張燕明　程耀賢

作者簡介：張燕明，河南大學(xué)體育教育訓(xùn)練學(xué)研究生。

摘 要：廣東宏遠(yuǎn)作為這幾年CBA聯(lián)賽的霸主，一直興盛不衰，已經(jīng)引起了其他俱樂部的關(guān)注，因?yàn)樗麄兯〉玫某煽?，他們這種俱樂部運(yùn)作也被成為“宏遠(yuǎn)模式”，優(yōu)秀的市場運(yùn)作、完善的青訓(xùn)體系、廣大的球探網(wǎng)絡(luò)使得宏遠(yuǎn)在CBA中一直保持著不竭的動(dòng)力，并未國家隊(duì)輸送了不少人才，如果能夠更好的研究和學(xué)習(xí)宏遠(yuǎn)俱樂部的運(yùn)作方式，我覺得對中國整個(gè)籃球事業(yè)的都有極大的推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：市場運(yùn)作；青訓(xùn)體系；球探網(wǎng)絡(luò)

1.引言：“宏遠(yuǎn)模式”的成功我相信這不是一個(gè)偶然，從聯(lián)賽的小角色到如今聯(lián)賽的霸主，宏遠(yuǎn)隊(duì)經(jīng)歷了許多，但“宏遠(yuǎn)模式”的成功肯定有其獨(dú)到之處，但是究竟是什么因素是的宏遠(yuǎn)能夠如此成功呢？

2.研究對象及方法

2.1研究對象：對“宏遠(yuǎn)模式”的成功因素的研究

2.2研究方法

2.2.1 文獻(xiàn)資料法：在閱讀有關(guān)宏遠(yuǎn)模式報(bào)道的報(bào)紙，及其相關(guān)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道，獲得與本研究相關(guān)的信息，加之自己的理解，為本文積累并提供翔實(shí)的資料來源和支撐性的論據(jù)。

2.2.2邏輯分析法：運(yùn)用歸納法對相關(guān)資料進(jìn)行整理與分析，對研究資料進(jìn)行邏輯梳理，找出歸納研究對象的聯(lián)系，從而得出結(jié)論。

3.研究結(jié)果與分析

中國職業(yè)聯(lián)賽已經(jīng)十五年，但是并非真正的職業(yè)聯(lián)賽，并非NBA那樣“以市場營銷為目的的娛樂機(jī)構(gòu)”，而是一個(gè)“以各級國家隊(duì)在國際賽場上打出成績?yōu)槟康牡恼畧?zhí)行機(jī)構(gòu)”。在這個(gè)聯(lián)賽當(dāng)中，真正職業(yè)的俱樂部更屈指可數(shù)。江蘇南鋼、北京首鋼、山東黃金和遼寧盼盼這類俱樂部球員都隸屬于地方體育局，球隊(duì)作出的決策都需要體育局拍板。這些地方體育局選擇苗子，都是在各自地方小范圍，這使得他們有一些局限性。

3.1 成功的市場化運(yùn)作

宏遠(yuǎn)俱樂部成立于十五年前，從成立開始就堅(jiān)持采取完全市場化運(yùn)作，而且與其他CBA俱樂部與黨的體育局合作不同，宏遠(yuǎn)則是采取與廣東省運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)院共建，而球員的關(guān)系、產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)均屬于廣東宏遠(yuǎn)，這就使得俱樂部能夠在市場運(yùn)營開發(fā)方面有著完全的決定權(quán)，并持續(xù)對球隊(duì)進(jìn)行資金的投入，同事在對球隊(duì)贊助，球員形象的提升、球場廣告、球隊(duì)冠名、求票收入、電視轉(zhuǎn)播費(fèi)等各方面都進(jìn)行了有益的嘗試，并取得了很好的效果，并已經(jīng)收到了回報(bào)，成為CBA聯(lián)賽中首家盈利的俱樂部，使得球隊(duì)進(jìn)入了一個(gè)良好的循環(huán)。宏遠(yuǎn)的這種經(jīng)營模式也受到了籃協(xié)的好評，把廣東宏遠(yuǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)稱之為“宏遠(yuǎn)模式”向其他俱樂部推廣。

3.2一流的企業(yè)文化建設(shè)

國內(nèi)某些俱樂部隊(duì)的球迷總以宏遠(yuǎn)沒有本地球員來攻擊廣東隊(duì)，我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，目前廣東隊(duì)的每一名球員都是百分百的宏遠(yuǎn)人和百分之百的廣東人，包括現(xiàn)役國家隊(duì)、國青隊(duì)隊(duì)員和未來的國家隊(duì)和國青隊(duì)隊(duì)員，這一點(diǎn)有戶藉為證。國際上以國藉論，在國內(nèi)要區(qū)別是什么地方人的唯一合法憑證就是戶藉或配套的身份證。另外從個(gè)人歸屬感而言，廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)每一個(gè)隊(duì)員都以為廣東打球、為宏遠(yuǎn)效力為榮，早就把廣東當(dāng)成自己的家了，不信你可以去問問他們本人。這也有很多例子為證：宏遠(yuǎn)老一輩如李春江、關(guān)德有、張勇軍，再晚一點(diǎn)的李群、宋希等人到現(xiàn)在或繼續(xù)為俱樂部效力，或者在東莞安居樂業(yè)；廣東的老外援積臣在廣東效力十個(gè)賽季（他2007年被授予東莞榮譽(yù)市民），這與有些把外援當(dāng)牛的使俱樂部完全不可同日而語。在中國這個(gè)講人情的國度，球員對俱樂部的忠誠從一個(gè)側(cè)面反證的俱樂部企業(yè)文化建設(shè)的成功，那些所謂的“純種論”當(dāng)可以休矣。

3.3成熟的青訓(xùn)體系及龐大的球探網(wǎng)絡(luò)

21世紀(jì)最貴的是什么？是人才，籃球運(yùn)動(dòng)員的壽命是很短的，往往出彩的就是十年左右，更新?lián)Q代比較快，所以一支球隊(duì)要想發(fā)展需要有新鮮血液的澆灌，以保持球隊(duì)的活力和競爭力宏遠(yuǎn)的青訓(xùn)體系與隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)是最先進(jìn)的。宏遠(yuǎn)從全國選材，并形成了以省體校、深圳體校（易建聯(lián)就是這個(gè)學(xué)校的）、佛山體校等（比較著名的就是廣東省緯倫體校）體育機(jī)構(gòu)為支點(diǎn)，以宏遠(yuǎn)青年隊(duì)為終端的人才輸送系統(tǒng)。另外，不錯(cuò)的待遇也是宏遠(yuǎn)吸引年輕球員的關(guān)鍵。據(jù)了解，只要進(jìn)入宏遠(yuǎn)青訓(xùn)編制，每個(gè)月就有最低3000元的收入，而CBA有些球員還沒他們多。劉曉宇、陳江華就是兩個(gè)極好的例子；前者是從長春十一中直接帶到宏遠(yuǎn)的，后者是從街頭進(jìn)入宏遠(yuǎn)的，所謂的“不拘一格降人才”，無論什么人、無論什么出身，只要有潛質(zhì)的球員就能夠被選進(jìn)隊(duì)；在現(xiàn)役國手中，宏遠(yuǎn)是出產(chǎn)國手最多的，目前的中國青年隊(duì)，也基本上是以宏遠(yuǎn)二隊(duì)為基礎(chǔ)組建，這是俱樂部對國家籃球事業(yè)的貢獻(xiàn)。而且最主要的一點(diǎn)還是這些國家隊(duì)和國青隊(duì)隊(duì)員是宏遠(yuǎn)自己培養(yǎng)出來的，不是象激進(jìn)球迷所說是在他們已經(jīng)成名后宏遠(yuǎn)用錢買過來的。無論是現(xiàn)在功成名就的杜峰、朱芳雨、王仕鵬、易建聯(lián)、周鵬還是未來之星劉曉宇、陳江華、董瀚麟、蘇偉、王征。宏遠(yuǎn)比較出名的還有他們龐大的球探網(wǎng)絡(luò)，像之前說的杜峰、朱芳雨、王仕鵬、陳江華、蘇偉在沒有到宏遠(yuǎn)之前基本上是名不見經(jīng)卷或者是被他們各自省專業(yè)隊(duì)所棄用的，但經(jīng)過宏遠(yuǎn)體系的洗禮后卻脫胎換骨成了大氣，而像易建聯(lián)、劉曉宇、董瀚麟則是得益于宏遠(yuǎn)龐大的球探網(wǎng)，網(wǎng)羅的各地精英，這不能不說是宏遠(yuǎn)人才體系與梯隊(duì)建設(shè)的成功，和他們選材的獨(dú)到之處，大家可以再回過頭去看看當(dāng)初與宏遠(yuǎn)國手群齊名的一些國手，在各自俱樂部打了幾賽季后水平不進(jìn)反退，形成巨大反差。這才是為什么俱樂部對球員有吸引力的重要原因。

3.4對外援的挑選及使用

廣東宏遠(yuǎn)另對外援的挑選和使用也是他們的獨(dú)到之處，廣東宏遠(yuǎn)從外援積臣，從名氣上比不過曾經(jīng)馳騁NBA的馬布里、史密斯，但是卻總能挑選到適合本隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)體系的實(shí)用外援，而且融入球隊(duì)也非常快，總能把球隊(duì)所需的完美補(bǔ)充，所以大家再看比賽時(shí)，感覺廣東隊(duì)的比賽節(jié)奏掌控的非常好，非常合理，很有章法，總能打出觀眾想看的比賽，從而吸引了不少自己的球迷，不像一些球隊(duì)為了提高自己球的名氣和上座率而去嘩眾取寵，引進(jìn)一些NBA過氣的球員，這樣不僅沒有對本隊(duì)的實(shí)力有多大提升，反而使得本隊(duì)的成績越來越差，因?yàn)橛械耐庠鶗?huì)本著自己來到中國的聯(lián)賽就是超級球星，擁有無限開火權(quán)，打亂了整個(gè)隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)布置，使得自己隊(duì)的名氣大大受損，球迷失望，廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)對于外援的挑選，從來都是經(jīng)過很長時(shí)間的考察和試訓(xùn)嚴(yán)格挑選，而且對于外援的管理非常嚴(yán)格，對于不服從管理的外援從來不予考慮，這樣一套實(shí)力非凡的全華班加上符合本隊(duì)風(fēng)格的實(shí)力派外援，就鑄就了廣東宏遠(yuǎn)七年六冠的輝煌成績。

3.5火爆的球市

火爆的球市也是宏遠(yuǎn)成功的另一個(gè)非常重要的因素，良好的群眾基礎(chǔ)才是一個(gè)球隊(duì)一直能夠發(fā)展至今的動(dòng)力，據(jù)了解東莞的球市是全國最火爆的，不管是常規(guī)賽還是季后賽，宏遠(yuǎn)的主場上座率遠(yuǎn)比其他賽區(qū)高出許多，甚至在多出一個(gè)東莞新世紀(jì)的情況下，宏遠(yuǎn)的主場絲毫不受影響，這首先要?dú)w功于在東莞籃球有著良好的群眾普及性，人們喜歡籃球。當(dāng)然這與宏遠(yuǎn)俱樂部數(shù)十年的苦心經(jīng)營有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感，球迷心系球隊(duì)，球隊(duì)也想著球迷，而且宏遠(yuǎn)在休賽期，也經(jīng)常組織球員的和群眾的互訪活動(dòng)，這直接拉進(jìn)了球隊(duì)和球迷的關(guān)系，所以兩者相輔相承，這也是宏遠(yuǎn)能夠取得如此熬人成績的主要因素之一。

4.結(jié)論與建議：

我覺得宏遠(yuǎn)模式的成功可以歸結(jié)為（1）、良好的市場經(jīng)營模式（2）、一流的企業(yè)文化建設(shè)（3）、完善的青訓(xùn)體系龐大的球探網(wǎng)絡(luò)（4）、對外援的選擇和管理（5）、火爆的球市。廣東宏遠(yuǎn)的成功在于宏遠(yuǎn)十多年來苦心經(jīng)營，經(jīng)營模式市場化，這點(diǎn)最重要，使得球隊(duì)不會(huì)為沒錢而發(fā)愁，也保證了宏遠(yuǎn)能夠一直發(fā)展生存下來最有力保證，而且建立了比較完善的青訓(xùn)體系，梯隊(duì)建設(shè)比較成功，獨(dú)一無二的球探體系也是宏遠(yuǎn)成功的關(guān)鍵，宏遠(yuǎn)隊(duì)有一個(gè)非常專業(yè)的球探體系，這一個(gè)球探團(tuán)隊(duì)在全國各地進(jìn)行選材，一旦發(fā)現(xiàn)一些條件的比較好的苗子就引進(jìn)；而且對于人才的界定也非常規(guī)，一些現(xiàn)在的國手在進(jìn)入宏遠(yuǎn)之前在地方隊(duì)都是被放棄的，但在宏遠(yuǎn)的培養(yǎng)下，潛質(zhì)得到開發(fā)并且現(xiàn)在炙手可熱，宏遠(yuǎn)的誠意和打出的情感牌使得，每個(gè)宏遠(yuǎn)球員對球隊(duì)產(chǎn)生了歸屬感，球員對球隊(duì)的感情不是用金錢能夠衡量的，所以在球員出名后，還能夠留住球員這使球隊(duì)陣容比較穩(wěn)定，不會(huì)大起大落導(dǎo)致成績上下起伏，體現(xiàn)出了宏遠(yuǎn)俱樂部人才培養(yǎng)是非常成功的年輕球員在老隊(duì)員的帶領(lǐng)下成熟非?？?，也保證了新血液的注入充滿活力和競爭力，外援完美的融入球隊(duì)體系，和國內(nèi)球員發(fā)生了良好的化學(xué)反應(yīng)，這樣一支好的團(tuán)結(jié)的球隊(duì)，在球迷中也有很高的地位，當(dāng)然也受到球迷的大力支持，所以“宏遠(yuǎn)模式”的成功也絕非偶然，而是打了一場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，天時(shí)，地利，人和，一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，才能在競爭激烈的今天站穩(wěn)腳跟，所以“宏遠(yuǎn)模式”成功，是他們自己十多年的的苦心經(jīng)營換來的。如果宏遠(yuǎn)能夠把他們成功的經(jīng)驗(yàn)推廣，那么中國聯(lián)賽才能更上一層樓，有一個(gè)好的比賽氛圍，對中國籃球的發(fā)展能夠起到積極的推動(dòng)作用，甚至對中國體育界都能起到一個(gè)非常好的模范作用。（作者單位：河南大學(xué)體育學(xué)院）

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