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總裁是這樣煉成的

2014-05-30 07:25吳甘霖鄧小蘭
人生與伴侶·共同關(guān)注 2014年6期
關(guān)鍵詞:郭先生李總中國(guó)區(qū)

吳甘霖 鄧小蘭

在一次跨國(guó)企業(yè)人才發(fā)展論壇上,一家跨國(guó)企業(yè)中國(guó)區(qū)總裁郭先生的發(fā)展經(jīng)歷,給大家留下了深刻的印象。

大學(xué)畢業(yè)后,郭先生的第一份工作,是在一家外資企業(yè)做普通行政工作。

按照慣例,每年年終的時(shí)候,公司都會(huì)召開全國(guó)代理商大會(huì),一是為了交流經(jīng)驗(yàn),二是趁此機(jī)會(huì),表達(dá)公司對(duì)大家的感謝。

公司總部在新加坡。平時(shí),董事長(zhǎng)很少來(lái)中國(guó),但是,每年大會(huì)的答謝晚宴,他一定會(huì)參加。

這年年終的晚宴,原來(lái)一直擔(dān)任主持人的同事,因?yàn)樯∽≡?,公司就把主持的任?wù)臨時(shí)交給郭先生。

按照一般人的想法,主持一個(gè)晚宴,非常簡(jiǎn)單,無(wú)非就是耍耍嘴皮子,把氣氛弄得熱烈一些。郭先生覺得,不要小看這頓晚宴,董事長(zhǎng)和大家見一次面不容易,一定要?jiǎng)?chuàng)造出一種最好的氣氛。

既然見面,重要的環(huán)節(jié)之一是互相介紹,能不能從這里下工夫?他開始琢磨起來(lái),董事長(zhǎng)和大家難得見一次,就算以前和一些代理商見過(guò),可能很快就忘了。另外,每年都有新的代理商加入,還有一些代理商換人,所以,絕大部分的代理商,董事長(zhǎng)還是不認(rèn)識(shí)的。

可能很多人會(huì)想,不就一個(gè)介紹嗎?把董事長(zhǎng)往大家前面一領(lǐng),挨個(gè)說(shuō):“這位是山東的李總,這位是湖南的王總……”互相握個(gè)手,寒暄幾句,也就完了。

事情并不簡(jiǎn)單。晚宴開始前,董事長(zhǎng)在貴賓室休息。郭先生寫了一張紙條,讓人送進(jìn)去。

很快,晚宴正式開始。董事長(zhǎng)簡(jiǎn)單做了一個(gè)開場(chǎng)白,郭先生領(lǐng)著董事長(zhǎng),來(lái)到經(jīng)銷商桌前,挨個(gè)介紹:“這是山東的總代理。”

董事長(zhǎng)一聽,立即握住對(duì)方的手,熱情地說(shuō):“李總啊,您好,去年,山東的銷售額做到XX億元,是中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)最好的,非常感謝。”李總不覺一愣,心想:“我們是第一次見面,他怎么知道我的名字?”隨即,李總覺得心里暖洋洋的。

接下來(lái)的介紹,董事長(zhǎng)一一叫出對(duì)方的名字,讓大家有了一種前所未有的感覺。

很多代理商,董事長(zhǎng)根本沒有見過(guò),怎么會(huì)知道他們的名字呢?

原來(lái),秘密就在郭先生遞的紙條上,上面寫著幾個(gè)重點(diǎn)代理商的名字和去年銷售額排名的情況。

結(jié)果,這一年的晚宴,比以往任何一年的氣氛都要融洽。不少代理商表示,來(lái)年,一定要做得更好。

董事長(zhǎng)多次參加晚宴,別人都是人云亦云,唯有這位小伙子那么用心,自己沒有想到、沒有要求的,小伙子主動(dòng)想到、做到了,把工作做到自己的心坎上。

很快,郭先生被提拔。7年之后,他成為公司的中國(guó)區(qū)總裁。

在論壇上,有人提問(wèn),同樣一件工作,許多人都在做,為何其他人做不到這樣好的效果?他是第一次主持年終的代理商大會(huì),為何與眾不同,并且贏得一般人想不到的機(jī)會(huì)呢?

他的回答很簡(jiǎn)單:“沒別的,不管干什么工作,我都要求自己,既然要做,就一定要做到最好?!?/p>

(摘自《做最好的執(zhí)行者》)

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