摘要：長期以來，手工藝市場模式是，公司設(shè)計師+民間技師（產(chǎn)品打樣）+村民婦女（生產(chǎn)者）的形式來實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品市場定位以旅游景區(qū)為主實現(xiàn)銷售。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品越來越廉價，品質(zhì)沒有保證，不能形成具有市場競爭力的品牌，本文以江縣河壩村“楓脂染”民間藝術(shù)的傳承特點和制作技藝探索楓脂染的開發(fā)思路和產(chǎn)品定位。

關(guān)鍵詞：楓脂染；開發(fā)思路；定位

一、概述

麻江縣龍山鄉(xiāng)河壩村處于黔東南民族文化與生態(tài)旅游黃金線上，距下司風(fēng)景名勝古鎮(zhèn)20公里，前行15公里便是州府凱里市，交通便利。河壩瑤族村寨夾澗而立，依山傍水，四周楓樹、銀杏、松柏古木參天，萬頃良田形成的盆地，蟲鳴蛙鼓，猶如人間仙境，世外桃源。河壩村現(xiàn)有834戶，3478人，全為瑤族人口。2013年11月，被國家住建部、文化部和財政部列入了第二批中國傳統(tǒng)村落名錄的村落名單，河壩瑤族，俗稱“繞家”，很長時間以來，基本處于未識別民族狀態(tài)，較少受到外界關(guān)注。1992年，才被國家民委正式認定為是瑤族的一個分支。

楓脂染因以牛油和楓香油混合染而得名，是瑤族世代傳承的一種蠟染手工藝品，河壩村的楓脂染歷史悠久，距今已有400多年的歷史，是貴州省古老傳統(tǒng)工藝之一，具有獨特的民族風(fēng)格和極高的藝術(shù)價值，2008年，河壩瑤族楓脂染已成功申報為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。楓脂染作為旅游產(chǎn)品開發(fā)，旨在保護瑤族非物質(zhì)文化技藝，帶動河壩村及周邊瑤族聚居區(qū)文化旅游經(jīng)濟的發(fā)展。

二、楓脂染技藝傳承

楓脂染制作技藝的傳承有其獨特的傳承模式，歷史上，楓脂染制作技藝的傳承主要有“母女傳承”、“姐妹傳承”兩種模式，隨著社會的發(fā)展和時代的進步，楓脂染制作技藝的傳承出現(xiàn)了“師徒傳承”、“母女傳承”、“姐妹傳承”三種傳承模式。在這些傳承模式中，“母女傳承”是裝飾圖案和制作技法傳承的基礎(chǔ)，“姐妹傳承”和“師徒傳承”是提高制作技藝的有力保證。楓脂染制作的一大特征是就地取材和天然材料，絲線、布胚都是自種、自紡、自織的棉布，防染劑的蜂蠟、染料也是民間工藝提煉，最大限度使用天然材料的傳統(tǒng)，保證了楓脂染制作傳統(tǒng)技藝不至于失傳。

純手工制作是楓脂染制作的又一大特征，這種純手工制作保證了楓脂染技藝的連續(xù)性和穩(wěn)定性，保證了楓脂染的歷史文化價值，保證了楓脂染制作技藝的完整傳承。

三、楓脂染工藝制作流程

制作者絕對是瑤族婦女。把牛油和楓香油裝在一只小土碗里，放在炭火上，炭火忽明忽暗，有點小火星即可，保持恒溫，以熔化牛油和楓香油為底線（現(xiàn)在用的是300w至500w的小電爐）；用銅制自制小蠟刀蘸油信手把傳統(tǒng)圖案畫在土布上（小蠟刀為婦女丈夫制作。刀體由兩片45°月牙型銅片合并而成，銅片45°角處串空，用筷子粗的竹子夾牢，細麻繩纏繞，竹子長約8---10厘米，即為刀柄；蠟刀一套5把，供畫粗細線條使用，線條粗細取決于刀片（銅片）的厚度，每片銅片厚度約為0.1毫米至0.3毫米之間。）采用牛油和楓香油的混合物代替蠟與流行的蠟染有所不同。主要是在上色的過程中，因沒有蠟的破裂，楓脂染成品上沒有冰紋的產(chǎn)生，具有獨特的民族風(fēng)格和極高的藝術(shù)價值。

四、楓脂染藝術(shù)品開發(fā)前景

黔東南是聯(lián)合國教科文組織推薦的世界十大“返璞歸真、回歸自然”旅游圣地，是“人類疲憊心靈的最后家園”，麻江縣是中國十大旅游黃金熱線黔東南的第一站，是黔東南苗侗之都凱里的旅游功能區(qū)和旅游活動首選地之一，旅游資源和區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，旅游業(yè)發(fā)展空間寬廣。根據(jù)2013年麻江縣1200份國內(nèi)游客抽樣調(diào)查表結(jié)果顯示，蒞臨麻江70%的游客對楓脂染產(chǎn)品有強烈購置需求，且大多為白領(lǐng)階層，消費潛力巨大，而目前麻江旅游商品購物收入占旅游總收入還不到10%，低于國內(nèi)平均水平的13%，因此，獨具特色的楓脂染旅游商品市場前景光明。

五、楓脂染藝術(shù)品開發(fā)思路

長期以來，手工藝市場模式是：公司的設(shè)計師+民間技師（產(chǎn)品打樣）+村民婦女（生產(chǎn)者）的形式來實現(xiàn)產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品市場定位以旅游景區(qū)為主實現(xiàn)銷售。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品賣的越來越廉價，品質(zhì)沒有保證，不能形成具有市場競爭力的品牌，這是沒有經(jīng)過市場化造成這樣的后果。

那么，怎么才能作出既保留傳統(tǒng)手工技藝又符合現(xiàn)代生活審美習(xí)慣并且實用的產(chǎn)品呢？那就是需要在產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)新，進行產(chǎn)品化的創(chuàng)新，把現(xiàn)代元素資源與傳統(tǒng)工藝資源整合與資源重組，給古老的技藝賦予新的價值才能喚醒傳統(tǒng)手工的勃勃生機，基于傳統(tǒng)手工藝情懷的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品具有實用性和時尚性，產(chǎn)品圖案與時尚相結(jié)合，內(nèi)容豐富，具有現(xiàn)代感。

六、楓脂染藝術(shù)品定位

楓脂染與蠟染是一對姊妹花工藝，同屬傳統(tǒng)的防染印花范疇。蠟染產(chǎn)品有壁掛、字畫、臺布、信插、休閑裝（T恤）、工藝包等，產(chǎn)品銷售多為各大旅游景點景區(qū)，但產(chǎn)品制作工藝良莠不齊，圖案單一，做工粗糙，蠟染產(chǎn)品總體面貌陳舊，創(chuàng)新不夠。隨著現(xiàn)代高科技的應(yīng)用于蠟染，本土原生態(tài)文化符號在快速地消失，消費群體凸顯疲軟。相對于楓香染，其手工技藝卻集中在較小的范圍，時下，楓脂染產(chǎn)品就國內(nèi)市場而言，是一個空白，尚待閨中，鮮為人知，存在巨大的市場，蘊函著巨大的商機。鑒于楓脂染的特性，產(chǎn)品定位中高端；產(chǎn)品品種首先以女性的箱包、圍巾、披肩為主；產(chǎn)品風(fēng)格以休閑化、個性化、簡約、素雅為主題。

七、楓脂染開發(fā)策略

1、與本土龍頭企業(yè)合作，成立村級合作社，以市場為導(dǎo)向，通過“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護”，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，實現(xiàn)少數(shù)民族婦女手工技能產(chǎn)業(yè)化，從而達到開發(fā)楓脂染高端產(chǎn)品的目的。

2、以楓脂染文化資源為依托，著力打造楓脂染特色旅游商品。強化品牌意識，加強工藝美術(shù)創(chuàng)意設(shè)計和創(chuàng)新策劃，推動民族民間手工藝傳承向工藝美術(shù)創(chuàng)意設(shè)計轉(zhuǎn)變。不斷提高設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計水平，增強文化藝術(shù)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，拓展市場覆蓋面，滿足國內(nèi)外消費市場需求。

3、融合現(xiàn)代元素及消費理念，依托國內(nèi)外知名品牌，使民族文化資源得以升華，占據(jù)更大的開發(fā)空間和市場空間，走出跨越發(fā)展之路，把文化轉(zhuǎn)化成商品，達到文化開發(fā)與保護的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)文化資源的永續(xù)利用。

4、楓脂染是一門以婦女為“女紅”的傳統(tǒng)技藝，可以稱之為“母親藝術(shù)”。因此，以婦聯(lián)、旅游、文化等政府部門為主導(dǎo)，建設(shè)“河壩村婦女楓脂染文化傳承基地”，推進民族地區(qū)農(nóng)村婦女民族民間手工產(chǎn)業(yè)與婦女事業(yè)同步發(fā)展，為婦女搭建展示才藝、傳承文化的優(yōu)質(zhì)載體，構(gòu)筑發(fā)展平臺，促進傳統(tǒng)手工文化帶動居家靈活就業(yè)，促進婦女特色手工產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、流通、營銷一條龍發(fā)展。

5、整合區(qū)域內(nèi)市場，開拓區(qū)域外市場，加強與阜外文化產(chǎn)業(yè)基地（園區(qū)）合作，提升企業(yè)知名度，對市場進行細化，發(fā)掘潛在顧客，擴展產(chǎn)品銷售渠道。

6、拓展?fàn)I銷渠道，電子商務(wù)營銷渠道已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷中的重要模式，此外隨著“4G時代”、“微博經(jīng)濟”的日益興起，多元化的、基于現(xiàn)代傳播工具的營銷模式日益凸顯出髙效和不可或缺的地位。

作者簡介：

楊建紅，黔東南州民族博物館館員，高級工藝美術(shù)師?，F(xiàn)為貴州省婦女聯(lián)合會執(zhí)委委員，“多彩貴州”旅游商品兩賽一會專家評委，黔東南州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，全國婦女聯(lián)合會手工編織協(xié)會理事，貴州省婦女手工協(xié)會副會長，黔東南州婦女民族手工產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長。黔東南州“民間優(yōu)秀文化傳承人，貴州省盛華職業(yè)學(xué)院民族文化傳承中心“旅游商品——苗族刺繡”專業(yè)教授。