刀刀

孫志超，創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理。

關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、娛樂類產(chǎn)品，尤其是游戲。

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什么樣的影視IP適合做游戲

盡管去年就有很多人認(rèn)為手游過熱，但“手游紅?！币徽f(shuō)是杞人憂天。游戲開發(fā)有其客觀規(guī)律，從絕大多數(shù)人只會(huì)抄襲到少部分人能做精品，需要一個(gè)過程。去年的產(chǎn)品并不是不多，而是很多消失得太快。就像《火影海賊王》，經(jīng)我去年底的統(tǒng)計(jì)，實(shí)際產(chǎn)出了60多款，恐怕很多人見都沒有見過。手游已然變得越來(lái)越像國(guó)產(chǎn)電視劇，每個(gè)月申報(bào)公示上百部，大家真看過的卻屈指可數(shù)。

今年又有人說(shuō)“2014年是手游IP年”。影視IP與手游結(jié)合的例子也有了不少，但是成功與否，要看它最終的運(yùn)作效果。如果變成是1+1=2，那就是失敗了。它的運(yùn)作效果應(yīng)該要做的是乘法，而不是加法。

對(duì)于中國(guó)的影視版權(quán)所有者來(lái)講，他們本身并不是靠授權(quán)游戲來(lái)養(yǎng)活自己的——中國(guó)影視行業(yè)還沒有發(fā)展到西方那么產(chǎn)業(yè)化，還不能去賭靠衍生品賺錢。但是當(dāng)你想做這個(gè)衍生品（游戲）的時(shí)候，至少要考慮到這樣幾個(gè)因素。

第一，這部作品要有改編成游戲的潛質(zhì)——它必須是正面地“火”。比如說(shuō)《富春山居圖》，是有很多人看，但是出個(gè)游戲真的有人玩么？我不相信。玩家會(huì)想，電影很爛，游戲說(shuō)不定也很爛。因?yàn)橛螒蚝碗娪笆遣灰粯拥?，觀眾花錢買了票去電影院看電影，即便覺得這部電影很垃圾，大多數(shù)人還是會(huì)看完。游戲不是，不好玩我分分鐘就可以刪掉。我一定要進(jìn)去以后玩兩天，覺得真的好玩了上癮了才會(huì)花錢。所以，不能靠往外推的這種做法來(lái)做游戲。影視IP想做游戲，需要有好口碑。（評(píng)分）至少要有六分，四五分就太差了。同時(shí)，也不能太指望明星。一個(gè)明星有一千萬(wàn)粉絲，可能會(huì)吸引很多人去下載這個(gè)游戲，但是他們也不一定會(huì)付款。

第二，影視作品的曝光率要高。比如說(shuō)，像《瑯琊榜》這樣的一部電視劇作品，它是由過去很火的一部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編而來(lái)的。但是作為一部電視劇，片方還需要再造這個(gè)IP。這個(gè)IP在電視劇還沒有開始推廣、沒有開播之前，推出游戲的效果是有限的。只有等到它再次火起來(lái)才行。

第三就是影視作品的題材問題。一般來(lái)看，現(xiàn)實(shí)題材婆媳斗嘴的這種戲是完全沒法改成游戲的。最好改的是有架構(gòu)的作品，比如《指環(huán)王》就是極品，做成游戲都不用想。這種高品質(zhì)的影視IP，既可以做成大型網(wǎng)游，也可以做成小游戲。比如說(shuō)《霍比特人》，就做一個(gè)跟龍打的小游戲也行，而且因?yàn)樗瞧婊妙}材，你還可以做很多額外的加工。

此外，科幻、仙俠、架空歷史的也都可以，你就算不知道這個(gè)游戲的背景在何時(shí)何地也沒關(guān)系，現(xiàn)在流行的也是不交待，直接開打?！断惭蜓颉愤@種面向低齡用戶的IP，也有它的市場(chǎng)。軍事題材也可以改編，但是最好是國(guó)外的IP，國(guó)內(nèi)的不太好改，會(huì)有政策風(fēng)險(xiǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，帶幻想性質(zhì)的、架構(gòu)比較大的、有一定群眾基礎(chǔ)的、口碑不是特別爛的影視IP都比較適合改編游戲。但是這里面有些題材會(huì)比較沒有新意，比如說(shuō)電視劇《封神英雄榜》最近也很火，也拿去做游戲了，但是“封神”題材你對(duì)它完全不會(huì)有期待。這個(gè)IP唯一的作用就是在宣傳方面，比如在電視劇熱播的時(shí)候插一個(gè)廣告片花，告訴大家同名游戲上線了。而游戲最后能不能成功，更多的還是要靠游戲本身的品質(zhì)。如果游戲不好的話，IP再?gòu)?qiáng)也起不了太大的效果。

再舉一個(gè)相反的例子，如果你的影視作品不是像“封神”這樣大家很熟悉的背景，而是建構(gòu)了一個(gè)全新的世界觀，里面出現(xiàn)了一些大家不是很熟悉的文化元素和角色形象，那么你的作品最好是具有很高的知名度——像周星馳的《西游·降魔篇》一樣，很多人看過，那就沒問題。否則，玩家不能理解游戲里出現(xiàn)的是什么東西，反而要逼著他們回過頭去看電影，這對(duì)游戲來(lái)說(shuō)就可能成為一個(gè)不利因素。

影視公司進(jìn)入手游圈是“各懷鬼胎”

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多影視公司想進(jìn)入手游圈，他們抱著各種各樣的想法。有的想自己做，有的想收購(gòu)一家游戲公司來(lái)做，有的想綁定一家大公司深度合作，有的想綁定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，有的想把版權(quán)賣出去了事，有的甚至就想交給一個(gè)中介機(jī)構(gòu)去做，自己一點(diǎn)都不碰……怎么決策全看老板怎么想，而老板怎么想是跟這家影視公司當(dāng)前的發(fā)展格局、未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)有關(guān)，當(dāng)然也和老板本身的性格有關(guān)。

不管怎么做，一般來(lái)說(shuō)都是風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高。但是，風(fēng)險(xiǎn)大波動(dòng)就大，除非這個(gè)影視公司的老板是鐵定主意要做游戲，否則一旦有波動(dòng)的話，很容易就放棄了。但是如果游戲能和公司的其他業(yè)務(wù)形成很好的互補(bǔ)結(jié)構(gòu)，那它（游戲）就不容易死。像那種直接收購(gòu)一家公司，但又不去做整合，資源之間不互補(bǔ)甚至還互相競(jìng)爭(zhēng)的，風(fēng)險(xiǎn)就很大。

不過目前在中國(guó)，影視IP與游戲結(jié)合的整體狀態(tài)是——片方對(duì)游戲的期待比較低，只是想作為衍生品試一下。目前，好萊塢已經(jīng)能夠做到不管出什么IP游戲肯定能回本，比如《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)2》上映了，做一款同名手游，一定不賠。因?yàn)楹萌R塢能夠做到所有影視授權(quán)的手游雖然都不是最好的游戲，但也不是最爛的——肯定會(huì)有一些看了電影的人愿意去玩一下，保證這個(gè)游戲不會(huì)賠。但中國(guó)現(xiàn)在的情況是，游戲公司自己都無(wú)法保證我這個(gè)產(chǎn)品能不能成功，影視公司更無(wú)法判斷這個(gè)游戲公司好還是不好。全都是黑盒子。

游戲行業(yè)現(xiàn)在都在忙著賺錢。這一行也不像影視行業(yè)那樣有多年的積淀，有相對(duì)完整的科班教育體系。在游戲領(lǐng)域，一個(gè)外行是沒有辦法判斷一個(gè)游戲究竟好不好的。而且它今年是好游戲，明年也不一定還是好的，這個(gè)行業(yè)在不斷變化。所以很多人都不會(huì)去指望這條產(chǎn)業(yè)鏈，大多數(shù)人是抱著跟風(fēng)的心態(tài)，心里想的是，可別錯(cuò)過了，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。

因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，對(duì)影視公司來(lái)說(shuō)，授權(quán)做游戲是沒有投入只有回報(bào)的。對(duì)游戲公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲不管成與不成，拿了IP肯定能增加一些利處，它也沒有賠。但是這就帶來(lái)一個(gè)問題，產(chǎn)業(yè)鏈做不出來(lái)。

熱門IP授權(quán)的游戲，當(dāng)然也有失敗的。根本原因是游戲本身不行。所以現(xiàn)在大家又都在走一條相對(duì)穩(wěn)妥的路線——在做授權(quán)時(shí)，找一個(gè)已經(jīng)做成了產(chǎn)品的游戲公司，直接把影視IP套到那個(gè)已經(jīng)做成了的產(chǎn)品上。因?yàn)楫a(chǎn)品本來(lái)就是成功的，所以不用擔(dān)心它會(huì)失敗，只要換個(gè)形象就完事了。

游戲圈就是這樣，在短時(shí)間內(nèi)，你做自己（成功產(chǎn)品）的復(fù)制品，一般不會(huì)失敗，但時(shí)間長(zhǎng)了就不好說(shuō)了。這和影視不太一樣。比如，這家影視公司今天拍了電影《北京愛情故事》，明天照一模一樣的套路又拍了一部《廣州愛情故事》，大家會(huì)說(shuō)這太搞笑了。但是游戲這么做是可能的，玩《北愛》的玩家是一撥人，玩《廣愛》的玩家可能是另一撥人，他們互相之間打架不會(huì)那么嚴(yán)重，不像影視觀眾的重合度那么高。

最強(qiáng)的IP找最好的游戲，剩下的就不好說(shuō)了

國(guó)內(nèi)做手游的公司，將來(lái)大部分會(huì)死掉。剩下的也會(huì)形成一個(gè)很陡的金字塔，會(huì)有一些很成功，其他的就賺一點(diǎn)活著。這個(gè)比例可能是二八，也可能是一九。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)在這兒，里面有幾百億，肯定會(huì)有人賺這個(gè)錢，但是一定不會(huì)分散到那么多小公司里。

至于影游互動(dòng)，則注定是“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”。最強(qiáng)的IP找最好的游戲，但是這也只把金字塔尖的那部分連接在一起了。塔尖那部分肯定是能成，但是下面的那部分就不好說(shuō)了。

這兩年有越來(lái)越多的影視公司開始介入游戲行業(yè)，包括華誼兄弟等。這里面有一部分是資本運(yùn)作行為——為了抬升股價(jià)打造概念。它們能堅(jiān)持多久，則要看發(fā)展?fàn)顩r。在中國(guó)，凡是外行來(lái)做內(nèi)行事情的時(shí)候，都一定是根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看接下來(lái)路怎么走。當(dāng)年，跨界來(lái)做端游的業(yè)外公司也是非常多的，比如說(shuō)光宇集團(tuán)，它本身是做能源的，搞了一堆公司，最后做成了一個(gè)叫《問道》的游戲。所以后來(lái)“光宇華夏”這個(gè)公司就堅(jiān)持一直在做，而其他的大多就倒閉了。對(duì)華誼兄弟這樣的影視公司來(lái)說(shuō)也是一樣，游戲如果越走越好了，它就真的會(huì)在里面砸錢，花大力氣。但是如果過兩三年以后上不去了，越來(lái)越萎縮，它肯定就去看新的業(yè)務(wù)去了，不會(huì)在這個(gè)地方死守。其實(shí)游戲公司也是一樣，游戲做大了，也跨界去拍影視。在這方面，完美世界就是典型的例子。

但是，文化產(chǎn)業(yè)絕對(duì)不是靠資源量堆出來(lái)的，有錢也不一定能搞成。管理和創(chuàng)意才最重要。中國(guó)游戲行業(yè)的從業(yè)人數(shù)很多，但是我覺得還缺兩種人：一種是懂行的外行。就像有的人他雖然不是學(xué)表演的，但是他來(lái)做演員也做得挺好，因?yàn)樗羞@個(gè)潛質(zhì)。我們也需要這樣一些“懂行的外行”，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些新鮮的東西。另外一種就是已經(jīng)在游戲行業(yè)站穩(wěn)了腳跟或者說(shuō)已經(jīng)賺到錢的人，期待他們來(lái)做一些不那么急功近利的事情?，F(xiàn)在，中國(guó)游戲行業(yè)處在生長(zhǎng)期，行業(yè)外的公司想進(jìn)來(lái)收購(gòu)，也會(huì)有很多標(biāo)的給你去收購(gòu)，要出問題也是一兩年后。待行業(yè)發(fā)展到增長(zhǎng)率沒那么高以后，各種問題就會(huì)暴露出來(lái)。一個(gè)影視機(jī)構(gòu)，如果你覺得做游戲是一個(gè)長(zhǎng)久的事情，那么你的投入肯定是值得的，但是如果你覺得這不是長(zhǎng)久的事情，只想做一把，那就是不值得的。

和影視、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一樣，游戲也可以成為一種新的創(chuàng)作媒介。游戲有強(qiáng)IP的加持，那是錦上添花的事，沒有IP資源的團(tuán)隊(duì)則反而會(huì)有動(dòng)力去做更多的創(chuàng)新。而游戲就是有這個(gè)好處——你要是真好，就是真好。

（實(shí)習(xí)生張山川對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）