關錫源

華帝五年百億的戰(zhàn)略目標有著一整盤的規(guī)劃，整個布局很周密，經(jīng)銷商可以放一百個心，因為華帝不會是只丟給大家一個數(shù)字，背后還有很多相對應的措施、政策來做幫助和指導。

對于經(jīng)銷商來說，首要的就是堅定信心，同時找準定位，做好去拼、去努力的準備，因為這個過程必然會有轉(zhuǎn)型之痛，有很多壞習慣要推倒重來。

技術(shù)創(chuàng)新，推動持續(xù)發(fā)展

給消費者提供最好、最可靠的產(chǎn)品和服務，這是我們的終極目標。一直以來，華帝公司堅持自主創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)努力，一次次引領行業(yè)技術(shù)變革。2013年，公司設計創(chuàng)新中心被工信部認定為“國家級工業(yè)設計中心”，成為目前國內(nèi)唯一獲此稱號的廚電企業(yè)。同時，華帝投入上千萬元在全機械化上，以此來改善工藝，提升我們的產(chǎn)品品質(zhì)。

梯隊培養(yǎng)，強化人才隊伍

華帝的人才隊伍在強化，在整個管理模式上，在人才儲備上都在不斷創(chuàng)新。一方面，我們從內(nèi)部挖潛培養(yǎng)經(jīng)理助理，為公司內(nèi)部有發(fā)展追求、有能力的人才提供更大的空間，培養(yǎng)他們作為梯隊的接班人，同時，國內(nèi)營銷團隊的建設也占有很大比重。另一方面，我們保證每年要有足夠的應屆畢業(yè)生補充進華帝的管理隊伍，持續(xù)為華帝注入新鮮血液。

渠道建設，打造O2O

2014年華帝將重點投入建設村鎮(zhèn)專賣店，因為從現(xiàn)在整個消費群體來說，以后50%以上的量都將來自于農(nóng)村，或者說下面的小鎮(zhèn)一線。這就必須要高度統(tǒng)一的市場，以及嚴格的管理流程，來給專賣店保駕護航。同時，華帝的020項目也在積極推廣，網(wǎng)銷將會成為一個先進的增長力，也就是說，過幾年將會有上萬家通路來配合華帝的服務轉(zhuǎn)型！

流程再造，優(yōu)化組織管理

其實從管理上來說，公司不分大小，都要講究一個很嚴格的流程，權(quán)責要落實到位。對于經(jīng)銷商，職能部門雖不能做到像華帝那么齊全，但最起碼要能夠維持正常的市場運轉(zhuǎn)。也只有這樣，你看問題才能有一個高度，比如說員工所做的事情是否符合你的要求，或者說是否符合市場的需求。

更重要的是，經(jīng)銷商要有一個很明確的發(fā)展思路和目標，從個體戶轉(zhuǎn)變成企業(yè)家，圍繞這個發(fā)展目標去豐富自己，思考怎樣去維護華帝品牌，應該做出什么貢獻，如何才能做得更好，思考除了掙錢以外還可以有什么更大的作為，思考對于社會的責任。經(jīng)銷商應該有理想，有能力，這樣公司就會有希望。

并購延伸，完善銷售結(jié)構(gòu)

華帝也在不斷地并購，不斷延伸新的產(chǎn)業(yè)。如收購定位中低端的百得廚衛(wèi)，實現(xiàn)了華帝三、四級市場的強勢覆蓋。而今后，類似這樣的發(fā)展機會，我們也希望并歡迎更多的經(jīng)銷商加入進來，大家一起參與，把華帝做得更大更強。