朱珊 李翠玲

[摘要]受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的影響，我國鋼鐵企業(yè)普遍面臨虧損的局面，尤其是國有大型企業(yè)虧損嚴(yán)重，在這樣一種背景環(huán)境下，本文分析了民營企業(yè)在發(fā)展中具備的優(yōu)勢和存在的問題，并提出了以市場為導(dǎo)向的對策來提高經(jīng)濟(jì)效益。

[關(guān)鍵詞]民營鋼鐵企業(yè)；經(jīng)濟(jì)效益；對策；市場導(dǎo)向

[中圖分類號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）6-0047-02

1我國鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀

目前我國鋼鐵行業(yè)進(jìn)入下跌通道，鋼廠普遍呈現(xiàn)出停產(chǎn)、半停產(chǎn)、越生產(chǎn)越虧損的尷尬局面，鋼鐵企業(yè)遭遇著多年未有的困境。深度分析造成這一局面的根本原因，從宏觀上來看，一方面受國際金融危機(jī)的影響，國際市場需求萎縮，我國鋼鐵產(chǎn)品出口困難增大，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷導(dǎo)致國內(nèi)鋼材產(chǎn)能明顯大于需求，行業(yè)總體產(chǎn)能過剩，供需結(jié)構(gòu)矛盾突出；加之各國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大幅提高生產(chǎn)總量，國際市場競爭更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義不斷升級等不利因素影響，我國鋼企獲得國際市場的利潤空間十分有限。另一方面，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)發(fā)展形勢發(fā)生了巨大變化，為適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展需要，我國提出了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，由投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)為主轉(zhuǎn)向消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)為主的結(jié)構(gòu)性變化思路，加上國家對固定資產(chǎn)和房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控政策也對鋼鐵企業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。從微觀面分析，鋼鐵行業(yè)屬于高能耗行業(yè)，成本受煤、電、油、運(yùn)輸?shù)葍r(jià)格影響較大。2009年下半年，國家陸續(xù)提高了電力、運(yùn)輸價(jià)格，同時(shí)煤炭、焦炭、廢鋼等原燃料價(jià)格也隨之上漲，特別是鐵礦石價(jià)格也在不斷追漲，這些因素推動(dòng)了鋼鐵生產(chǎn)成本不斷上升，使原本薄利的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營更加困難。鋼鐵企業(yè)想通過提價(jià)方式把成本壓力轉(zhuǎn)嫁給下游行業(yè)的難度很大，更多的只能是自我消化、承擔(dān)，結(jié)果便是利潤率下降甚至虧損。再者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化競爭激烈也使大中型企業(yè)價(jià)格下跌、利潤大幅下降。

2民營鋼鐵企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢及存在的問題

經(jīng)過十幾年的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，我國民營鋼鐵企業(yè)與發(fā)展初期的狀況已大不相同，企業(yè)具備了一定的規(guī)模，總產(chǎn)量在穩(wěn)步增長，燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼等環(huán)節(jié)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不斷提高，經(jīng)濟(jì)效益也不斷增長，近年來，在大鋼廠普遍虧損的情況下，民營企業(yè)尤其是以生產(chǎn)長材為主的中小民營企業(yè)效益卻大幅提高，這和民營鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、機(jī)制靈活、企業(yè)從業(yè)人員比重小、生產(chǎn)效率高、建廠時(shí)間短、沒有歷史包袱等密切相關(guān)。較大型的民營企業(yè)近幾年發(fā)展速度更快，甚至超過了國有大中型企業(yè)。應(yīng)該看到民營鋼鐵企業(yè)雖然具備自身的優(yōu)勢，但其在發(fā)展過程中仍然存在著很多制約經(jīng)濟(jì)效益提高的因素，大致可以歸納為幾個(gè)方面：

21市場調(diào)研結(jié)果與生產(chǎn)計(jì)劃安排結(jié)合不夠緊密

鋼鐵企業(yè)對市場調(diào)研結(jié)果沒有形成正確的認(rèn)識(shí)，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)計(jì)劃安排方面。目前，多數(shù)企業(yè)仍然是計(jì)劃優(yōu)先，很少根據(jù)市場需求、價(jià)格變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。企業(yè)往往是按照年初制訂的生產(chǎn)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)，一段時(shí)間之內(nèi)不做調(diào)整，或者由于市場調(diào)研信息沒有引起領(lǐng)導(dǎo)層的足夠重視，或者決策層級較多、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，或者信息傳遞速度慢，致使企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整不及時(shí)，錯(cuò)失銷售良機(jī)，引發(fā)產(chǎn)品占用庫存量增大，資金周轉(zhuǎn)速度慢等一系列問題。

22對于市場營銷的重視程度不夠，企業(yè)銷售的模式仍然是生產(chǎn)導(dǎo)向型，沒有向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變鋼鐵企業(yè)對市場營銷重視程度不夠主要體現(xiàn)在兩方面：一方面，沒有進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或者產(chǎn)品宣傳不到位。另一方面，營銷機(jī)構(gòu)投入不足，營銷人員專業(yè)素質(zhì)普遍偏低。與其他行業(yè)相比，我國鋼鐵企業(yè)市場營銷管理水平存在一定的差距，一直處于較低的水平，營銷人員占整個(gè)行業(yè)人員的比重較少。雖然部分企業(yè)設(shè)立了市場營銷管理機(jī)構(gòu)，但是投入的人、財(cái)、物有限，運(yùn)行的質(zhì)量也不高，營銷沒有從根本上得到重視，通過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，我國鋼鐵行業(yè)從事市場營銷的人員真正了解企業(yè)產(chǎn)品的工藝流程、性能特點(diǎn)的比較少，在買方市場的情況下，直接影響銷售量進(jìn)而制約了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

目前很多企業(yè)的銷售模式都是生產(chǎn)導(dǎo)向型的，即企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，銷售部門就買什么產(chǎn)品，而不是市場導(dǎo)向型的，即市場需要什么產(chǎn)品，銷售部門就賣什么產(chǎn)品。

23價(jià)格制定隨意盲從

現(xiàn)行的鋼鐵企業(yè)定價(jià)方式主要先由國內(nèi)主導(dǎo)大型鋼企定價(jià)，如寶鋼以按季度定價(jià)的方式，其他大型鋼廠或按旬或按月進(jìn)行定價(jià)。從主導(dǎo)鋼廠內(nèi)部定價(jià)來看，我國多數(shù)鋼鐵企業(yè)執(zhí)行的是銷售總部定價(jià)模式，總部定價(jià)模式強(qiáng)調(diào)價(jià)格決策權(quán)的集中，在考慮區(qū)域市場、客戶、競爭對手等多方面因素后，制定出一種統(tǒng)一的價(jià)格，這種統(tǒng)一價(jià)格很難同時(shí)滿足不同區(qū)域市場的需要。小型民營鋼鐵企業(yè)在同行業(yè)中無話語權(quán)，定價(jià)主要受大鋼廠影響，跟風(fēng)效應(yīng)明顯，看到其他鋼廠相繼調(diào)價(jià)，于是也隨之調(diào)價(jià)，這種定價(jià)方法比較簡單而盲從，并沒有根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從而對市場銷售產(chǎn)生了不利影響。

3提高經(jīng)濟(jì)效益對策

雖然取得了一定的成績，但是我們也應(yīng)該清醒地看到，民營企業(yè)在發(fā)展中正面臨著國家對鋼鐵行業(yè)實(shí)行宏觀調(diào)控，壓縮固定資產(chǎn)投資和過剩的生產(chǎn)能力，對環(huán)保、土地利用制訂了嚴(yán)格的政策等不利因素，要想像過去那樣，依靠擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)量，以粗放經(jīng)營為特點(diǎn)追求規(guī)模效益已經(jīng)是不可能的了，那么如何利用有限的資源、有限的市場容量創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益呢？主要有以下幾條措施：

31要對市場調(diào)研結(jié)果形成正確的認(rèn)識(shí)，按照“以銷定產(chǎn)”的原則調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)模式首先企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，形成一種從上到下的對市場調(diào)研結(jié)果認(rèn)同、重視的氛圍，建立及時(shí)高效的決策機(jī)制，其次要加強(qiáng)市場調(diào)研隊(duì)伍建設(shè)，提高調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和市場預(yù)測能力。最后提高調(diào)研結(jié)果與生產(chǎn)計(jì)劃安排之間的結(jié)合度。保證生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅都能賣得出，還要產(chǎn)生高效益；不僅不能新增庫存，還要適當(dāng)減少過去的庫存，減少資金占用量，進(jìn)而提高資金周轉(zhuǎn)速度。

32加強(qiáng)對市場營銷的重視程度，轉(zhuǎn)變企業(yè)的銷售模式為市場導(dǎo)向型鋼鐵企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變過去“酒香不怕巷子深”的觀念，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、新聞媒介等廣告平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，樹立品牌形象。加大對銷售部門的投資力度和銷售人員的隊(duì)伍建設(shè)，這要從硬件和軟件兩方面著手，硬件方面包括現(xiàn)代化的辦公設(shè)備、讓客戶有賓至如歸感的辦公環(huán)境；軟件方面包括給銷售人員提供本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、性能特點(diǎn)、優(yōu)勢、用途等方面的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)，提高其專業(yè)化程度。還有就是提高銷售人員在售前、售中和售后三個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)意識(shí)，有時(shí)候客戶購買的不僅是產(chǎn)品更是服務(wù)態(tài)度。當(dāng)前，我國制造業(yè)服務(wù)化仍處在起步階段，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與制造業(yè)互動(dòng)發(fā)展的格局尚未形成，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)占服務(wù)業(yè)的比重比發(fā)達(dá)國家的平均水平低20%，由此可見，提高服務(wù)水平是大勢所趨，企業(yè)應(yīng)該努力提高服務(wù)水平，搶占市場先機(jī)。

在轉(zhuǎn)變銷售模式為市場導(dǎo)向上，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，并且加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成市場信息反饋制度，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整在產(chǎn)品。

33完善定價(jià)機(jī)制，提高決策能力

在產(chǎn)品定價(jià)的過程中，鋼鐵企業(yè)要根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、市場行情、產(chǎn)品成本、競爭對手情況等綜合信息來制定價(jià)格，并且能夠根據(jù)市場變化靈活調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)。鋼鐵行業(yè)在不同的區(qū)域具有不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)應(yīng)該按照區(qū)域特點(diǎn)制定不同價(jià)格策略。

保證價(jià)格策略合理的狀況下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益才能更好地體現(xiàn)，因此決策者應(yīng)該具備極高的綜合素質(zhì)，擁有廣泛的市場信息來源，能夠根據(jù)當(dāng)前市場信息預(yù)判市場未來走勢，制定出具有前瞻性的價(jià)格策略。

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