產(chǎn)品生產(chǎn)流動(dòng)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。

（五）創(chuàng)新營(yíng)銷方式，打開國(guó)際高端市場(chǎng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要仔細(xì)考慮好國(guó)際市場(chǎng)上各個(gè)不同國(guó)家客戶的偏好，給出獨(dú)特的營(yíng)銷計(jì)劃，并參考實(shí)際情況進(jìn)行銷售。對(duì)于石材的定價(jià)，要根據(jù)石材產(chǎn)品的不同而制定營(yíng)銷價(jià)格，在確保盈利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行促銷活動(dòng)，加快石材產(chǎn)品的正常銷售,促進(jìn)銷量的上升。電子商務(wù)平臺(tái)是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，石材企業(yè)要建立起和電商相配套的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入；對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行維護(hù)，并加快融入國(guó)際市場(chǎng)如參加國(guó)際大型展會(huì)和海外展示廳等，和終端市場(chǎng)的客戶進(jìn)行互動(dòng)建立聯(lián)系，逐步擺脫低價(jià)石材產(chǎn)品的形象，爭(zhēng)取在國(guó)際高端市場(chǎng)上占有一席之地。

展望未來(lái)，福建石材行業(yè)必將是風(fēng)雨和陽(yáng)光并行的一段艱辛路程。由于受到金融危機(jī)的影響而陷入困頓的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始慢慢走向復(fù)蘇，國(guó)際市場(chǎng)也將會(huì)慢慢繁榮起來(lái)，石材作為中國(guó)出口的一項(xiàng)很重要的項(xiàng)目，也會(huì)在歐美市場(chǎng)和新興的第三世界市場(chǎng)上大放光彩。在未來(lái)的發(fā)展中，福建石材產(chǎn)業(yè)將在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更多的機(jī)會(huì)。然而福建石材行業(yè)還處在一個(gè)艱難的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，不斷堅(jiān)持鼓勵(lì)創(chuàng)新和發(fā)展，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以期在國(guó)際石材市場(chǎng)上取得良好的成績(jī)。

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（作者單位：廈門理工學(xué)院商學(xué)院 福建廈門 361005）

（責(zé)編：賈偉）

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