国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

品牌篇:新傳播

2014-04-29 00:44:03
銷售與市場(chǎng)·渠道版 2014年10期
關(guān)鍵詞:奧克斯神探變形金剛

品牌篇:新傳播

娛樂(lè)化跨界營(yíng)銷

休閑娛樂(lè)化,一直是消費(fèi)者購(gòu)物的一條主線。百貨商店和購(gòu)物中心這兩種業(yè)態(tài)的出現(xiàn),就是這條主線的典型代表。它們直接在購(gòu)物場(chǎng)所里配備休閑娛樂(lè)設(shè)施,讓購(gòu)物成為一次充滿樂(lè)趣的體驗(yàn)之旅。

進(jìn)入Web2.0時(shí)代的今天,以互動(dòng)性、個(gè)體性、趣味性為特征的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),則用另一種結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物的休閑娛樂(lè)化,網(wǎng)購(gòu)不只是購(gòu)物,而是生活方式,人們喜歡一邊吐槽一邊購(gòu)物,一邊與店小二打情罵俏,一邊在微博朋友圈上矯情炫耀。

2013年“雙十一”營(yíng)銷大戰(zhàn)啟動(dòng)前,在奧克斯新浪官方微博上,一場(chǎng)由奧克斯發(fā)起的轉(zhuǎn)發(fā)即送“脫光”紅包活動(dòng)在線上不斷進(jìn)行發(fā)酵,強(qiáng)勢(shì)的微博推廣為奧克斯品牌聚集超高人氣,吸引大量用戶關(guān)注并直奔天貓旗艦店參與網(wǎng)購(gòu)。

相比其他品牌打著多種多樣的“互動(dòng)”幌子,玩著“賺吆喝”的游戲,此次奧克斯的送“脫光”紅包在雙十一期間繁多的微博活動(dòng)中顯得格外“實(shí)惠”。而這種“實(shí)惠”,如果不是以網(wǎng)絡(luò)尺度的傳播方式來(lái)激發(fā)消費(fèi)者,是絕不會(huì)取得后來(lái)那么好的銷售業(yè)績(jī)的。

奧克斯擅長(zhǎng)的事件營(yíng)銷,在電商上得到了足夠的發(fā)揮空間。從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度看,從發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》開(kāi)始,奧克斯的事件營(yíng)銷幾乎都是以一種全民娛樂(lè)的方式在與消費(fèi)者溝通,只不過(guò)是通過(guò)傳統(tǒng)媒體的平臺(tái)。

奧克斯早就是互聯(lián)網(wǎng)思維了。

而且,奧克斯絕不會(huì)讓自己被互聯(lián)網(wǎng)這幾個(gè)字束縛住,只在線上才搞互聯(lián)網(wǎng)思維。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只是工具,它解放的是人性,尤其是新一代消費(fèi)者。

《不二神探》

2013年07月,由李連杰、文章、劉詩(shī)詩(shī)、柳巖等當(dāng)紅明星主演的喜劇動(dòng)作片《不二神探》上映。該片憑借豐富的特色賣點(diǎn),頻頻出現(xiàn)在各大娛樂(lè)媒體的頭條,成功突破2億票房。

《不二神探》能票房飄紅,正是先后占據(jù)了天時(shí)、地利、人和三大要素。三大要素中,天時(shí)指的是暑期檔,地利是院線的排片夠多,第三個(gè)人和則是影片獲得了粉絲的認(rèn)可和奧克斯空調(diào)的大力助陣。

奧克斯空調(diào)先后斥資數(shù)百萬(wàn),在線上線下同步開(kāi)展活動(dòng):

1.線上:搶免費(fèi)電影票、抽空調(diào)大獎(jiǎng)。

《不二神探》甫一上映,奧克斯空調(diào)便發(fā)起了“盛夏狂歡、說(shuō)一不二”系列活動(dòng),不僅通過(guò)線上送出《不二神探》電影票,還在微博上通過(guò)“一度到天明——不二之選”收集粉絲影評(píng)送出空調(diào)等大獎(jiǎng)。

2.線下的全國(guó)萬(wàn)達(dá)院線包場(chǎng)活動(dòng)。

為了更好與影迷及消費(fèi)者互動(dòng),奧克斯聯(lián)合萬(wàn)達(dá)影院,在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦近百場(chǎng)院線活動(dòng)。在影院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),影迷只需在奧克斯宣傳牌前翹起大拇指,比出李連杰的“一度style”為《不二神探》加油,同時(shí)喊出“好變頻,一度到天明”,再將照片發(fā)至微博,即可獲得免費(fèi)觀看《不二神探》的機(jī)會(huì)。

而看過(guò)電影的影迷憑借當(dāng)天影票,就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品包括奧克斯變頻空調(diào)、豆?jié){機(jī)、高檔臺(tái)燈以及雨傘等諸多心儀大禮,中獎(jiǎng)率更是高達(dá)100%。

與萬(wàn)達(dá)院線聯(lián)合進(jìn)行的全國(guó)包場(chǎng)活動(dòng),在免費(fèi)影票、豆?jié){機(jī)、空調(diào)等諸多獎(jiǎng)品刺激下,奧克斯聯(lián)袂《不二神探》的活動(dòng)異?;鸨?,每場(chǎng)活動(dòng)都排起了長(zhǎng)隊(duì),留影大秀“一度Style”的影迷將近10萬(wàn),奧克斯成功地傳播了“一度到天明”的節(jié)能環(huán)保理念。

變形金剛

在《不二神探》上大獲成功的奧克斯, 2014年又瞄準(zhǔn)了類似檔期的《變形金剛4》。

變形金剛系列是個(gè)現(xiàn)象級(jí)的娛樂(lè)事件,誰(shuí)都想蹭上去沾沾光。但是《變4》作為當(dāng)年暑假電影檔的重磅大片,可以營(yíng)銷的空間是有限的,在競(jìng)標(biāo)之下,成本也非常高昂。

《變4》前所未有地重視中國(guó)市場(chǎng),不但取景于中國(guó)香港、重慶等地,還邀請(qǐng)中國(guó)影星李冰冰、韓庚等加入,更是注重在中國(guó)的本地化營(yíng)銷。最后變4為什么選擇了奧克斯?

首先,奧克斯空調(diào)作為20年的老品牌,所擁有的遍布全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣渠道是為《變4》所看重的;而《變4》在中國(guó)的觀影人群與當(dāng)前奧克斯空調(diào)的主流消費(fèi)人群高度吻合。更為重要的是,奧克斯以品質(zhì)為核心的新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí),就是要打造年輕化、時(shí)尚化的品牌新基因,這也正與《變4》這部影片基調(diào)高度一致。

其次,奧克斯提出的跨界營(yíng)銷方式,更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的觀影習(xí)慣。

奧克斯在全國(guó)范圍內(nèi)貼片20多萬(wàn)場(chǎng),為《變4》熱場(chǎng)造勢(shì),全國(guó)50多個(gè)城市的上百家萬(wàn)達(dá)影院LED屏也不停地播放著奧克斯和《變4》的宣傳片。

在這些傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷方法之外,6月13日,奧克斯空調(diào)官方微信率先發(fā)起主題為“《變4》來(lái)襲,悅享豪禮”的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),通過(guò)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)形式,送出首映禮門票、全國(guó)范圍包場(chǎng)觀影票和最高價(jià)值500元的購(gòu)機(jī)現(xiàn)金券;同日,官方微博亦發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng)。

僅僅三日,參與活動(dòng)的人數(shù)就突破15萬(wàn),送出影票近萬(wàn)張。

而在全球首映禮第二天,影片公映前網(wǎng)友關(guān)注度最高之時(shí),奧克斯空調(diào)官方微博發(fā)起“那些年,我們一起追過(guò)的變形金剛”,由“變迷”講述自己童年時(shí)期與變形金剛的珍貴回憶,展示出當(dāng)年的變形金剛玩具。一時(shí)間奧克斯空調(diào)成為影迷與童年記憶的連接按鈕,病毒漫畫在逾百萬(wàn)影迷中廣為傳播,進(jìn)一步拉近了品牌與影迷的距離。

傳統(tǒng)的電影冠名和貼片廣告,只能獲得短時(shí)間的曝光,奧克斯則直接將企業(yè)的品牌在變4影片上映前展開(kāi)“臨門一腳”搶奪,通過(guò)免費(fèi)送電影票,電影票根變購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券,將很多企業(yè)只有在觀影期間才會(huì)出現(xiàn)的品牌曝光,變成了從電影上映前的免費(fèi)獲取票,到電影結(jié)束后的優(yōu)惠購(gòu)機(jī),實(shí)現(xiàn)了全程的捆綁式參與。

這一系列嫻熟而自然的跨界營(yíng)銷創(chuàng)新,最終讓數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的《變形金剛4》年輕影迷牢牢記住了“空調(diào)業(yè)的這個(gè)年輕、時(shí)尚品牌”——奧克斯。

好聲音3

比如好聲音3同步的“奧克斯大樂(lè)透”,則體現(xiàn)了奧克斯憑借對(duì)90后年輕人心理、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營(yíng)銷的理解。

奧克斯認(rèn)為,在這個(gè)大綜藝娛樂(lè)時(shí)代,各大衛(wèi)視各類娛樂(lè)節(jié)目層出不窮,綜藝節(jié)目觀眾的主力軍也逐漸被90后占領(lǐng)。

只聽(tīng)聲音來(lái)轉(zhuǎn)椅,導(dǎo)師分別選擇學(xué)員然后再PK,好聲音帶來(lái)了一股選秀新風(fēng)。四位評(píng)委性格各異,為納入心儀的優(yōu)質(zhì)學(xué)員,斗嘴但不翻臉,率真而不虛假,而且個(gè)個(gè)風(fēng)趣詼諧,妙語(yǔ)連珠,給節(jié)目增添了很大的觀賞性和娛樂(lè)性,犀利的90后當(dāng)然不愿錯(cuò)過(guò)。

而縱觀第三季好聲音,舞臺(tái)已經(jīng)被90后霸占。90一代追星90一代,娛樂(lè)節(jié)目主動(dòng)轉(zhuǎn)型新一代消費(fèi)者,也正是奧克斯布局未來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)。而從奧克斯大樂(lè)透數(shù)據(jù)來(lái)看,海量的90后參與者,證明了奧克斯此次品牌運(yùn)動(dòng)的成功。

奧克斯空調(diào)借助最吸引90后的娛樂(lè)平臺(tái)、更適合90后的娛樂(lè)互動(dòng)和嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營(yíng)銷,在空調(diào)領(lǐng)域,率先將未來(lái)消費(fèi)者納入其營(yíng)銷體系。這種90后戰(zhàn)略,與互聯(lián)網(wǎng)思維相輔相成,為5年后的競(jìng)爭(zhēng)埋下了伏筆。

深度互動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)思維的另一個(gè)特點(diǎn)是深度的互動(dòng)。

2011年5月,奧克斯借助全國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——淘寶“聚劃算”,舉行了“空調(diào)玩定制萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)”的線上活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)融合了如今最流行的團(tuán)購(gòu)、定制等Web3.0時(shí)代元素,一經(jīng)推出,上萬(wàn)個(gè)團(tuán)購(gòu)名額便被一搶而空。

將空調(diào)的定制權(quán)交還給了消費(fèi)者,即消費(fèi)者可在奧克斯空調(diào)的功率、面板外觀、功能等方面通過(guò)投票方式隨意搭配,最后選定兩款消費(fèi)者最喜歡的機(jī)型進(jìn)行量產(chǎn)。這讓數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者體驗(yàn)到國(guó)內(nèi)首個(gè)面板定制空調(diào)的新奇之處,更將消費(fèi)者從單純的產(chǎn)品被動(dòng)接受者變成產(chǎn)品生產(chǎn)的參與者。

小米正是憑借著參與感撬動(dòng)核心粉絲群最后用價(jià)格戰(zhàn)崛起于看似毫無(wú)機(jī)會(huì)的手機(jī)江湖的。而奧克斯在搞空調(diào)定制的時(shí)候,小米手機(jī)還沒(méi)有發(fā)布。

借力淘寶平臺(tái)創(chuàng)建專屬銷售渠道,奧克斯開(kāi)店當(dāng)日創(chuàng)下10分鐘成交1223套、38小時(shí)售賣11000余臺(tái)空調(diào)的銷售紀(jì)錄,穩(wěn)居行業(yè)第一,達(dá)到了98%的好評(píng)率。

更新的互動(dòng)模式則是與奇虎360的合作。這款智能空調(diào)在技術(shù)層面將通過(guò)加載Wifi模塊,通過(guò)用戶移動(dòng)設(shè)備的APP實(shí)現(xiàn)無(wú)線控制和遠(yuǎn)程控制功能,消費(fèi)者不用到了家里才能打開(kāi)空調(diào),甚至還可以邊用空調(diào)邊與親戚朋友分享空氣質(zhì)量。

更重要的是,奇虎360強(qiáng)大的數(shù)據(jù)云端將為這款?yuàn)W克斯智能空調(diào)提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)行服務(wù)、云端數(shù)據(jù)存儲(chǔ),奧克斯通過(guò)這個(gè)平臺(tái),了解用戶信息及使用行為數(shù)據(jù)、故障信息的數(shù)據(jù),就能進(jìn)一步分析數(shù)據(jù),尋找消費(fèi)者的新痛點(diǎn),改進(jìn)空調(diào)的消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者在不知不覺(jué)中完成與奧克斯的互動(dòng),奧克斯有可能通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,找到那些消費(fèi)者在當(dāng)面訪談中都說(shuō)不出來(lái)的潛在需求。

猜你喜歡
奧克斯神探變形金剛
家有“神探”
LY-70:防空領(lǐng)域的“變形金剛”
神探大作戰(zhàn)
童話世界(2020年32期)2020-12-18 18:15:41
噴嚏神探
可愛(ài)的“變形金剛”
智擒逃犯
奧克斯集團(tuán)訴奧克斯電梯侵權(quán)案勝訴
神探虎斑貓
變形金剛
寧波奧克斯空調(diào)有限公司
灵丘县| 涞水县| 嘉善县| 灵宝市| 西乌珠穆沁旗| 平原县| 独山县| 乌海市| 淮滨县| 金阳县| 长宁区| 叙永县| 拜城县| 体育| 五寨县| 绍兴县| 天门市| 个旧市| 都江堰市| 乃东县| 德保县| 林州市| 芦溪县| 盘锦市| 东乡族自治县| 平陆县| 当阳市| 菏泽市| 乌什县| 安远县| 噶尔县| 调兵山市| 雷波县| 呼伦贝尔市| 佛冈县| 夏津县| 陕西省| 鄂托克旗| 乌海市| 彭水| 泊头市|