謝丹丹

沃倫·巴菲特天價(jià)的午餐拍賣，似乎在說“與君一席話，勝讀十年書”也可以成為一門生意。遭遇難題百思不得其解的人，可以通過與行業(yè)前輩午餐交流、獲得經(jīng)驗(yàn)。

一家名叫“時(shí)間拍賣”的企業(yè)，正是抓住了人們的這種需求，走上了午餐拍賣的大眾路線。需要得到幫助的人，可以在時(shí)間拍賣網(wǎng)站上發(fā)起對某位行業(yè)前輩的約見請求，出最高價(jià)者拍獲“共進(jìn)午餐”的時(shí)間。因?yàn)槭谴蟊娐肪€，所以價(jià)格并不貴，通常支付幾百甚至幾十元就可以約見。

眾里尋他

在“知之為知之，不知百度知”的時(shí)代，找到問題的答案，不是一件難事。但是，獲得的知識(shí)和答案對特定的人來說，有時(shí)卻是錯(cuò)誤的。

時(shí)間拍賣網(wǎng)創(chuàng)始人張迪奇對此深有感觸，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，初版商業(yè)計(jì)劃書參考了網(wǎng)上的成功案例?？墒牵谕顿Y人看來“這個(gè)東西完全不行”。后來，張迪奇反思，這種互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)分享因?yàn)槿鄙儆袑?shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人指點(diǎn)，反而讓他走了彎路。成功者之所以成功是基于特定情境下的正確判斷，要是有資深的人給他指點(diǎn)一下，當(dāng)時(shí)就能避開一些彎路。

但現(xiàn)實(shí)中，要找到一個(gè)資深的人卻需要花費(fèi)大把時(shí)間，繞了幾個(gè)彎兒，走了多少關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)縮小了人與人之間的距離，但是線上的關(guān)系很難延展到線下。時(shí)間拍賣網(wǎng)就是這樣一款社交工具，通過線上服務(wù)幫助人們在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)線下的高質(zhì)量社交活動(dòng)。對于時(shí)間的買方來說，能夠獲得機(jī)會(huì)、知識(shí)以及有質(zhì)量的人脈資源；對于拍賣時(shí)間的人來說，他可以獲得認(rèn)可、效率、以及個(gè)人品牌價(jià)值的傳播。

但是，從股神巴菲特到美國總統(tǒng)奧巴馬，這種拍賣時(shí)間的形式，并不鮮見。但足以稱為商業(yè)模式的，時(shí)間拍賣還屬第一家。為什么以前沒有呢？

在張迪奇看來，以往的時(shí)間拍賣，拍的都是名人的時(shí)間，名人是稀缺的資源，商業(yè)模式不可持續(xù)。盡管在淘寶上，早已有類似拍賣時(shí)間教人說普通話，或者教人打球的商家，但是，這是一種基于技能傳授的社交，不具有獨(dú)特之處。而張迪奇希望能夠做一種基于知識(shí)性溝通的社交工具。

時(shí)間定價(jià)

聯(lián)合創(chuàng)始人洛凡回憶說，她去做網(wǎng)站備案那天，幫忙辦手續(xù)的大叔好奇地問到：“我的時(shí)間能賣多少錢？”很多人會(huì)問這樣的問題，時(shí)間值多少錢？自己時(shí)間的價(jià)值到底怎么衡量？

張迪奇認(rèn)為，在時(shí)間拍賣網(wǎng)站上，競拍者愿意為之付出的價(jià)錢，就是拍賣者時(shí)間的價(jià)值。這是一個(gè)社會(huì)化定價(jià)的過程。時(shí)間的價(jià)格處于不斷的變化之中。這一個(gè)小時(shí)對于每個(gè)人來說，價(jià)值都是不一樣的。時(shí)間的最終價(jià)值取決于人們愿意為這一個(gè)小時(shí)付出多少錢。人人貸的創(chuàng)始人楊一夫，在經(jīng)過一番競價(jià)之后，一小時(shí)的最終成交價(jià)格達(dá)到了9000塊。這是參與拍賣的人，對他的一個(gè)小時(shí)價(jià)值的肯定。

因?yàn)闀r(shí)間拍賣網(wǎng)常駐車庫咖啡，常來車庫咖啡的投資人和創(chuàng)業(yè)者成了時(shí)間拍賣的第一批用戶。創(chuàng)業(yè)者帶著自己的項(xiàng)目，約見了某一位投資人，創(chuàng)業(yè)者可能獲得完善項(xiàng)目的建議。這些意見和建議可能主導(dǎo)某個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展和走向。這些價(jià)值已經(jīng)不是標(biāo)有額度的現(xiàn)金所能衡量的了。

而對于投資人來說，價(jià)值也許更大。面對海投的商業(yè)計(jì)劃書，投資人不想錯(cuò)過好的項(xiàng)目，就不得不打開每一封郵件。但是，時(shí)間拍賣通過付費(fèi)提供了一種過濾的方式。因?yàn)楦冻隽私疱X，創(chuàng)業(yè)者就不得不優(yōu)化自己的商業(yè)計(jì)劃書，并選擇最適合他這個(gè)方向的投資人。越是對自己項(xiàng)目有信心的人，越是愿意為心儀的投資人出高價(jià)錢。

目前，時(shí)間拍賣網(wǎng)站上所有拍賣者的時(shí)間原始定價(jià)都由自己決定。偶爾，也會(huì)有人抱著玩笑的心態(tài)，將價(jià)格定得高不可及。而為了防止拍賣者惡意定價(jià)，時(shí)間拍賣也在嘗試著通過微博抓取經(jīng)驗(yàn)、背景、口碑等關(guān)鍵信息，為拍賣者估價(jià)。

一席話，勝讀十年書

如何保障一場高質(zhì)量的談話？在競拍者心里，這場談話是否值這個(gè)價(jià)？

誰也不敢拍著胸脯打包票，但作為一款社交工具，時(shí)間拍賣網(wǎng)盡量幫助談話雙方做好約見前的準(zhǔn)備。

首先，是雙方身份的認(rèn)定。由于涉及到線下的見面，保障雙方的安全非常重要。目前，時(shí)間拍賣的入口大部分通過微博登陸，而很多用戶都已經(jīng)綁定身份證和手機(jī)號(hào)。約見雙方身份的真實(shí)性有了保證。

其次，作為一款社交工具，時(shí)間拍賣網(wǎng)會(huì)幫助雙方做前期的溝通。在張迪奇看來，無主題的閑聊是一種對時(shí)間的浪費(fèi)。通過對雙方背景知識(shí)、相關(guān)經(jīng)歷的了解，時(shí)間拍賣網(wǎng)會(huì)與雙方進(jìn)行初步的溝通，了解他們對談話的想法，然后再向雙方提出談話建議。但是，不會(huì)去參加會(huì)面及具體設(shè)定談話主題。

除此之外，在張迪奇看來，付費(fèi)這種方式本身，就過濾了很多隨意的成分，就已經(jīng)意味著談話雙方會(huì)為這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備。

談話結(jié)束后，時(shí)間拍賣會(huì)邀請談話的買方對此次談話做一個(gè)評價(jià)。有三種形式，第一個(gè)是打分，第二個(gè)是讓買方給賣方做一個(gè)標(biāo)簽式的評價(jià)。例如：IT、電子商務(wù)等。第三種形式，在用戶時(shí)間充足的情況下，時(shí)間拍賣邀請他們寫下談話時(shí)的感受。這些都作為時(shí)間拍賣提升自身服務(wù)水平的依據(jù)。

目前，時(shí)間拍賣已經(jīng)完成246次拍賣，成功促成約見180多次。其中70%的約見都是用戶自主發(fā)起的，有將近20%的用戶會(huì)在這里約不同的人。目前參與拍賣的人除了國內(nèi)人士，還有硅谷和歐洲的一些用戶。

現(xiàn)階段，時(shí)間拍賣網(wǎng)站上聚集的主要人群是投資人、TMT行業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者以及媒體人士。未來，隨著用戶量的增大，時(shí)間拍賣會(huì)順應(yīng)用戶的需求，擴(kuò)展至其他的領(lǐng)域，例如醫(yī)療咨詢、職業(yè)生涯規(guī)劃等等。

責(zé)任編輯：董金鵬endprint