章永繼

[摘要]本文在分析我國鋼鐵行業(yè)對煤炭需求基礎(chǔ)上，針對福建三鋼的煤炭采購策略提出了新的主張并進行了論證。

[關(guān)鍵詞]煤炭；鋼鐵企業(yè)；采購策略；采購形勢

[中圖分類號]F251[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）18-00-02

中國鋼鐵產(chǎn)量的急劇增加帶動了煤炭企業(yè)的高速發(fā)展。我國煤炭資源豐富，但供大于求且價格處于下行通道，運力嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀在短時期內(nèi)仍然難以改善，鋼鐵企業(yè)在煤炭資源采購和成本控制方面將面臨挑戰(zhàn)。應(yīng)研究形勢，采取相應(yīng)的采購策略，以達到保證煤炭供應(yīng)安全、降低成本的目的

福建三鋼用煤主要在煉鐵、焦化、燒結(jié)工序，其耗煤形式分為三種，即焦化煉焦煤、高爐噴吹煤和燒結(jié)用煤。煉焦煤、噴吹煤是公司煤炭采購的重點。煉鐵、焦化生產(chǎn)環(huán)節(jié)連續(xù)性，不能出現(xiàn)等待原料的情況。為此，公司煤炭采購具有穩(wěn)定性、及時性、要求高、需求量大、占用資金大和采購品種多等特點。

1鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢及煤炭需求分析

1.1鋼鐵行業(yè)進入高成本、行業(yè)虧損的階段

2013年以來，鋼鐵工業(yè)所需要的主要原燃料價格仍處于下行通道，供大于求的情況將更加明顯。由于經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，鋼鐵業(yè)首現(xiàn)21世紀(jì)以來全行業(yè)虧損。煤炭、礦石等生產(chǎn)、運輸、消費增幅回落，庫存上升，價格下降，市場由年初的基本平衡轉(zhuǎn)向總體寬松，主要產(chǎn)品過剩比較明顯。而在這些資源中，煤炭資源尤為突出。

1.2高爐、焦?fàn)t大型化，優(yōu)質(zhì)煉焦煤、噴吹煤需求加大

高爐的大型化，對焦炭的熱態(tài)強度要求越來越高，這就要求提高主焦煤和肥煤等優(yōu)質(zhì)煉焦煤的配比量，目前公司焦化廠通過搗固煉焦工藝及配無煙煤技術(shù)，將焦煤、肥煤比例控制在50%以下，同時配用比例較高的氣煤。高爐大型化也帶來了噴煤技術(shù)的發(fā)展，福建三鋼以進口噴吹煤配用省內(nèi)無煙煤進行高爐噴吹，改善了噴煤結(jié)構(gòu)，增加了噴煤比同時降低（約20kg/t）了焦比，大幅度降低（約20kg/t）了高爐燃料比，實現(xiàn)了高爐燃料總體成本的降低，實現(xiàn)了從單一省內(nèi)無煙煤噴吹向進口噴吹煤配用省內(nèi)無煙煤多元噴吹結(jié)構(gòu)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。經(jīng)過近幾年噴煤工藝的不斷改進和完善，公司目前平均噴煤比已達到160kg/t以上。

2煤炭市場發(fā)展趨勢及供給能力分析

2.1煤炭資源的戰(zhàn)略地位不可動搖

煤炭是天然的，具有不可再生性。在鋼鐵行業(yè)中，焦化耗煤、高爐噴煤分別需要優(yōu)質(zhì)的煉焦煤、噴吹煤進行生產(chǎn)，隨著鋼鐵過剩產(chǎn)量釋放，需要更多的優(yōu)質(zhì)煉焦煤、噴吹煤，使其成為各鋼鐵企業(yè)激烈爭奪的戰(zhàn)略性資源，而產(chǎn)量十分有限，其缺口問題已經(jīng)日益突出。從近幾年來看，國內(nèi)煤炭質(zhì)量總體也呈下降趨勢，突出表現(xiàn)為硫分、灰分不斷上升。

2.2煤炭市場發(fā)展趨勢分析

（1）國內(nèi)煤炭企業(yè)隨著資源的難度和開采成本不斷加大，煤炭高位價格已不復(fù)存在。近幾年，煤礦安全事故頻頻發(fā)生，煤炭行業(yè)安全生產(chǎn)形勢嚴(yán)峻，國家加大對煤炭行業(yè)的安全整治力度，經(jīng)常出現(xiàn)大面積停產(chǎn)整頓，煤炭企業(yè)都相繼加大安全投入。據(jù)悉，國家即將出臺的資源稅征收辦法，煤礦開采成本受政策性因素影響將會大幅攀升。

（2）國內(nèi)煤炭市場與國際市場逐步接軌。2010年以來，世界上主要生產(chǎn)煉焦煤的國家如：澳大利亞、加拿大、美國等，產(chǎn)量增長緩慢，出口增幅減緩；且近年俄羅斯、朝鮮及東南亞國家的煤炭資源的開采力度加大，沖擊著傳統(tǒng)產(chǎn)煤大國的出口量，致使國際煉焦煤價格持續(xù)下跌。

2.3鐵路運輸對煤炭供應(yīng)的影響分析

福建三鋼地處資源、運輸末端，煤炭對鐵路運輸?shù)囊蕾囆苑浅?。公司的國?nèi)煉焦煤供應(yīng)產(chǎn)地分布在山西、河南、江西、山東和安徽等地，供貨半徑基本在500～1000千米，嚴(yán)重制約著公司生產(chǎn)與發(fā)展。目前鐵路運輸能力總體運力仍不足，鐵路運輸是制約公司煤炭運輸?shù)囊淮笃款i。近年鐵路運費屢次上調(diào)，使公司的煤炭鐵路運費上升，增加了煤炭采購成本。

3福建三鋼煤炭采購策略的新改變

煤炭產(chǎn)量增長緩慢、煤炭需求增長較快、鐵路運力增長不足以及運輸結(jié)構(gòu)的不平衡，加劇了煤炭市場的緊張趨勢，國內(nèi)各大鋼廠對煤炭資源特別是優(yōu)質(zhì)煉焦煤以及噴吹煤資源的爭奪也接近白熱化。為此，公司從2011年年底就開始轉(zhuǎn)變采購思路，應(yīng)用“走出去”戰(zhàn)略來拓寬采購渠道，保證煤炭供應(yīng)安全、降低采購成本。

3.1實施“走出去”策略，進口煤作為重要戰(zhàn)略來考慮

從長期看，我國煉焦煤資源相對不足，市場供應(yīng)長期緊張，福建三鋼已經(jīng)開始認(rèn)識到資源短缺的危機，實施“走出去”戰(zhàn)略，把進口煤作為重要戰(zhàn)略來考慮。煤炭作為大宗原燃料，其采購要以安全穩(wěn)定為首先考慮目標(biāo)。為規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險，集團公司要求壓縮各礦務(wù)局的精煤合同采購量，而轉(zhuǎn)向加大對進口煤詢盤力度，積極去采購進口優(yōu)質(zhì)煉焦煤和噴吹煤，通過價格優(yōu)勢，達到降低采購成本。

3.2擴大戰(zhàn)略采購資源量，建立和培育煤炭供應(yīng)基地

可按照長期戰(zhàn)略供戶、重點供戶、一般供戶三個層次進行供應(yīng)商評價和管理，形成7∶2∶1的供應(yīng)格局。堅持基地培育思想，將供戶資源最大化。

在選擇長期戰(zhàn)略合作伙伴時，鋼鐵企業(yè)要充分權(quán)衡各種因素，全面考察潛在的伙伴企業(yè)，通過對潛在的伙伴企業(yè)進行多目標(biāo)綜合評價，得到一個最優(yōu)的戰(zhàn)略合作伙伴集。按照80/20 原則，要達到 80%的采購量來源于20%的戰(zhàn)略供應(yīng)商，就要進一步加快戰(zhàn)略供應(yīng)商、供應(yīng)基地的建設(shè)，把與企業(yè)合作較好的重點供戶發(fā)展為戰(zhàn)略供戶，并增加其供應(yīng)份額，確保戰(zhàn)略供戶煤炭供應(yīng)量達到80% 以上。

3.3堅持國內(nèi)精煤采購仍以大礦務(wù)局為采購主渠道

各大礦務(wù)局比如平煤神馬、江西煤業(yè)、淮南礦業(yè)、淮北礦業(yè)等都有自己穩(wěn)定的資源，有先進的采洗煤設(shè)備，其質(zhì)量穩(wěn)定、供貨有保證、發(fā)運能力強。公司從2000年以來都在探討與大礦局簽訂長期協(xié)議，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。經(jīng)過近幾年煤炭市場的反復(fù)波動，供需雙方越來越認(rèn)識到，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系對雙方都非常重要。同時，公司適時采購部分性價比高的地方煤，如高硫肥煤、高硫主焦煤和部分氣煤等，以達到降低采購成本。

3.4合理布局，鐵路、港口相互考慮，適時考慮公路運輸根據(jù)各煤種實際分布情況，并考慮鐵路流向等因素對煤炭供應(yīng)的影響，確定合理的采購半徑，達到降低物流成本。以福建三鋼為例，在以三鋼為起點的500～1000千米范圍內(nèi)的大型礦務(wù)局，三鋼都與其建立了合作關(guān)系。而從鐵路布局看，三鋼的10多家煤炭供戶共跨越濟南、太原、鄭州、武漢、南昌和上海六大鐵路局，主要煤炭運輸線路上都有煤炭供戶，最大限度地規(guī)避了供應(yīng)風(fēng)險；同時隨著近幾年溫福鐵路、贛龍鐵路及向莆鐵路的相繼開通，一定程度緩解了公司進出廠物資的緊張程度。同時，利用港口優(yōu)勢（泉州港、廈門港到三明鐵路線約為320千米，福州港約為250千米），將港口作為福建三鋼延伸的第二煤炭原料庫，充分利用南昌鐵路局管內(nèi)的優(yōu)勢，達到均勻發(fā)車；或者可以通過公路港的靈活優(yōu)勢，做適時的汽車運輸補充。下圖為公司2013年煉焦煤采購分布圖。

2013年煉焦煤采購分布

3.5以戰(zhàn)略投資方式鎖定煤炭資源

面對煤炭市場激烈競爭的環(huán)境，采購思維觀念的轉(zhuǎn)變勢在必行。筆者認(rèn)為，三鋼下一階段，可以考慮以戰(zhàn)略的眼光，把煤炭資源采購提升到新的高度，可以針對某一礦點的優(yōu)質(zhì)煤炭資源，實現(xiàn)“定向?qū)２伞?，提高自己的核心競爭力。參照其他鋼鐵企業(yè)在煤炭戰(zhàn)略投資方面的經(jīng)驗，如：寶鋼投資平煤集團煤礦。當(dāng)前，煤炭工業(yè)的產(chǎn)業(yè)重組、構(gòu)建大型煤炭集團，很重要的一個方面就是通過參股、合資經(jīng)營和合作經(jīng)營等方式來實現(xiàn)。

3.6掌握煤炭采購的市場規(guī)律，合理利用庫存，降低采購成本煤炭是受季節(jié)因素影響較大的原料，有市場規(guī)律可遵循。鋼鐵企業(yè)要根據(jù)庫存情況，提前做好平衡，“避峰就谷”采購，特別是關(guān)鍵煤種的采購。當(dāng)然，這需要匹配的煤場容量、卸車能力提供保障，避免“重采購、輕倉儲”的思想。同時，煤炭采購受國家政策影響較大。國家宏觀經(jīng)濟、地方政府政策都會對煤炭市場產(chǎn)生影響；要密切關(guān)注國家政策和交通、煤炭市場導(dǎo)向，在準(zhǔn)確把握市場價格趨勢的基礎(chǔ)上，踏準(zhǔn)市場價格變化節(jié)奏，抓住時機，適時決策采購，避免因信息不對稱造成采購成本的增加。

3.7爐料結(jié)構(gòu)動態(tài)優(yōu)化，適應(yīng)煤炭市場需要

金融危機以前，由于噸鋼利潤豐厚，鋼鐵企業(yè)的煤炭采購一直以保障生產(chǎn)需要、提高焦炭質(zhì)量作為首要目標(biāo)，成本核算環(huán)節(jié)相對薄弱。隨著市場形勢的變化，降低采購成本、優(yōu)化爐料結(jié)構(gòu)、增加企業(yè)效益成為公司經(jīng)營的基本原則。優(yōu)質(zhì)煉焦煤資源逐步減少和總體質(zhì)量不斷下降已成共識，市場選擇性正逐步下降。要制定科學(xué)經(jīng)濟的爐料結(jié)構(gòu)，提高煤炭資源利用的適應(yīng)性、經(jīng)濟性。