呂崢

這是一家定位于第三方，做數(shù)字廣告監(jiān)測的大數(shù)據(jù)公司，已啟動D輪融資。由于先發(fā)和技術優(yōu)勢（每天能處理上千億條廣告請求），秒針在這一領域占據(jù)了超過70%的市場。

創(chuàng)業(yè)起點

吳明輝從小即表現(xiàn)出過人的數(shù)學天賦，奧賽得獎保送到北京大學數(shù)學系，曾為一道所有老師都解不出來的數(shù)學題死磕一年，直至攻克。秉承創(chuàng)始人特質的秒針，核心競爭力是算法。在服務器一定的情況下進行大規(guī)模的計算，每天在線跑的廣告活動有一千多個，每個的曝光量動輒過億。后臺一天運算下來，至少產生2TB的數(shù)據(jù)——而這一切，都可以追溯到吳明輝的研究生導師、北大計算機系李文新教授負責的實驗室。

李文新是遼寧省撫順市當年高考理科狀元，現(xiàn)任北大信息科學技術學院副院長。這個極度專注卻不失靈活的聰明人對吳明輝的影響既深且巨。一次，實驗室采集掌紋，李文新告訴大家，說一定要集齊三萬個樣本，才能開始試驗。一幫人瘋狂地采了一個月，只得到一萬個，李文新自言自語道：“一萬個是不是也可以了？”沒人吭聲。突然，她拍手道：“不用三萬，我們已經成功了，可以慶祝了！”眾人面面相覷。

實驗室主要做生物特征識別和文檔圖像識別，吳明輝在大四時加入，研究如何評估掌紋識別的有效性。表面看，這是一個交叉課題，涉及到生物與編程，但究其實質，是一個要用到統(tǒng)計分析和抽樣調查的數(shù)學問題。比如，四只手掌伸進去，識別通過，但掌紋鎖還不能拿到市場上去賣，因為當把數(shù)量擴大到一萬，就存在通不過的可能，系統(tǒng)便會崩潰。秒針的系統(tǒng)，原理與此類似，吳明輝覺得，命運似乎在冥冥之中安排了這一切。

研一時，吳明輝率領實驗室的團隊開發(fā)了一套系統(tǒng)，在巴西舉辦的全球文檔處理大賽上該系統(tǒng)獲得了一等獎，其管理才能也在此時為李文新所注意。但李文新不知道的是，吳明輝當時已通過開奧數(shù)輔導班掙到第一桶金，成立了一家軟件外包公司。

吳明輝的口頭禪是“沒問題”，生性樂觀的他是在鮮花和掌聲中長大的，以至于當我問他最痛苦的一段經歷是什么，他答以“失戀”。然而，就在給一個香港公司做電商平臺時，喜歡拍胸脯的吳明輝遭遇了滑鐵盧。

對方當時開價8萬塊，預付了兩萬。吳明輝的團隊人手不足，研發(fā)能力也不夠，但他還是接了下來，最后沒能按時交付。他給自己找了很多理由，認為已做的內容早就超過了定金的價值，故拒絕退款?；仡欉@段往事，吳明輝坦承自己有點后悔——項目沒有完成，一分錢都不應該拿。彼時對商業(yè)和承諾的理解，太過幼稚。

2006年底，秒針成立。這是一個趕鴨子上架的決定，因為吳明輝和他的伙伴們都面臨著碩士畢業(yè)，繼續(xù)做外包雖然有利可圖，但那些優(yōu)秀的人才肯定會走。

吳明輝的口頭禪是“沒問題”，生性樂觀的他是在鮮花和掌聲中長大的，以至于當我問他最痛苦的一段經歷是什么，他答以“失戀”。

找準定位

不過，最初的一年，他并沒有找準發(fā)展方向。

秒針的第一任CEO是前新東方副總裁李豐（現(xiàn)為IDG合伙人），吳明輝擔任CTO。在李豐的部署下，秒針做了一個跟教育相關的SNS，即利用技術手段分析用戶行為，把不同人的學習興趣挖掘出來，在此基礎上為用戶推薦相應的課程、老師以及好友，以達到更好的學習效果。

這一理念得到了投資人的認可，并建議不要局限在教育領域，最好能推薦所有信息。做到這一點的前提是，要對數(shù)量龐大的用戶進行數(shù)據(jù)分析，具體內容分為兩種，一種是長期特征，包括性別、年齡、職業(yè)和喜好;另一種是用戶行為，比如出差過的地點，去過的網站。對廣告主來說，那些變化的行為價值更大——秒針把握了恰當?shù)臅r機，義無反顧地扎入迅猛發(fā)展的數(shù)字廣告領域，扮演起廣告效果評測機構的角色。

但就在此時，金融危機爆發(fā)，2008年下半年到2009年上半年，中國創(chuàng)業(yè)者已極難拿到融資。秒針天使輪的300萬元早就燒光，吳明輝淪落到要借錢發(fā)工資的地步，幾近崩潰。

當他快要懷疑自己的選擇時，師兄陳科屹的一番話開始在耳畔回響。

陳科屹最早是聯(lián)創(chuàng)策源的合伙人，投過酷訊、抓瞎等項目，均以失敗告終。后來，為創(chuàng)辦險峰（險峰華興前身），他抵押了自己的房子，事業(yè)越做越大。陳科屹是吳明輝接觸的第一個VC，他告訴時年僅25歲、小自己九屆的師弟：“從你讀完碩士25歲，到46歲這21年間，有7次創(chuàng)業(yè)機會，每次三年。七次里只要成功一次，人生的境遇便大不相同。而即便回回失敗，46歲時你一樣可以去找工作，因為積累的經驗是那些打工的人所不具備的。并且，當你躺在搖椅上時，不會為自己的人生后悔?！?/p>

同樣的話，吳明輝后來又講給了他的師弟——友車創(chuàng)始人于顥。

2010年年初，秒針終于拿到A輪融資，業(yè)務迅速拓展到海外，開始為寶潔、大眾和歐萊雅等一線品牌服務，團隊規(guī)模擴張到了300多人。目前秒針的估值是兩億美元，吳明輝說，他的目標不是將這個數(shù)字乘以五，而是做到年營收10億美元。

吳明輝認為，秒針的使命是提高商業(yè)信息的透明度與傳遞效率。企業(yè)生產了大量的產品，但好的東西消費者并不一定知道;同時，消費者真正想要的東西，企業(yè)也未必清楚。媒體在一定程度上解決了這個問題，但為了提高廣告收入，媒體往往禁不住刷流量和嘩眾取寵的誘惑。如果市場長期處于虛假的環(huán)境當中，企業(yè)就不會從底層的方法論與技術創(chuàng)新出發(fā)思考問題，將陷在惡性循環(huán)的怪圈里不能自拔。而秒針要當?shù)?，正是廣告商業(yè)世界里的警察，一來讓廣告主投錢后知道流量的真假，二來幫流量主把流量匹配到最合適的企業(yè)身上。

但另一方面，吳明輝覺得，互聯(lián)網公司靠廣告賺錢的模式其實是不靠譜的，最好同傳統(tǒng)行業(yè)相結合。他以自己的校友、學而思創(chuàng)始人張邦鑫為例：吳明輝在搞奧數(shù)培訓時，招了二十多個學生，每個月能賺兩萬多塊。彼時的張邦鑫做了一個奧數(shù)網，每天的訪問量只有幾百，賣廣告的話早就死了。他做的還是培訓，網站只負責招生，招夠幾百人，利潤便很可觀。

吳明輝擅長在紛繁復雜的環(huán)境中找準自己的定位。上大學時，他在數(shù)學系里是編程功底最強的;讀研后，又是計算機系里數(shù)學基礎最好的。也正因如此，秒針沒有在主戰(zhàn)場跟巨頭PK，而是選擇在細分領域里將業(yè)務做到極致。曾經，吳明輝用“狂妄”來評價自己，進入北大后，發(fā)現(xiàn)天外有天，寢室六個人，兩個因為自滿懈怠掛科退學，終于意識到這個世界上有無數(shù)優(yōu)秀的人，還有無數(shù)優(yōu)秀且努力的人。

但即便如此，他還是信心十足，認為賺錢并不是一道難題，最重要的是能不能做出有價值的東西。