From Prisoner to Entrepreneur

威廉·莎士比亞曾寫道：“世上本無所謂好與壞，思想使然。”罪犯們富于創(chuàng)造性，熱衷冒險(xiǎn)，有強(qiáng)大的執(zhí)行力，可以說是天生的企業(yè)家，他們?nèi)鄙俚闹皇呛戏ㄗ錾獾幕A(chǔ)知識。

卡爾斯費(fèi)爾德，德國慕尼黑西北邊緣的小鎮(zhèn)。我們還沒坐上客廳的黑色沙發(fā)，問題就來了。

“我很想知道，你們期待什么？在你們的想象中，我是怎樣的一個(gè)人？”克里斯蒂安·米勒坐在沙發(fā)旁的椅子上，摩搓著手指。這是一個(gè)身強(qiáng)力壯的男人，灰白的頭發(fā)剪得短短的，上唇和下巴蓄著胡子?！拔仪宄刂?，人們對像我這樣的人懷有怎樣的疑慮：那個(gè)罪犯到底想干什么？”

2012年四月中旬，出獄后進(jìn)行了四個(gè)半月的戒毒治療后，米勒在慕尼黑就業(yè)中心進(jìn)行了預(yù)約。他坐在一個(gè)中年婦女面前，桌子上擺著他的文件，里面清清楚楚地記錄著他的那段入獄經(jīng)歷。

一再入獄的米勒

米勒的父親是職業(yè)學(xué)校老師，母親是家庭主婦。他很早就開始吸食大麻，尤其是和伙伴聚會時(shí)。后來他斷續(xù)接受了供暖設(shè)備裝配工、糕點(diǎn)師和汽車制造等方面的培訓(xùn)課程。然而對他而言，和伙伴開派對更重要。米勒沒有正式的工作。他曾從事汽車和二手電子產(chǎn)品交易，上門說服單純的老人為所謂的“慈善組織”捐款。23歲時(shí)，他由于無證駕駛第一次被監(jiān)禁處罰。

米勒說，到那時(shí)為止，除了“吸煙”，他很少做更忤逆的事情。“在監(jiān)獄里，你突然處在犯罪圈子中，認(rèn)識了毒品販子，了解了他們的金錢欲，你對法治社會和它的法律有了新的認(rèn)識?！鲍@釋后，他進(jìn)入毒品交易圈，開始食用自己的商品，主要是可卡因。接下來的判刑是由于非法進(jìn)口7公斤大麻。和他青梅竹馬的克里斯塔，當(dāng)時(shí)剛剛生了一個(gè)女兒，很快決定和他離婚。妻子和孩子都離開了，也沒有工作，米勒的世界一片昏暗。

再次獲釋之后發(fā)生了什么，他無法完整重構(gòu)。他去見了當(dāng)?shù)囟酒啡Φ睦洗?，在可卡因之外，也開始販賣安非他命、快速丸、搖頭丸和海洛因?！澳阋詾槎酒方灰资欠莺貌?，但這只是一個(gè)幻象。你完全被藥物主導(dǎo)，根本不知道幾天前發(fā)生了什么。”接下來他又在監(jiān)獄待了五年。自由沒有持續(xù)多久，下一次監(jiān)禁又來了。他一共在鐵窗后度過了15年，占他迄今為止生命的三分之一。2013年12月，他就46歲了。

有人介紹他來就業(yè)中心。米勒對就業(yè)中心的女工作人員說：“我非常想成立一個(gè)公司，有相關(guān)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼嗎？”“對不起”，女人說，“每天都有上百人來到這里，告訴我他們要開公司，最后卻不得不放棄?！睗撆_詞是，一個(gè)罪犯，一個(gè)從來沒干過什么正經(jīng)事的人，更是不可能。

米勒把他的商業(yè)計(jì)劃放在桌子上，整整25頁，包括詳盡的服務(wù)業(yè)務(wù)說明、市場分析、人員雇傭計(jì)劃、社會福利費(fèi)用、銷售目標(biāo)，此外還有柏林斯泰恩拜斯大學(xué)證書，證明他是商業(yè)創(chuàng)新專家。女人翻了翻資料，看著他，停頓了很長時(shí)間，驚訝地問：“你怎么會有這些？”

美國監(jiān)獄培訓(xùn)計(jì)劃帶來的靈感

格雷費(fèi)爾芬格，德國慕尼黑西部市郊。布薩德大街5號，商業(yè)區(qū)的一個(gè)辦公大樓一層。伯恩瓦爾德·約普恩的故事開始于2009年4月24日《德國金融時(shí)報(bào)》的一篇文章。如今已經(jīng)70歲的約普恩年輕時(shí)做過通訊裝配工，之后學(xué)習(xí)過電工技術(shù)，在不同的公司做過軟件開發(fā)師、小組領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理，成立了三家公司，為六家創(chuàng)業(yè)公司的成立做過顧問。2002年，他參與建立慕尼黑工大創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)中心。每學(xué)期有500名學(xué)生聽他的講座課。在搜索課堂資料的時(shí)候，他看到了一篇講述“使囚犯成為企業(yè)家的美國監(jiān)獄培訓(xùn)計(jì)劃”的文章，全文賦有靈性的觀點(diǎn)令他耳目一新。

美國監(jiān)獄培訓(xùn)計(jì)劃（PEP）由凱瑟琳·洛爾建立。她在華爾街工作，決定新成立公司的風(fēng)險(xiǎn)資金參與度。2004年，她和一個(gè)朋友去位于休斯敦北部70公里處的德克薩斯克利夫蘭監(jiān)獄探望。她本以為會見到“鐵窗后的一堆猛獸”，然而卻見到了“有著無限潛力的人”。她認(rèn)識到：成功的犯罪集團(tuán)和合法公司遵循著相似的原則，成功的犯罪特點(diǎn)也是自由經(jīng)濟(jì)中需要的：樂于冒險(xiǎn)、主動、創(chuàng)造性、執(zhí)行力。洛爾的PEP很快成為成功的典型。她稱監(jiān)獄為“美國尚未發(fā)掘的最大人才智力庫”。

這個(gè)故事讓約普恩好奇。他來到德克薩斯，一周之后，就為PEP參與者的熱情和雄心所折服，并在分別時(shí)和他們擁抱，謀殺犯、暴力分子、黑社會老大，80個(gè)男人，一個(gè)接著一個(gè)。約普恩決定辭掉他在慕尼黑工大的工作，在德國建立起一個(gè)相似的機(jī)構(gòu)。第二次來到德克薩斯時(shí)，他的女兒瑪倫陪伴他一同前來，她在一個(gè)電信公司做領(lǐng)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌交流。從德克薩斯回來之后，她對她的公司領(lǐng)導(dǎo)說起PEP。他說：“我很久沒聽你這么充滿激情地說話了，你必須做這件事情?！?/p>

培訓(xùn)罪犯的萊昂哈德公司

2010年，父女倆為囚犯建立起萊昂哈德有限公司，以囚犯的守護(hù)圣徒圣萊昂哈德命名。他們給巴伐利亞司法部長貝阿特·梅爾克寫信，獲得了受邀談話的機(jī)會，上交了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，成功地勸服部長，并從巴伐利亞州勞工部獲得歐盟30個(gè)月的社會福利基金。

七個(gè)囚犯完成的第一堂課，開始于2011年1月的蘭茨貝格監(jiān)獄。準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是非常好的德語和6個(gè)月到12個(gè)月之間的余下刑期，性犯罪者和連環(huán)詐騙犯被排除在外。囚犯必須交出書面申請，在面試中給出有信服度的動機(jī)說明，并獲得司法部的同意。

同時(shí)，培訓(xùn)也在慕尼黑監(jiān)獄進(jìn)行。如今開始的第四期課程中，參與者將用20周的時(shí)間學(xué)習(xí)“企業(yè)形式和所有人”、“產(chǎn)品市場化”、“金融特征和收支平衡分析”和“連鎖企業(yè)和退出策略”等主題。他們學(xué)習(xí)寫新聞公告，在小組中發(fā)言，為他們的商業(yè)想法開發(fā)出一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。在這個(gè)過程中，慕尼黑大學(xué)生幫助他們進(jìn)行市場調(diào)查，一般來說，巴伐利亞囚犯不被允許上網(wǎng)。

在約普恩父女和他們的同事之外，還有一些外聘講師也來教學(xué)。一位銀行代表闡述信貸部門員工的工作流程；一位人事專家告訴他們應(yīng)聘策略；曾經(jīng)的汽車生產(chǎn)商車間主任說起非暴力交流。這里有記憶訓(xùn)練師講課，也開設(shè)了價(jià)值觀討論課。一位來自漢堡的企業(yè)家告訴他們，他是怎樣應(yīng)付破產(chǎn)危機(jī)和高達(dá)35萬歐元債務(wù)的。約普恩稱之為“專業(yè)和非專業(yè)技能的傳授”。在取得證書之前有正式的考試，最后還有結(jié)業(yè)慶典，那些應(yīng)邀前來的客人傾聽參與培訓(xùn)學(xué)生的商業(yè)提議。

刑罰的目的本是為了幫助犯人重返社會。這樣看來，萊昂哈德公司只是幫助囚犯利用第二次重生機(jī)會的眾多舉措之一。在巴伐利亞州也開設(shè)了囚犯職業(yè)教育和電腦培訓(xùn)課程，慕尼黑監(jiān)獄圖書館有3萬卷書，甚至囚犯參與哈根大學(xué)遠(yuǎn)程教育也成為可能。

罪犯不再入獄的捷徑

對很多囚犯而言，這第二次機(jī)會實(shí)際上是人生的第一次機(jī)會。巴伐利亞監(jiān)獄中29%的囚犯中學(xué)沒有畢業(yè)，50%沒有完成職業(yè)教育，54%在入獄前失業(yè)。約普恩說：“你想想，這些人在坐牢的時(shí)候都在想些什么？”德國囚犯出獄后再次犯罪的幾率在38%-48%之間，而青少年罪犯甚至達(dá)到了約69%。

但是這不僅僅關(guān)乎囚犯的機(jī)會：每個(gè)不再重新犯罪的罪犯，都會幫助國家省錢。在巴伐利亞，每個(gè)囚犯每年的開銷是2.8萬歐元，以累犯平均3年刑期計(jì)算則達(dá)到8.4萬歐元，這還不包括審判及其他相關(guān)費(fèi)用。約普恩說，重點(diǎn)是讓潛在的累犯和依靠社會救濟(jì)金生活的人變成納稅人，街道安全、犯罪預(yù)防、社會和家庭的穩(wěn)定都與此息息相關(guān)。

理論上是這樣。但是，如果一個(gè)囚犯在釋放后，曾經(jīng)的犯罪記錄成為找工作的障礙，由于Schufa系統(tǒng)（譯注：德國的信用等級記錄，分?jǐn)?shù)低的人在找工作和租房等方面會碰壁）上的不良記錄而無法簽署租房合同，或是無法戰(zhàn)勝的酒精和毒品依賴讓一切無法重新開始，監(jiān)獄中的教育意義何在？他們常常沒有依靠，家庭已經(jīng)破碎，朋友都是犯罪圈子的人，而曾經(jīng)的自信也在監(jiān)獄中消磨殆盡，釋放時(shí)獲得的最高1700歐元的過渡金很快就會花光。

“這正是萊昂哈德公司著眼的地方?！奔s普恩說，“自立是囚犯能夠走上的一條簡單有效的捷徑。如果我們沒有讓他們成為企業(yè)家，至少可以成為有經(jīng)濟(jì)頭腦的職員。”約普恩堅(jiān)信：“這件事情潛力無限，我們?nèi)鄙俚氖钦_的指導(dǎo)?！钡驴怂_斯PEP的700名畢業(yè)生中，有70個(gè)創(chuàng)立了公司，就業(yè)率達(dá)到60%，找工作的平均時(shí)間只用了四周，再犯罪率降至10%以下。

教學(xué)內(nèi)容

周一早上7點(diǎn)半，桑德拉·奧特恩在慕尼黑監(jiān)獄的鋼鐵大門后等待，她是萊昂哈德公司慕尼黑監(jiān)獄的負(fù)責(zé)人。官員坐在防彈玻璃后面，在奧特恩上交身份證件時(shí)發(fā)出疑問：“他們想讓囚犯變成企業(yè)家？培訓(xùn)難道不會成為他們出獄后再次犯罪的工具嗎？”

上課在北樓院子中進(jìn)行。13個(gè)穿著灰色、藍(lán)色和綠色囚服的人坐在呈馬蹄鐵形狀擺放的桌邊。這里不能提及他們的名字，只能委婉說出他們的犯罪史，這樣沒有人能將他們對號入座。我們知道的只有這些：13個(gè)男人因盜竊、搶劫、勒索、窩藏、身體傷害入獄，大部分都是因?yàn)檫`反了德國1981年頒布的《麻醉品法》。他們的歲數(shù)在20到60歲之間，老少胖瘦都有。有的很害羞，有的咋咋呼呼很有活力，有的很聰明，有的很情緒化，有的急躁無禮，有的非常務(wù)實(shí)，有的沉默不語，有的有語法問題，有的說話不流暢。但是，他們都不像猛獸。約普恩說：“如果你在慕尼黑步行街道上看到這13個(gè)人，不會覺得他們有什么不同。”

而將他們聯(lián)系在一起的，是他們都認(rèn)識到了自己的錯(cuò)誤。所有人都宣稱他們坐牢是活該，也得到了教訓(xùn)。他們的表現(xiàn)也非常讓人信服。奧特恩說：“上課的人很清楚，他們已經(jīng)到達(dá)了人生的低谷，不可能再差了，因此改變命運(yùn)的重要性也就更加不言而喻。”

上午的教學(xué)主題是“產(chǎn)品、銷售和戰(zhàn)略經(jīng)營管理”。約普恩就人力成本因素、甘特圖、計(jì)劃評審技術(shù)和營業(yè)稅稅率做了一個(gè)講座。他在房間里走來走去，左手放在夾克口袋里，不時(shí)舉起手指，同意學(xué)員要求發(fā)言的意愿。

下午他們討論《法蘭克福匯報(bào)》上的兩篇時(shí)文，一篇是關(guān)于喬布斯和獨(dú)特魅力領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)勢，另一篇關(guān)于德國的充分就業(yè)之路。大部分人都說，定位為高技術(shù)的德國在本國專業(yè)人才缺乏的情況下，將來必將越來越依靠外國人才。

前途無憂

A對貿(mào)易有了了解，不是毒品交易，而是豬肉貿(mào)易。B想出獄后繼續(xù)經(jīng)營他的公司。C說五年后他會去西班牙大加那利島，后來，他成為保險(xiǎn)銷售人員，繼而在大加那利島上進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。

只要看到他們談及自己商業(yè)靈感時(shí)候的熱情，我們就知道，根本不需要為他們的將來擔(dān)心。他們關(guān)于寵物、養(yǎng)老院、家具運(yùn)輸、搜索引擎優(yōu)化和體驗(yàn)餐廳的點(diǎn)子，還有一個(gè)入獄前以開保險(xiǎn)柜聞名的囚犯為一個(gè)別墅主人設(shè)計(jì)的安全系統(tǒng)，都讓人驚嘆不已?！拔覀兠恳粋€(gè)人都不只有一個(gè)點(diǎn)子”，其中一個(gè)說，“我們有兩個(gè)、三個(gè)、五個(gè)。我們從來不是那種拿著醫(yī)療保險(xiǎn)，乖乖穿著西裝打著領(lǐng)帶去上班，希望有人告訴他們該做些什么的職員?！?/p>

讓我們以克里斯蒂安·米勒為例?！白鑫易龅氖虑椤?，他說起自己，“你必須足夠健康?！彼呢湺緢F(tuán)伙有著嚴(yán)格的等級制度。他有十多個(gè)下屬，下屬下面又有幾十個(gè)下屬?！澳忝刻於嫉妹鎸θ绾晤I(lǐng)導(dǎo)下屬、如何調(diào)動他們積極性的問題，你需要一個(gè)公平的獎勵機(jī)制，必須能夠解決矛盾。你必須能夠掌握進(jìn)貨渠道，維系銷售網(wǎng)，準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)貨，滿足客戶要求，談判，做出艱難的決定。這和自由經(jīng)濟(jì)有很多相似之處?！?/p>

他一直都很喜歡畫畫，尤其是哥特風(fēng)格的骷髏頭。在監(jiān)獄中，他把他的畫刺進(jìn)獄友的皮膚中，雖然這出于衛(wèi)生的原因是被禁止的，因?yàn)閭魅颈蔚娘L(fēng)險(xiǎn)很高。他受到了懲罰：七天不能看電視，沒有煙草、咖啡或巧克力等福利?！暗恰保桌諉?，“如果你只有一小時(shí)的放風(fēng)時(shí)間，你整天都會干些什么呢？”他仍然為以前的一位獄友紋身，“他是我的訓(xùn)練場。”

在他的商業(yè)計(jì)劃中，他將一切都寫得很詳細(xì)。他獲悉，只有八分之一左右的德國人紋身，但是44%的德國人認(rèn)為紋身很“時(shí)尚”。只要有5%的人紋身，就是400萬人。如果每次紋身是150-300歐元，那么市場潛力達(dá)到6億歐元。他估計(jì)慕尼黑的潛力約有1千萬歐元。在釋放后的戒毒治療中，他在一個(gè)紋身工作室實(shí)習(xí)，了解到這個(gè)工作室的年收入達(dá)到了30萬歐元，并且已經(jīng)預(yù)約到了三年以后。

米勒不是要開一家工作室，條件還不夠成熟。他目前的計(jì)劃是：“我提供上門紋身服務(wù)。”這樣做的優(yōu)勢在于，他不僅能夠?qū)︻櫩偷男枨笞龀龇磻?yīng)，能夠?qū)⒊杀窘档?，而且可以直接面對對工作室有心理障礙的顧客，不管怎么說，這行名聲并不是很好，私人空間讓人信任。他估計(jì)，最初能夠一個(gè)月接收10-15個(gè)顧客，收入2千歐元。慕尼黑就業(yè)中心對他的評價(jià)是：“沒有人像他一樣準(zhǔn)備充分?！?/p>

[譯自德國《brand eins》]

成功的犯罪集團(tuán)和合法公司遵循著相似的原則，成功的犯罪特點(diǎn)也是自由經(jīng)濟(jì)中需要的：樂于冒險(xiǎn)、主動、創(chuàng)造性、執(zhí)行力。監(jiān)獄可能是“尚未發(fā)掘的最大人才智力庫”。

參與者將用20周的時(shí)間學(xué)習(xí)“企業(yè)形式和所有人”、“產(chǎn)品市場化”、“金融特征和收支平衡分析”和“連鎖企業(yè)和退出策略”等主題。他們學(xué)習(xí)寫新聞公告，在小組中發(fā)言，為他們的商業(yè)想法開發(fā)出一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。

每個(gè)不再重新犯罪的罪犯，都會幫助國家省錢。重點(diǎn)是讓潛在的累犯和依靠社會救濟(jì)金生活的人變成納稅人，街道安全、犯罪預(yù)防、社會和家庭的穩(wěn)定都與此息息相關(guān)。

“你每天都得面對如何領(lǐng)導(dǎo)下屬、如何調(diào)動他們積極性的問題，你需要一個(gè)公平的獎勵機(jī)制，必須能夠解決矛盾。你必須能夠掌握進(jìn)貨渠道，維系銷售網(wǎng)，準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)貨，滿足客戶要求，談判，做出艱難的決定。這和自由經(jīng)濟(jì)有很多相似之處?！?/p>