每晚8點(diǎn)，北京東直門來福士廣場(chǎng)都有一群大媽上演紅色經(jīng)典舞蹈，大媽手上高舉玩具槍、敲打架子鼓甚是惹眼，在大媽陣中還有個(gè)二十歲出頭的小伙子格外顯眼，他一會(huì)兒敲架子鼓，一會(huì)兒打小镲，一會(huì)兒戴上鋼盔、貼上胡子扮演日本鬼子。哪位大媽跳累了需要喝水，他接過大刀就能補(bǔ)位接著跳，直到下一曲大媽再上場(chǎng)。他對(duì)整場(chǎng)表演非常嫻熟，每個(gè)角色都能“無縫切入”，小伙子是某銀行的理財(cái)經(jīng)理小季，來跳廣場(chǎng)舞的目的是拓展客戶。

小季是甘肅人，大學(xué)畢業(yè)不到兩年。自從一年前無意中聽說東直門有支人氣極高的廣場(chǎng)舞蹈隊(duì)后，他幾乎每天晚上下班后都來參加活動(dòng)。“我們的收入主要靠提成，想要增加工資就得多拉客戶?！比缃裎璧戈?duì)里四分之一隊(duì)員都是他的客戶，其中不乏金卡客戶。不僅跟舞蹈隊(duì)隊(duì)員熟，而且跟許多老觀眾熟?！坝^眾中什么人都有。一位以前做房地產(chǎn)的阿姨常來看演出，慢慢被我發(fā)展成客戶，現(xiàn)在在我們行有上千萬存款?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對(duì)銀行來說，廣場(chǎng)舞大媽們是非常優(yōu)質(zhì)的客戶，她們有錢有閑，掌控家中財(cái)政大權(quán)，對(duì)投資理財(cái)也感興趣，特別是青睞穩(wěn)健的銀行理財(cái)產(chǎn)品。此外，大媽們選擇產(chǎn)品時(shí)往往比較感性，被客戶經(jīng)理說服購買產(chǎn)品的概率較大。摘自《京華時(shí)報(bào)》