黃河

我們不會刻意去迎合“社區(qū)法律服務(wù)”的這種定位，比如說在社區(qū)設(shè)個點，結(jié)果幾個月才去一次，這種行為沒有任何意義。

在西直門國二招賓館的三層寫字樓里，北京市李曉光律師事務(wù)所是有名的“釘子戶”，從2002年落戶此地后，從來都沒有挪過窩。

作為2002年北京第一批試點個人律所之一，李曉光律師事務(wù)所已經(jīng)成立整整12年。律師事務(wù)所主任李曉光回憶說，律所成立之初只有兩個人，他做律師，還有一個行政人員，固定的企業(yè)客戶只有兩家。目前律所已有7名專職律師，1名行政人員和1名 財務(wù)人員。辦公面積也在擴大，常年企業(yè)顧問單位已增加到12家，每年辦理的訴訟案件有兩三百件，標的額也很大。律所的總收入是從第一年的三四十萬元增加到第二年的七八十萬元，第三年已經(jīng)突破百萬，目前穩(wěn)定在三百萬元左右。

“我現(xiàn)在有個想法，就是在保留個人律師事務(wù)所的同時，再和所里幾位資深律師一起成立一個合伙所?！崩顣怨鉃榱俗约旱膫€人律所苦心經(jīng)營了十二年，在這個以自己名字命名的個人律所日趨穩(wěn)定之時又萌生了創(chuàng)辦合伙所的念頭，讓外人頗感疑惑。

“有時為了律所發(fā)展，不得不向現(xiàn)實屈服。”十二年的個人律所管理經(jīng)歷讓李曉光深刻地感覺到個人律所有著自己獨自的發(fā)展優(yōu)勢，也有著突不破的瓶頸。

1991年，剛從中國政法大學(xué)畢業(yè)的李曉光被分配到了最高人民檢察院，在高級檢察官培訓(xùn)中心擔任團委書記，專職負責團務(wù)工作。但他并不喜歡這份寫發(fā)言稿、整理各種文字材料的工作。于是在1996年辭職當起了律師。

出走合伙所

進入律所擔任全職律師后，李曉光開始全身心地投入工作，學(xué)習經(jīng)濟法的他尤其擅長經(jīng)濟訴訟類案件，由于工作業(yè)績突出，他很快開始負責這家合伙所訴訟部門的工作。

在合伙所里工作了一段時間后，李曉光就發(fā)現(xiàn)了一些問題，他認為合伙所里存在一個不可避免的弊端，就是低能與低效，即便是一件小事都能討論很久?！懊總€律師執(zhí)業(yè)水平不同，認識的客戶不同，有些時候在辦理某些案件時可能會產(chǎn)生一些費用，這費用還需要律所出，這時大家都會有想法，哪怕是花2000塊，都能開會議論很久，這種效率實在太低?！?/p>

除此之外，讓李曉光更頭疼的是律所的制度，包括律師待遇制度、收接案制度和檔案管理制度等等。“當時的合伙所可以算得上是集體所有制，合伙人僅僅限于最初創(chuàng)辦律所的三個人，還沒有分級合伙人的概念，這里面有一個關(guān)鍵問題就是沒有普通律師的進階機制，比如說讓普通律師成為初級、二級合伙人，以及每個等級相對應(yīng)的權(quán)力和待遇。”

2002年3月的時候，李曉光為此特意制作了一整套進階機制方案，提交給了律所的一位領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果是這套方案當場就被這位領(lǐng)導(dǎo)否定。

讓李曉光更想不到的是，這套方案也沒有獲得另外一位律所領(lǐng)導(dǎo)的支持，這讓他有些發(fā)蒙，而在此時，他特別敬重的一位律所同事離世，讓李曉光的心情降至低谷，他選擇離開。

離開那一天，李曉光無處可去，便沿著西二環(huán)一路向北，盲目地走著。在經(jīng)過國二招賓館的時候，賓館外一張醒目的出租廣告吸引了他的目光，他拔腿便進入溜達了一圈，等他出來的時候，已經(jīng)變成了這里的租客。

“當時真的沒想好要做什么，就想著有一個落腳的地方，這里環(huán)境不錯，沒多想就租了下來?！崩顣怨猱敃r以2萬元一年的價格租下了這里一個面積不大的單間，讓他自己都沒想到的是會在這里一直辦公到現(xiàn)在。

那時李曉光想的就是一件事，把自己的工作關(guān)系盡快從之前的合伙所里轉(zhuǎn)出來，他聯(lián)系一位當律所主任的老朋友，掛靠在了這家律所名下，同時在國二招的寫字樓里里掛上了“李曉光法律工作室”的招牌。

“雖然那段時間沒去辦太多案子，但當時有兩家固定的企業(yè)客戶一直跟著我，好歹解決了房租和吃飯的問題?！崩顣怨饩瓦@樣度過了一段平靜的時光，直到2002年6月份，原來一位要好的同事給他打來了一通電話。

同事的這通電話讓李曉光十分興奮，因為這時他才得知司法局正在北京市弄個人律所的試點工作，李曉光覺得這個個人律所特別符合自己目前的狀態(tài)，便準備了自己所有的相關(guān)材料，馬上送到西城區(qū)司法局去審批。

讓他沒想到的是，相關(guān)材料送到司法局后便沒了下文，直到2002年10月份，他聽到消息說司法局開始審批后，便直奔西城司法局詢問審批情況，結(jié)果律管處的工作人員告訴李曉光沒有他的審批材料。

李曉光當時就急了，馬上補齊了審批需要的材料，還特意找了政法大學(xué)的老同學(xué)，這樣才將材料遞了上去，北京市司法局很快公布了審批結(jié)果，在5家試點的個人律師事務(wù)所中，李曉光榜上有名，成立了西城區(qū)第一家個人律師事務(wù)所。

嘗試社區(qū)法律服務(wù)

2002年北京市個人律所試點工作開始后，司法局審批時給個人律所的定位是為社區(qū)提供法律服務(wù)，以區(qū)別于合伙所，李曉光并沒有接受這種區(qū)分。

“雖然司法局審批時給我們的定位是提供社區(qū)內(nèi)的法律服務(wù)，但是我認為合伙所和個人所除了在所有制上有區(qū)別之外，其他的都應(yīng)該是一樣，尤其是在業(yè)務(wù)定位上，在發(fā)展中我們根據(jù)實際情況重新給自己定了位，那就是既要面向社區(qū)、又要面向社會的需求?，F(xiàn)在社會上需求量很大的是企業(yè)，特別是民營企業(yè)，他們對于律師和法律服務(wù)的渴求非常強烈?！?/p>

在提供社區(qū)內(nèi)的法律服務(wù)上，李曉光有一個原則，如果附近社區(qū)內(nèi)的居民到律所來咨詢或者尋求法律幫助，律所一定會熱情接待，但不會主動去尋找。“我們不會刻意去迎合‘社區(qū)法律服務(wù)的這種定位，比如說在社區(qū)設(shè)個點，結(jié)果幾個月才去一次，這種行為沒有任何意義?！?/p>

不過在“社區(qū)法律服務(wù)”的定位上，李曉光曾經(jīng)做過一次嘗試，這種嘗試來源于西城區(qū)發(fā)改委和司法局聯(lián)合舉辦的一次活動，在這次活動中，他試圖在社區(qū)的基礎(chǔ)上凸顯出自己律所的經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

這個活動是在2011年左右舉辦的，西城區(qū)發(fā)改委和司法局舉辦的一個中小企業(yè)法律服務(wù)團，服務(wù)團分為4個組，每個組里都有很多律所，而李曉光正是第四組的組長。

李曉光記得當時這個活動規(guī)模很大，活動開幕時，西城區(qū)區(qū)長都來參加，還有授旗儀式，開幕后，他便召集第四組的7家律所負責人開會，研究出具體怎么去為社區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)提供法律服務(wù)的方案，還做了具體分工，協(xié)調(diào)好了各個律所，安排好固定律師專職負責這項工作。

方案做好后，李曉光前后去了5趟西城區(qū)發(fā)改委，希望對方提供兩個便利條件：頒發(fā)中小企業(yè)法律服務(wù)團的聘用證書和列出一份轄區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)名單?！爸挥蝎@得這些，我們法律服務(wù)團里的律師們才有條件去和轄區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)接觸，為對方提供法律服務(wù)。”

對于這件事，李曉光很上心，不過發(fā)改委對此并不積極?！皼]有提供任何一個便利條件”。李曉光因此很惱火，“服務(wù)中小企業(yè)的觀點很好，又舉辦這么大的一個活動，但不能深入做下去，最后卻不了了之，很多律所因此做了無用功”。自此之后，李曉光便放棄了類似的嘗試，開始專心處理自己律所的事務(wù)。

專職服務(wù)企業(yè)

律所租用的寫字樓地處繁華的西城區(qū)，該區(qū)分布了眾多商圈，商貿(mào)業(yè)發(fā)達，有很多國企和民企，加上李曉光在之前合伙所里專職負責經(jīng)濟訴訟案件，所以新成立的李曉光律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)也有著鮮明的特色，即以經(jīng)濟訴訟類案件為核心。

李曉光的個人律所成立之初，就是兩個企業(yè)的專職法律顧問，這兩個企業(yè)是原來李曉光供職律所的客戶，由于和他保持了良好的溝通，便把合作關(guān)系轉(zhuǎn)到了李曉光的個人律所里，精通民商事法律訴訟業(yè)務(wù)的李曉光很善于和企業(yè)打交道，經(jīng)過多年發(fā)展，22家企業(yè)成為了他的個人律所常年法律顧問單位，這也成了律所最主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

這些法律顧問單位涉及金融、房地產(chǎn)、外貿(mào)進出口、工廠生產(chǎn)、廣告、物業(yè)管理、物流儲運等各個經(jīng)濟領(lǐng)域，而李曉光的律所提供的法律服務(wù)涉及面也很廣，包括代理談判、文書起草、修改合同和一般的訴訟案件。

很多法律顧問單位是因為一起單一的經(jīng)濟訴訟案件而和李曉光的律所開始合作，由于律師處理案件很圓滿，所以便簽約成為顧問單位，北京地鐵運營有限公司便是其中之一。

當時北京地鐵永安里站的負一層被地鐵公司外包給一個企業(yè)，這個企業(yè)將負一層裝修成一個大賣場，賣場被格成200多個小鋪，小鋪主要就是賣一些假冒的名牌包具，而這個市場緊挨著秀水街，秀水街里的店鋪就會到這里來批發(fā)假貨，造成了很惡劣的影響，經(jīng)過多方反映，北京市政府決定讓地鐵公司整頓這個賣場。

當時這個企業(yè)還欠著地鐵公司上千萬的租金，而且賣場出現(xiàn)了諸多問題，地鐵公司就想終止雙方合同，收回場地，希望律所派出律師處理這事。“當時這事非常棘手，因為終止合同只是面對這家企業(yè)，這處理起來沒太多問題，但是在收回場地時是面對200多個小鋪的租戶，可能產(chǎn)生新的官司，如果處理不當，引發(fā)群體事件，加上又是在地鐵站這么敏感的交通樞紐上 ，后果會很嚴重?！?/p>

為了這個事情，李曉光派出了最得力的律師去處理，這位律師采取的策略是首先就將200多個租戶進行了準確的劃分，哪些是可以稍加補償即可遷走的租戶，哪些是想乘機坐地起價撈一把的“釘子戶”，“對于那些‘釘子戶能不能采取停水停電的措施，對于遷走期限的設(shè)定，對于搬運貨物通道的安排，律師都要考慮?！崩顣怨庖筮@位律師把能想到的細節(jié)都考慮清楚，然后一一匯報后再執(zhí)行。

即使是這樣，還是出現(xiàn)的問題。就在搬遷前一晚，兩名租戶將永安里地鐵站的中控室給占了，而且對外稱帶了一桶汽油，威脅要燒掉這里。“當時情況很危險，地鐵公司負責人就要求我們律師拿主意，因為他不知道哪些行動在法律允許范圍內(nèi)。”雖然是經(jīng)濟糾紛，但涉及公眾安全，當時律師就請求公安處理，公安最后將兩人制伏后，賣場搬遷才得以進行。

“有時候企業(yè)之間的經(jīng)濟糾紛并不是單純兩方的事，可能會涉及很多方面，這就要求處理的律師熟悉相關(guān)法律業(yè)務(wù)，同時處理要果斷有魄力?！崩顣怨獗硎緜€人律所的律師只有這樣才能贏得企業(yè)信任，才會讓企業(yè)成為律所常年法律顧問單位。

另一個讓李曉光贏得老客戶信任的是他對業(yè)務(wù)的負責態(tài)度?！爸灰俏覀兟伤姆深檰枂挝唬敲搭檰枂挝坏姆蓡栴}，即使數(shù)額再小，我們都應(yīng)該全力去處理，保證客戶利益不受損失。”李曉光說。

北京富潤福德進出口有限公司是由北糧國際公司控股的，專門向餐飲公司出售中高端的食材，2011年左右，都太餐飲公司向富潤福德公司買進了一批食材，但是有6萬多元的貨款一直沒有支付，為了追回欠款，北糧國際公司將這事交予李曉光個人律所去處理?！鞍钢挡桓?，只有6萬多的欠款，律師費就2000塊左右，就是這么小的事情，律所仍然很上心，收集材料，提起訴訟，動作特別麻利，很快就把錢追了回來。” 北糧國際經(jīng)貿(mào)有限公司綜合辦公司投資部副經(jīng)理支健告訴記者。

再開一個合伙所

個人律所剛成立那會，整個律所就兩個人，李曉光自己帶著一個行政，十二年過去了，現(xiàn)在的李曉光已經(jīng)不是“光桿司令”了，手下還有7名專職律師，即使是最后入職的一位律師，也跟著李曉光有7年了。

這7名律師在進入律所之前，沒有一位是執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富的成熟律師，有些人甚至是到了律所之后才通過全國司法考試，拿到律師執(zhí)業(yè)執(zhí)照，對于這樣一群年輕的律師，李曉光幾乎是手把手地教會他們?nèi)オ毩⑥k案。

李曉光的教學(xué)從該接什么樣的案件開始，制定了收接案制度，每位律師接回的案件必須填寫收接案件登記表，只有李曉光在登記表上寫上“同意”后，這位律師才能接下這個案子?！昂芏嗦伤还苁鞘裁窗缸?，只要能掙錢就接，沒有考慮接案律師的能力，導(dǎo)致很多問題發(fā)生，投訴就是因此而來?！?/p>

即使接下了案子，李曉光還是會去頻繁地過問案件的進展情況，尤其是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他甚至會親自出馬，有些時候，連該怎樣向客戶收費都要去教?！爸坝形豢蛻舻陌缸右呀?jīng)在北京市高院了，她申請再審，我們一位律師代理這案子，如果按照標的的1%來收費，就要30萬元，但關(guān)鍵問題是這個案子再不再審都不能確定，就向客戶收30萬，對方肯定不干，這時收費問題就難住年輕律師了，我就告訴他沒確定再審前只收5萬元律師費，確定再審后，收費另算，要是經(jīng)驗豐富的老律師就不會出現(xiàn)這問題?！?/p>

手把手的教學(xué)讓李曉光疲于應(yīng)對，除了自己付出心血外，律所花在這些年輕律師身上的成本也不少。他也很希望有成熟的律師來應(yīng)聘，不過律所成立12年以來，來應(yīng)聘的此類律師幾乎沒有，對于其中原因，李曉光心知肚明?！俺墒斓穆蓭熡兄叩哪繕?，他們不僅尋求經(jīng)濟利益，還希望能夠成為合伙人，從初級直至高級，但是現(xiàn)在外界對于個人律所有誤解，很多律師認為個人律所就是一個人的律所，進入后就永遠只能為這個人打工，不能成為合伙人?！?/p>

7個專職律師的規(guī)模在律所里維持了很久，李曉光并不滿足于此，他想擴大律所的規(guī)模，但是眾多律師對合伙人身份的疑慮讓他很難在個人律所上有所作為，他考慮成立一個合伙所，在這方面準備了很久，不論是合作的人選，還是注冊資金，似乎都已經(jīng)妥當?！安皇莻€人所發(fā)展得不行，相反個人所工作效率高，方便管理，不過要擴大規(guī)模，可能就要成立合伙所?！?/p>

在李曉光的心里，合伙人身份就是個人律所招人、擴張的最大瓶頸，為了突破這個瓶頸，他選擇向現(xiàn)實妥協(xié)。