李啟超

上海當(dāng)代展在2013年的停辦讓這一整年的上海藝博會(huì)市場失分不少。但也正是在這一年，一個(gè)來自臺(tái)灣的城市藝博會(huì)品牌在上海悄然興起。2013年11月底第三屆城市藝術(shù)博覽會(huì)（CAS）再次在滬開幕，距此前5月份舉辦的第二屆僅僅相隔了短短半年，這讓在海外藝博會(huì)沖擊下略顯窘迫的內(nèi)地藝術(shù)博覽會(huì)市場變得有些令人看不懂了。

藝博會(huì)=農(nóng)貿(mào)市場？

藝博會(huì)在中國內(nèi)地的發(fā)展已經(jīng)有20多年了，一個(gè)個(gè)藝博會(huì)停辦，一個(gè)個(gè)藝博會(huì)加入，讓國內(nèi)藝術(shù)品市場始終處在一個(gè)“自娛自樂”的循環(huán)中。組織混亂、粗糙布展、與當(dāng)代藝術(shù)不相干的展位（瓷器、家具）等，純屬看熱鬧的觀眾讓現(xiàn)場混亂得如同集市……這些都是內(nèi)地藝博會(huì)遭遇詬病之處。

當(dāng)代藝術(shù)家、批評(píng)家及策展人徐子林直率地指出：“在全球藝術(shù)市場的目光投向亞洲的時(shí)候，上海并沒有做好準(zhǔn)備，或者說也不知道如何做準(zhǔn)備。而香港則奮起直追，如今成了亞洲藝術(shù)市場中心的不二選擇。辦好一個(gè)國際化的藝術(shù)博覽會(huì)，絕非像“有關(guān)部門”認(rèn)為的那樣——博覽會(huì)就是一張準(zhǔn)入牌照，交給誰都可以經(jīng)營的小生意。在這種思想下，已經(jīng)舉辦11年的上海藝博會(huì)，堪稱中國大陸地區(qū)的老牌藝博會(huì)，可是做得真的很爛，十幾年過去了，一直堅(jiān)持走農(nóng)貿(mào)市場路線，年年辦得灰頭土臉?！?/p>

“趙涌在線”、“泓盛拍賣”創(chuàng)始人、董事長趙涌也表示：“任何形式的藝博會(huì)成功都需要相當(dāng)大的文化積累，成功的藝博會(huì)模式表面上看似容易復(fù)制，等到了真正運(yùn)營的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多細(xì)節(jié)無法做到。”

一個(gè)典型的對(duì)比正是近年風(fēng)生水起的香港藝博會(huì)：38個(gè)國家的266家畫廊參展，僅開幕式就有超過1萬人出席，展會(huì)期間參觀總?cè)藬?shù)多達(dá)6.7萬人。這些耀眼的數(shù)據(jù)徹底將內(nèi)地藝博會(huì)送上了冷板凳。

CAS：走精準(zhǔn)定位市場

CAS在某種程度上說是海外流行的酒店型藝術(shù)博覽會(huì)在上海的一種試水，與傳統(tǒng)藝博會(huì)多在藝術(shù)展館舉辦不同是，CAS將展示藝術(shù)品的區(qū)域選在了高端酒店的客房里。

“‘酒店型藝博會(huì)相對(duì)其他藝博會(huì)啟動(dòng)成本節(jié)省很多，且酒店客房自然形成的良好洽談氛圍，客房內(nèi)如同居家一般的藝術(shù)擺放給參觀者多了一些參考，有效地提高了藝術(shù)品的成交機(jī)會(huì)?！盋AS藝術(shù)總監(jiān)韓瓊介紹說。

趙涌則告訴記者：“各個(gè)層次的人群有著不同的藝術(shù)消費(fèi)需求，只要定位抓得準(zhǔn)確，就會(huì)有人來購買?！睋?jù)了解，CAS上每家畫廊所承擔(dān)的展位費(fèi)為2～3萬元，由于CAS的定位是消費(fèi)藝術(shù)和家庭收藏，所選藝術(shù)品基本都是小型的，單件作品價(jià)位在幾千到十幾萬不等，一個(gè)展位的作品一輛面包車就能夠全部運(yùn)來，且酒店客房白天用于陳列，晚上則成為參展畫廊的住處，再加上有酒店送的早餐，使得參展費(fèi)用大大降低。通過CAS組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)，四天展期內(nèi)，參展的40家機(jī)構(gòu)迎來了6000人，銷售額保守估計(jì)1500萬人民幣，90%以上的畫廊都有成交，主力銷售作品價(jià)位集中在3萬元以下。

韓瓊說：“大家都覺得藝術(shù)品賺錢快，但是能不能將每個(gè)平臺(tái)背后的資源進(jìn)行整合很關(guān)鍵。因此，我們比第二屆多了線上競拍環(huán)節(jié)?！?/p>

這一線上競拍環(huán)節(jié)系與趙涌在線合作，在展會(huì)結(jié)束當(dāng)天的最后6個(gè)小時(shí)將所有畫廊篩選出的126件作品進(jìn)行了在線拍賣，為展會(huì)帶來了額外的十余萬元成交金額。與在線拍賣的合作也可以說是當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)的一種新嘗試。

“這次合作趙涌在線掛拍賣全免費(fèi)，從各家畫廊提供的300件作品中選擇了126件上拍，并且每件作品上面都直接掛著畫廊信息聯(lián)系方式。未來我們希望能將這一合作常態(tài)化，將始終為CAS提供免費(fèi)的線上拍賣服務(wù)?！壁w涌表示。

《投資有道》（以下簡稱投）：酒店型藝博會(huì)所面向的藏家群有哪些？又是如何能夠吸引到這么多買家前來并且形成交易的？

韓瓊（以下簡稱韓）：CAS主要面向的是家庭收藏群體，這部分人群在一線城市有很多，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化涵養(yǎng)，但大多沒有接觸過藝術(shù)品收藏，所以我們的另一個(gè)目的就是培養(yǎng)這些人的藝術(shù)收藏意識(shí)。CAS上的藝術(shù)品大多可以作為家庭裝飾使用，又具有一定的升值潛力，所以是最好的投資理財(cái)產(chǎn)品和入門學(xué)習(xí)型藝術(shù)品。等到CAS發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)級(jí)別的藝博會(huì)的時(shí)候，相信不少藏家也會(huì)和我們一道升級(jí)為專業(yè)藏家的。

而本屆最重要的藏家群體則是一群來自江浙地區(qū)的企業(yè)家，他們的購買行為極為審慎，都是在參觀了幾天之后才出手，購買的總額更是接近百萬元，作品內(nèi)容涉及油畫、水彩、玻璃、雕塑等。國人的消費(fèi)觀念是非常含蓄的，所以我們讓參展畫廊在每件作品旁標(biāo)注了價(jià)格，很多初入門的人因?yàn)椴欢囆g(shù)品，故而不好意思問價(jià)，有了這個(gè)小小的舉措，讓很多人在看到心儀的作品時(shí)能夠先在心里做個(gè)衡量，再開口討價(jià)還價(jià)就不難了。

《投》：本屆展會(huì)最大的成效在哪里？

韓：幾次活動(dòng)下來，參展畫廊對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)越來越好，更是吸引來了包括張振宇在內(nèi)的專業(yè)級(jí)藏家前來，相信不久后一些專業(yè)級(jí)畫廊也會(huì)進(jìn)來，這是一個(gè)發(fā)展的過程。藝博會(huì)本身就是一個(gè)藏家、畫廊、學(xué)者互相交流的平臺(tái)，這里面有很多展品被參展畫廊老板交流走了。很多人都在這里得到了意想不到的收獲。例如，一家意大利畫廊，每件玻璃藝術(shù)品都在十萬元以上，雖然最后只賣掉了一件，但最后在展覽現(xiàn)場被上海自由貿(mào)易區(qū)看中，并達(dá)成協(xié)議，所有玻璃留在自貿(mào)區(qū)展覽和銷售，不失為一個(gè)意外的收獲。

《投》：本屆CAS在畫廊選取上做了哪些調(diào)整？藝術(shù)品的選取上有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)？

韓：與前兩屆相比，博覽會(huì)上臺(tái)灣畫廊比重下降了很多，而江浙滬的畫廊占到了40%，說明我們得到了越來越多的本地畫廊認(rèn)可。我們還有意識(shí)的加重了藝術(shù)衍生品的展位，這也是一種順應(yīng)大趨勢的做法，相信隨著藝術(shù)衍生品開發(fā)的日漸成熟以及文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的加強(qiáng)，藝術(shù)博覽會(huì)外圍應(yīng)該會(huì)形成一個(gè)與專業(yè)化相輔助的藝術(shù)衍生品博覽會(huì)。

本次參展的畫廊中，青年藝術(shù)家的作品占了很大的比重，一是因?yàn)楹芏嗳丝春们嗄晁囆g(shù)家市場，覺得趁這個(gè)時(shí)候抄底是最好的，賺錢也是最不經(jīng)意的；另外一個(gè)原因是我們需要給年輕的藝術(shù)家一個(gè)成長的平臺(tái)。

《投》：做展會(huì)最重要的是邀請(qǐng)到足夠的客戶，CAS在這方面是怎么做的？

韓：幾次博覽會(huì)的vip參觀者大多是各個(gè)畫廊的老顧客，在搭建平臺(tái)的時(shí)候我們要適當(dāng)?shù)目刂迫藬?shù)，人數(shù)超標(biāo)會(huì)導(dǎo)致酒店硬件損耗的加速，所以要保證邀請(qǐng)到有效的消費(fèi)人群，例如，針對(duì)貴族學(xué)校的家長發(fā)送vip卡，或者是向合作的私人銀行vip客戶提供參觀門票，給到特定的機(jī)構(gòu)有時(shí)候會(huì)事半功倍。

而組委會(huì)本身確實(shí)很難接觸到這部分人群的數(shù)據(jù)，我們今年嘗試著去收集這些人的信息，所以我們這次投入了近20萬元，建立了購物即可換取禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，方法雖然好，但操作起來難度仍然不小。