1.分銷商模式將會(huì)被干掉。

3C分銷商在美國(guó)基本上垮了?，F(xiàn)在中國(guó)為什么需要分銷商？中國(guó)的零售商太分散了，幾百萬(wàn)家，分布在小縣城、小鎮(zhèn)上。美國(guó)的“淘寶”占了40%的零售份額，中國(guó)的淘寶連12%都沒(méi)有。中國(guó)零售市場(chǎng)向前走，走到20個(gè)零售商就占40%的市場(chǎng)份額，電子產(chǎn)品前三的零售商就占80%、90%份額。這意味著什么？將來(lái)品牌商不需要分銷商，只要管理幾十個(gè)零售商。所有為消費(fèi)者服務(wù)的加盟模式我都不看好。

2.先進(jìn)的供應(yīng)鏈會(huì)打敗落后的供應(yīng)鏈，比如小米。

小米的成功，核心還是提升了供應(yīng)鏈的效率，降低了成本，因?yàn)閭鹘y(tǒng)賣手機(jī)的都要通過(guò)渠道，層層批發(fā)。從手機(jī)出來(lái)，到鋪完渠道要15天時(shí)間，現(xiàn)在當(dāng)天就可以。

我們希望5～7年之后，京東商城60%的貨物從工廠大門直接送到家里去。我們現(xiàn)在已經(jīng)跟手機(jī)品牌商合作，比如說(shuō)一個(gè)手機(jī)品牌還沒(méi)有生產(chǎn)下來(lái)的時(shí)候，我們預(yù)售2分鐘預(yù)定了30萬(wàn)臺(tái)，以前要送到京東的庫(kù)房，再送到配送站，配送員再送到客戶的家里。這里我們的機(jī)器直接送到配送站，連庫(kù)房都跳過(guò)去，配送員直接出發(fā)送到客戶家里去。我們做了數(shù)百個(gè)城市，連農(nóng)村的用戶都在24小時(shí)收到貨了。這在傳統(tǒng)零售行業(yè)是做不到的。

3.O2O、大數(shù)據(jù)是零售戰(zhàn)爭(zhēng)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

我們利用京東的物流，做了一個(gè)項(xiàng)目，把北京分成網(wǎng)格狀，我們每一個(gè)直徑一公里內(nèi)都有京東2.7個(gè)配送員，至少有1個(gè)便利店，都是有消費(fèi)者的。

我們通過(guò)網(wǎng)格狀之后，消費(fèi)者買醋和油的時(shí)候，或者買瓶水的時(shí)候，我們就找離你家最近的水在哪，有可能在沃爾瑪，有可能在7-11。我們實(shí)時(shí)對(duì)配送員下發(fā)指令，讓他去那里拿一瓶水送給你，這個(gè)就是O2O項(xiàng)目。這樣就解決了京東和阿里沒(méi)有做好的，又滿足了消費(fèi)者高頻購(gòu)物的需求。