對于匯添富而言，全額寶的30小時不僅是一筆生意，冰山一角的下面是對匯添富電商綜合實(shí)力的一次整體考驗(yàn)。換言之營銷和渠道創(chuàng)新只是全額寶成功的一個殼，隱藏背后的支撐是匯添富的看家本領(lǐng)——超強(qiáng)的投研能力和安全管理。

秘密武器

流量、轉(zhuǎn)化率、跳失率、訪問深度，這些原本出現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商行業(yè)的詞匯，越來越多出現(xiàn)在匯添富人的口中。

“我們用目標(biāo)的銷售規(guī)模按照客單價進(jìn)行倒推成交客戶，再根據(jù)此前精密測算的轉(zhuǎn)化率來計(jì)算出完成目標(biāo)規(guī)模所需要的流量?！眳R添富電商相關(guān)負(fù)責(zé)人說，在確定整體流量規(guī)模之后，實(shí)施實(shí)流量倒入計(jì)劃，比如借助SNS可以實(shí)現(xiàn)多少流量的倒入。

通常而言，基金的線下銷售更像機(jī)槍掃射，互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)做到了火箭發(fā)射一般的精確制導(dǎo)。在對市場、客戶、流量、產(chǎn)品進(jìn)行差異化的分析之后，確定了線上銷售的產(chǎn)品線、營銷方式和營銷計(jì)劃，做到了一發(fā)子彈都不浪費(fèi)。

如除了基金產(chǎn)品的通常測試方式，全額寶還采用了電商行業(yè)慣用的訪問深度、跳失率等測試。普通基金業(yè)界對電商的普遍看法是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，匯添富卻做了高技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，整合流量控制、搜索優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘等專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

定制化服務(wù)

“個性化產(chǎn)品、專業(yè)化服務(wù)，柔性化的銷售，這是匯添富電商轉(zhuǎn)型升級的基因?！眳R添富相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，借助互聯(lián)網(wǎng)匯添富打開了基金市場的新藍(lán)海。

而轉(zhuǎn)型升級的核心要素在于匯添富改變傳統(tǒng)基金行業(yè)銷售導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)了用戶導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向。在傳統(tǒng)的基金整體產(chǎn)業(yè)鏈中，基金公司研發(fā)產(chǎn)品，并借助渠道向客戶進(jìn)行銷售，客戶處于產(chǎn)業(yè)鏈條末端的被動狀態(tài)。匯添富借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)向的扭轉(zhuǎn)，根據(jù)客戶的需求研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并且通過客戶喜歡的方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷和銷售渠道選擇。

2013年12月以來，銀行間市場的資金面緊張程度加劇，Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，1月期Shibor（上海銀行間同業(yè)拆放利率）利率已經(jīng)升至6.2%。。而由于通脹預(yù)期重啟、高房價約束以及央行實(shí)現(xiàn)全年貨幣供應(yīng)量目標(biāo)的要求等多重因素影響，資金緊平衡格局短期內(nèi)難以改變，資金偏緊的情況將持續(xù)到明年一季度。

匯添富準(zhǔn)確判斷了市場這個趨勢，并根據(jù)客戶的需求研發(fā)了全額寶貨幣基金的產(chǎn)品，市場對全額寶的高收益率預(yù)期直接拉動市場銷售。