唐駿

最近央視二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目以“打擊傳銷在行動(dòng)”為專題做了六期節(jié)目，連續(xù)一個(gè)星期報(bào)道了中國(guó)目前普遍存在的傳銷問題，很多人深陷傳銷的漩渦之中無法自拔，有的甚至已經(jīng)到了走火入魔的地步。

傳銷，起源于美國(guó)，是一種創(chuàng)新的銷售模式，這個(gè)模式就是讓你的客戶為產(chǎn)品做宣傳，讓你的客戶為你銷售。美國(guó)很多公司如雅芳、安利、特百惠等知名快消品企業(yè)，都用人際關(guān)系網(wǎng)和家庭派對(duì)來推銷產(chǎn)品。當(dāng)年我在美國(guó)生活時(shí)，家里很多生活用品都是通過這樣的方式購買的，這些產(chǎn)品往往以比商店同類產(chǎn)品價(jià)格便宜作為賣點(diǎn)。

然而當(dāng)這種傳銷模式進(jìn)入大陸后，卻成為一些不法分子的斂財(cái)工具，在國(guó)家多次嚴(yán)厲打擊下，傳銷活動(dòng)近年來仍然如此活躍，并且一直與時(shí)俱進(jìn)地演變、發(fā)展，說明中國(guó)傳銷問題的根源有著很多復(fù)雜的因素。

首先是中國(guó)文化。中國(guó)人非常注重關(guān)系，“關(guān)系”在中國(guó)五千多年文化中特別重要，有親戚、朋友、同學(xué)等各類關(guān)系，而且大家都很在乎并且充分利用著這樣的關(guān)系，這就是所謂中國(guó)社會(huì)的“人情”。這樣的人情關(guān)系讓傳銷變得容易。

其次是中國(guó)人注重面子。之所以能夠成功利用朋友、親戚、同學(xué)這些關(guān)系，是因?yàn)閭麂N人員懂得利用中國(guó)人愛面子的心理現(xiàn)象。如果是你的親朋好友推薦給你一樣?xùn)|西，一般中國(guó)人礙于面子，是很難回絕的。中國(guó)人的“仗義”、“豪爽”，使得傳銷在中國(guó)找到了成長(zhǎng)的沃土。如今中國(guó)式傳銷遍布全國(guó)，就是因?yàn)楸弧跋茨X”的人可以自己再立山頭，利用中國(guó)人內(nèi)心的弱點(diǎn)，一傳十，十傳百，將傳銷的種子撒在全國(guó)各地。

再次是中國(guó)人的暴富心態(tài)。現(xiàn)在很多人懷著一夜致富的美好憧憬，很多搞傳銷的不法分子正是利用了這一點(diǎn)，把傳銷塑造成一種“任何人都有可能成功”的致富之路，而且傳銷是沒有任何門檻的。

最后是傳銷的宣傳。目前主要參與傳銷的人相對(duì)來說文化程度不是很高，或者社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，他們很容易被“致富”的光芒所洗腦。

除了通過法律手段來杜絕傳銷蔓延之外，我們應(yīng)該讓年輕人樹立起正確的價(jià)值觀。當(dāng)代年輕人追求成功、追求財(cái)富無可非議，但是像“傳銷”這樣的致富捷徑是非現(xiàn)實(shí)的，永遠(yuǎn)是在追求一種“致富幻想”。

成功靠努力，靠機(jī)會(huì)。也許從事傳銷的人都很努力，但是傳銷不是一種正確的方向，更不是讓你成功的機(jī)會(huì)。

上周我的一個(gè)高中同學(xué)告訴我他們正在從事一項(xiàng)生意，其商業(yè)模式就是從中國(guó)最有名的白酒廠家獲得特制白酒，出廠價(jià)是200元，而同類白酒的市場(chǎng)價(jià)在900元左右，利潤(rùn)空間很大。通過不斷發(fā)展省級(jí)代理、市級(jí)代理最后推廣到全國(guó)2800個(gè)縣級(jí)代理，銷售對(duì)象是身邊的客戶。

這種模式屬于傳統(tǒng)分銷和直銷模式，不屬于傳銷，但是它的商業(yè)模式不是做店面銷售，而是通過周圍關(guān)系這個(gè)中國(guó)商業(yè)的基礎(chǔ)特征，在“關(guān)系網(wǎng)”中推銷自己的產(chǎn)品，利用了傳銷的一些基本思路。但是我還是告訴他們，你們的模式不屬于傳銷，即使今后你們的模式不成功，也不要走傳銷模式。

想要致富，最終還要靠自己，需要找到一個(gè)好的方向和可以依賴的模式。