王錦麗

摘要：我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟在不斷的改革和發(fā)展，企業(yè)則是市場經(jīng)濟中的組成部分，而市場營銷又是企業(yè)的核心，因此市場營銷關(guān)系到企業(yè)的生存、企業(yè)的生存關(guān)系到市場經(jīng)濟的發(fā)展、市場經(jīng)濟的發(fā)展關(guān)系到我國整體經(jīng)濟水平的提高。企業(yè)的市場營銷活動是以企業(yè)的實際情況為出發(fā)點，基于項目管理的要求，將項目管理運用到市場營銷的實踐活動中，從而完成項目，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞：項目管理 市場營銷 意義 應(yīng)用

一、項目管理在市場營銷實踐中的意義

在市場營銷實踐中單純靠引進理論指導(dǎo)，起到的作用是甚少的，不管這些理論有多先進，如果不加以應(yīng)用是毫無意義的，引進理論的目的是將其運用到實踐活動中，這幾乎是所有企業(yè)關(guān)注的一個重點。項目管理之所以能對市場營銷產(chǎn)生推動作用，很重要的一點便是對營銷實踐活動的影響上，將項目管理理論知識與市場營銷實踐活動進行具體地結(jié)合，使其真正發(fā)揮作用。項目管理理論知識不僅對市場營銷實踐具有巨大的指導(dǎo)意義，還能在具體的活動中進行指導(dǎo)。

項目管理理論目前來說，是比較完善的，內(nèi)容也相對比較豐富。傳統(tǒng)的市場營銷主要以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品為出發(fā)點，并沒有認(rèn)真研究消費者的需求和購買欲望，但是現(xiàn)代市場營銷扭轉(zhuǎn)了這種局面，轉(zhuǎn)變了營銷理念，著眼于消費者的需求和尊重消費者的意見，切實考慮消費者的需求，迎合消費者的滿意度，逐步擴大市場占有領(lǐng)域，贏得更好的口碑和更多的消費者，讓企業(yè)的發(fā)展步入全新的階段。通過研究引進項目管理的市場營銷活動，可以發(fā)現(xiàn)市場營銷做的效果比之前更好，具有更強的科學(xué)性。項目管理的思想可以應(yīng)用在市場營銷實踐中的企業(yè)營銷、管理和發(fā)展中，為企業(yè)贏得更大的市場，壯大企業(yè)的綜合實力和競爭力，從而為企業(yè)謀得更多的利潤。

二、項目管理在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用

（一）市場營銷項目組織

在我國企業(yè)的市場營銷過程中，開展一定的項目組織工作，首先我們一定要確定我們的營銷目標(biāo)。在我們的企業(yè)中，市場營銷目標(biāo)主要可以分為銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)、品牌目標(biāo)以及企業(yè)的預(yù)期。在目標(biāo)組織過程中，銷售目標(biāo)主要是根據(jù)企業(yè)的上一年的銷售數(shù)據(jù)來制定的，確定企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量；市場目標(biāo)則是用以選擇合適的銷售市場的覆蓋面；品牌目標(biāo)則是根據(jù)企業(yè)市場部所作出的抽樣調(diào)查來判斷企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品品牌的知名度；企業(yè)的預(yù)期則是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對這一年的銷售狀況作出一定的設(shè)想，是營銷項目各項目標(biāo)制定的依據(jù)。通過目標(biāo)的制定，能夠讓我們的企業(yè)能夠有針對性的發(fā)展，從而全面地推動企業(yè)的營銷發(fā)展。

（二）市場營銷項目啟動

項目啟動是正式授權(quán)實施項目或已存在項目可以進入下一階段的過程。在這一階段中主要目標(biāo)是完成項目的可行性研究，獲取正式授權(quán)。營銷項目啟動階段的具體任務(wù)是以下四個方面：①依照企業(yè)制定的營銷目標(biāo)，進行市場營銷調(diào)研，這一階段的任務(wù)是收集相關(guān)市場營銷信息，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)和信息必須包括定性和定量兩方面。通過所收集到的資料，實施市場營銷機會分析，和量化處理各種信息，得出定量結(jié)果；②把所有重復(fù)的信息進行歸納處理，形成定性結(jié)論；③實行SWOT分析，制定正式的市場報告；④通過細(xì)分市場，綜合分析市場需求和競爭情況，確定目標(biāo)市場，進行市場定位，制定市場營銷戰(zhàn)略。

（三）市場營銷項目實施

在實際操作過程中，項目實施通常從產(chǎn)品階段開始運作。通過上一階段的調(diào)查報告，市場營銷部門應(yīng)該配合產(chǎn)品研發(fā)部門對現(xiàn)有產(chǎn)品組合的合理性進行審核和重新定位，并結(jié)合具體產(chǎn)品的生命周期進行相應(yīng)的調(diào)整。如有需要，還可以隨著科技發(fā)展的新情況開發(fā)出新產(chǎn)品，從而快速占據(jù)競爭市場份額。生產(chǎn)部門和質(zhì)量檢測部門要根據(jù)產(chǎn)品盡快開發(fā)出新的生產(chǎn)流程，更好地滿足新的生產(chǎn)要求。在制定了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略后，市場營銷部門要按照市場需求狀況，綜合分析產(chǎn)品研發(fā)成本，制定合理的定價目標(biāo)，同時對比目標(biāo)市場競爭對手的價格制定相應(yīng)的定價模式，形成充滿競爭力的價格體系。

（四）市場營銷項目進度管理

在企業(yè)的市場營銷過程中，我們一定要重視營銷項目的實施進度，全面提高企業(yè)市場營銷工作效率。為了能夠全面地提高企業(yè)營銷的效率和有效性，我們可以利用一些軟件來對經(jīng)營項目進行管理，這樣能夠節(jié)約多余的人力與時間，從而全面地提高營銷項目進度管理的效力。

（五）市場營銷項目收尾

項目收尾是整個項目管理的最終環(huán)節(jié)，它的順利執(zhí)行對項目的圓滿結(jié)束意義重大。項目收尾是指管理收尾和合同收尾兩部分：管理收尾包括項目結(jié)果文檔制定，項目記錄整理，對符合最終規(guī)范的保證，對項目的成功、效果及取得的教訓(xùn)進行分析總結(jié)以及存檔；合同收尾相當(dāng)于管理收尾工作，主要包括產(chǎn)品核實，即所有的工作是否正確、圓滿地完成。

三、結(jié)語

將項目管理應(yīng)用到市場營銷實踐中，能夠初步解決企業(yè)在營銷活動中存在的一些問題，對市場營銷具有重要的指導(dǎo)意義。項目管理理論可以深入推動營銷觀念的改革，豐富企業(yè)的內(nèi)涵，合理利用和配置企業(yè)的各種資源，降低運營成本，提高企業(yè)的綜合實力和市場競爭力。企業(yè)應(yīng)看到項目管理的重要作用，注重引進高素質(zhì)的復(fù)合型人才，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備人才。經(jīng)濟全球化為我們企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。企業(yè)一定要抓住機遇，調(diào)整營銷策略，應(yīng)對挑戰(zhàn)。項目管理在市場營銷實踐活動中的應(yīng)用，有利于企業(yè)提高市場營銷活動的管理效率，細(xì)化每項工作，部門間的交流和合作加強，共同完成企業(yè)的營銷目標(biāo)，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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（責(zé)任編輯：何蓉）