高煉惇

上戰(zhàn)場(chǎng)，先搞好后勤

對(duì)于一些小型或剛成立的手游運(yùn)營(yíng)商而言，在殺入手游市場(chǎng)前務(wù)必要解決好以下兩個(gè)問(wèn)題。

首先是國(guó)內(nèi)流量費(fèi)偏貴。針對(duì)這一情況，手游運(yùn)營(yíng)商如果能有意識(shí)地縮減游戲安裝包的體積，勢(shì)必會(huì)降低用戶(hù)的下載門(mén)檻，提高下載量和激活數(shù)。其次是渠道分散。在中國(guó)，用戶(hù)可能得面對(duì)上百個(gè)渠道。鑒于此，手游運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該一些有影響力的渠道進(jìn)行合作，這樣既能打響自身的品牌，也能讓手游玩家不必“東游西走”。

如何經(jīng)營(yíng)從國(guó)外引進(jìn)的手游

當(dāng)下，不少手游運(yùn)營(yíng)商大量引進(jìn)國(guó)外的游戲。但基于文化差異等方面的原因，國(guó)外的運(yùn)營(yíng)方式不見(jiàn)得就適合在國(guó)內(nèi)操作。在我看來(lái)，要很好的經(jīng)營(yíng)國(guó)外引進(jìn)的手游，需要做到四點(diǎn)。

首先，以《水果忍者》等游戲來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商所代理的手游必須是精品，有可玩性。這就需要運(yùn)營(yíng)商擁有獨(dú)特的眼光，以及對(duì)手游市場(chǎng)大局的掌控，至少得知道什么樣的游戲會(huì)“火”。其次，所引進(jìn)的手游除了漢化之外，還需額外的增加本土氣息，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)玩家的“中國(guó)風(fēng)情節(jié)”。再次，從我們運(yùn)營(yíng)手游的經(jīng)驗(yàn)，以及玩家的心理來(lái)看，手游在一開(kāi)始應(yīng)該讓玩家能夠快速上手，以此吸引他們。在游戲進(jìn)入中期后，再根據(jù)玩家間的競(jìng)爭(zhēng)重新分部收費(fèi)點(diǎn)。最后，延長(zhǎng)游戲的產(chǎn)品周期并不容易，任何對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的調(diào)整，都可能引發(fā)一系列的市場(chǎng)反應(yīng)。因此，最安全有效的辦法就是利用手機(jī)這個(gè)“數(shù)據(jù)富礦”，分析用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)，做出針對(duì)性調(diào)整。例如，《神廟逃亡》游戲中的主角一旦“身亡”，可以原地復(fù)活，但需要消耗“鉆石”道具。按照國(guó)外的模式，玩家必須一次買(mǎi)下一堆“鉆石”備用。但是在中國(guó)，數(shù)據(jù)顯示，玩家們并不喜歡一下支付如此多的金額來(lái)買(mǎi)不必要的“鉆石”。為此，我們?cè)谟螒蛑星度肓恕耙绘I復(fù)活”，一次復(fù)活收費(fèi)2～3元。

這四點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)手游至關(guān)重要的元素，因?yàn)檫m合大眾的，才是最好的。反之，即使游戲再好也“不接地氣”，后果則是被玩家排斥。

正確把控手游趨勢(shì)

任何行業(yè)，尤其是做游戲，應(yīng)該押寶自己喜歡同時(shí)覺(jué)得很有前途的游戲。從目前的形式來(lái)看，未來(lái)手游必然是趨向于中重度化，我們?cè)缇涂礈?zhǔn)了這一點(diǎn)，今年年初，已經(jīng)代理發(fā)行了數(shù)款中重度手游，包括《天降》和《三劍豪》等。

除了中重度化之外，手游的“出生地”通常也會(huì)左右玩家的選擇。從過(guò)去的歷史來(lái)看，先是歐美的游戲火，再來(lái)是日韓。主原因是游戲產(chǎn)品火時(shí)，一般還是歐美游戲的質(zhì)量比較高，雖然歐美國(guó)家與中國(guó)之間存在很大的文化差異，但玩家在沒(méi)有其他選擇的情況下，只能選擇相對(duì)質(zhì)量高的歐美游戲。隨后開(kāi)發(fā)能力不比美國(guó)差的日韓開(kāi)發(fā)者也會(huì)開(kāi)始涉足這個(gè)市場(chǎng)，在文化較接近中國(guó)市場(chǎng)的情況下，民眾接受度也會(huì)較高。從目前的形式來(lái)看，不難判斷，日韓游戲?qū)⑹窍乱徊ㄊ钟沃髁Α?/p>

游戲開(kāi)發(fā)商的專(zhuān)業(yè)是從0到1，把游戲創(chuàng)生出來(lái)；而作為運(yùn)營(yíng)商，我們的專(zhuān)業(yè)則是把1變成10 000。因此，如何激化、放大游戲的活力，讓更多玩家參與其中，便成為手游運(yùn)營(yíng)商的核心價(jià)值。尤其是現(xiàn)在，大量的手游讓玩家們也變得無(wú)所適從，誰(shuí)掌握“篩選力”、“呈現(xiàn)力”和“按需分發(fā)力”，誰(shuí)就掌握了游戲商海中的“燈塔”。